BÀ TẬP LỚN TÌM HIỂU VỀ TẬP ĐOÀN TH true MILK

TẬP ĐOÀN TH L Ụ C M Ã O TA M D Ầ N QUẢ N TRỊ C HI ẾN LƯ ỢC (218)_4 Gv: Ths Tạ Thu Phươ ng TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN DANH SÁCH THÀNH VIÊN ST T Họ tên Nhiệm vụ MSV Đặng Ngân Giang (nhóm trưởng) 11161178 Hồng Hải Yến (nhóm phó) 11166034 Bùi Thị Thu Huyền 11172145 Trần Thị Minh Loan 11172848 Phạm Thị Vân Anh 11170362 Lê Huy Cường 11170726 Nguyễn Đức Thịnh 11174457 Lương Hoàng Minh Anh 11170178 Đồng Thị Tuyết Trinh 11154690 Đánh giá Điểm - Tổng hợp word - Sản phẩm/dịch vụ thay - Nguồn lực sở vật chất - Thuyết trình - Mơi trường xã hội - Nhà cung ứng - Nguồn lực tài - Môi trường tự nhiên - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - Nguồn lực sở vật chất - Thuyết trình - Mơi trường trị - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - Nguồn nhân lực - Môi trường công nghệ - Khách hàng - Nguồn lực tài - Mơi trường kinh tế - Khách hàng - Nguồn lực tài - Tun ngơn sứ mệnh - Đối thủ cạnh tranh - Nguồn nhân lực - Tuyên ngôn sứ mệnh - Đối thủ cạnh tranh - Nguồn nhân lực - Nhà cung ứng - Sản phẩm/dịch vụ thay - Nguồn lực sở vật chất BẢN TUYÊN NGÔN SỨ MỆNH 1.1 Nhiệm vụ Sản xuất thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, khởi đầu sữa tươi để người dân Việt Nam phát triển toàn diện thể chất tinh thần Tập đoàn TH hiểu rằng, muốn nâng cao thể chất trí tuệ người dinh dưỡng yếu tố tiên quyết, sữa đóng vai trị quan trọng Ở nước phát triển TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN giới, uống sữa trở thành nhu cầu thiết yếu hàng ngày nét văn hóa lâu đời người dân Họ theo đuổi trào lưu tìm với thiên nhiên, sống xanh, sống Trong đó, Việt Nam, số lượng trẻ em uống sữa ngày Người dân Việt Nam chưa thực có nguồn thực phẩm tươi, sạch, khiết từ thiên nhiên Vì thế, ước mơ cải tạo nịi giống Việt thơi thúc tập đồn đầu tư vào ngành cơng nghệ cao nơng lâm ngư nghiệp chu trình khép kín để có loại thực phẩm xanh, sạch, tinh túy, tâm trở thành nhà sản xuất thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên đạt chuẩn quốc tế Việt Nam, mà khởi đầu công nghiệp chăn ni bị sữa sản xuất sản phẩm sữa tươi TH true MILK 1.2 Mục tiêu chiến lược - Mục tiêu chiến lược: Trở thành doanh nghiệp số Việt Nam sản xuất nông sản, thực phẩm, đồ uống sạch, hữu cơ, xây dựng thương hiệu đồng cho hệ thống sản phẩm sạch, hoàn toàn từ thiên nhiên với tâm “Trân quý mẹ thiên nhiên, người cho tất thảy” - Mục tiêu đến năm 2020: + Hồn thành dự án chăn ni bị chế biến sữa, xây dựng hệ thống quy trình khép kín tất khâu từ giống bò, hệ thống chuồng trại, chế độ dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe khâu cuối sản xuất phân phối sản phẩm Tổng quy mô đầu tư dự án 1,2 tỷ USD tổng diện tích 37.000 với quy mơ đàn lên tới 137.000 bò sữa + Doanh thu 23.000 tỷ đồng (hơn tỷ USD), chiếm 50% thị phần sữa tươi, với đàn bò 200.000 hệ thống cụm trang trại trải rộng khắp nước + Công suất nhà máy sữa đạt 500 triệu lít/năm 1.3 Triết lý kinh doanh - Đặt lợi ích riêng tập đồn nằm lợi ích chung quốc gia, khơng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận mà hợp lý hóa lợi ích - Đầu tư vào phát triển thể lực trí lực phát triển nòi giống dân tộc, đầu tư vào phát triển bền vững mang tính chiến lược quốc gia - Những dự án đầu tư TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ khoa học quản trị đan xen vào tạo sản phẩm hàng hóa TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN nông nghiệp với sản lượng chất lượng đột phá theo chiều hướng phát triển bền vững có lợi cho sức khỏe MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 2.1 Mơi trường vĩ mô 2.1.1 Cơ hội a Nhân tố văn hóa xã hội: Dân số đơng, tốc độ tăng