Hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường các nước ASEAN.doc

Hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường các nước ASEAN.doc

LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, nước nơng nghiệp 70% lực lượng lao động hoạt động ngành nông nghiệp, Đảng Nhà nước ta xác định nông sản mặt hàng xuất chiến lược nhằm sử dụng lực lượng lao động lớn nông nghiệp, phân công lại lực lượng lao động tạo nguồn ban đầu cần thiết cho nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá Một kiện quan trọng Việt Nam gia nhập ASEAN vào 28/7/1995, mốc son trình hội nhập kinh tế Việt Nam gia nhập vào AFTA Các nước ASEAN có điểm tương đồng văn hoá gần gũi mặt địa lý Nằm Thái Bình Dương ấn Độ Dương, đầu mối cửa ngõ giao thông quan trọng, nước ASEAN có điều kiện để phát triển Nhận thức lợi to lớn hàng nông sản nước ta mối quan hệ thương mại nước ta nước ASEAN, công ty INTIMEX thấy rõ thị trường ASEAN thị trường đầy tiềm mà lại khơng khó tính ngày trở thành thị trường xuất công ty Bên cạnh thành công to lớn, tồn số hạn chế định thị trường ASEAN mà công ty cần giải để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản, em chọn đề tài: “Hồn thiện định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường nước ASEAN” Mục đích đề tài nhằm nghiên cứu định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty sang thị trường nước ASEAN từ đưa giải pháp số kiến nghị công ty nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản công ty Đối tượng nghiên cứu đề tài thực trạng định Marketing sản phẩm nông sản công ty INTIMEX Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn từ năm 2001 trở phạm vi nước ASEAN Trang Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp ,Em sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phương pháp phân tích, tổng hợp sở thơng tin thu thập phương pháp thống kê, so sánh để nghiên cứu yêu cầu mà đề tài đặt KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ GỒM CHƯƠNG: Chương 1: Những tiền đề lý luận định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế Chương 2: Phân tích thực trạng định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường nước ASEAN Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường nước ASEAN Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành, sâu sắc tới thầy giáo Lê Hữu Châu, người cung cấp tài liệu, hướng dẫn giúp đỡ em tận tâm trình thực đế tài Do khuôn khổ đề tài kiến thức em nhiều hạn hẹp mà đề tài lại rộng lớn đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết thiếu sót Kính mong thầy cô giáo, bạn sinh viên người quan tâm đóng góp ý kiến xây dựng cho khoá luận tốt Em xin chân thành cảm ơn Trang CHƯƠNG 1: NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ I VAI TRÒ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NHÂN TỐ MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ Vai trị Marketing sản phẩm Trong mơi trường cạnh tranh gay gắt nay, thành công kinh doanh đồng nghĩa với làm chủ cạnh tranh Kết việc hoạch định chiến lược sản phẩm tìm lợi cạnh tranh đối thủ, cạnh tranh trung tâm hoạch định chiến lược sản phẩm Trên ý nghĩa mà xét chiến lược sản phẩm tối ưu có tác dụng to lớn cơng ty thể cụ thể qua mặt sau: • Cơ sở để xây dựng thực tốt kế hoạch sách sản xuất kinh doanh cơng ty • Cơ sở để xây dựng thực chiến lược kinh doanh khác nghiên cứu phát triển, đầu tư • Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn