III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BAO BÌ PP CỦA CÔNG TY VẬT TƢ HÀNG HOÁ VÀ VẬT TƢ.
1- Thị trƣờng tiêu thụ bao bì PP của Công ty.
Trong nền kinh tế hàng hố bao bì giữ vai trị hết sức quan trọng. Theo các nhà kinh tế bao bì là những biện pháp kinh tế đã mang lại cho sản phẩm: sự thể hiện, sự bảo vệ, sự nhận biết, thông tin; sự chứa đựng, thuận tiện cho người tiêu dùng . Nó làm cho giá trị sản phẩm được nâng cao.
Thị trường hiện nay sử dụng chủ yếu là bao bì kim loại, bao bì nhựa, bao bì giấy. Mỗi loại bao bì này thể hiện chức năng nhiệm vụ khác nhau để phù hợp cho từng loại sản phẩm.
Thị trường trong nước đang thịnh hành 3 loại bao đựng 50-100 kg gồm bao giấy, bao đay, bao PP. Xu hướng phát triển mỗi loại bao phụ thuộc 3 yếu tố chính. Một là dung lượng thị trường các sản phẩm nông nghiệp yêu cầu sử dụng bao. Hai là tính hữu dụng của từng loại bao phù hợp với từng sản
phẩm . Ba là khả năng sản xuất và cung ứng từng loại bao đó đối với thị trường. Hiện nay xu hướng thị trường bao bì Plastic nói chung có nhiều thuận lợi phát triển mạnh vì:
* Bao đay sản xuất từ nguyên liệu trong nước đó là cây đay nhưng chi phí sản xuất cho một bao đay là rất cao.
* Bao giấy xi măng làm từ giấy sack Kraft thì nguyên liệu bị hạn hẹp. Bột cơ và nửa hoá yêu cầu sợi dài, chủ yếu thông thường từ 50-80 năm mới thu hoạch được. Nếu dùng tre nứa thì chi phí ngun liệu lớn, tiêu thụ điện nhiều, giá thành cao vì vỏ chứa nhiều Si. Nước ta mới có nhà máy giấy Tân Mai sản xuất giấy Sack Kraft, khó khăn vì ngun liệu phải nhập khẩu bột từ Thuỵ Điển... Trong những năm qua bao xi măng phải phụ thuộc vào giấy sack Kraft nhập khẩu từ Liên Xô và một số nước khác...
* Bao bì PP ngun liệu thuộc cơng nghiệp hố dầu. Tuy ở nước ta chưa phát triển thời gian dài còn nhập khẩu. Nhưng về lâu dài khi cơng nghiệp dầu khí của ta phát triển thì đây là một lợi thế lớn. Nhập hạt nhựa PP và PE khơng khó khăn như nhập giấy Sack Kraft vì có thể nhập số lượng nhỏ từ 10- 20 tấn /chuyến. Nhưng giấy sack Kraft phải nhập từ 800-1000 tấn /chuyến mới có lợi về giá. Nhập hạt PP và PE có ở nhiều nước đang phát triển, cịn giấy Sack Kraft Tây âu mới chính gốc là tốt về chất lượng.
Từ 3 loại bao trên ta thấy rằng chúng đều đựng hàng khơ là chính. Bao PP là đựng được hố chất và hàng dễ ẩm. Bao đay và bao giấy khó khăn bảo vệ hàng hoá trong điều kiện dễ ẩm, dễ hút nước ,sơ sợi dàivà giá giấy thường cao hơn bao PP. Chính sự hữu dụng bao bì PP ngày càng có ưu thế và thay dần bao đay và bao giấy dẫn đến thị trường bao bì PP được mở rộng.
Đối với Công ty đã nắm bắt được những xu hướng của thị trường vì thế đã tăng cường đầu tư phát triển sản xuất bao PP là một hướng đi đúng đắn tạo động lực phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ cho Công ty.
Phải thừa nhận chất lượng bao bì PP của Cơng ty vừa tốt vừa có uy tín trên thị trường ( thực tế nó đã hồ nhập thị trường rất thuận lợi.).
Bảng 9. Thị trƣờng tiêu thụ bao bì PP của Cơng ty từ 1999-2001. Đơn vị: chiếc Năm 1999 2000 2001 Thị trƣờng tiêu thụ Các Cơng ty hố chất 260.000 240.000 370.000 CácCơng ty phân bón 565.000 741.000 600.000
CácCông ty giống cây trồng 125.000 60.000 290.000
Các Công ty đường 132.000 100.000 420.000
Các trung tâm, viện nghiên cứu 55.000 70.000 130.000
Các Công ty vật tư kỹ thuật 185.000 135.000 170.000
Các hộ bán lẻ 300.000 - 180.000
Phòngchống bão lụt quản lý đê điều - 100.000
Bộ chỉ huy quân sự - 400.000 300.000
Các Công ty thức ăn chăn nuôi gia súc - - 550.000
Các công ty xi măng - - 500.000
Nhìn biểu đồ trên thì thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty phục vụ cho nông nghiệp. Thị trường tiêu thụ nhiều là các Cơng ty hố chất , phân bón, xi măng ... Hiện nay Cơng ty mới chỉ hoạt động ở Miền Bắc, mặc dù thị trường tiềm năng tiêu thụ bao bì PP là rất lớn bởi vì bao bì PP có ưu thế hơn hẳn các loại bao bì khác do giá thành thấp hơn trong khi đó mẫu mã chủng loại lại đa dạng. Công ty đang cố gắng mở rộng thị trường để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ. Đặc biệt là năm 2002 Công ty đã mở bước đột phá thành công: Ký kết hợp đồng với Công ty của Nga với tổng số lượng là 1,5 triệu bao/ năm. Đây thực sự là cuộc cạnh tranh sống còn để chiếm lĩnh thị trường bằng
mọi khả năng của Cơng ty, như mối quan hệ sẵn có, tìm kiếm thị trường mới như chào hàng trực tiếp tới các Cơng ty có nhiều nhu cầu tiêu thụ bao bì PP. Đối với cơng ty khi mà chưa có đủ kinh phí để lập phịng Makerting và các đại lý ở các khu vực cũng như quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng thì đây quả là một thành công lớn đối với sản xuất tiêu thụ bao bì. Hiện tại hầu như khơng có hàng tồn kho ở Cơng ty.