GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Sơ lược về công ty TH true Milk
TH True Milk, tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc tập đoàn TH, mang ý nghĩa "True Happiness" hay "Hạnh phúc đích thực".
- Tên quốc tế: TH MILK JOINT STOCK COMPANY.
- Người đại diện pháp luật: Bà Thái Hương sinh năm 1958 tại Nghệ An.
- Website: https://www.thmilk.vn/san-pham/
- TH true Milk có trụ sở chính tại 166 đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung,
TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam.
Công ty TH true Milk chuyên sản xuất và chế biến sữa tươi, cùng với các sản phẩm từ thương hiệu trong dự án "Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung công nghiệp công nghệ cao" Với nông trại chăn nuôi hiện đại nhất Châu Á và công nghệ tiên tiến từ New Zealand, TH true Milk cam kết mang đến sản phẩm sữa chất lượng cao cho người tiêu dùng.
Tầm nhìn và sứ mệnh
Tập đoàn TH hướng tới mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực thực phẩm sạch từ thiên nhiên Để đạt được điều này, tập đoàn đầu tư nghiêm túc và bền vững, kết hợp với công nghệ tiên tiến nhất toàn cầu TH quyết tâm xây dựng thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới, được tin dùng bởi mọi gia đình, yêu thích bởi người tiêu dùng và tự hào bởi đất nước.
Tập đoàn TH cam kết gần gũi với thiên nhiên, nỗ lực cung cấp thực phẩm sạch, an toàn và bổ dưỡng nhằm nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn người Việt.
- Luôn hướng tới 5 giá trị cốt lõi:
Vì hạnh phúc đích thực Vì sức khỏe cộng đồng Hoàn toàn từ thiên nhiên.
Thân thiện với môi trường - tư duy vượt trội Hài hoà lợi ích.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm
Thị trường hoạt động trong nước:
- Phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua kênh bán lẻ, kênh siêu thị.
- Đã có hơn 250 cửa hàng TH true Mart.
Chuỗi cửa hàng TH true Mart, với sự đầu tư đồng bộ và cơ sở vật chất hiện đại, cùng với các phương pháp bảo quản tốt nhất, được xem là chuỗi cửa hàng đặc sản sữa lớn nhất tại Việt Nam.
Thị trường hoạt động nước ngoài:
- Từ năm 2015, sản phẩm sữa TH true Milk đã được chào đón ở thị trường Trung Quốc, Cambodia và một số quốc gia khác.
Tại Nga, Tập đoàn TH đã triển khai thành công các dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa quy mô công nghiệp, cùng với nhiều dự án thực phẩm khác, góp phần thúc đẩy ngành nông nghiệp và thực phẩm tại Liên bang Nga.
- Tập đoàn cũng có kế hoạch xây dựng chuỗi phân phối với 300 cửa hàng TH true Mart trên khắp nước Nga.
Tập đoàn TH đã phát triển thương hiệu TH true Milk với hơn 60 sản phẩm sữa tươi thanh trùng và tiệt trùng, bao gồm sữa chua ăn, sữa chua uống, kem, bơ và phô mai.
Tập đoàn TH đang đầu tư mạnh mẽ vào nông nghiệp, chuyên sản xuất rau củ quả, gạo sạch, dược liệu sạch, đồ uống và thực phẩm chức năng Họ xây dựng chuỗi sản xuất khép kín từ trồng trọt, chế biến đến phân phối sản phẩm, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.
TH sản xuất và cung cấp nhiều sản phẩm được khách hàng tin dùng, bao gồm nước tinh khiết, các loại thực phẩm như gạo Japonica và gạo Lứt đỏ, cùng với các thức uống giải khát như trà xanh và trà ô long.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Lịch sử hình thành và phát triển
TH true Milk được thành lập vào ngày 24/2/2009 với sự tư vấn từ Ngân hàng Thương mại cổ phần Bắc Á Từ đó, tập đoàn TH đã phát triển mạnh mẽ, hướng tới mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam về thực phẩm sạch có nguồn gốc tự nhiên đạt tiêu chuẩn quốc tế Chỉ trong vòng 5 năm, TH đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường.
“cuộc cách mạng sữa tươi sạch” ở Việt Nam.
- Ngày 26/12/2010, thương hiệu sữa tươi sạch TH true Milk được ra đời.
Năm 2011, TH true Milk đã chính thức khai trương nhiều cửa hàng tại hai thành phố lớn nhất Việt Nam là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, đồng thời khởi động dự án “Vì tầm vóc Việt”.
Vào năm 2013-2014, TH đã giới thiệu sản phẩm sữa chua và sữa tươi sạch TOPKID, giúp doanh nghiệp đạt doanh thu ấn tượng lên tới 4.000 tỷ đồng.