trưởng dân số cao Tính đến ngày 07/05/2019, dân số Việt Nam đạt 97 triệu người, đứng thứ 14 giới, trung bình ngày có 4270 trẻ em sinh (theo tổng cục dân số kế hoạch hóa gia đình) Tốc độ tăng trưởng dân số năm 2017 1,03%, thuộc hàng cao so với nước giới Là nước có dân số trẻ nhu cầu tiêu thụ sữa cao, người dân ngày trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày trở thành thói quen trở nên phổ biến Theo thống kê Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ sữa người Việt Nam 14,81 lít/người năm cịn thấp so với Thái Lan (23 lít/người năm) Trung Quốc (25 lít/người năm) Trẻ em thành phố tiêu thụ 78% sản phẩm sữa, hứa hẹn thị trường đầy tiềm tương lai Việt Nam ngành sữa nói chung thương hiệu sữa TH true milk nói riêng b Nhân tố công nghệ: Công nghệ sản xuất chế biến sữa Israel phát triển Trên sở nghiên cứu công nghệ đại giới, đặc biệt Israel, nước với điều kiện địa lý bán sa mạc, khơng có nhiều điều kiện thiên nhiên ưu đãi vươn lên hàng đầu giới suất chất lượng sữa, tập đồn TH đưa cơng nghệ cao Israel ứng dụng thành công Dự án Chăn nuôi bị sữa tập trung quy mơ cơng nghiệp lớn Nghệ An Nhờ đó, sau thời gian ngắn 14 tháng, mơ hình ứng dụng cơng nghệ cao TH chăn ni bị sữa sản xuất sữa thành công, đưa thị trường sản phẩm sữa tươi nguyên chất Việt Nam có chất lượng cao đồng đạt tiêu chuẩn quốc tế, người dân ưa chuộng tin dùng Ứng dụng công nghệ cao giúp TH có nguồn thức ăn chất lượng ổn định cung cấp cho đàn bò tiêu chuẩn quốc tế c Nhân tố tự nhiên: Vùng địa lý thuận lợi Trang trại TH xây dựng vùng đất đỏ Bazan màu mỡ, với nguồn nước thiên nhiên từ hồ sông Sào rộng lớn Thời tiết thổ nhưỡng vùng Tây Nghệ An thích hợp trồng loại thức ăn chăn ni cho bị, đặc biệt hoa hướng dương, cho suất cao, cao trồng ngơ trồng cỏ TẬP ĐỒN TH | LỤC MÃO TAM DẦN 2.1.2 Thách thức a Nhân tố văn hóa – xã hội: Thói quen sính ngoại người tiêu dùng Việt TH cho thách thức lớn người Việt Nam sính ngoại, lúc nghĩ hàng ngoại tốt Thách thức giúp TH đến gần người tiêu dùng để nói cho họ biết sản phẩm tốt sữa, thơng qua việc minh bạch tiêu chí sản phẩm, hàng rào kỹ thuật b Nhân tố phủ, luật pháp: Bất cập quy chuẩn sữa Lâu người tiêu dùng nhầm tưởng loại sữa dạng lỏng pha từ sữa bột sữa tươi loại sữa gọi "Sữa tiệt trùng" (quy chuẩn sữa dạng lỏng Bộ Y tế ban hành) Tuy nhiên cách gọi khơng xác, khơng làm rõ chất sữa sữa bột hay sữa tươi Sự nhập nhèm đánh đồng sản phẩm sữa tươi sữa bột hoàn nguyên pha lại ảnh hưởng đến doanh nghiệp người tiêu dùng Nếu khơng có quy chuẩn rõ ràng doanh nghiệp Việt khó cạnh tranh với sản phẩm sữa ngoại, cịn người tiêu dùng khơng sử dụng sản phẩm chất lượng Vì vậy, tập đồn TH đơn vị đòi hỏi minh bạch cho thị trường sữa VN cách đề nghị Chính phủ quy định việc ghi nguồn gốc xuất xứ nguyên liệu bao bì sản phẩm c Nhân tố phủ, luật pháp: Gia nhập TPP Lãnh đạo nước tham gia Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP), có Chính phủ Việt Nam, ký kết TPP vào ngày 4/2/2016 Năm 2018, TPP thức có hiệu lực Cụ thể, từ năm 2018 thuế suất mặt hàng sữa nước khối TPP Thị trường sữa Việt Nam dự đoán “đổ bộ” thương hiệu sữa ngoại đến từ Mỹ, Australia, NewZealand…Gỡ bỏ hàng rào thuế quan tăng tính cạnh tranh mặt hàng sữa ngoại với sữa nước, doanh nghiệp sữa nước khơng chủ động thua sân nhà 2.2 Môi trường vi mô (môi trường ngành) 2.2.1 Cơ hội a Nhà cung ứng công nghệ không gây sức ép lớn lên TH Dự án chăn ni bị chế biến sữa năm 2008 xác lập kỷ lục Trang trại ứng dụng công nghệ cao lớn châu Á với quy mô dự án lên tới 1,2 tỷ USD tổng diện tích 37000 Tồn cơng nghệ đại quản lý đàn bò Afimilk (Isarel), quản lý thú y TotallyVets (New Zealand), chương trình quản lý tài CHLB Đức, máy móc thiết bị