Nghiệp vụ marketing của công ty grupo modelo với thương hiệu bia corona extra

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI NGHIỆP VỤ MARKETING CỦA CÔNG TY GRUPO MODELO VỚI THƯƠNG HIỆU BIA CORONA EXTRA Lớp tín chỉ K.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: NGHIỆP VỤ MARKETING CỦA CÔNG TY GRUPO MODELO VỚI THƯƠNG HIỆU BIA CORONA EXTRA Lớp tín chỉ: KDO408 Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Hồng Hạnh Hà Nội, tháng năm 2022 DANH SÁCH THÀNH VIÊN VÀ PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC STT Họ tên MSSV Phân cơng công việc Đánh giá 2.3 Chiến lược phân phối 2.4 Chiến lược xúc tiến Thuyết trình Tốt Lời mở đầu CHƯƠNG 1: Giới thiệu tổng quan công ty Grupo Modelo Tổng hợp làm Word Tốt CHƯƠNG 3: Đánh giá chiến lược Marketing quốc tế bia Corona Kết luận Làm Slide Tốt CHƯƠNG 3: Đánh giá chiến lược Marketing quốc tế bia Corona Kết luận Làm Slide Tốt 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.2 Chiến lược giá Thuyết trình Tốt MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY GRUPO MODELO 1.1 Giới thiệu chung 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.2 Thành tựu 1.2 Nghiên cứu thị trường khách hàng mục tiêu 1.2.1 Tính chất, đặc điểm khách hàng mục tiêu 1.2.2 Xác định insight khách hàng CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA THƯƠNG HIỆU BIA CORONA EXTRA 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.1.1 Thiết kế logo, bao bì 2.1.2 Chất lượng, hương vị 2.1.3 Mẫu mã, chủng loại 2.1.4 Điểm khác biệt với đối thủ cạnh tranh 2.2 Chiến lược giá 2.3 Chiến lược phân phối 12 2.3.1 Tổ chức hệ thống phân phối 13 2.4 Chiến lược xúc tiến 16 2.4.1 Chiến lược truyền thơng tồn cầu 16 2.4.2 Chiến lược quảng cáo 16 2.4.3 Quan hệ công chúng 17 2.4.4 Chiến lược khuyến mại 17 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA BIA CORONA EXTRA 18 3.1 Đánh giá so với quy chuẩn chung ngành hàng F&B 18 3.2 Đánh giá so với đối thủ cạnh tranh 19 3.2.1 Điểm mạnh 19 3.2.2 Điểm yếu 21 3.3 Cơ hội thách thức 21 3.3.1 Cơ hội 21 3.3.2 Thách thức 22 3.4 Bài học kinh nghiệm 22 KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 MỞ ĐẦU Trong thời kỳ hội nhập với kinh tế giới, cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày gia tăng Với bối cảnh cạnh tranh vậy, việc nắm rõ nghiệp vụ kinh doanh điều vô cần thiết, đặc biệt doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế Trong đó, nghiệp vụ kinh doanh quốc tế có vai trị quan trọng marketing Corona Extra thương hiệu bia hàng đầu giới, đạt thành cơng nhiều thị trường tồn cầu, chiếm vị trí quan trọng tâm trí khách hàng Đóng góp thành cơng Corona Extra chắn thiếu chiến lược marketing quốc tế mà công ty xây dựng áp dụng thị trường khác Hiểu tầm quan trọng hoạt động marketing quốc tế nhận thức việc học hỏi từ thành công hoạt động marketing bia Corona Extra quan trọng, nhóm định lựa chọn đề tài: “NGHIỆP VỤ MARKETING CỦA CÔNG TY GRUPO MODELO VỚI THƯƠNG HIỆU BIA CORONA EXTRA” nhằm nghiên cứu về thương hiệu toàn cầu này, cách thức mà Corona Extra thực marketing sản phẩm họ tới người tiêu dùng toàn giới, từ rút học kinh nghiệm cho doanh nghiệp khác Nội dung tiểu luận bao gồm chương sau: Chương 1: Giới thiệu tổng quan Công ty Grupo Modelo Chương 2: Chiến lược