Năm 2015, TH đã ra mắt sản phẩm sữa thanh trùng TH true Milk với 4 ưu điểm nổi bật và sữa chua uống tiệt trùng công thức TOPTEEN, đồng thời thiết lập kỷ lục về trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á Những thành tựu này đã mang lại cho doanh nghiệp giải thưởng “Thực phẩm tốt nhất ASEAN” cùng nhiều huy chương giá trị tại Hội chợ Thực phẩm Thế giới Moscow.
Trong những năm tiếp theo, doanh nghiệp đã nghiên cứu và phát triển đa dạng sản phẩm như nước khoáng, nước hoa quả, gạo và kem nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Sự nỗ lực này đã giúp doanh nghiệp tiếp tục khẳng định vị thế và được vinh danh là “Thương hiệu Quốc Gia”.
Nhờ những thành tựu to lớn, doanh nghiệp đã thu về nhiều giá trị quan trọng và giúp Madam Thái Hương, Chủ tịch hội đồng quản trị, nhận danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Ch ủt chị H ội đồồng
Ch ủt chị H ội đồồng Chiếến lượ c tập quản trị đoàn
Giám đồếc Cấếp cao Giám đồếc Tài Giám đồếc Nghiến
Giám đồếc Nhấn Giám đồếc nhà Giám đồếc kiểm
Giám đồếc Tiếếp thị CP chuồỗi thự c hành khồếi trang
Chiếến lược chính cứ u và Phát triển
T ổng giám đồếc sự Tập đoàn máy sữa soát chấết lượng phẩm TH trạ i Tập đoàn tập đoàn
Phòng ban Qu nảđồếc điếồu
Xem xét và quản lí
Bộ phậ n duy trì và
Tr ưởng phòng kếế Phòng tài chính , Nhấn viến kiểm Ban quản lí chuồỗi nhấn viến cũng giám sát nhấn sự
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc liên kết các trang hoạch định, kế toán và kiểm soát chất lượng cung ứng, bao gồm cả tuyển dụng trong công tác thị trường Điều này giúp công ty vận hành hiệu quả hơn và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của TH true Milk.
Bộ phận Marketing
Bộ phận Bộ phận quảng
Bộ phận phát nghiên quản trị cáo và triển sản tiêu thụ cứu
Hình 1.2: Sơ đồ bộ phận Marketing của TH
Bộ phận Marketing hoạt động dưới sự quản lý của Chủ tịch Hội đồng Chiến lược, Madam Thái Hương, cùng với Giám đốc Tiếp thị của hội đồng chiến lược tập đoàn.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Giúp TH hiểu rõ nhu cầu phong phú, phức tạp hay thay đổi thị hiếu của khách hàng.
Để giúp TH đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, cần tìm ra những biện pháp hiệu quả Việc này không chỉ giúp TH tồn tại lâu dài mà còn tạo nền tảng vững chắc trên thị trường.
Nghiên cứu và dự báo thị trường, kích thích thị trường trong và ngoài nước.
Giải quyết các vấn đề về thị trường, trong mối quan hệ giữa công ty với thị trường.
- Tìm hiểu khách hàng mục tiêu, lựa chọn những khách hàng tiềm năng nhất.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu.
- Kiểm soát về vấn đề giá cả.
- Quảng bá và tuyên truyền sản phẩm, làm tăng giá trị thương hiệu.
- Khôn khéo nắm phân khúc thị trường và định vị thương hiệu.
- Tìm hiểu các biến động của thị trường, xem xét các hành động của đối thủ cạnh tranh.
- Xây dựng mối quan hệ với báo chí và truyền thông.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Môi trường bên trong
- Hiện nay Tập đoàn TH có 6.500 nhân viên Đội ngũ nhân viên của họ là những người năng động nhiệt huyết và giàu tính sáng tạo.
- Ngoài ra, TH cũng đã có cho mình 11 công ty con: THFC, THM, THMF,…
TH đã đầu tư mạnh mẽ vào nguồn nhân lực bằng cách hợp tác với các chuyên gia chăn nuôi bò sữa hàng đầu từ Israel và New Zealand Ngay từ những ngày đầu, TH còn mời những nông dân chăn nuôi bò sữa có kinh nghiệm từ Israel sang để hướng dẫn lao động Việt Nam.
Công ty sở hữu đội ngũ nhân sự đa dạng, bao gồm các chuyên gia quản trị cấp cao và chuyên viên có trình độ chuyên môn cao, cùng với một đội ngũ công nhân viên đông đảo tham gia trực tiếp vào sản xuất Sự kết hợp giữa kinh nghiệm quản lý quốc tế và lực lượng lao động chất lượng đã góp phần tạo nên sự tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp trong suốt quá trình hoạt động.