tối tân nhập từ Israel Như nói TH TẬP ĐỒN TH | LỤC MÃO TAM DẦN khách hàng lớn quan trọng nhà cung ứng công nghệ hàng đầu giới TH hồn tồn có lợi việc đàm phán gây sức ép lên nhà cung ứng b Có thể tự chủ nguồn lao động nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Ngay ngày đầu, TH thuê chuyên gia nông dân Israel để vận hành mẫu Sau tháng, đội ngũ kỹ sư, công nhân Việt Nam gần hồn tồn làm chủ cơng nghệ đầu cuối hệ thống trang trại TH Như vậy, TH tiết kiệm chi phí khơng cần phải th nhân cơng Israel giảm bớt phụ thuộc vào nguồn cung ứng lao động từ quốc gia TH hoàn toàn tự chủ nguồn nguyên liệu thức ăn để đảm bảo dinh dưỡng hàng đầu cho bò sữa Yếu tố việc cung cấp thức ăn tốt cho bị phải có đủ cỏ tốt Thành phần cần phải có thức ăn ủ chua, gồm cỏ Mombasa, ngô, cao lương, rơm lúa, sản xuất hoàn toàn phận trồng trọt TH Chỉ sau năm liệt nghiên cứu, chọn lọc áp dụng công nghệ trồng trọt đại nhất, TH tiết kiệm 60-70% chi phí việc nhập thức ăn cao cấp cho bị c Khách hàng khơng gây sức ép lớn lên TH Từ thành lập đến nay, TH người tiên phong tạo xu hướng tiêu dùng thông qua cách mạng lớn: - Cuộc cách mạng sữa tươi (TH true MILK) Với tiên phong tập đoàn TH, sản phẩm chế biến từ sữa tươi Việt Nam tăng nhanh Thị hiếu tiêu dùng chuyển dần từ sử dụng sữa bột (với nhiều chất bổ dưỡng bị qua hai lần xử lý nhiệt) sang sử dụng sữa tươi vẹn nguyên chất dinh dưỡng từ thiên nhiên Nhờ đó, tỷ lệ nhập sữa bột pha lại giảm đáng kể từ 92% năm 2008 xuống 61% năm 2018 - Cuộc cách mạng thảo dược (TH true Herbal) góp phần chỉnh thói quen tiêu dùng đồ uống hóa tổng hợp sang nước uống hoàn toàn từ thiên nhiên - Cuộc cách mạng sữa hạt không dùng đường (TH true NUT) góp phần chỉnh thói quen tiêu dùng đồ uống nhiều đường vị từ Ngay từ gia nhập thị trường sữa, TH nhìn sang thị trường đồ uống Chính TH người thay đổi hành vi tiêu dùng khách hàng, khách hàng khơng gây sức ép tập đồn TẬP ĐỒN TH | LỤC MÃO TAM DẦN 2.2.2 Thách thức a Các đối thủ cạnh tranh nhiều mạnh Tại Việt Nam, tổng ngành nước giải khát, sữa ngành hàng đứng thứ mặt doanh thu tốc độ phát triển Thị trường sữa Việt Nam năm 2017 vượt mức 100 nghìn tỷ đồng (tương đương 4,4 tỷ USD), tăng 10% so với năm 2016 Lượng tiêu thụ sữa tăng trung bình 12% hàng năm giai đoạn 2015-2017 Dự kiến, từ đến 2020, tốc độ tăng trưởng trung bình 9% năm Chính vậy, thị trường sữa ln miếng bánh hấp dẫn cơng ty ngồi nước Các công ty lớn nhỏ sản xuất cung cấp sữa cho thị trường Việt Nam nhiều không đếm xuể, có đối thủ mạnh TH true milk Vinamilk FrieslandCampina (sở hữu thương hiệu Cơ gái Hà Lan), ngồi cịn nhiều hãng sữa khác Mộc Châu, Ba Vì, Dalatmilk, Hanoimilk, Lothamilk, Vixumilk, Nutifood,… Mới nhất, vào ngày 16/4/2019, thương hiệu nước giải khát Coca-Cola lần đầu mắt sản phẩm sữa mang thương hiệu Nutriboost (Milk, khác với dòng Dairy - sữa trái mang thương hiệu Nutriboost trước đó) Như vậy, “đấu trường sữa” Việt Nam đất chật người đông, điều đặt thách thức không nhỏ TH true Milk đường trở thành người đứng đầu b Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhiều mạnh Trong họp Đại hội đồng cổ đông diễn vào cuối tháng 4/2019 vừa rồi, tập đoàn Masan tuyên bố năm 2021 gia nhập thị trường sữa Đặc biệt từ TPP thức có hiệu lực vào năm 2018, thuế suất mặt hàng sữa nước khối TPP Thị trường sữa Việt Nam dự đoán “đổ bộ” thương hiệu sữa ngoại đến từ Mỹ, Australia, NewZealand… Gỡ bỏ hàng rào thuế quan tăng tính cạnh tranh mặt hàng sữa ngoại với sữa nước, có TH true MILK c Nhiều sản phẩm/dịch vụ thay Các sản phẩm thay cho sữa TH true MILK sữa bột, sữa đặc, loại đồ uống tốt cho sức khỏe ngũ cốc, trà xanh, nước hoa quả,…vv Có thể nói, có nhiều sản phẩm thức uống tốt cho sức khỏe thay