Phương pháp định giá sản phẩm:
- Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của TH đã sử dụng phương pháp định giá theo nhu cầu người mua. Cụ thể nó dựa trên các hiệu ứng như: hiệu ứng giá của chất lượng sản phẩm (sữa TH thường có mức giá đắt hơn so với sữa tươi tiệt trùng của Vinamilk hoặc một số doanh nghiệp khác nhưng sản phẩm đến từ thiên nhiên nhiều dưỡng chất), hiệu ứng chia sẻ chi phí, hay hiệu ứng đầu tư chìm.
29
- Nhờ vào những yếu tố ảnh hưởng cả về bên trong lẫn bên ngoài, TH true Milk đã có phương pháp định giá sản phẩm rõ ràng và phù hợp với dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Chiến lược giá:
- Định giá theo dòng sản phẩm: Sữa tươi TH gồm có Sữa tươi tiệt trùng, sữa thanh trùng,… những sữa tươi tiệt trùng TH có giá thấp hơn các loại sữa khác. Ví dụ: 01 hộp sữa tươi tiệt trùng 1L có giá là 33.000VNĐ, sữa thanh trùng 1L có giá 36.000VNĐ
- Định giá theo hình ảnh: TH đầu tư rất mạnh vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp đã đưa ra “Câu chuyện thật” với những hình ảnh trang trại bò, cánh đồng cỏ, quy trình sản xuất khép kín đạt chuẩn quốc tế.
Định giá:
- Ngay khi bước chân vào thị trường, với chiến lược marketing - mix của TH true Milk, thương hiệu này đã định vị mình là dòng sản phẩm cao cấp, chọn chiến lược giá cao nhất đánh vào tâm lý mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng.
- Giá bán tại chuỗi cửa hàng TH true Mart và kênh thương mại điện tử của TH true Milk cao hơn giá bán tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ để đảm bảo quyền lợi cho các thành viên trong kênh phân phối của mình:
Giá sữa TH true Milk tại cửa hàng TH true Mart là: 33.000đ/ lốc với 4 hộp 180ml. Giá sữa TH true Milk tại các siêu thị là: 35.000 đ/ lốc với 4 hộp 180ml.
Giá sữa TH true Milk tại các cửa hàng tiêu dùng là: 36.000đ/ lốc với 4 hộp 180ml.
Chiến lược thâm thâm nhập thị trường:
- Vì là kẻ đến sau, miếng bánh đã có nhiều thực khách, đặc biệt là Vinamilk với nhiều năm kinh nghiệm, trong giai đoạn thâm nhập thị trường, với chiến lược marketing - mix của TH true Milk, thương hiệu đã sử dụng chiến lược giá hớt váng, ngoài đảm bảo lợi nhuận còn để định vị những hình ảnh ban đầu về một sản phẩm giá cao đi cùng chất lượng trong tâm trí khách hàng.
- Khi kinh tế phát triển, thu nhập đầu người tăng lên, mức sống cao hơn, quy mô của nhóm khách hàng mục tiêu của TH true Milk cũng sẽ tăng lên. Có thể nói, đây là
30
bước đi được tính toán dài hạn của những người lập chiến lược marketing - mix của TH true Milk.
Chiến lược điều chỉnh giá sản phẩm:
- Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nói riêng và các sản phẩm của TH nói chung chính là sự chủ động trong ngườn nguyên liệu từ các trang trại của họ chính vì thế sẽ không bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu từ thị trường. Giá sẽ được điều chỉnh khi mà giá của thị trường sữa chung có biến động. Đây chính là yếu tố then chốt giúp TH true Milk bình ổn giá.
So sánh với giá của các sản phẩm đối thủ:
- Xét về giá bán thì sữa tươi tiệt trùng có giá bán cao hơn các loại sữa khác trên thị trường Việt Nam, nhưng đây cũng chính là một lợi thế của doanh nghiệp nó cho thấy những giá trị của sản phẩm đi đôi với chất lượng sản phẩm.
Nhãn hiệu TH true Milk Vinamilk Ba Vì Dutch Lady Mộc Chấu