TH xem con người là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp, vì vậy công ty luôn tạo điều kiện cho nhân viên giao lưu và học hỏi Điều này được thực hiện thông qua việc tổ chức các chuyến huấn luyện và khóa đào tạo từ các chi nhánh khác nhau, nhằm nâng cao năng lực cho đội ngũ nhân viên.
Nguồn nhân lực đông đảo cùng với năng lực chuyên môn cao giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn b Cơ sở vật chất và công nghệ:
Công ty TH là doanh nghiệp sữa tươi sạch duy nhất tại Việt Nam, chuyên cung cấp sản phẩm sữa từ thiên nhiên Để đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng, TH đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ sữa và trang thiết bị hiện đại.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An, một trang trại quy mô lớn nhất Đông Nam Á đã được hình thành với tổng vốn đầu tư lên tới 1,2 tỷ USD, trải rộng trên diện tích 37.000 ha.
Những chú bò sữa được nhập khẩu từ New Zealand và áp dụng công nghệ quản lý đàn Afifarm của Afimilk (Israel), một trong những hệ thống hàng đầu thế giới Mỗi con bò đều được đeo thẻ và gắn chíp điện tử Afitag ở chân để theo dõi tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng và sản lượng sữa một cách hiệu quả.
TH đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống sản xuất khép kín đạt tiêu chuẩn quốc tế, bao gồm các giai đoạn từ trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, cho đến chế biến, đóng gói và phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Giúp doanh nghiệp quản lý toàn bộ quy trình sản xuất, tự chủ nguồn nguyên liệu và cung cấp sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng.
Tập đoàn TH – Nơi niềm tin làm nên sự nghiệp:
Trong cơ cấu tổ chức của công ty, tính chất tập trung thể hiện rõ nét, với hoạt động dựa trên sự giám sát từ cấp trên xuống Điều này giúp công ty đạt được nhiều bước tiến trong công việc, đồng thời đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận, từ đó tạo ra sản phẩm hoàn thiện.
- Đối với việc quản lí nhân sự:
TH đã áp dụng giải pháp quản lý nguồn nhân lực SAP SuccessFactors để tích hợp các hoạt động quản lý nhân sự, đào tạo nhân viên mới, công cụ họp trực tuyến và mạng xã hội Giải pháp này giúp theo dõi hiệu suất làm việc của từng nhân viên theo thời gian thực, nâng cao hiệu quả quản lý và phát triển nguồn nhân lực.
Nhờ vào các chính sách quản lý hiệu quả và chiến lược nhân sự hợp lý, công nhân viên của TH đã nâng cao năng lực làm việc và được vinh danh là “Nơi làm việc tốt nhất châu Á”.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Quản lý hiệu quả giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, nâng cao năng suất làm việc và sản xuất sản phẩm nhanh chóng, an toàn hơn Nguồn lực marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa các hoạt động này.
Doanh nghiệp TH đã nắm bắt tâm lý người tiêu dùng và cung cấp các sản phẩm sữa tươi sạch, gây ấn tượng mạnh nhờ thiết kế bao bì độc đáo và thanh thoát Sự đơn giản nhưng ấn tượng của bao bì không chỉ thu hút sự chú ý mà còn truyền tải thông điệp về sự tươi sạch và thanh khiết đến tay người tiêu dùng.
TH đã xác định giá sản phẩm cao hơn so với các thương hiệu khác trong cùng phân khúc và kênh phân phối, nhưng điều này không chỉ không làm giảm doanh thu mà còn tạo ra một bệ phóng vững chắc cho sự phát triển của thương hiệu.
TH ngang hàng với các thương hiệu lâu năm.
Sản phẩm của TH đã được phân phối rộng rãi, không chỉ trong nước mà còn ra thị trường quốc tế TH hiện diện tại nhiều siêu thị và chuỗi cửa hàng TH true Mart, khẳng định vị thế và sự phổ biến của thương hiệu.
- TH true Milk đã thực hiện phân phối sản phẩm hợp lý cho từng kênh, cho từng sản phẩm, từng thị trường khác nhau.
- Sự phối hợp, xen kẽ các kênh với nhau để phân phối sản phẩm tối đa tới từng thị trường.
Hình 1.3: Sơ đồ kênh phân phối của doanh nghiệp e Hình ảnh công ty:
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Môi trường bên ngoài
Khách hàng: đa dạng và phong phú.