cho sữa tươi chủng loại vơ đa dạng, phong phú Ví dụ như, sữa bột Nestle, Abbot, Anlene, sữa đặc Ông Thọ Vinamilk, ngũ cốc, trà xanh ô long Nhật Bản, trà xanh Hàn Quốc, nước ép hoa Vfresh,…vv TH nhanh chóng cho mắt sản phẩm lạ độc đáo thức uống mầm lúc mạch TH true MALT, thức uống thảo dược TH true Herbal Đây tín hiệu đáng mừng cho việc phản ứng lại thách thức sản phẩm thay cho sữa tươi TH true MILK Tuy nhiên thời gian tới TH ln phải nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN trường đa dạng hóa danh mục sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường đồ uống MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 3.1 Nguồn nhân lực 3.1.1 Điểm mạnh - Người lãnh đạo có tư nhạy bén, tầm nhìn dài hạn trái tim nhân hậu Quá lo lắng trăn trở hiểm họa đến từ khủng hoảng sữa Melamine Trung Quốc gây bệnh sạn thận cho trẻ em, thị trường sữa Việt Nam chủ yếu nhập sữa bột pha lại (92%), bà Thái Hương định: phải làm ly sữa tươi cho trẻ em Việt Nam, chậm trễ Chữ Duyên đưa bà Thái Hương đến ngành sữa, bà người bước vào ngành sữa để kiếm lợi nhuận, thế, doanh nghiệp bà ln ln phải xác định khơng tối đa hố lợi nhuận mà phải tối đa hố lợi ích Và cịn có số phận nữa, số phận khiến bà trở thành người phụ nữ công việc, kinh doanh dẫn đầu Phần đó, bà có tính cách mạng ăn sâu vào tiềm thức, từ người, mảnh đất quê hương mình, phần thiên bẩm kinh doanh đưa đời người đàn bà sữa không ngừng nghỉ tìm mang tính cách mạng, tạo nên nhiều thành tựu lớn cho ngành sữa Việt Nam Cuộc cách mạng bật ghi dấu ấn bà cách mạng sữa tươi sạch, làm thay đổi chất ngành sữa Việt Nam, từ nước nhập sữa bột pha lại (92%) trở thành đất nước có sản phẩm sữa tươi chất lượng quốc tế, góp phần giảm tỉ lệ nhập sữa bột pha lại xuống 60% Doanh nghiệp bà chiếm 40% thị phần sữa tươi Ngành sữa Việt Nam ban đầu chưa có tên đồ sữa giới ghi dấu ấn với trang trại chăn ni bị sữa ứng dụng cơng nghệ cao lớn Châu Á 2015 Tìm CHÌA KHỐ VÀNG cơng nghệ cao, bà đánh thức đất đai nhiều vùng đất dải đất hình chữ S, trước tiên mảnh đất Phủ Quỳ Tây Nghệ An Các kỹ sư TH đứng vào hàng ngũ chuyên gia quốc tế lĩnh vực chăn ni bị sữa Bài học thành cơng trang trại Kỷ lục lớn châu Á năm 2015, nuôi thành cơng bị ơn đới mảnh đất nhiệt đới với dịng sữa chất lượng cao khơng thua nước dẫn đầu Úc, Mỹ, New Zealand Trang trại TH trang trại Việt Nam đón nhiều nguyên thủ quốc gia đến thăm quan khích lệ Bà TẬP ĐỒN TH | LỤC MÃO TAM DẦN Thái Hương doanh nhân có tiếp xúc với nhiều vị tổng thống dành lời khen ngợi tuyệt đối nhắc đến thương hiệu TH true MILK - Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp trình độ cao, bao gồm: + Những nhân viên có trình độ kĩ thuật cao, ham học hỏi tiếp thu nhanh: Nhân viên vận hành máy rót, kĩ thuật viên bảo trì bảo dưỡng, đảm nhiệm vận hành máy móc, nên tảng cơng nghệ vô đại mà TH đem + Những nhân viên có khả quản lí điều hành: Chuyên viên giám sát bán hàng, kênh siêu thị, cửa hàng TH True Mart, + Những nhân viên có khả tìm kiếm nhân tài, quản lí nhân nhìn nhận đánh giá ứng viên: Chuyên viên tuyển dụng phát triển nguồn nhân lực Bên cạnh lao động có trình độ chun mơn học vấn cao,TH sử dụng nhiều công nhân người địa phương, cơng nhân người địa phương hòa nhập học hỏi nhanh, họ người am hiểu khí hậu thời tiết nơi đây, người có kinh nghiệm việc chăn nuôi nông nghiệp đem lại cho TH đội ngũ nhân viên có am hiểu thực tế khơng đơn lí thuyết Trong số trường hợp, cơng nhân người địa phương cịn vận hành máy móc, sử dụng hệ thống máy tính hay tiến hành thực hoạt động dự án tốt chuyên gia Những người trực tiếp đưa sản phẩm đến tay khách hàng, nhân viên phân phối, nhân viên bán hàng cửa hàng TH người niềm nở, am hiểu khách hàng