cách liên tục • Đảm bảo cho việc đưa hàng hố dịch vụ cơng ty thị trường người tiêu dùng chấp nhận đạt mục tiêu mà cơng ty đề • Đảm bảo cho việc phát mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao • Đảm bảo cho phép công ty kết hợp mục tiêu ngắn hạn với mục tiêu dài hạn • Đảm bảo gắn bó chặt chẽ khâu trình tái sản xuất mở rộng, nhằm thực mục tiêu chiến lược tổng thể Trang Chiến lược sản phẩm có vị trí quan trọng q trình xâm nhập phát triển thị trường Chỉ hình thành đắn sách sản phẩm, doanh nghiệp có hướng đầu tư nghiên cứu phát triển, tung sản phẩm thị trường Chỉ sách sản phẩm thực tốt có phối hợp tốt với sách giá cả, phân phối, biện pháp khuyếch trương Tóm lại, chiến lược sản phẩm giúp cho cơng ty đứng chủ động để nắm bắt thoả mãn nhu cầu đa dạng biến động thị trường, qua ngày thể rõ vai trị cơng cụ cạnh tranh sắc bén kinh tế thị trường 2.Các nhân tố ảnh hưởng đến Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty kinh doanh quốc tế 2.1 Các công cụ, sách Nhà nước quản lý xuất Hiện nay, giới, nước sử dụng nhiều cơng cụ để thực sách thương mại quốc tế, cơng cụ quan trọng thuế đánh vào hàng nhập Hầu tất nước khối ASEAN áp dụng thuế nhập hàng nơng sản, riêng có Singapore không Đây nhân tố phức tạp thường gây bối rối cho nhà kinh doanh hệ thống pháp luật, bảo hộ nước khác Singapore 99% hàng nhập miễn thuế, Thái Lan khác áp dụng mức thuế nhập cao gạo bảo hộ nhập Ngồi ra, cịn có cơng cụ hạn ngạch (Quota, chế giấy phép nhập công cụ phi thuế quan khác) Quota công cụ chủ yếu hàng rào phi thuế quan, quy định hạn chế số lượng thị trường, mặt hàng Nó cơng cụ kinh tế phục vụ cho công tác điều tiết quản lý Nhà nước xuất nhập vừa nhằm bảo hộ sản xuất nước Là quy định Nhà nước số lượng (hay giá trị) mặt hàng phép xuất thời gian định - Trợ cấp xuất khẩu: Là biện pháp Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất nhằm khuyến khích tăng nhanh số lượng giá trị kim ngạch xuất hàng hoá dịch vụ biện pháp trợ cấp trực tiếp cho vay với lãi suất thấp nhà xuất nước Trang - Chính sách tỷ giá hối đối: Kết hoạt động kinh doanh xuất nhạy cảm với tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái tăng thường có lợi cho xuất Vì vậy, kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt biến động tỷ giá hối đoái thị trường, quan tâm sách hối đối Chính phủ, nguồn huy động ngoại tệ quốc gia… 2.2 Tác động kinh tế nước ASEAN Nền kinh tế nước ảnh hưởng đến lượng cung hàng xuất Nếu sản xuất chế biến nước phát triển khả cung ứng hàng xuất chất lượng hàng xuất tăng lên, doanh nghiệp thuận lợi công tác thu mua nguồn, cạnh tranh với sản phẩm khu vực ngược lại khó khăn thất bại Các nước ASEAN có điểm tương đồng với Việt Nam, có xuất phát đIểm văn minh lúa nước, nông nghiệp chủ yếu, mặt khác nước có trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ chế biến ta Do đó, nhu cầu hàng nơng sản bị hạn chế, chủ yếu để tái xuất sang nước khác Nếu trình độ phát triển ngang khả cạnh tranh thuận lợi cho doanh nghiệp Ngồi ra, doanh nghiệp cịn phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ nước khu vực ASEAN Hơn nữa, kinh tế ổn định trị – văn hố nhân tố thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, tạo lập khuôn khổ chung cho hoạt động kinh doanh diễn Khi mơi trường trị xã hội nước ta ASEAN có thay đổi ảnh hưởng đến kinh doanh xuất Môi trường trị – xã hội phải ổn định khơng đồng nghĩa với rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải Trang Mặt khác, phát triển hệ thống tài ngân hàng, sở hạ tầng đất nước bạn ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất Trong xuất tính phức tạp toán nguồn vốn ngoại tệ cần huy động lớn Vì hệ thống tài ngân hàng nước xuất khẩu, nhập phát triển tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh xuất dễ dàng huy động vốn ngoại tệ, thực nghiệp vụ toán nhanh chóng, xác với độ rủi ro thấp góp phần nâng cao uy tín doanh nghiệp Hiện nước ASEAN có Singapore, Inđơnêxia, Thái Lan có hệ thống ngân hàng phát triển mạnh Hệ thống sở hạ tầng đặc biệt hệ thống thơng tin liên lạc có tác động lớn đến khả xuất Ngày việc trao đổi mua bán nước ta ASEAN chủ yếu qua đường thông tin điện thoại, Internet Thông qua khả thu thập thông tin, cung cấp thông tin cách xác, kịp thời, đầy đủ giúp doanh nghiệp khơng bỏ sót hội kinh doanh hấp dẫn, giúp việc giao dịch đàm phán, diễn nhanh chóng thuận lợi với chi phí thấp Việt Nam có hệ thống thơng tin liên lạc phát triển, điều tạo điều kiện lớn cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất Các nước Singapore, Thái Lan, Malaysia, Philipin nước có hệ thống thơng tin phát triển đIều tạo thuận lợi cho việc trao đổi thông tin nước ta nước ASEAN thuận lợi Bên cạnh hệ thống giao thơng đường bộ, đường thuỷ, đường biển, đường không, nhà ga, bến cảng, khu dự trữ bố trí thuận lợi với máy móc đại tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất 2.3 Quan hệ kinh tế thương mại nước ta nước ASEAN Ngày xu hướng tồn cầu hố, khu vực hóa, hội nhập kinh tế ngày phát triển, nước khu vực có liên kết kinh tế, mở hội kinh doanh làm gia tăng cạnh tranh mua bán doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Trang Các quan hệ kinh tế thương mại ngày có tác động mạnh mẽ tới hoạt động xuất quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Quan hệ kinh tế – thương mại nước ta nước ASEAN có từ lâu Và Việt Nam thành viên ASEAN vào 28/7/1995 tham gia vào khu mậu dịch tự AFTA năm 2003 Trong khuôn khổ khu vực mậu dịch tự nước có đặc quyền bn bán với Về lý thuyết, tham gia AFTA, thành viên có nhiều hội xuất hàng sang nước ASEAN khác nhờ hàng rào bảo hộ nước cắt giảm Hiện nay, Việt Nam thực chương trình CEPT nghĩa hoàn tất việc cắt giảm thuế với mức – 5% dự kiến đến năm 2006 hồn thành Trong năm qua trung bình nước ASEAN tiêu thụ 23,7% giá trị hàng xuất Việt Nam Singapore nước nhập lớn hàng hoá xuất Việt Nam nước ASEAN Đứng sau Singapore ASEAN Thái Lan, Malaysia Inđơnêxia tiếp Philipin, Lào Nếu so sánh giá trị kim ngạch xuất Việt Nam khẳng định tầm quan trọng nước ASEAN quan hệ ngoại thương Việt Nam 2.4 Các yếu tố dân số, văn hố Đây yếu tố vơ phức tạp Nó định dung lượng thị trường nhu cầu thị trường Khi nghiên cứu yếu tố dân số, văn hóa, xã hội doanh nghiệp cần nắm quy mô, cấu dân số, thị yếu tiêu dùng, thu nhập, phong tục tập quán, tín ngưỡng nước để từ đưa Marketing mix phù hợp 2.5 Các yếu tố địa lý, sinh thái Các yếu tố địa lý, sinh thái phải nghiên cứu, xem xét để có định đắn cách thức, phương hướng, nội dung kinh doanh Bởi vì, kinh doanh xuất chi phí vận tải chiếm tỷ trọng lớn hoạt động Trong khu vực ASEAN việc lại, chuyên chở hàng hoá nước thuận lợi, vận chuyển hàng hoá nhiều phương thức: đường bộ, đường biển, đường sắt, đường không, điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hố nước ASEAN nhanh chóng, thời gian quy định tạo uy tín