Với nhiều loại sản phẩm như sữa tươi uống, sữa chua, kem, sữa có đường, không đường,… thích hợp với mọi lứa tuổi, được nhiều người tiêu dùng ưa
Thị trường tiêu thụ sữa tại Việt Nam đang mở ra cơ hội lớn cho các công ty sản xuất và cung ứng sữa Với nhu cầu ngày càng tăng, việc khai thác tiềm năng này sẽ mang lại lợi ích đáng kể cho các doanh nghiệp trong ngành.
Sữa TH True Milk đã thành công trong việc nắm bắt tâm lý người tiêu dùng, tuy nhiên, công ty cần tiến hành phân tích sâu hơn về đối tượng khách hàng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hiệu quả hơn.
TH là doanh nghiệp sữa tươi sạch duy nhất tại Việt Nam, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng và trở thành lựa chọn hàng đầu cho trường học và cơ sở y tế Trong bối cảnh thị trường, TH đang đối mặt với khoảng 60 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sữa, với hơn 300 nhãn hàng khác nhau, trong đó chiếm khoảng 43% thị phần phân khúc sữa.
Thị trường sữa tươi: Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu, Vinasoy, Nestle, DaLat Milk…
Thị trường sữa chua ăn: Vinamilk, Ba Vì, Nuti, Well Yo, Dutch Lady, LiF, Emmi, Hy Lạp, DaLat Milk, SuSu…
Thị trường sữa chua uống: Vinamilk Probi, Yomost, SuSu, Fristi, Nestle
Yogurt và LiF đang phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh gián tiếp, bao gồm những sản phẩm thay thế sữa như bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng, nước diệp lục tố giúp kích thích ăn uống và hỗ trợ tiêu hóa, cũng như một số loại kem tươi và nước ép.
Thị trường nước ép trái cây: Tân Hiệp Phát, Twister, Vfresh, Tipco…
Thị trường bột ngũ cốc: Calbee, Nestle, Vinacafe, Nutifood…
Thị trường nước uống dinh dưỡng: Tân Hiệp Phát, Lipton…
Sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều đối thủ là một thách thức lớn đối với TH, tạo ra áp lực không nhỏ trong việc duy trì và mở rộng thị phần.
Hiện nay, tập đoàn sở hữu gần 300 cửa hàng TH true Mart trải dài khắp Bắc Nam, cùng với hàng ngàn đại lý và tạp hóa bán lẻ trên toàn quốc.
Công ty TIEU LUAN MOI, với địa chỉ email skknchat@gmail.com, không chỉ chú trọng vào phân phối sản phẩm trong nước mà còn mở rộng hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế Đặc biệt, công ty tự hào là doanh nghiệp đầu tiên xuất khẩu sữa chính ngạch sang Trung Quốc.
Chuỗi cửa hàng TH true Mart đã xây dựng mối quan hệ tích cực với người tiêu dùng thông qua các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng và chính sách giảm giá hấp dẫn.
- Trung gian dịch vụ marketing:
TH đã tiến hành nghiên cứu về tiếp thị, đại lý quảng cáo, công ty truyền thông và công ty tư vấn tiếp thị nhằm giúp tập đoàn xác định mục tiêu và thúc đẩy sản phẩm một cách hiệu quả trên thị trường.
Doanh nghiệp hợp tác với các công ty quảng cáo để sản xuất TVC quảng bá hình ảnh và nâng cao danh tiếng thương hiệu Việc này không chỉ tạo ra mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác marketing mà còn giúp mở rộng thương hiệu ngày càng mạnh mẽ.
Hơn thế nữa, TH cũng đã có chiếm cho mình chỗ đứng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo…
Cơ hội: Quảng bá sản phẩm TH tạo được thương hiệu uy tín đến tay của người tiêu dùng
Trung gian tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối TH true Milk với các ngân hàng, công ty tín dụng và công ty bảo hiểm, giúp công ty thực hiện các giao dịch tài chính và bảo vệ trước rủi ro trong mua bán hàng hóa Với sự hỗ trợ từ Ngân hàng TMCP Bắc Á, nơi bà chủ TH nắm giữ cổ phần lớn, TH true Milk có khả năng triển khai các chiến lược marketing hiệu quả, mở rộng sản xuất và kinh doanh cả trong nước lẫn quốc tế, đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm và hệ thống phân phối.
Cơ hội cho các nhà đầu tư đến từ thương hiệu uy tín, đáng tin cậy với cơ cấu vốn vững mạnh Tuy nhiên, thách thức lớn nhất hiện nay là sự thiếu nhanh nhạy trong các hoạt động đầu tư.
TH đã chủ động kiểm soát nguồn nguyên liệu bằng cách xây dựng một trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung, áp dụng công nghệ cao Đàn bò sữa tại trang trại hoàn toàn được nhập khẩu, đảm bảo chất lượng và năng suất tối ưu cho sản phẩm.