Marketing quốc tế thương hiệu bia Corona Extra Chương 3: Đánh giá chiến lược Marketing quốc tế bia Corona Extra Trong trình thực hiện, tiểu luận khó tránh khỏi thiếu sót Nhóm chúng em mong nhận nhận xét, đánh giá để hồn thiện tương lai Chúng em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY GRUPO MODELO 1.1 Giới thiệu chung 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Grupo Modelo thành lập vào năm 1925, người sáng lập nhóm 25 người Tây Ban Nha nhập cư, bao gồm: Braulio Iriarte, chủ tiệm bánh nhà máy Euzkaro, Mexico Cit, Martín Oyamburu, nhà cơng nghiệp, chủ ngân hàng chủ đất, người sáng lập Hulera Euzkadi, Banco Español de Crédito mỏ dầu khu vực Veracruz trang trại bò sữa khu vực Lindavista Đây công ty hàng đầu Mexico sản xuất, phân phối tiếp thị bia, với 63,0% tổng thị phần (trong nước xuất khẩu), tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2008 Grupo Modelo xuất bia sang hầu hết quốc gia giới, đặc biệt sản phẩm bia hãng tiếng ưa chuộng thị trường Mỹ Grupo Modelo sản xuất nhãn hiệu dành cho thị trường nội địa Mexico có độc quyền Mexico việc nhập phân phối bia Anheuser-Busch sản xuất Hiện tại, hãng tiếp tục đầu tư mở rộng đại hóa lực sản xuất Mexico Vào tháng năm 2017, nhà máy bia Yucateca khánh thành Hunucmá, Yucatán, có vốn đầu tư 8.500 triệu peso có công suất ban đầu sản xuất triệu bia năm (5,4 triệu bia 355 nghìn ngày 1,95 tỷ năm) Trong 14 năm liên tiếp, Grupo Modelo nhận danh hiệu Cơng ty có trách nhiệm xã hội (ESR), để công nhận hoạt động trách nhiệm xã hội, công ty công ty tiên phong việc tham gia Chương trình Kiểm tốn Mơi trường Quốc gia PROFEPA thúc đẩy tất hoạt động nhà máy Nó có xử lý nước thải 100% 1.1.2 Thành tựu 1.1.2.1 Về sản phẩm bia Corona Extra Thương hiệu Corona Corona Extra, loại bia nhạt 4,5% thể tích Đây loại bia bán chạy từ Mexico năm loại bia bán chạy toàn giới Hiện bia Corona thuộc sở hữu Cerveceria Modelo Anheuser-Busch InBev đạo luật chống độc quyền thương mại, nên quyền sở hữu thương hiệu Corona phải tách thành công ty Xuất phát từ Mexico, Corona nhanh chóng chiếm cảm tình người dân Bắc Mỹ, châu Âu, châu Úc châu Á Corona Extra giới thiệu đến thị trường Mỹ vào năm 1981 trở thành loại bia nhập có tốc độ tăng trưởng nhanh lịch sử Mỹ Năm 1997, Corona Extra trở thành loại bia nhập bán chạy Mỹ, vượt qua Heineken Ở Mỹ, Corona có thị phần khoảng 29% Thương hiệu bia Corona định giá 8.8 tỷ đô la Mỹ vào tháng 5/2018, đứng thứ 74 danh sách 100 thương hiệu hàng đầu giới công bố Forbes Doanh thu Corona tăng 19.9% vào năm 2017, trước tăng 14.3% năm 2016 Con số tiêu thụ ấn tượng bên thị trường nội địa Mexico, với tăng trưởng tới 40% thị trường Trung Quốc, Úc, Argentina Ngày nay, Corona nhập vào thị trường Mỹ thông qua Constellation Brands bia nhập bán chạy số Mỹ bán chạy thứ tính tất loại bia (cả bia nhập nội địa) Năm 2020, có xuất virus Corona – loại virus trùng tên với thương hiệu Corona tạo doanh số bán hàng đáng kinh ngạc Riêng Anh, doanh số bán bia tăng 40% Đồng thời bia Corona trở thành sản phẩm có cồn tăng trưởng nhanh Đến cuối năm 2020, doanh số bán bia cơng ty tăng 17% tồn giới 1.1.2.2 Về thương hiệu Các thương hiệu xuất cơng ty Modelo bao gồm Corona, Modelo Pacífico Nó sản xuất 17 thương hiệu quốc gia, bao gồm Corona Extra (bia