Lợi ích cốt lõi:
- Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk phát triển trong bối cảnh xã hội công nghiệp, thu nhập tăng cùng với sự hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu thu tăng cao, và vấn đề an toàn lại được quan tâm nhiều nhất, TH đã đáp ứng nhu cầu đó, sản phẩm sữa tươi tiệt trùng đã ra đời.
- Nền tảng thành công của TH là sự cam kết lâu dài của hãng để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng. TH luôn cung cấp những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên- sạch, an toàn, tươi ngon, bổ dưỡng.
Phân loại dòng sản phẩm:
Sữa tươi tiệt trùng
Sữa nguyên chất
Sữa Organic
Chất lượng sản phẩm:
- Công ty đã đầu tư mạnh vào dây chuyền công nghệ hiện đại, các sản phẩm sữa xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất.
- Sữa tươi tiệt trùng TH hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thật sự tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất, các chất dinh dưỡng đạt chuẩn nồng độ, …
- TH vô cùng tự hào được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI.
Mẫu mã và bao bì:
- TH đã sử dụng màu chủ đạo là màu xanh của bầu trời dịu mát, tinh khiết xuyên suốt từ logo đến vỏ hộp, dễ chịu mà ít có hãng sữa nào làm được.
- Công ty cũng đầu tư vào thiết kế nhãn mác logo đẹp mắt và chuyên nghiệp, TH đã sử dụng từ “true”, trong thương hiệu và cũng chính là biểu tượng của thương hiệu: true Milk, true Mart, … họ khẳng định vị thế của bản thân doanh nghiệp đồng thời khẳng định sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH.
- Đối với bao bì TH đã hợp tác với công ty bao bì Tetra Park với công nghệ hiện đại từ Thụy Điển phù hợp với thói quen dùng hộp giấy của người Việt. Trên bao bì có ghi những thông số cơ bản cũng như thành phần sữa, cách hướng dẫn sử dụng để người tiêu dùng có thể nắm bắt rõ hơn.
Giai đoạn vòng đời của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk:
- Sữa tươi tiệt trùng TH true Milk ra đời từ năm 2010, trong bối cảnh người tiêu dùng đang rất quan tâm tới vấn đề an toàn thực phẩm. Chính vì thế những sản phẩm của TH đã ra đời để đáp ứng nhu cầu đó. Tuy là một thương hiệu mới nhưng bằng chiến lược Marketing phù hợp thì sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của TH vẫn có doanh thu mặc dù chưa đủ bằng vốn bỏ ra.
- Khi mà sữa tươi tiệt trùng TH đã dần có chỗ đứng trong thị trường thì các đối thủ cạnh tranh của TH cũng bắt đầu xuất hiện như Vinamilk, Nutifood, ... TH đã sử dụng kênh phân phối đa kênh, cùng những chiến lược tiếp thị khác nhau,... nên doanh thu của TH vẫn tăng, lợi nhuận tăng dần qua các năm. Năm 2014 lãi ròng của tập đoàn là 27 tỉ con số này đã tăng lên gấp đôi và lên 130 tỉ năm 2016, …
Sữa tươi tiệt trùng TH true Milk đang ở giai đoạn trưởng thành:
- Theo báo cáo thường niên thì bắt đầu từ năm 2018 doanh thu và lợi nhuận vẫn tăng so với năm trước nhưng tăng chậm hơn.
28
- Từ năm 2015 đến 2018 năm nào doanh thu và lãi ròng cũng hơn 50% so với năm trước. Bước sang năm 2019, lãi ròng đạt 450 tỉ và tăng 30 % so với năm trước. - Tính đến thời điểm hiện nawy, doanh thu và lợi nhuận chỉ tăng 20% so với năm
trước…
Tuy nhiên thì TH cũng đã nghĩ đến trường hợp dòng sữa tiệt trùng của TH bị suy thoái chính vì thế TH đã mở rộng các dòng sản phẩm thay thế như sữa thanh trùng, sữa các vị, …
Đối thủ cạnh tranh:
Trong thị trượng sữa ở Việt Nam thì sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của TH có rất nhiều đối thủ từ trực tiếp cho đến gián tiếp.
- Trực tiếp: Vinamilk, Dutch lady, Nutifood, …
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và lớn nhất của TH đó chính là Vinamilk.
Ưu điểm Nhược điểm
+ Cồng ngh s ện xuấếtả đ t ạchu nẩquồếc tếế Chiếếm kho ngả 39% th phấồnị toàn quồếc.
+Khồng ng ừng c iảtiếến sả n phẩm. + M ngạ l ưới phấn phồếi và bán hàng toàn quồếc.
+Do đa dạ ng hóa sản phẩm nến VinaMilk cũng seỗ phấn sức ra trến nhiếồu mả ng.
- Gián tiếp: các sản phẩm thay thế như: bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng, nước diệp lục kích thích ăn uống và hỗ trợ tiêu hóa, …