Mỹ, Úc, New Zealand, Canada với quy mô hoàn toàn khép kín.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
- Ngoài ra, tập đoàn TH cũng đã ký kết hợp đồng cùng công ty Phan Lê trong việc lắp đặt hệ thống quan trắc nước thải tự động.
TH đã lựa chọn bao bì của Tetra Park, nhà cung cấp hàng đầu thế giới về bao bì và công nghệ, đồng thời đầu tư vào các thiết bị máy móc công nghệ cao từ Israel để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Cơ hội: có sẵn trang trại chăn nuôi bò và cánh đồng nhiên liệu nên nguồn nguyên liệu đầu vào rất ổn định.0
TH true Milk được công chúng đánh giá là một doanh nghiệp uy tín và tin cậy, khi liên tiếp nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao trong ba năm.
Mô hình SWOT
Về con người, doanh nghiệp mới xuất hiện cần có những lãnh đạo với tư duy nhạy bén trên thị trường còn tiềm năng, tầm nhìn dài hạn và trái tim gần gũi với mọi người Vinamilk là một ví dụ tiêu biểu Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và hệ thống công nghệ xử lý chất thải hiện đại, cùng với trình độ cao, đóng góp vào sự hoàn thiện và giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
- Vếồ tài chính: trường ở khu vực các xã xung
Nguồồn vồến ổ n đị nh từ Ngấn hàng quanh nhà máy (ngoài ra còn ồ
TMCP Bắếc Á nhiếỗm tiếếng ồồn, khồng khí và Doanh thu và lợi nhuận khồng nguồồn nước). ngừng tắng qua các nắm - Nhà máy của cồng ty nhỏ cồng
Về cơ sở vật chất hiện đại, sản phẩm sữa của Israel áp dụng công nghệ chăn nuôi bò dạng tiên tiến, trong khi New Zealand nổi bật với kinh doanh xuất khẩu và chế biến sữa trong nước.
Kênh phân phối riêng của TH True Mart phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay, ảnh hưởng đến khả năng cung cấp sản phẩm sạch và chất lượng Chi phí vận hành hệ thống cũng là một yếu tố quan trọng cần được quản lý hiệu quả để duy trì sự phát triển bền vững.
- Vếồ th ương hi uệđ cộquyếồn duy nhấết nuồi bò sữa cao. s ữa t ươi s ạch đếến từ thiến nhiến tại- Giá thành cao.
Sự quan tâm đến sức khỏe của người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng gia tăng, với xu hướng chú trọng vào việc cải thiện sức khỏe và dinh dưỡng.
-Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và mạnh.
- Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: sữa bột, sữa đậu nành, sữa yến
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com t ưnhiếồu các s nả ph mẩ b ổsung chấết mạch dinh dưỡng - Thách thức trong việc thực hiện
Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách phù hợp với các cam kết của tổ chức, nhằm hỗ trợ và khuyến khích sự phát triển bền vững trong ngành chế biến sữa Những chính sách này đảm bảo chất lượng sản phẩm, đồng thời tăng cường nguồn cung tươi sạch cho thị trường.
Chơi phát triển nề toàn cầu, tiếp cận với toàn bộ thị trường sữa, đồng thời đối mặt với các vấn đề môi trường ảnh hưởng đến các quốc gia như Trung Quốc và Nga, là những thách thức lớn mà người dân cần chú ý.
- Th trị ườngtrong n ướcvấỗn rấết tiếồmchiến dịch cộng động “Vì tầm vóc nắng Việt”,… đặt lợi ích Quốc gia lên trên).
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK CỦA DOANH NGHIỆP
Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu của sữa tươi tiệt trùng TH true Milk 21 a Tên và đặc điểm sản phẩm
a Tên và đặc điểm sản phẩm
TH, viết tắt của "True Happiness" hay "Hạnh phúc đích thực", thể hiện tâm nguyện của doanh nghiệp trong việc mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng, nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của họ.
“thật” nhất từ thiên nhiên, bảo toàn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên.
“Thật” và “True” luôn là yếu tố cốt lõi trong tên sản phẩm của chúng tôi, mang đến sự Tươi - Sạch - Tinh túy từ thiên nhiên Đây không chỉ là một cam kết đơn giản mà còn phản ánh những giá trị chân thật, góp phần xây dựng hạnh phúc bền vững cho con người.
- “Milk” - “Sữa”, ý ở đây là TH muốn nhấn mạnh các sản phẩm của TH đều có nguồn gốc từ sữa.