Mexico bán chạy giới), Modelo Especial, Victoria, Pacífico, Negra Modelo, Montejo León Nó xuất bảy thương hiệu, Corona Extra, Corona Light, Modelo Especial, Negra Modelo, Pacífico, Montejo Estrella Jalisco, có mặt 180 quốc gia Các thương hiệu thủ công Cucapá, Bocanegra, Tijuana, Mexicali thương hiệu khác nằm danh mục đầu tư công ty kể từ năm 2014 Công ty đánh bại nhiều đối thủ giới hiên ngang bước lên vị trí cao danh sách 50 Brand Finances Beer 2020 1.1.2.3 Về kênh phân phối Quá trình mở rộng sang thị trường khác bắt đầu với Canada Nhật Bản vào năm 1985, sau Australia New Zealand Năm 1989, thương hiệu có mặt Nga, Châu Phi Châu Mỹ Latinh; ngày giao dịch với Brazil Trung Quốc Hiện tại, Grupo Modelo có mặt 180 quốc gia, Corona Extra thương hiệu bia số Mexico loại bia có mặt nhiều thị trường Đối với bia Corona, kênh phân phối coi vũ khí khiến hãng thành công tăng tỷ lệ nhận diện thương hiệu đến cơng chúng Hãng có kênh phân phối thành phố lớn thơng qua đại lý, siêu thị, bar pub Grupo Modelo có 32 nghìn nhân viên 1.2 Nghiên cứu thị trường khách hàng mục tiêu 1.2.1 Tính chất, đặc điểm khách hàng mục tiêu Corona Extra loại bia nhẹ thích hợp với tất người từ trẻ em, niên, người già, nam giới, phụ nữ Tuy nhiên, tệp khách hàng mục tiêu mà bia Corona hướng đến người có thu nhập trung bình Trong hầu hết loại bia khác nhắm vào giới trẻ, Corona ln hướng đến nhóm nam nữ lớn tuổi hơn, trưởng thành, có học thức đẳng cấp Bia nhắm vào nam nữ thực tế nhiều nghiên cứu bia Corona phổ biến người uống rượu mạnh Hiểu rõ tâm lý muốn xua tan nóng mùa hè khắc nghiệt người tiêu dùng thị trường, Corona đánh trúng vào điểm cho đời chai bia đặc biệt Hình 4: Những kênh phân phối phổ biến Kênh trực tiếp: Khơng có trung gian, nhà phân phối bán hàng thẳng cho người tiêu dùng Có ba cách bán hàng trực tiếp: bán đến nhà, bán cửa hàng giới thiệu sản phẩm bán theo thư điện thoại đặt hàng Như cách bán hàng không tạo hiệu suất cao, cần nguồn nhân lực lớn Kênh cấp 1: Chỉ có trung gian bán hàng thị trường hàng tiêu dùng, người bán lẻ Kênh rõ ràng có hiệu kênh trực tiếp phạm vi phân phối lại hạn chế Kênh đa cấp: Đây coi kênh phân phối phổ biến hiệu nhờ có trung gian nhà phân phối lớn đại lý, siêu thị, cửa hàng tạp hóa, Sản phẩm sau phân phối cho đại lý, siêu thị, phân phối lại đến cấp phân phối nhỏ lẻ Nhận thấy điều đó, Corona Extra lựa chọn hình thức phân phối đa cấp để đưa sản phẩm bia thị trường 2.3.1.1 Phân phối tới đại lý Các đại lý lớn trung gian phân phối cho cửa hàng nhỏ khu vực lân cận người tiêu dùng xung quanh Từ đây, Corona Extra phân phối cho cửa hàng khác nhỏ hơn, tạo thành mạng lưới phân phối rộng khắp, tiếp cận số lượng lớn người tiêu dùng Vấn đề đặt để thuyết phục đại lý bia lớn khu vực khác trở thành đại lý phân phối cho thương hiệu bia Corona Extra với chế độ ưu đãi hợp lý 2.3.1.2 Phân phối tới siêu thị Hiện nay, nhiều quốc gia, thói quen mua sắm siêu thị ngày trở nên phổ biến đa dạng, tiện lợi với giá phải mà mang lại Các mặt hàng siêu thị xếp vô hợp lý, khoa học để người tiêu dùng dễ dàng tìm mặt hàng cần Tuy nhiên, muốn tiếp cận có hợp tác siêu thị, Corona Extra buộc phải có chiến lược marketing hiệu cho sản phẩm để siêu thị nhìn tiềm bán dịng bia này, với khoản chiết khấu đủ hợp lý để Corona Extra xếp