muốn đem lại cho họ trải nghiệm tốt 3.1.2 Điểm yếu - Vẫn trường hợp thiếu kiểm tra giám sát chặt chẽ nhân viên Đầu năm 2018, khách hàng Đắk Lắk phản ánh có dịi thùng sữa TH true MILK Vào ngày 20/2, vị khách mua thùng sữa TH true MILK, thùng sữa hộp thùng sữa bịch cho gái uống Chiều ngày 22/2, cô gái khui thùng sữa TH true MILK dạng bịch, lấy bịch uống Lúc này, vị khách phát có mùi khó chịu bốc từ khu vực thùng sữa nên chạy lại kiểm tra phát góc thùng sữa có nhiều dịi bị lúc nhúc Trong đó, thùng sữa ghi sản suất ngày 6/1/2018, đến ngày 6/7/2018 hết hạn sử dụng Trả lời vụ việc này, người quản lý cừa hàng cho biết, có khả q trình vận chuyển khiến góc thùng sữa bị móp Từ đó, bịch sữa bên bị vỡ, sữa xì ngồi để lâu ngày dẫn đến có dịi “Dẫn đến việc khơng phải chất lượng sữa TẬP ĐỒN TH | LỤC MÃO TAM DẦN trước bán thị trường, sữa kiểm định theo quy định Tuy nhiên, lỗi cửa hàng việc nhập sữa kho, giao hàng cho khách không kiểm tra kỹ lưỡng Hơn nữa, người bán thùng sữa cho anh Nghĩa nhân viên khác cửa hàng nên không giám sát hết nhân viên có kiểm tra thùng sữa trước giao cho khách hay không” Đại diện truyền thông Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH thừa nhận có sai sót q trình bán sữa cho khách hàng "Khi thùng sữa bị móp méo từ bên ngồi, nhân viên cửa hàng phải có trách nhiệm mở để kiểm tra xem sữa có bị hỏng khơng Trường hợp này, có lỗi nhân viên bán hàng khơng kiểm tra tình trạng thùng sữa bị móp méo trước giao cho khách hàng" 3.2 Nguồn lực tài 3.2.1 Điểm mạnh - Có hậu thuẫn lớn từ nhiều ngân hàng Bên cạnh nguồn vốn cổ đơng, tập đồn nhận vốn vay gần 300 tỷ từ ngân hàng BIDV, 2000 tỷ vay từ ngân hàng Phát triển Việt Nam (VDB), chi nhánh Nghệ An 700 tỷ vay ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (Maritime Bank) để thực hoạt động đầu tư dài hạn phục vụ Dự án “Chăn ni bị sữa chế biến sữa tươi tập trung, quy mơ cơng nghiệp” TH cịn nhận tư vấn đầu tư 800 tỷ ngân hàng Bắc Á (chiếm 16% vốn điều lệ Bắc Á năm 2016), nơi bà Thái Hương Tổng Giám đốc Ngân hàng cổ đông, nắm giữ 7% cổ phần công ty TH Food Milk theo báo cáo năm 2014 Ngồi ra, TH cịn hậu thuẫn từ Chính phủ Israel với gói đầu tư trị giá 100 triệu USD vào dự án bò sữa - Doanh thu lợi nhuận không ngừng tăng qua năm Doanh thu TH True MILK năm 2011 2012 đạt 1.000 tỷ đồng 2.000 tỷ đồng, năm 2014 4000 tỷ Năm 2018, Tập đoàn TH cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh lộ trình mà bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đồn TH kiến tạo Thành tích có nhờ tăng trưởng vượt bậc sản phẩm sữa tươi Theo Thời báo tài Việt Nam, lãi ròng năm 2014 TH 27 tỷ đồng, số tăng gấp đơi năm 2015 vượt lên số 130 tỷ đồng năm 2016 10 TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN Bắt đầu từ năm 2017, TH tiếp tục đà phát triển thần tốc Lãi ròng năm 2017 319 tỷ đồng năm 2018 chạm mốc 450 tỷ đồng So sánh năm 2018 với 2014 cho thấy sau năm, lãi ròng TH tăng 15 lần Điều đáng nói, số lãi rịng, trừ khấu hao tài sản thơng qua chi phí đầu tư Tập đoàn trước 3.2.2 Điểm yếu - Cơ cấu nguồn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay TH True MILK có cấu nguồn vốn chiếm tỷ trọng lớn vốn vay, điều khiến công ty chịu gánh nặng không nhỏ áp lực lãi vay bối cảnh kinh tế Với tư vấn tài BacA Bank, TH True MILK đối mặt với khoản nợ hàng nghìn tỷ đồng Lỗ lũy kế từ năm 2014 1.600 tỷ đồng vốn điều lệ 3.800 tỷ đồng Đến cuối năm 2017, lỗ lũy kế 1.095 tỷ đồng Thời điểm cuối năm cuối năm 2015, nợ phải trả TH True MILK lên tới 8.152 tỷ đồng, cao gấp 3,6 lần vốn chủ sở hữu, đến năm 2016, nợ phải trả cao gấp 3,2 lần vốn chủ sở hữu Đến 31/12/2016, tổng nợ phải trả TH True MILK dù giảm lên tới 7.621 tỷ đồng (chiếm 76,2% tổng