- Ngôi sao là bông hoa từ đất, có hình bóng Tổ quốc Việt Nam (Ngôi sao vàng). Đặc điểm của sản phẩm:
- Là sản phẩm tiên phong trên con đường sản xuất sữa tươi sạch tại Việt Nam.
Sữa tươi tiệt trùng TH được sản xuất từ nguồn sữa tươi sạch, được lấy từ trang trại bò sữa TH, nơi áp dụng công nghệ chăn nuôi hiện đại nhất thế giới.
Sữa tươi tiệt trùng TH true Milk là nguồn cung cấp canxi và các chất dinh dưỡng quan trọng như vitamin A, D, B2, cùng với khoáng chất và chất xơ Sản phẩm này hỗ trợ cung cấp dinh dưỡng thiết yếu cho sự phát triển trí lực và thể chất của cả gia đình.
Sản phẩm mang hương vị thơm ngon, nguyên chất, giữ lại tinh túy từ sữa tươi Thiết kế hộp với nhiều dung tích khác nhau giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn, đồng thời nắp đậy tiện lợi giúp bảo quản lâu dài, đảm bảo sản phẩm luôn tươi ngon khi thưởng thức.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Sữa tươi tiệt trùng TH true Milk được sản xuất với quy trình đảm bảo an toàn và chất lượng cao, mang lại sự yên tâm cho người tiêu dùng Thị trường mục tiêu của sản phẩm này chủ yếu là các gia đình và người tiêu dùng có ý thức về sức khỏe, tìm kiếm nguồn sữa tươi an toàn và bổ dưỡng.
Cách thức phân đoạn thị trường
- TH true Milk đã sử dụng marketing phân biệt.
- Tiêu thức phân đoạn thị trường:
Nhân khẩu học bao gồm các yếu tố như độ tuổi (2-10, 10-18, 18-25, trên 25), giới tính (cả nam và nữ), nghề nghiệp (trẻ nhỏ, học sinh sinh viên, bà nội trợ, người lao động, người thuộc tầng lớp trung thượng lưu) và thu nhập (thu nhập thấp, trung bình và cao).
Vị trí địa lí: phân bố ở mọi nơi nhưng tập trung tại các thành phố lớn.
Tâm lí: Những người uống sữa bổ sung dinh dưỡng, nhận thấy sữa cần thiết đối với những người muốn ăn nhanh tiện lợi vẫn no bụng.
Văn hóa xã hội: đối với những người thích sử dụng các sản phẩm đến từ thiên nhiên, các sản phẩm sạch có độ lành tính cao.
Dựa vào việc sử dụng của người tiêu dùng: nhu cầu cũng như tỉ lệ người sử dụng sữa tăng cao.
Các tiêu thức phân đoạn thị trường của TH true Milk:
Tuổi: 2-10 tuổi là người tiêu dùng mục tiêu, người phụ nữ từ 25 tuổi trở lên có gia đình có con nhỏ.
Thu nhập: gia đình khá giả trở lên
Vị trí địa lí: tập trung tại các thành phố lớn
Nghề nghiệp: các bà mẹ nội trợ
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Hành vi sử dụng: uống bổ sung dinh dưỡng
Tâm lí tính cách: tiện lợi, độ an toàn sạch sẽ, đối với những người thích dùng các sản phẩm từ thiên nhiên.
TH true Milk nhắm đến thị trường mục tiêu như:
Các thành phố lớn với dân cư đông đúc và thu nhập cao là thị trường lý tưởng cho sản phẩm sữa TH true Milk Với chất lượng vượt trội và giá thành phù hợp, TH dễ dàng tiếp cận và tiêu thụ sản phẩm tại đây Do đó, TH sẽ tập trung vào việc phát triển và mở rộng thị trường tại các thành phố lớn.
Gia đình khá giả có con, giới trẻ.
Những người thích các sản phẩm từ thiên nhiên. Đối tượng quan tâm đến vấn đề sức khỏe.
Việt Nam hiện đang là thị trường tiềm năng cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của TH, vì vậy công ty đã xây dựng các chiến lược cụ thể để gia tăng doanh số và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đồng thời, TH cũng đang mở rộng thị trường tiêu thụ sữa sang các quốc gia như Nga và Trung Quốc.
Quốc, Australia, c Khách hàng mục tiêu và đặc điểm của họ: Đối tượng khách hàng mục tiêu:
- Tất cả mọi lứa tuổi, mọi đối tượng đều phù hợp với các sản phẩm sữa TH true
Milk - TH chia khách hàng mục tiêu ra thành hai nhóm:
Nhóm khách hàng cá nhân: là người tiêu dùng, đặc biệt là các ông bố bà mẹ có con từ 2 –
Nhóm khách hàng từ 6 tuổi trở lên có nhu cầu đa dạng về sản phẩm, chiếm tỷ trọng đáng kể TH cũng chú trọng đến những người tiêu dùng yêu thích sản phẩm tự nhiên và những ai quan tâm đến sức khỏe.