gian hàng, khu vực dễ nhìn thấy nhiều khách hàng qua lại Tuy nhiên, chặng đường Corona Extra đến với khách hàng trải đầy hoa hồng Năm 1987 năm vô tồi tệ thương hiệu bia này, vướng phải vụ lùm xùm tin đồn việc người công nhân sản xuất bia Mexico tiểu vào chai bia bán sang thị trường Mỹ Và kết hai cửa hàng lớn Nevada kéo toàn kho Corona Extra khỏi kệ họ hay tin vụ lùm xùm này, sai Cuối cùng, vụ việc làm rõ, chiêu trò “chơi bẩn” nhà phân phối bia Heineken địa phương, kể làm rõ, Corona Extra phải nhiều năm để lấy lại uy tín phổ biến trước Tính đến nay, Corona Extra thương hiệu bia số Mexico nhập tới 120 quốc gia khắp giới thông qua gã khổng lồ ngành bia AnheuserBusch InBev Doanh thu Corona tăng 19.9% năm ngoái, trước tăng 14.3% năm 2016 Con số tiêu thụ ấn tượng bên thị trường nội địa Mexico, với tăng trưởng tới 40% thị trường Trung Quốc, Úc, Argentina 2.4 Chiến lược xúc tiến 2.4.1 Chiến lược truyền thơng tồn cầu Khơng giống hãng bia nước giải khát khác, Corona sử dụng chiến dịch truyền thông đặc biệt, gắn liền với tâm lý nhu cầu khách hàng Các sản phẩm truyền thơng hãng gắn liền hình ảnh bia với kỳ nghỉ lễ, bữa tiệc tụ tập với gia đình bạn bè Bia Corona quảng bá gắn liền với giải trí, thư giãn Nhờ đó, khán giả đại chúng có nhận thức thoải mái dễ tính với với hình ảnh bia rượu đồ uống chứa cồn Cuối năm 2021, Corona công bố chiến dịch truyền thông hợp tác với Oceanic Global mang tên Blue Standard - Tiêu chuẩn xanh Sử dụng đảo trung tâm biển Carribean mang tên Corona, hãng muốn khẳng định việc phân phối 100% sản phẩm thân thiện với môi trường Sắp tới, đảo Corona cho phép khách từ Argentina, Brazil, Canada, Chile, Colombia nhiều quốc gia khác tới trải nghiệm du lịch xanh sản phẩm bia hãng 2.4.2 Chiến lược quảng cáo Corona sử dụng nhiều chiến dịch quảng cáo với quy mơ tồn cầu chi phí lớn, với mục đích tiếp cận số khách hàng tiềm lớn nhiều thị trường khác toàn giới, với thị trường mục tiêu Hoa Kỳ, nước Mỹ Latinh Nam Phi Tại Mỹ, Corona liên hệ tới cầu thủ bóng rổ tiếng tham gia đóng quảng cáo trình chiếu trận đấu bóng rổ lớn giải NBA Các nghệ sĩ có tẩm ảnh hưởng Snoop Dogg, Vince Carter hay Sue Bird có mặt nhiều chiến dịch quảng cáo hãng bia Theo báo cáo iSpot, Corona chi 44 triệu $ tháng đầu năm 2021 cho việc quảng cáo dòng sản phẩm Corona Extra Hoa Kỳ, tập trung vào lượng khách hàng người theo dõi giải đấu bóng rổ bóng bầu dục lớn Việc gắn liền thể thao bia giúp hãng tiếp cận nhanh hiệu tới khách hàng yêu thích thể thao, tệp khách hàng chiếm tỉ lệ lớn người theo dõi TV thường xuyên 2.4.3 Quan hệ công chúng Năm 2020 năm quan trọng việc quản lý quan hệ công chúng hãng Việc trùng tên gọi sản phẩm bia Corona virus Corona gây nhiều ảnh hưởng tiêu cực tới việc phân phối tiêu thụ loại bia Theo khảo sát YouGov, ý định mua bia Corona người tiêu dùng giảm xuống mức thấp năm gần Tuy nhiên thời gian ngắn sau đó, xu hướng giảm dần biến Hãng bia khẳng định khơng có mối liên kết hợp lí hãng bia đại dịch, tuyên bố không thay đổi chiến dịch marketing triển khai Hãng báo cáo khơng có sụt giảm doanh thu mạnh thị trường tập trung quốc gia hứng chịu ảnh hưởng lớn từ đại dịch 2.4.4 Chiến lược khuyến mại Trái với đa số hãng đồ uống tập trung vào người trẻ tuổi sử dụng giá thấp có thể, tệp khách hàng bia