I- MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG, GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BAO BÌ PP CỦA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI:
3. 3 Phấn đấu hạ giá thành.
3.4. Hoàn thiện chiến lược giao tiếp khuếch chương.
Giao tiếp về khuếch trương làm cho bán hàng dễ dàng hơn, đưa vào kênh tiêu thụ và quyết định lập các kênh tiêu thụ hợp lý và rất nhiều trường hợp, qua giao tiếp và khuếch chương, các nhà kinh doanh tạo ra được lợi thế về giá cả, như vậy xúc tiến và khuếch chương khơng là những chính sách, biện pháp, giá cả hỗ chợ mà còn tăng cường.
Giao tiếp là một hoạt động tất yếu của kinh doanh, trong kinh doanh xí nghiệp thường có các quan hệ ngang và dọc. Các quan hệ hiện nay rất phức tạp. Quan hệ ngang là quan hệ của xí nghiệp với các xí nghiệp cạnh tranh, các xí nghiệp có liên quan tới dịch vụ mua và bán. Quan hệ dọc và quan hệ của xí nghiệp với các cấp trên và quan hệ với các khách hàng. Xí nghiệp chỉ thành cơng trong kinh doanh khi họ có các giải pháp hợp lý khi giải quyết các quan hệ này. Cũng khơng thể có kết luận là quan hệ dọc quan trọng hơn quan hệ ngang và ngược lại. Giao tiếp tốt làm cho thế lực của xí nghiệp được củng cố.
Giao tiếp được thực hiện qua xúc tiến và yểm trợ. Xúc tiến bán hàng và nó được thể hiện khi các chính sách giá cả, sản phẩm, phân phối đã khẳng định được triển khai thực hiện.
Khuếch trương bao gồm các biện pháp và nghệ thuật mà các nhà kinh doanh dùng để thơng tin về hàng hố, tác động về người mua, lơi kéo người mua về phía mình và các biện pháp hỗ chợ cho việc người bán hàng. Thông qua hoạt động Khuếch trương để các nhà kinh doanh làm cho người tiêu dùng cuối cùng biết được thế lực của mình và bán được nhiều hàng hơn và bán hàng nhanh hơn. Như vậy không chỉ hiểu Khuếch trương trong kinh doanh là “phóng đại” của kết quả hoạt động kinh doanh của các nhà kinh doanh. Quảng cáo là nội dung quan trọng nhất của Khuếch trương.
Đối với Cơng ty vật tư hàng hố và vận tải sản xuất bao bì PP là mặt hàng phục vụ chủ yếu cho nông nghiệp.
Hiện nay Công ty với nguồn vốn để kinh doanh mặt hàng này còn hạn chế thì kinh phí quảng cáo trên mọi phương tiện thơng tin đại chúng là khơng có. Tuy vậy nếu khơng dùng hình thức quảng cáo trực tiếp thì Cơng ty có thể sử dụng quảng cáo gián tiếp nhằm nâng cao việc duy trì hình ảnh cuả Cơng ty trong tâm trí người tiêu dùng như:
Tổ chức một đội ngũ nhân viên tiếp thị đến các đơn vị sản xuất để chào hàng và để giới thiệu bao bì, vừa điều tra nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng vừa làm tăng lượng bán đồng thời mở rộng thị trường.
Bên cạnh đó Cơng ty phải tăng cường các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán.
+ Về hoạt động yểm trợ. Hoàn thiện hệ thống cửa hàng, đại lý để thu hút khách hàng bởi chúng vừa có chức năng giới thiệu quảng cáo trực tiếp, vừa đảm nhiệm chức năng bán hàng.
+ Về xúc tiến bán: Trước đây hoạt động này hầu như khơng có thì nay đã được cải thiện đáng kể. Ví dụ như Công ty áp dụng các phương pháp khuyến mại cho khách hàng, thưởng cho những người tiêu thụ bao bì PP
thuộc Cơng ty. Tuỳ theo hiệu quả kinh doanh cao hay thấp, mà ban giám đốc dựa vào đó để có quyết định mức thưởng nào cho phù hợp.