Nhóm khách hàng tổ chức bao gồm các chuỗi cửa hàng TH true Mart, nhà phân phối, đại lý bán buôn và bán lẻ, siêu thị, trường học, và công ty Họ đều có nhu cầu phân phối sản phẩm sữa TH true Milk của doanh nghiệp.
TIEU LUAN MOI tải xuống: skknchat@gmail.com yêu cầu chiết khấu, thưởng doanh số và đảm bảo đơn hàng được giao đúng tiến độ, tất cả đều liên quan đến việc phân phối sản phẩm Đặc điểm của khách hàng mục tiêu rất quan trọng trong chiến lược tiếp thị và phân phối.
- Đối tượng gia đình khá giả có con trẻ:
Khách hàng mục tiêu là những bậc phụ huynh có thu nhập từ 15 triệu trở lên, thường tìm kiếm sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý Hành vi tiêu dùng của họ thường bị ảnh hưởng bởi bạn bè, người thân và những lời giới thiệu từ đồng nghiệp.
- Người thích sản phẩm đến từ thiên nhiên:
Người tiêu dùng hiện nay ưu tiên lựa chọn sản phẩm sạch, có nguồn gốc rõ ràng từ thiên nhiên với hương vị thanh khiết Họ sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm đạt chuẩn từ thiên nhiên TH đã giới thiệu “Câu chuyện thật” nhằm giúp khách hàng hình dung rõ ràng về quy trình sản xuất sữa sạch, từ những trang trại bò đến những đồng cỏ xanh, tạo sự an tâm cho người tiêu dùng.
- Đối tượng quan tâm tới sức khỏe:
Những người chú trọng đến sức khỏe thường lựa chọn sản phẩm cung cấp dưỡng chất và đảm bảo vệ sinh an toàn Để hỗ trợ sức khỏe, TH đã bổ sung vào sữa các dưỡng chất thiết yếu như vitamin và canxi, giúp cơ thể luôn khỏe mạnh.
Người tiêu dùng mục tiêu: Các bé dưới 15 tuổi.
Nghiên cứu chiến lược Marketing Mix của doanh nghiệp áp dụng vào sản phẩm
phẩm: a Chiến lược sản phẩm:
Sữa tươi tiệt trùng TH true Milk ra đời trong bối cảnh xã hội công nghiệp, khi thu nhập tăng và người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về lợi ích của sữa Sự gia tăng nhu cầu tiêu thụ sữa cùng với mối quan tâm lớn về an toàn thực phẩm đã thúc đẩy TH phát triển sản phẩm này, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Nền tảng thành công của TH nằm ở cam kết lâu dài của công ty trong việc bảo vệ quyền lợi của khách hàng TH cam kết cung cấp sản phẩm tự nhiên, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng, đảm bảo sức khỏe và sự hài lòng cho người tiêu dùng.
Phân loại dòng sản phẩm:
Sữa nguyên Sữa ít Sữa có Sữa hương
Sữa vị socola chất đường đường dâu nguyên chất
- Công ty đã đầu tư mạnh vào dây chuyền công nghệ hiện đại, các sản phẩm sữa xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Sữa tươi tiệt trùng TH được sản xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm sữa tươi sạch và tinh khiết Sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn về mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất và nồng độ các chất dinh dưỡng, mang lại lợi ích sức khỏe tối ưu.
- TH vô cùng tự hào được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI.
Mẫu mã và bao bì:
TH đã chọn màu xanh dịu mát và tinh khiết của bầu trời làm tông màu chủ đạo cho logo và vỏ hộp sản phẩm, tạo cảm giác dễ chịu và khác biệt so với nhiều hãng sữa khác.
Công ty TH chú trọng đầu tư vào thiết kế nhãn mác và logo chuyên nghiệp, sử dụng từ "true" trong thương hiệu như true Milk và true Mart để khẳng định vị thế doanh nghiệp và chất lượng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng.
Bao bì TH đã hợp tác với công ty bao bì Tetra Park từ Thụy Điển, mang đến công nghệ hiện đại phù hợp với thói quen sử dụng hộp giấy của người Việt Trên bao bì, thông tin cơ bản về thành phần sữa và hướng dẫn sử dụng được ghi rõ, giúp người tiêu dùng dễ dàng nắm bắt thông tin cần thiết.