cho Trang Khí hậu thời tiết yếu tố ảnh hưởng đến xuất hàng hố Khí hậu ảnh hưởng đến chu kỳ sản xuất, khả cung ứng, chi phí bảo quản, chế biến hàng hố nước xuất Vì vậy, yêu cầu doanh nghiệp kinh doanh xuất phải có kế hoạch thu mua, dự trữ, bảo quản, chế biến để bán hàng phù hợp với nhu cầu thị trường II.PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ 1.Phân loại sản phẩm Sản phẩm phân loại theo nhiều tiêu thức.Trên thị trường quốc tế ,người ta phân loại sản phẩm sau : • Sản phẩm nội địa : Sản phẩm có tiềm phát triển thị trường nước • Sản phẩm quốc tế : Sản phẩm đánh giá có tiềm phát triển sơ thị trường quốc gia • Sản phẩm đa quốc gia : Sản phẩm có khả thay đổi cho phù hợp với đặc đỉêm riêng biệt thị trương quốc gia • Sản phẩm tồn cầu : Sản phẩm xem có tiềm thoả mãn nhu cầu đoạn thị trường giới.Với sản phẩm toan cầu ,các cơng ty chào bán thích ứng mẫu thiết kế sản phẩm toàn cầu thay cho mẫu thiết kế độc áp dụng quốc gia 2.Quyết định nhãn hiệu: Quyết định nhãn hiệu cho sản phẩm cụ thể định quan trọng soạn thảo chiến lược marketing cho chúng Qyết định dó liên quan trực tiếp đến ý đồ định vị sản phẩm thị trường Nhãn hiệu tên gọi, thuật ngữ, biểu tượng, hình vẽ hay phối hợp chúng Nhãn hiệu có phận là: Tên nhãn hiệu: phận nhãn hiệu mà ta đọc Dấu hiệu nhãn hiệu: bao gồm biểu tượng, hình vẽ, màu sắc hay kiểu chữ đặc thù Trang - Quản trị nhãn hiệu thơng qua định có liên quan đến nhãn hiệu Có gắn nhãn hiệu cho sản phẩm hay khơng? Hiện việc gắn nhãn hiệu bắt buộc xuất phát từ sở cho việc quản lý chống làm hàng giả, thể lòng tin khách hàng người sản xuất, làm cho việc lựa chọn khách hàng Ai người chủ nhãn hiệu sản phẩm Thường nhà sản xuất mong muốn chủ đích thực nhãn hiệu sản phẩm sản xuất Nhưng đơi lý khác nhãn hiệu sản phẩm lại nhãn hiệu nhà sản xuất Có thể có ba hướng giải vấn đề này: • Tung sản phẩm thị trường nhãn hiệu nhà sản xuất • Tung sản phẩm thị trường nhãn hiệu nhà trung gian, • Vừa nhãn hiệu nhà sản xuất vừa nhãn hiệu nhà trung gian - Các yêu cầu đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm: Phải hàm ý lợi ích, chất lượng sản phẩm, phải dễ đọc, dễ nhận biết, dễ nhớ, phải khác biệt hẳn với tên khác 3.Quyết định bao gói Ngày nay, bao gói trở thành cơng cụ đắc lực cho hoạt động marketing phát triển hệ thốn cửa hàng tự phục vụ, hai mức giàu sang khả mua sắm người tiêu dùng tăng, ba là, bao bì góp phần tạo hình ảnh cơng ty nhãn hiệu, bốn tạo khả ý niệm cải tiến sản phẩm Để quản trị tốt hoạt động bao gói, cơng ty phải thơng qua hàng loạt định như: Xây dựng quan niệm bao gói: bao bì phải tn thủ ngun tắc nào, đóng vai trị mặt hàng cụ thể, phải cung cấp thơng tin sản phẩm • Quyết định khía cạnh: kích thước, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội dung trình bày có gắn nhãn hiệu khơng Trang • Quyết định thử nghiệm bao gói: thử nghiệm kỹ thuật, thử nghiệm hình thức, thử nghiệm kinh doanh, khả chấp nhận người tiêu dùng • Cân nhắc khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích người tiêu dùng, khả chấp nhận người tiêu dùng • Quyết định thơng tin bao gói: thơng tin sản phẩm rõ hàng gì, thông tin phẩm chất sản phẩm, ngày, người, nới sản xuất đặc tính sản phẩm, thơng tin kỹ thuật an toàn sử dụng, nhãn hiệu thương mại, hình thức hấp dẫn dễ tiêu thụ 4.Quyết định chất lượng Chất lượng chất lượng sản hàng hoá phạm trù phức tạp ,tổng hợp khơa học –công nghệ , kinh tế xã hội , tổ chức –quản lý