nguồn vốn) vay ngân hàng, tổ chức, cá nhân gần 5.000 tỷ đồng, khoản nợ vay ngắn hạn 1.150 tỷ đồng Các khoản vay đảm bảo tài sản hình thành tương lai Ngân hàng Phát triển Việt Nam (VDB), hay chấp số cổ phiếu Công ty Anglo Vietnam Sugar Investments Limited (AVSI) Ngân hàng Maritime Bank Đặc biệt, BacA Bank cho TH True MILK vay gần 800 tỷ đồng mà không cần tài sản đảm bảo Số tiền chiếm tới 16% vốn điều lệ BacA Bank Đơn cử, Công ty cổ phần Logistic SC (Logistic SC) (thuộc trụ sở Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH thuộc Tập đoàn TH) Logistic SC nợ BacA Bank số tiền tương đối lớn lên đến: 914.967 triệu đồng, phần lớn chấp tài sản hình thành tương lai Trong đó, dư nợ cho vay ngắn hạn: 873.076 triệu đồng; dư nợ cho vay dài hạn: 41.891 triệu đồng - Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao Để có sản phẩm sữa tốt nhất, TH bỏ chi phí lớn để áp dụng máy móc, cơng nghệ đại trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF chủng nhập từ nước Ước tính chi phí cho hoạt động sản xuất, trang trại,… TH lên đến hàng ngàn tỷ đồng năm, lãi ròng năm 2018 cao 450 tỷ 3.3 Nguồn lực sở vật chất 3.3.1 Điểm mạnh - Công nghệ tối tân, đại bậc 11 TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN Bằng cách áp dụng công nghệ đầu cuối giới vào tồn quy trình sản xuất khép kín từ ngun liệu thơ qua sơ chế, chế biến, sản xuất, kiểm soát chất lượng đến thành phẩm cuối cùng, sản phẩm tập đồn TH ln dảm bảo tiêu chí tươi sạch, giữ vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên, đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm tuyệt vời với dòng sản phẩm cao cấp, bổ dưỡng, mang lại lợi ích sức khỏe vượt trội Trang trại TH ứng dụng công nghệ tiên tiến giới với máy móc nơng nghiệp đại phục vụ tối ưu việc trồng thu hoạch loại nguyên liệu làm thức ăn quanh năm cho bò Bên cạnh thức ăn, đàn bò uống nước xử lý công nghệ lọc nước Amiad tối tân nhằm đảm bảo nguồn nước sạch, tinh khiết, an tồn cho đàn bị Đàn bị tự vận động chuồng trại có mái che, gắn quạt mát, bò nghe nhạc tắm mát ngày nhằm kích thích tiết sữa tự nhiên bị Hệ thống vắt sữa hồn tồn tự động kiểm sốt theo quy trình chặt chẽ để đảm bảo điều kiện an toàn vệ sinh hàng đầu Sữa bò tươi chuyển theo hệ thống ống lạnh tới bồn tổng trang trại chuyển lên xe bồn lạnh tới nhà máy, độ lạnh trì 2-4oC Nhà máy sữa tươi TH có cơng nghệ đại quy mơ hàng đầu châu Á, trang bị thiết bị đại nhập từ nước G7 châu Âu Toàn hệ thống vận hành thực theo tiêu chuẩn ISO 9001 Các sản phẩm nhà máy sản xuất quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm khắt khe - Kênh phân phối riêng TH true mart Với mong muốn độ mang đến giá trị vẹn nguyên từ tự nhiên tới tận tay người tiêu dùng, TH đầu tư phát triển kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu sản phẩm, chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi mang thương hiệu TH true mart Tại cửa hàng, sản phẩm TH bảo quản điều kiện an toàn hàng đầu 3.3.2 Điểm yếu - Hệ thống xử lý chất thải chưa thực hoàn thiện, gây ô nhiễm môi trường khu vực xã xung quanh nhà máy Trang trại TH True Milk có vấn đề gây nhiệm cho bà xã Nghĩa Lâm, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An: 12 TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN + Ơ nhiễm khơng khí: mùi thối từ khu trang trại ni bị, khu chế biến thức ăn cho bò khu xử lý chất thải từ trang trại Bên cạnh nhiễm khơng khí bụi, bụi từ nhà máy, từ xe chở hàng chất thải + Ơ nhiễm tiếng ồn: ban ngày tiếng ồn xe chạy quốc lộ 48E xe chở nước phân thải tưới, đổ, xe chở nguyên liệu, sản phẩm đi, đến Ban đêm tiếng ồn xe chở cỏ, nhập cỏ, mua sản phẩm với tiếng ồn từ nhà máy chế biến thức ăn khu trung tâm + Ô nhiễm nguồn