Corona người trưởng thành với nhận thức cao Bia Corona thường gắn liền với sang trọng, áp dụng chiến lược định giá Premium để nâng cao chất lượng sản phẩm Bia Corona thường đắt hãng bia khác với bao bì đóng gói có tiêu chuẩn cao hơn, nhằm tách biệt nhóm người tiêu dùng bia Corona khỏi sản phẩm bia có giá rẻ Chính định vị sản phẩm phân khúc cao vậy, Corona Extra q nhiều chương trình khuyến mãi, người tiêu dùng sẵn sàng chi trả số tiền lớn để mua sản phẩm giảm giá, ưu đãi khơng tạo nên ảnh hưởng lớn CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA BIA CORONA EXTRA 3.1 Đánh giá so với quy chuẩn chung ngành hàng F&B Về tổng quan thấy Grupo Modelo thực tương đối hiệu nghiệp vụ Marketing quốc tế sản phẩm bia Corona Extra Cụ thể, với chiến lược mình, Grupo Modelo tận dụng lợi định đưa cách thức áp dụng khác cho thị trường nhằm mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp khách hàng Khi tiếp cận đối tượng khách hàng khác nhau, họ tìm hiểu rõ văn hóa tập khách hàng đưa chiến lược marketing phù hợp Về sản phẩm Corona Extra với hương vị độc đáo vượt xa đối thủ nặng ký cho vị số loại bia nhẹ Chất lượng hương vị yếu tố quan trọng hàng đầu Corona Extra đảm bảo chế biến điều kiện chuẩn nhất, tất nguyên liệu phải đảm bảo chất lượng 100% Ngoài chất lượng hương vị, Corona Extra trở lên độc đáo thưởng thức bia người ta thường sử dụng lát chanh quệt lên miệng trai sau thả lát chanh vào Đây bí pha chế nhà sản xuất khiến cho kết hợp mang lại hương vị bia ngon, độc đáo mà loại bia khác khơng có Chính điều tạo lên khác biệt cho Corona Extra, biến thành thứ bia ưa chuộng 180 quốc gia Về mặt bao bì, Corona Extra vượt trội đối thủ với kiểu chai thủy tinh suốt làm bật lên màu vàng óng bia, ngồi có dạng lon tiện dụng Ngồi Corona Extra cịn đóng gói theo quy cách tay xách tiện lợi cầm Giá yếu tố không phần quan trọng tới mức độ tiêu thụ sản phẩm Về giá Bia Corona nhắm đến thị phần bia cao cấp cho lên giá tương đối cao so với loại bia thị trường Tuy giá có cao so với giá trung bình loại bia thị trường, nhiên chắn cảm giác tuyệt vời thưởng thức Corona Extra người tiêu dùng khơng bận tâm đến giá Về phân phối Nhằm phục vụ người tiêu dùng hiệu hơn, Group Modelo mở rộng mạng lưới phân phối với 350 cửa hàng Mexico Trong nhiều năm qua, Corona Extra xem thương hiệu bia thành công giới Corona Extra không chiếm trọn cảm tình khách hàng thị trường Mexico mà khắp giới Hiện Corona Extra có mặt 180 quốc gia Hệ thống phân phối Corona Extra rộng khắp giới, từ siêu thị, cửa hàng, hay đến quán bar, quán nhậu Nhờ mạng lưới giúp cho hoạt động marketing Corona Extra phát triển tốt hơn, mang sản phẩm nhiều đến tay người tiêu dùng Về xúc tiến Chiến lược xúc tiến dựa vào truyền thơng quảng cáo coi mạnh hãng đóng góp phần quan trọng cho thành công Họ sử dụng nhiều kênh khác nhiều hoạt động PR khác nhằm mang sản phẩm gần với khách hàng Corona Extra quảng cáo phương tiện truyền thơng xã hội Bên cạnh đó, nhằm đảm bảo tính quán thương hiệu thị trường, Modelo hỗ trợ nhà nhập đưa số chiến lược cụ thể thị trường 3.2 Đánh giá so với đối thủ cạnh tranh 3.2.1 Điểm mạnh Người tiêu dùng mục tiêu: Trong hầu hết loại bia khác thuộc đối thủ cạnh tranh nhắm đến giới trẻ, Corona ln tập trung mục tiêu vào nhóm người lớn tuổi; nhóm