Hình thành chất lượng sản phẩm trình , phụ thuộc vào nhiều yếu tố phức tạp ,vừa mang tính độc lập vừa liên hệ chặt chẽ mật thiết với Chất lượng hàng hố thể hệ thống tiêu cần kiểm tra thử nghiệm để có nhận định ,so sánh , đánh giá chất lượng Chất lượng hàng hoá thể tiêu xác định kiểm tra thử nghiệm để nhận định , so sánh đánh giá cách xác Hàng hóa sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ,vì chất lượng thể khả thoả mãn nhu cầu điều kiện sử dụng cho đối tượng tiêu dùng định Chất lượng hàng hoá vừa cụ thể vừa tương đối xét theo mức độ phù hợp với công dụng sản phẩm Chất lượng gắn liền với giá trị sử dụng giá trị hàng hóa Người tiêu dùng khơng chấp nhận chất lượng với giá Chất lượng đồng nghĩa với hiệu ích tối đa chi phí tối thiểu 5.Quyết định dịch vụ bổ trợ Trang 10 Nông sản Việt Nam thu hoạch thường có chất lượng cao không bảo quản dự trữ chế biến quy cách, kỹ thuật nên xuất thường xuất hàng thơ qua sơ chế hay có chế biến chất lượng sản phẩm khơng cao, không đạt tiêu chuẩn thường bán với giá rẻ Hàng nông sản phụ thuộc lớn vào thời tiết, khí hậu, địa lý… Năm có mưa thuận gió hồ cối phát triển, suất cao, hàng nông sản bày bán tràn ngập thị trường Năm thời tiết khắc nghiệt, bão, lũ lụt, hạn hán xảy thường xuyên nông sản mùa lúc hàng nơng sản khan hiếm, chất lượng lại khơng cao, khơng có hàng bán nên cung < cầu, lúc giá bán lạI cao Hàng nông sản chủ yếu phục vụ nhu cầu ăn uống người tiêu dùng cuối chất lượng tác động trực tiếp tới tâm lý, sức khoẻ người tiêu dùng khâu bảo quản, dự trữ chế biến hàng nông sản nước ta vừa thiếu lại vừa yếu nên hàng nông sản Việt Nam bán thị trường giá thường thấp nước khu vực giới Với điều kiện khí hậu nước ta phù hợp với nhiều loại trồng chủng loại hàng nông sản nước ta đa dạng, phong phú, số loại trồng cho suất cao tạo chất lượng hàng hoá phong phú đa dạng Nước ta nước nông nghiệp với 70% dân số làm nông nghiệp nông sản trồng khắp nơi đất nước khác tự nhiên, địa lý vùng thích hợp cho một vài loại trồng khác nhau, vùng sử dụng phương thức sản xuất khác trồng giống khác Do tạo nên loại hàng hoá khác chất lượng hàng hoá khác Tóm lại, nơng sản Việt Nam đa dạng, phong phú chủng loại, chất lượng cao nhiều nước giới khu vực ưa chuộng Nhưng kinh tế nước ta chưa phát triển nên khâu bảo quản, dự trữ yếu ngành chế biến chưa đầu tư mức Do hầu hết hàng nơng sản Việt Nam xuất sang thị trường khu vực giới chủ yếu hàng thô thường bị ép giá nên giá trị xuất không cao Trang 47 Do vậy, vấn đề bảo quản, dự trữ, chế biến quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Với đặc tính khó bảo quản, dễ bị ẩm mốc, biến chất hàng nơng sản, q trình tổ chức xuất nông sản doanh nghiệp phải quan tâm đến đIều khoản giao hàng, đIều khoản chất lượng… để tổ chức thực cách nhanh chóng song đảm bảo điều khoản ký kết II PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Định hướng hoạt động xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường ASEAN Trong thời gian tới, công ty lấy xuất làm hình thức kinh doanh cơng ty Căn vào tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm qua, công ty đưa phương hướng, kế hoạch hoạt động xuất sang thị trường ASEAN đến năm 2010 là: Bảng 4: Kế hoạch xuất năm 2010 công ty xuất nhập INTIMEX sang ASEAN Trang 48 Các tiêu 1, Tổng kim ngạch xuất Giá trị 70 triệu USD % hoàn vốn so với năm 2004 130% Xuất trực tiếp 67,2 triệu USD Xuất uỷ thác 2, Tổng doanh thu 2,8triệu