Cao Trung bình Thấp l lƣợng
Cao 1. Chiến lược phụ giá hoa hồng
2. Chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường sâu vào thị trường
3. Chiến lược giá trị cao giá trị cao
h hàng
Trung bình 4. Chiến lược giá cao 5. Chiến lược định mức trung bình
6. Chiến lược chất lượng tốt chất lượng tốt
hóa
Thấp 7. Chiến lược vơ vét 8. Chiến lược hào nhống bề ngồi
9. Chiến lược giá trị thấp
Đây là 9 phương án chiến lược xác định vị trí chất lượng và giá cả có thể có trong thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh mà các doanh nghiệp cần nghiên cứu để vận dụng trong định giá.
- Chiến lược hình thành giá trong khn khổ danh mục hàng hóa. + Xác định giá trong khn khổ chủng loại hàng hóa.
+ Xác định giá cho hàng hóa phụ thêm. + Xác định giá cho những phụ tùng bắt buộc
+ Xác định giá cho những sản phẩm phụ của doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm thường kèm theo sản phẩm phụ.
- Định giá theo nguyên tắc lý.
Chiến lược định giá theo nguyên tắc địa lý là định giá khác nhau cho người tiêu dùng ở các vùng địa lý khác nhau việc vận chuyển hàng hóa cho khách ở xa để bù đắp chi phí vận chuyển nhiều hơn và có nguy cơ mất khách hàng khơng, có 5 phương án định giá theo nguyên tắc địa lý.
+ Xác định giá FOB tại địa điểm xuất xứ hàng.
+ Xác định giá thấp nhất có tính cả cước phí vận chuyển.
+ Xác định giá khu vực là phương pháp nằm giữa giá FOB và giá có tính cả cước vận chuyển.
Xác định giá do trạm cơ sở cho phép công ty lựa chọn một thành phố nào đó làm trạm cơ sở và thu hết tất cả các khách hàng cước vận chuyển bằng tổng chi phí vận chuyển tính từ trạm này khơng phân biệt là trong thực tế đã lấy hàng từ đâu.
Xác định giá có chiết khấu và bù trừ. Để thưởng cho người tiêu dùng vì những hành động nhất định như thanh tốn sớm các hóa đơn, mua một khối lượng hàng mua trái mùa vụ, nhiều công ty sẵn sàng thay đổi giá ban đầu của mình xác định giá có chiết khấu và bù trừ.
Xác định giá để khuyến khích tiêu thụ trong những hồn cảnh nhất định, các cơng ty, tạm thời định cho hàng hóa của mình những giá thấp hơn giá ghi trong bảng, và đơi khi thậm chí cịn thấp hơn cả giá thành. Xác định giá để kích thích tiêu thụ được thực hiện dưới những hình thức như các siêu thị, cửa hàng...
Xác định giá phân biệt vì sự khác biệt ở người tiêu dùng hàng hóa địa phương, các doanh nghiệp thường điều chỉnh giá cả của mình dưới nhiều hình thức như giá có lưu ý đến người mua, thời gian, địa điểm.
Chủ động thay đổi và chiến lược hình thành giá riêng, sau một thời gian cảm thấy phải giảm giá hay tăng giá.
Ngoài nội dung chiến lược giá còn giải quyết.
Xác định khung giá trong chiến lược giá cả là đưa ra một khung giá hoặc một số khung giá.
Khung giá kín là khung giá được giới hạn bởi giá sàn và giá trần.