nước: Ở xóm Đơng Lâm, nguồn nước ngầm khu vực bị nhiễm chắn có tác động từ trang trại bò sữa TH Bởi trước đây, theo phản ánh người dân chưa có trang trại bò sữa TH True Milk, nước giếng khoan vắt, sạch, dùng ăn uống sinh họat hàng ngày, khoan lên chỗ nước màu vàng, chỗ nước màu đen, thường sủi bọt, vẩn đục có mùi Khu xử lý nước thải nằm sát nhà nhân dân xóm Đơng Lâm, cịn trang trại bị cách khoảng 50 mét Nước thải đào hố chứa hút tưới cho cỏ, Nước thải bao gồm nước rửa sàn, nước phân, nước tiểu bò, sữa bò bị ốm xả mưa gió chảy tràn khắp nơi, mùi hôi thối nồng nặc MA TRẬN SWOT 4.1 Tổng hợp kết phân tích MTKD bên ngồi DN – Cơ hội thách thức Bảng Tổng hợp kết phân tích MTKD bên ngồi DN Các yếu tố MTKD bên ngồi DN Dân số đơng, tốc độ tăng trưởng dân số cao Công nghệ sản xuất chế biến sữa Israel phát triển Mức độ quan trọng yếu tố ngành Mức độ quan trọng yếu tố DN Tính chất tác động Điểm đánh giá 3 + +9 + +6 Vùng địa lý thuận lợi 2 + +4 Thói quen sính ngoại người tiêu dùng Việt 2 - -4 Bất cập quy chuẩn sữa 3 - -9 Gia nhập TPP 3 - -9 13 Bình luận Tiếp tục sản xuất đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tiếp thu chuyển giao cơng nghệ Israel Trồng trọt thức ăn cho bị loại khác Củng cố niềm tin người tiêu dùng Việt vào hàng nội Kiến nghị lên qaun chức nhằm minh bạch hóa thị trường sữa Phải có chiến lược cạnh tranh TẬP ĐỒN TH | LỤC MÃO TAM DẦN Nhà cung ứng công nghệ không gây sức ép lớn lên TH + +3 Có thể tự chủ nguồn lao động nguyên liệu thức ăn chăn nuôi 1 + +1 Khách hàng không gây sức ép lớn lên TH + +6 3 - -9 3 - -9 3 - -9 Các đối thủ cạnh tranh nhiều mạnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhiều mạnh Nhiều sản phẩm/dịch vụ thay với hãng sữa ngoại Chuyển giao tri thức cho công nhân Việt Nam để họ làm chủ công nghệ Tiếp tục tự chủ nguồn khác để tiết kiệm chi phí, giảm nhập Tiếp tục đầu tư vào loại đồ uống tốt cho sức khỏe thực phẩm hữu Phải có chiến lược đối phó Phải có tầm nhìn xa có chiến lược đối phó Phát triển loại đồ uống khác tốt cho sức khỏe 4.1.1 Cơ hội xếp hạng hội Bảng Đánh giá tác động hội DN Các hội Tác động DN 3 2 3 2 3 Mức độ quan trọng Dân số đông, tốc độ tăng trưởng dân số cao Công nghệ sản xuất chế biến sữa Israel phát triển Vùng địa lý thuận lợi Nhà cung ứng công nghệ không gây sức ép lớn lên TH Có thể tự chủ nguồn lao động nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Khách hàng không gây sức ép lớn lên TH Điểm số 4.1.2 Thách thức xếp hạng thách thức Bảng Đánh giá tác động thách thức DN Các thách thức Mức độ quan trọng Thói quen sính ngoại người tiêu dùng Việt Bất cập quy chuẩn sữa Gia nhập TPP Các đối thủ cạnh tranh nhiều mạnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhiều mạnh Nhiều sản phẩm/dịch vụ thay 3 3 14 Tác động DN 3 3 Điểm số 9 9 TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN 4.2 Tổng hợp kết phân tích mơi trường nội DN – Điểm mạnh điểm yếu Bảng Tổng hợp kết phân tích mơi trường nội DN Các yếu tố môi trường nội DN Mức độ quan trọng yếu tố ngành Mức độ quan trọng yếu tố DN Tính chất tác động Điểm đánh giá Người lãnh đạo có tư nhạy bén, tầm nhìn dài hạn trái tim nhân hậu 3 + +9 Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp trình độ cao + +3 Vẫn trường hợp thiếu kiểm tra giám sát chặt chẽ nhân viên - -2 Có hậu thuẫn lớn từ nhiều ngân hàng + +6 Doanh thu lợi nhuận không ngừng tăng qua năm 3 + +9 Cơ cấu nguồn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay - -3 Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao - -3 Công nghệ tối tân, đại bậc + +6 Kênh phân phối riêng TH true mart + +3 Hệ thống xử lý chất 2 - -4 15 Bình luận Nhà lãnh đạo nên tiếp tục có ý tưởng đột phá phục vụ người