III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BAO BÌ PP CỦA CÔNG TY VẬT TƢ HÀNG HOÁ VÀ VẬT TƢ.
3. Các kênh tiêu thụ bao bì PP của Cơng ty.
Công ty Vật tư hàng hóa và vận tải hiện nay sử dụng hai dạng kênh phân phối ta có thể nhận biết được thơng qua mơ hình sau:
Cơng ty Vật tư hàng hóa và vận tải Khách hàng
Cơng ty Vật tư hàng hố và vận tải cửa hàng giới thiệu và bán sản
phẩm Khách hàng.
Trong giai đoạn hiện nay tiêu thụ sản phẩm nhiều hay ít nó sẽ quyết địng sự thành bại của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Với mục tiêu đẩy nhanh hàng hố ra thị trường một cách có hiệu quả nhất trong tình hình cạnh tranh hiện nay nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh của Cơng ty thì việc thiết kế kênh tiêu thụ như thế nào là một vấn đề cho q trình lưu thơng nhanh chóng. Cơng ty sử dụng hai hình thức bán là bán tại Cơng ty và bán qua cửa hàng.
* Phương thức bán thông qua cửa hàng.
Công ty quy định rõ cửa hàng là một bộ phận của Công ty và thực hiện các chức năng sau:
+ Giới thiệu, tiêu thụ các chủng loại bao bì của Cơng ty.
+ Thu thập các thông tin giúp cho Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng chất lượng bao bì.
+ Góp phần tăng thu nhập của Cơng ty: Cửa hàng hoạt động dưới hình thức ghi chép số lượng nhập xuất, tồn bao bì và hàng tháng nộp doanh số cho Phịng tài chính kế tốn để họ hạch toán. Cửa hàng hạch toán phụ thuộc vào Công ty . Đối với cửa hàng khi nhập bao bì từ Cơng ty phải thanh tốn chậm nhất là sau một tuần.
Đồng thời các cửa hàng phải thường xuyên cung cấp thông tin để Công ty biết tình hình nhu cầu bao bì, giá cả thị trường hàng ngày và chất lượng bao bì...Đây là nguồn cung cấp thơng tin đáng tin cậy giúp Công ty nghiên cứu thị trường, quyết định giá bán.
* Phương thức bán tại công ty
Các tư nhân hoặc tư thương hay các đơn vị khác có nhu cầu có thể liên hệ trực tiếp tại Công ty Vật tư hàng hoá và vận tải Km12 đường quốc lộ 1A Thanh Trì - Hà Nội. Giá bán tại Cơng ty theo giá thị trường. Nếu khách hàng mua với khối lượng lớn thì có giá ưu đãi tuỳ từng thời điểm và tuỳ theo sự thuận giữa các bên.
Qua quá trình hoạt động thì hai kênh tiêu thụ này đã phát huy tác dụng. Đây là địa điểm để liên hệ mua bao bì PP cũng như các thủ tục khác nếu như khách muốn biết thêm thơng tin. Lượng bao bì do cửa hàng tiêu thụ 15% cịn Cơng ty 85%. Mọi thủ tục bao bì PP rất thuận tiện có thể giao tại kho, cửa hàng hoặc giao đến địa điểm do khách yêu cầu. Mặc dù đã có sự tiến bộ về nhiều mặt nhưng vẫn còn một số tồn tại chưa giải quyết được ngay đó là cửa hàng hạch tốn phụ thuộc cho nên khơng phát huy được tính chủ động trong hạch tốn và kinh doanh. Cơng ty nên để cho cửa hàng hạch toán độc lập. Hoạt động tiêu thụ tại Cơng ty cịn chưa linh hoạt, chưa có sự giảm giá, đối với khách mua khối lượng lớn mà chỉ ưu tiên trả chậm từ 10-15 ngày theo thoả thuận của các bên , do đó chưa tạo được động lực mạnh cho khách hàng mua với khối lượng lớn.