USD 2500 tỷ đồng - Doanh thu xuất 1800 tỷ đồng Nguồn:phịng kinh tế tổng hợp cơng ty intimex 120% Về cấu mặt hàng xuất khẩu: Đẩy mạnh xuất mặt hàng truyền thống bên cạnh đa dạng hoá mặt hàng, khắc phục mặt hàng cịn hạn chế, đặc biệt mặt hạn chế cấu hàng hoá tương tự nước ASEAN Giảm tỷ trọng xuất vào thị trường trung gian, vươn tới tiêu thụ ổn định cho loại mặt hàng, đạt hiệu xuất cao có nghĩa tăng cường xuất hàng chế biến chế biến sâu, trọng đưa vào thị trường ASEAN mặt hàng tiêu thụ thị trường để tái xuất Về thị trường: Khai thác tốt thị trường quen thuộc như: Singapore, philippin, Malaysia, bên cạnh tăng kim ngạch xuất sang thị trường: Inđonesia, Thái Lan, Lào, Campuchia Đẩy mạnh việc tìm kiếm thơng tin thị trường, khách hàng thơng qua INTERNET Ngồi cơng ty bước trì phát triển hoạt động kinh doanh tại, phát triển thêm mặt hàng chủ lực, đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, trình độ ngoại ngữ cho cán phịng nghiệp vụ, đầu tư, đổi thiết bị phục vụ cho q trình xuất hàng hố đại, kịp thời Trang 49 Định hướng hoạt động xuất nông sản công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường ASEAN Trong thời gian tới mặt hàng xuất chủ lực công ty sang thị trường ASEAN, tiếp tục trì, phát huy mạnh xuất hàng nông sản với mặt hàng cà phê, hạt tiêu, cao su, gạo, chè… Đầu tư, đổi trang thiết bị chế biến, chuyển mặt hàng xuất nông sản dạng thô sang xuất mặt hàng nông sản dạng tinh Đổi mới, đa dạng hoá sản phẩm quy cách, phẩm chất, mẫu mã chiếm lĩnh thị yếu người tiêu dùng, cạnh tranh với hàng nông sản nước bạn, tạo sản phẩm độc đáo mang thương hiệu Việt Nam Vì từ trước tới hàng nông sản công ty xuất sang ASEAN mà đặc biệt chủ yếu Singapore, nước bạn tái chế thành sản phẩm tinh, mang thương hiệu nước bạn xuất sang nước khác Vì vậy, cơng ty có dự án xây dựng kho chứa hàng Đồng Nai Vũng Tàu nhà máy chế biến cà phê Đắc Lắc Dự kiến năm 2010 kim ngạch xuất nông sản công ty sang thị trường ASEAN 42.000.000USD chiếm 60% tổng kim ngạch xuất nhập công ty III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN 1.Nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh nông sản xuất công ty sang thi trường ASEAN Việc nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết Khi công ty muốn tăng kim ngạch xuất nông sản, nhu cầu thị trương biến động theo yêu cầu chất lượng, mẫu mã ngày nâng cao Để nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty phải trú từ khâu giống quy trình chăm sóc, thu hái chế biến, bảo quản Đây cơng việc khó khăn địi hỏi cơng ty phải nỗ lực hết mình, để làm điều cơng ty phải thực cơng việc sau : Trang 50 _Hỗ trợ vốn, kỹ thuật, giống mới…cho nhà sản xuất để họ có đủ điều kiện tạo sản phẩm có chất lượng tốt Hầu hết nhà sản xuất nông sản Việt Nam có kinh nghiệm chăm sóc trồng thiếu vốn, kỹ thuật, giống Nên sản phẩm tạo thường cho suất thấp, chất lượng không cao.Vì vậy, để có sản phẩm có chất lượng tốt, địi hỏi cơng ty phải đầu tư vào khâu Đây công việc tốn thời gian, công sức chi phí, u cầu cơng ty phải có kế hoạch, chiến lược để có sản phẩm đạt yêu cầu _Đầu tư xây dựng hệ thống kho, nhà máy chế biến với trang thiết bị, máy móc đại, tiên tiến vào khâu chế biến ,bảo quản Để bước tiến tới xuất hàng tinh thay cho hàng thô vào thị trường ASEAN,cũng thị trường quốc tế Đáp ứng nhu cầu, thị yếu người tiêu dùng, nâng cao uy tín,nhãn hiệu sản phẩm cơng ty, cạnh tranh với sản phẩm nông sản khác thị