nam nữ trưởng thành trưởng thành giáo dục tốt đẳng cấp Loại bia nhắm đến nam nữ thực tế, nghiên cứu loại bia phụ nữ ưa chuộng Tiếp thị Quảng cáo: Corona nhà quảng cáo quán năm qua, khơng thay đổi thơng điệp hay định vị đặc trưng “những khoảnh khắc đáng nhớ làm mới” Hơn nữa, Corona quảng cáo đồ uống khơng thức uống Corona tự đặt “phương tiện” người tiêu dùng liên kết loại bia họ với trải nghiệm tiêu thụ loại bia sau Dẫn đầu thị trường: Corona coi loại bia bán chạy danh mục tương ứng đồng thời cơng ty dẫn đầu lĩnh vực xuất Hơn nữa, Mỹ, bia Corona chiếm lĩnh thị trường với 29%, chiếm triệu thùng khắp giới Bảo vệ môi trường: Khi bia Corona đời bãi biển, thương hiệu cam kết bảo vệ 100 đảo khỏi nhựa vào năm 2020 họ làm điều thành cơng Sáng kiến làm tăng trách nhiệm giải trình Corona thị trường bia Đổi mới: Công ty hướng tới phát triển đổi Do có sở vật chất trang thiết bị tiên tiến, họ đảm bảo sản phẩm họ có chất lượng tốt nhất, đảm bảo giá trị cho người tiêu dùng Vị trí: Do vị trí cơng ty Mexico bao quanh Thái Bình Dương nên dễ dàng tiếp cận nguồn tài nguyên nước, nguồn cung cấp chí có lợi hậu cần Tài trợ: Kể từ thành lập Corona tài trợ cho nhiều môn thể thao bao gồm quyền anh, giải hạng giới ATP, đội tuyển bóng đá quốc gia Mexico, v.v Ngồi ra, cịn nhà tài trợ cho SBK Superbike World Championship năm liên tiếp 1998- 2007 3.2.2 Điểm yếu Tăng trưởng có hệ thống thấp: Kể từ Corona mua lại Anheuser Busch, tăng trưởng hữu công ty bị tụt lại Điều công ty phụ thuộc vào thị trường phát triển tốt Hoa Kỳ, nơi mà thương hiệu bia gần bị sụp đổ Độc quyền: Mỹ, vốn quốc gia dẫn đầu ngành bia, AB Inbev tiếp quản sau Grupo Modelo Anheuser Busch hợp Sau điều xảy ra, giá số nhãn hiệu bia có khả tăng nhãn hiệu khác giảm xuống, ảnh hưởng đến diện chí tồn nhãn hiệu riêng lẻ Các vấn đề kết hợp: Sự hợp Grupo Modelo Anheuser Busch trải qua nhiều khủng hoảng mặt pháp lý chức ảnh hưởng đến doanh số bán hàng Budweiser Corona Tăng chi phí: Chi tiêu mức vấn đề cơng ty Số lượng chi phí cơng ty ngày tăng dẫn đến lợi nhuận giảm hàng năm Mặc dù họ có doanh thu cao lợi nhuận họ giảm hàng năm Việc giảm lợi nhuận tạo khả thua lỗ tương lai 3.3 Cơ hội thách thức 3.3.1 Cơ hội Hiện nhiều quốc gia, số lượng quán bar, quán nhậu ngày gia tăng, phần lớn người yêu thích muốn sử dụng thương hiệu bia “Corona” tính phổ biến tiếng Mỹ, Canada nhiều quốc gia khác Đấy hội cho bia Corona mở rộng thị trường nước Là thương hiệu bia hàng đầu giới, Corona nên tận dụng hội kỷ nguyên kỹ thuật số bùng nổ xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng trực tuyến chiến lược tiếp thị kỹ thuật số Có diện kỹ thuật số mạnh mẽ tạo ấn tượng lâu dài thu hút khách hàng Với thay đổi lối sống, nhiều người tin tưởng vào việc tận hưởng sống cách ăn uống đầy đủ Đây hội tuyệt vời để cơng ty tiếp cận khách hàng tiềm tăng doanh số bán hàng 3.3.2 Thách thức Corona nên theo dõi quy định thay đổi nhanh chóng phủ áp lực ngày tăng từ nhóm biểu tình tổ chức phi phủ, đặc biệt khía cạnh mơi trường an tồn lao động Trong năm qua, khả thương lượng khách hàng Bia Corona tăng lên đáng kể, áp lực buộc công ty phải hạ giá Corona sản phẩm chất lượng cao Các yếu tố địa trị tác động đến rào cản thương mại ngày tăng Những diễn biến Brexit, trừng phạt Nga, khủng hoảng