Giai đoạn vòng đời của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk:
Sữa tươi tiệt trùng TH true Milk được ra mắt vào năm 2010, trong thời điểm người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến an toàn thực phẩm Nhằm đáp ứng nhu cầu này, TH đã phát triển các sản phẩm chất lượng cao Dù là thương hiệu mới, nhưng với chiến lược marketing hiệu quả, sữa tươi tiệt trùng của TH vẫn đạt doanh thu đáng kể, mặc dù chưa đủ bù đắp vốn đầu tư ban đầu.
Sữa tươi tiệt trùng TH đã khẳng định vị thế trên thị trường, tuy nhiên, các đối thủ cạnh tranh như Vinamilk và Nutifood cũng đang gia tăng sự hiện diện TH áp dụng kênh phân phối đa dạng và các chiến lược tiếp thị hiệu quả, giúp doanh thu và lợi nhuận tiếp tục tăng trưởng Cụ thể, lãi ròng của tập đoàn đã tăng từ 27 tỷ đồng năm 2014 lên 130 tỷ đồng vào năm 2016, gấp đôi chỉ sau hai năm.
Sữa tươi tiệt trùng TH true Milk đang ở giai đoạn trưởng thành:
- Theo báo cáo thường niên thì bắt đầu từ năm 2018 doanh thu và lợi nhuận vẫn tăng so với năm trước nhưng tăng chậm hơn.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
- Từ năm 2015 đến 2018 năm nào doanh thu và lãi ròng cũng hơn 50% so với năm trước Bước sang năm 2019, lãi ròng đạt 450 tỉ và tăng 30 % so với năm trước.
- Tính đến thời điểm hiện nawy, doanh thu và lợi nhuận chỉ tăng 20% so với năm trước…
TH đã dự đoán khả năng suy thoái của dòng sữa tiệt trùng, vì vậy đã mở rộng danh mục sản phẩm với các lựa chọn thay thế như sữa thanh trùng và sữa các vị để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Trong thị trượng sữa ở Việt Nam thì sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của TH có rất nhiều đối thủ từ trực tiếp cho đến gián tiếp.
- Trực tiếp: Vinamilk, Dutch lady, Nutifood, … Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và lớn nhất của TH đó chính là Vinamilk. Ưu điểm Nhược điểm
+ Cồng ngh s ện xuấếtả đ t ạchu nẩquồếc tếế
Chiếếm kho ngả 39% th phấồnị toàn quồếc.
+ Khồng ng ừng c iảtiếến sả n phẩm.
+ M ngạ l ưới phấn phồếi và bán hàng toàn quồếc.
+ Do đa dạ ng hóa sản phẩm nến VinaMilk cũng seỗ phấn sức ra trến nhiếồu mả ng.
Các sản phẩm thay thế như bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng và nước diệp lục không chỉ kích thích ăn uống mà còn hỗ trợ tiêu hóa hiệu quả Đồng thời, việc áp dụng chiến lược giá hợp lý sẽ giúp tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Phương pháp định giá sản phẩm:
Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của TH áp dụng phương pháp định giá dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng, với các yếu tố như hiệu ứng giá của chất lượng sản phẩm, trong đó sữa TH thường có giá cao hơn so với sữa tươi tiệt trùng của Vinamilk và các doanh nghiệp khác, nhưng lại mang đến nhiều dưỡng chất từ thiên nhiên Bên cạnh đó, còn có hiệu ứng chia sẻ chi phí và hiệu ứng đầu tư chìm, giúp người tiêu dùng hiểu rõ giá trị của sản phẩm.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
TH true Milk đã áp dụng một phương pháp định giá sản phẩm rõ ràng và hợp lý cho dòng sữa tươi tiệt trùng, nhờ vào những yếu tố ảnh hưởng từ cả bên trong lẫn bên ngoài, nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Sữa tươi TH được định giá theo dòng sản phẩm, bao gồm sữa tươi tiệt trùng và sữa thanh trùng Trong đó, sữa tươi tiệt trùng có giá thấp hơn so với các loại sữa khác Cụ thể, một hộp sữa tươi tiệt trùng 1L có giá 33.000 VNĐ, trong khi sữa thanh trùng 1L có giá 36.000 VNĐ.
Định giá theo hình ảnh là một chiến lược quan trọng mà TH áp dụng để xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp Họ đã chia sẻ "Câu chuyện thật" thông qua những hình ảnh về trang trại bò và cánh đồng cỏ, cùng với quy trình sản xuất khép kín đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Khi gia nhập thị trường, TH true Milk đã sử dụng chiến lược marketing - mix để định vị thương hiệu là sản phẩm cao cấp, với chiến lược giá cao nhất nhằm khai thác tâm lý người tiêu dùng về mối liên hệ giữa giá cả và chất lượng.
