Cách thức phân đoạn thị trường
- TH true Milk đã sử dụng marketing phân biệt.
- Tiêu thức phân đoạn thị trường:
Nhân khẩu học: Tuổi (2-10,10-18, 18-25, >25), giới tính (cả nam và nữ), nghề nghiệp (trẻ nhỏ, học sinh sinh viên, bà nội trợ, người lao động, người tầng lớp trung thượng lưu), thu nhập ( thu nhập thấp, thu nhập trung bình, thu nhập cao). Vị trí địa lí: phân bố ở mọi nơi nhưng tập trung tại các thành phố lớn.
Tâm lí: Những người uống sữa bổ sung dinh dưỡng, nhận thấy sữa cần thiết đối với những người muốn ăn nhanh tiện lợi vẫn no bụng.
Văn hóa xã hội: đối với những người thích sử dụng các sản phẩm đến từ thiên nhiên, các sản phẩm sạch có độ lành tính cao.
Dựa vào việc sử dụng của người tiêu dùng: nhu cầu cũng như tỉ lệ người sử dụng sữa tăng cao.
Các tiêu thức phân đoạn thị trường của TH true Milk:
Tuổi: 2-10 tuổi là người tiêu dùng mục tiêu, người phụ nữ từ 25 tuổi trở lên có gia đình có con nhỏ.
Thu nhập: gia đình khá giả trở lên
Vị trí địa lí: tập trung tại các thành phố lớn Nghề nghiệp: các bà mẹ nội trợ
Giới tính: Nam & Nữ
23
Hành vi sử dụng: uống bổ sung dinh dưỡng
Tâm lí tính cách: tiện lợi, độ an toàn sạch sẽ, đối với những người thích dùng các sản phẩm từ thiên nhiên.
TH true Milk nhắm đến thị trường mục tiêu như:
- Các thành phố lớn bởi dân cư tập trung ở đây khá đông và thu nhập cũng ở mức độ khá. Vì chất lượng và giá thành của TH true Milk ở tầm cao nên xác định thị trường mục tiêu ở các thành phố lớn sẽ dễ hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm sữa của TH. Và TH sẽ tập trung vào:
Gia đình khá giả có con, giới trẻ.
Những người thích các sản phẩm từ thiên nhiên. Đối tượng quan tâm đến vấn đề sức khỏe.
Hiện nay Việt Nam là một thị trường rất hấp dẫn đối với sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng của TH, chính vì vậy TH đã có những chiến lược hoạch định riêng đối với thị trường này nhằm tăng doanh số và đáp ứng nhu cầu khách hàng. Ngoài ra TH cũng đang mở rộng thị trường tiêu thụ sữa của mình sang các nước như Nga, Trung Quốc, Australia,...