ngoại hối lạm phát Venezuela, giá dầu giảm, v.v tác động đến môi trường kinh doanh xuyên biên giới Giá thấp đối thủ cạnh tranh: Cơng ty gặp khó khăn việc kiểm sốt giá so với đối thủ cạnh tranh Các đối thủ khác có giá thấp so với họ Người tiêu dùng chọn mua sản phẩm rẻ trơng mùi vị giống bia Corona Extra Tranh cãi Covid-19: Do đại dịch Covid-19, thương hiệu bia Corona bị gián đoạn nhiều lần tên thương hiệu giống với tên virus Ngồi ra, lý khiến bia Corona bị tránh mặt thị trường Mỹ 3.4 Bài học kinh nghiệm Hoạt động Marketing quốc tế Grupo Modelo sản phẩm bia Corona Extra có thất bại giúp doanh nghiệp có tiếng vang lớn toàn giới, để lại học cho nhiều doanh nghiệp có dự định mở cửa, vươn hướng tới thị trường tồn cầu Trước hết, doanh nghiệp cần phải có quan niệm đắn, tồn diện marketing để triển khai hoạt động cách thành công, triệt để, chinh phục hoàn toàn thị trường Grupo Modelo thực chiến lược marketing bản, nghiên cứu thị trường cách nghiêm túc trước đưa chiến lược giá, định vị, sử dụng sách phân phối hợp lý Cũng nhờ kế hoạch chi tiết cụ thể, nghiên cứu sâu rộng thị trường, Corona Extra vươn lên vị trí số ngành tiêu thụ bia nhiều quốc gia Thứ hai, cách thức phát triển bền vững cho doanh nghiệp, cạnh tranh chất lượng Thực tế cho thấy, công ty lớn giới cơng ty có sản phẩm đặc trưng chất lượng tốt Grupo Modelo nhiều năm hoạt động mang đến cho người tiêu dùng giới loại bia có hương vị đặc biệt, công thức bia bảo mật tuyệt đối Giá trị cốt lõi công ty tạo chiến lược marketing rầm rộ, mà tạo thành từ sản phẩm họ Các doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn hội nhập nên tìm cho hướng dài hạn, phát huy lợi riêng doanh nghiệp Thứ ba, doanh nghiệp phải gắn liền lợi ích với lợi ích cộng đồng, ln mang trách nhiệm xã hội hoạt động kinh doanh Với doanh nghiệp ln đặt lợi ích xã hội bên cạnh lợi nhuận doanh nghiệp ln có lòng tin người tiêu dùng, giữ vị thị trường Cũng mà Grupo Modelo với chương trình “Bảo vệ 100 hịn đảo khỏi nhựa vào năm 2020”, góp phần khẳng định phát triển bền vững trách nhiệm xã hội tiêu chí cốt lõi để doanh nghiệp hoạt động thành công, phát triển không ngừng nghỉ Chiến lược Marketing quốc tế Grupo Modelo với thương hiệu bia Corona Extra để lại học vô giá trị doanh nghiệp sản xuất bia mà tất doanh nghiệp có dự định đưa danh tiếng vươn tồn giới KẾT LUẬN Corona Extra ln xem thương hiệu bia chất lượng gắn liền với đẳng cấp người thưởng thức Khơng có sản phẩm tuyệt vời, Grupo Modelo cịn mang giá trị khác biệt, tới từ mối quan hệ kinh doanh, tư tưởng tiến thông điệp, sứ mệnh mà thân doanh nghiệp thực thông qua hoạt động kinh doanh Mặc dù phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh với phân đoạn thị trường từ trung cấp đến cao cấp chiếm ưu với sản phẩm như: Bia Heineken, Carlsberg, Tiger…Nhưng với chiến lược quảng cáo Marketing quốc tế cho sản phẩm bia Corona Extra tốt nên đứng vững thị trường Nhờ điều mà Corona Extra đạt vị gã khổng lồ ngành bia vốn đầy rẫy đối thủ cạnh tranh đầy tiềm lực Trong tương lai, hy vọng sản phẩm nhiều người tiêu dùng biết đến sử dụng để phát triển mạnh sẵn có, ln giữ phong độ cho sản phẩm Tuy vậy, Corona Extra khơng có thành cơng mà cịn lần thất bại Điều khẳng định thị trường tồn cầu thị trường ẩn chứa vơ vàn thách thức, khó