tường ASEAN Trang 51 Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản Dự trữ bảo quản hàng hố có ảnh hưởng lớn tới chất lượng hàng xuất Hàng nông sản hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết thường khó bảo quản Đối với Việt Nam có khí hậu nóng ẩm nơng sản dễ bị ẩm mốc, mối mọt Vì vậy, công tác dự trữ, bảo quản, chế biến đặc biệt quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nông sản Trước nông sản xuất thường đưa vào kho lưu giữ công ty để chuẩn bị xuất Nếu khâu bảo quản không tốt nông sản trở nên chất lượng, rủi ro xảy công ty hợp đồng không thực thực không yêu cầu khách hàng Điều ảnh hưởng đến trình xuất cơng ty hiệu kinh doanh cơng ty Hiện cơng ty có tương đối nhiều kho hàng, dung lượng lớn, hiệu sử dụng thấp số kho hàng bị xuống cấp, mái nhà dột, kho bị ướt Vì vậy, công ty cần tổ chức lại hệ thống kho tàng nhằm nâng cao hiệu sử dụng kho từ nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ hao hụt Do đặc tính hàng nơng sản theo mùa vụ, để có hàng xuất năm cơng ty phải có kho dự trữ đủ lớn, đảm bảo, để giá nơng sản lên có hàng để bán mà nâng cao hiệu xuất cho cơng ty Do đó, cơng ty phải xây dựng kế hoạch dự trữ thường xuyên trang thiết bị bảo quản đại, đảm bảo chất lượng nông sản Căn vào lượng hàng xuất khả xuất mà lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý Để làm điều cơng ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân cán quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo Đa dạng hoá mặt hàng, phát huy tất mặt hàng xuất có lợi Trang 52 Hiện mặt hàng nông sản xuất chiến lược công ty sang thị trường ASEAN cà phê hạt tiêu Hai mặt hàng giữ mạnh thị trường ASEAN nhiều năm qua chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất nông sản công ty sang ASEAN Mặc dù để tránh phụ thuộc nhiều vào hai mặt hàng công ty nên cần nghiên cứu mở rộng phát triển có chiều sâu mặt hàng nơng sản khác long nhãn,bồ kết, chuối khô… Vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, vừa hạn chế rủi ro thị trường Việt Nam thích hợp cho loại trồng thường cho suất cao, chất lượng tốt nên ưa chuộng thị trường.Nhãn Việt Nam cùi dày, hạt nhỏ trồng nhiều Hưng Yên,Bắc Giang, khu vực phía namViệt Nam Còn bồ kết, chuối trồng nhiều Việt Nam Với thiết bị sấy đại tạo sản phẩm long nhãn, chuối khô Việt Nam tốt chiếm thị yếu người tiêu dùng thị trường ASEAN Như vậy, khả cung cấp long nhãn, chuối khô, bồ kết Việt Nam tương đối lớn Mặt khác, nhu cầu thị trường ASEAN sản phẩm cho sản xuất sản phẩm rượu, dầu chuối sản xuất dầu gội đầu…là lớn Bên cạnh cịn ưu đãi thuế quan xuất sang thị trường ASEAN,vị trí địa lý gần với Việt Nam… Đó mặt hàng đầy tiềm mà công ty cần khai thác để nâng cao sức cạnh tranh cung nâng cao hiệu xuất nông sản công ty thị trường ASEAN Thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng Công tác tạo nguồn hàng nơng sản xuất cơng ty cịn nhiều bất cập, chưa thiết lập mạng lưới thu mua hàng ổn định từ địa phương Hiện nay, bên cạnh phương pháp tạo nguồn hàng truyền thống thu gom hàng nông sản xuất từ nơi có hàng mà cơng ty cần kể mối cũ nguồn Khiến hàng xuất khơng có đồng chất lượng bị động cung ứng hàng Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua, tạo nguồn hàng nông sản xuất công ty nên thực số công việc sau: Trang 53 Xây dựng mối quan hệ tốt với đại phương sản xuất nơng sản xuất cơng ty điều tạo thuận lợi cho công ty mua khối lượng lớn, chất