tiêu dùng Tiếp tục trọng khâu đào tạo nguồn nhân lực công nghệ cao Phải kiểm tra, giám sát chặt chẽ trước giao hàng cho khách xử phạt nhân viên vi phạm TH nên tận dụng nguồn vốn để triển khai dự án tới Tái đầu tư vào dự án tới Nên giảm bớt phục thuộc vào vốn vay, dần tự chủ nguồn vốn Cần tự chủ nguồn nguyên liệu lao động để giảm bớt chi phí Tiếp tục ứng dụng công nghệ vào cáo dự án tới, giảm chi phí nhân cơng Tiếp tục mở rộng kênh phân phối Kiểm tra TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN thải chưa thực hồn thiện, gây nhiễm môi trường khu vực xã xung quanh nhà máy điều chỉnh lại hệ thống xử lý chất thải 4.3 Tổng hợp kết hình thành ma trận SWOT – Điểm mạnh điểm yếu – Cơ hội thách thức Bảng Ma trận SWOT Môi trường bên DN Mơi trường bên ngồi DN Các hội (O) Dân số đông, tốc độ tăng trưởng dân số cao Công nghệ sản xuất chế biến sữa Israel phát triển Vùng địa lý thuận lợi Khách hàng không gây sức ép lớn lên TH Nhà cung ứng công nghệ khơng gây sức ép lớn lên TH Có thể tự chủ nguồn lao động nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Các thách thức (T) Bất cập quy chuẩn sữa Gia nhập TPP Thói quen sính ngoại người tiêu dùng Việt Các đối thủ cạnh tranh nhiều mạnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các điểm mạnh (S) Người lãnh đạo có tư nhạy bén, tầm nhìn dài hạn trái tim nhân hậu Doanh thu lợi nhuận không ngừng tăng qua năm Có hậu thuẫn lớn từ nhiều ngân hàng Công nghệ tối tân, đại bậc Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp trình độ cao Kênh phân phối riêng TH true mart Các điểm yếu (W) Hệ thống xử lý chất thải chưa thực hồn thiện, gây nhiễm mơi trường Cơ cấu nguồn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bò sữa cao Vẫn trường hợp thiếu kiểm tra giám sát chặt chẽ nhân viên Các kết hợp chiến lược SO - S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O3: Chiến lược mở rộng kinh doanh - S1, S2, S3, S4 + O2, O5: Chiến lược chuyển giao công nghệ từ quốc gia tiên tiến giới - S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O4: Chiến lược mắt sản phẩm - S1, S2, S3, S4, S5 + O6: Chiến lược tự chủ yếu tố đầu vào Các kết hợp chiến lược WO - W1 + O3, O5: Chiến lược điều chỉnh hệ thống xử lý chất thải, bảo vệ môi trường - W1, W4 + O4: Chiến lược bảo vệ uy tín cơng ty - W2, W3 + O6: Chiến lược cắt giảm chi phí, tự chủ yếu tố đầu vào Các kết hợp chiến lược ST - S1 + T1: Chiến lược minh bạch hóa thị trường sữa - S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T2, T4, T5: Chiến lược cạnh tranh khác biệt hóa sản phẩm - S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T3: Chiến lược nâng cao chất lượng Các kết hợp chiến lược WT - W1, W2, W3, W4 + T2, T4, T5 : Chiến lược cạnh tranh với hãng sữa khác - W3 + T6: Chiến lược cắt giảm chi phí vận hành hệ thống trang 16 TẬP ĐOÀN TH | LỤC MÃO TAM DẦN nhiều mạnh Nhiều sản phẩm/dịch vụ thay sản phẩm - S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T6: Chiến lược đa dạng hóa danh mục sản phẩm 17 trại bị sữa để đầu tư phát triển sản phẩm ... phản ánh có dịi th? ?ng sữa TH true MILK Vào ngày 20/2, vị khách mua th? ?ng sữa TH true MILK, th? ?ng sữa hộp th? ?ng sữa bịch cho gái uống Chiều ngày 22/2, cô gái khui th? ?ng sữa TH true MILK dạng bịch,... lên TH Có th? ?? tự chủ nguồn lao động nguyên liệu th? ??c ăn chăn nuôi Khách hàng không gây sức ép lớn lên TH Điểm số 4.1.2 Th? ?ch th? ??c xếp hạng th? ?ch th? ??c Bảng Đánh giá tác động th? ?ch th? ??c DN Các th? ?ch... Vfresh,…vv TH nhanh chóng cho mắt sản phẩm lạ độc đáo th? ??c uống mầm lúc mạch TH true MALT, th? ??c uống th? ??o dược TH true Herbal Đây tín hiệu đáng mừng cho việc phản ứng lại th? ?ch th? ??c sản phẩm thay cho