khăn mà doanh nghiệp phải đương đầu Mỗi thị trường lại ẩn chứa biến số khác nhau, cần phải có cho chiến lược tương ứng với thị trường, quốc gia, phân khúc khách hàng khác Có vậy, doanh nghiệp thành công hoạt động kinh doanh quốc tế, sản phẩm khách hàng ưa chuộng Để đạt thành công tại, Grupo Modelo thực hoạt động kinh doanh quốc tế hiệu quả, kết hợp chiến lược, nghiệp vụ cách phù hợp số nghiệp vụ Marketing quốc tế Nhờ đó, doanh nghiệp thâm nhập tốt vào thị trường mở rộng hoạt động phạm vi tồn cầu, đem lại thành tựu vơ to lớn mà doanh nghiệp ao ước Kết thấy hãng thương hiệu đạt thành tựu lớn việc tập trung thành phố lớn đem kết đáng kinh ngạc cho chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm bia Corona Extra TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt Đồ uống nhập khẩu, Bia Corona Extra Mexico, Online, (Xem tại: https://douongnhapkhau.com/bia-corona-mexico/) Truy cập ngày 26/08/2022 Mai Lâm, 2021, Brands Viet Nam, Thương hiệu trùng tên virus giới kỳ thị, bia Corona làm tránh thảm hoạ đại dịch? Online, (Xem tại: https://www.brandsvietnam.com/21699-Thuong-hieu-trung-ten-virus-ca-the-gioi- kythi-bia-Corona-da-lam-gi-tranh-duoc-tham-hoa-trong-dai-dich ) Truy cập ngày 27/08/2022 Wineandfood, Lịch sử đời bia Corona, Online, (Xem tại: https://wineandfood.vn/lich-su-ra-doi-cua-bia-corona.html ) Truy cập ngày 27/08/2022 Lương Hạnh, 2018, Marketing AI, Chiến lược Marketing Corona Việt Nam: Hương vị độc đáo đến từ Mexico, Online, (Xem tại: https://marketingai.vn/chien-luoc-marketing-cua-corona-tai-viet-nam-huong-vidoc-dao-den-tu-mexico/ ) Truy cập ngày 28/08/2022 Đặng Minh Kha, 2018, 89 Khâm Thiên, Bia Corona Extra Mexico – điều Corona beer nhập nguyên thùng, Online, (Xem tại: https://89khamthien.com/blog/bia-corona-extramexico/#Su_bi_an_cua_bieu_tuong_vuong_niem_cua_bia_Corona ) Truy cập ngày 1/09/2022 Tài liệu nước ngoài: Aditya Shastri, IIDE, Extensive Marketing Strategy of Corona – Detailed Explanation, Online, (Xem tại: Extensive Marketing Strategy of Corona - 2022 | IIDE (iide-co.translate.goog)) Truy cập ngày 28/08/2022 Hitesh Bhasin, 2019, Marketing 91, SWOT analysis of Corona Beer, Online, (Xem tại: https://www.marketing91.com/swot-analysis-corona-beer/ ) Truy cập ngày 30/08/2022 Logos world.net, Corona Extra Logo, Online, (Xem tại: https://logos- world.net/corona-extra-logo/ ) Truy cập ngày31/08/2022 IvyPanda, 2021, Corona Beer: Product Marketing Essay, Online, (Xem tại: https://ivypanda.com/essays/corona-beer-product-marketing/) Truy cập ngày 1/09/2022 Wine-searcher, Corona Extra Lager Beer, Online, (Xem tại: ) Truy cập ngày 1/09/2022 ... hoạt động marketing bia Corona Extra quan trọng, nhóm định lựa chọn đề tài: “NGHIỆP VỤ MARKETING CỦA CÔNG TY GRUPO MODELO VỚI THƯƠNG HIỆU BIA CORONA EXTRA? ?? nhằm nghiên cứu về thương hiệu toàn... số bán bia công ty tăng 17% toàn giới 1.1.2.2 Về thương hiệu Các thương hiệu xuất công ty Modelo bao gồm Corona, Modelo Pacífico Nó sản xuất 17 thương hiệu quốc gia, bao gồm Corona Extra (bia Mexico... LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA BIA CORONA EXTRA 3.1 Đánh giá so với quy chuẩn chung ngành hàng F&B Về tổng quan thấy Grupo Modelo thực tương đối hiệu nghiệp vụ Marketing quốc tế sản phẩm bia Corona Extra