lượng đồng Để làm điều công ty cần tiến hành liên hệ với địa phương từ đầu vụ để trao đổi, bàn bạc, ký hợp đồng mua hàng Ngoài muốn có hàng theo u cầu cơng ty hỗ trợ vốn, kỹ thuật trồng trọt, giống mới… để họ cung cấp cho sản phẩm phù hợp Công ty thực liên doanh liên kết với sở sản xuất chế biến :công ty xuất nhập Nghệ An, xí nghiệp dầu xuất khẩuVinh(lạc nhân), công ty nông sản xuất Đắc Lắc(cà phê, hạt tiêu), công ty xuất nhập Nha Trang(hạt tiêu), cơng ty TNHH Minh Đức(cao su) Với tình hình công ty đảm bảo hàng xuất khối lượng chất lượng Hoặc công ty tận dụng vốn đơn vị liên doanh thơng qua hình thức trả chậm, ứng trước hàng Tuy nhiên theo hình thức cơng ty phải chia sẻ lợi nhuận với đơn vị liên doanh Nhưng đảm bảo cho nguồn hàng cơng ty liên tục, giữ uy tín với khách hàng mà khơng phải vụ Cơng ty tự thành lập sở sản xuất hàng nông sản xuất :công ty sản xuất nông sản Nghệ An,để sản xuất lạc nhân;công ty sản xuất nông sản Đắc Lắc, để sản xuất cà phê, hạt tiêu, cao su; công ty sản xuất nông sản Hà Tĩnh, để sản xuất lạc nhân, hạt tiêu; công ty sản xuất nông sản Nha Trang, dể sản xuất hạt tiêu… Là công ty lớn, hoạt động xuất nông sản thường xuyên mặt hàng mũi nhọn công ty cơng ty nên lập sở sản xuất,đầu tư công nhgệ chế biến để nâng cao chất lượng lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Việc công ty tự thành lập sở sản xuất tạo thuận lợi nhiều cho công ty: thu nhiều lợi nhuận mua lại liên doanh liên kết, chủ động hơn, gia công chế biến đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh cơng ty kết hợp sản xuất liên doanh liên kết mà công ty chưa sản xuất công ty gặp khó khăn khối lượng q lớn, mặt hàng cơng ty khơng có, hợp đồng q gấp… Trang 54 Cải tiến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm thu mua Hiện cơng ty chưa có đội ngũ chuyên kiểm tra, kiểm nghiệm chất lượng có kinh nghiệm trình độ chun mơn cao, chưa có thiết bị đại trợ giúp cho cán thu mua công việc Do để cạnh tranh với sản phẩm tương tự thị trường ASEAN việc cải tiến cơng tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu thu mua có ý nghĩa quan trọng Phải có phương pháp, kỹ thuật kiểm tra khác loại nông sản khác Để làm điều công ty cần thực hiện: Đưa thiết bị, máy móc tiên tiến, đại vào kiểm tra từ khâu thu mua sau đem kho để dự trữ Đào tạo đội ngũ cán thu mua có chun mơn cao loại nơng sản, nhiệt tình, động với nghề nghiệp Tóm lại cơng tác thu mua tạo nguồn hàng quan trọng, khâu quan trọng để có hàng xuất đúng, đầy đủ, kịp thời Và để cạnh tranh với sản phẩm tương tự khơng cịn cách khác phải nâng cao chất lượng sản phẩm Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường Trang 55 Trong thời gian qua công tác nghiên cứu thị trường công ty xuất nhập INTIMEX bắt đầu trọng, song hiệu thấp Hiện cơng ty chưa có phịng nghiên cứu thị trường dẫn đến bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh hấp dẫn Nhiệm vụ giao cho phòng kinh tế tổng hợp nhằm tạo đầu mối thống giao dịch đối ngoại Việc nhgiên cứu thị trường dừng lại hoạt động tìm kiếm thông tin cách gián tiếp qua phương tiện thông tin đại chúng, qua nguồn cung từ tổ chức kinh tế mà chưa có tiếp xúc trực tiếp với thị trường để tìm hiểu nhu cầu, thị yếu người dân, cách thức bán hàng thiết lập kênh phân phối sản phẩm, chiến lược tiếp thị quảng cáo phù hợp, hoạt động đối thủ cạnh tranh Hiện nay, thị trường ASEAN cơng ty có phịng đối ngoại có nhiệm vụ làm tất cơng việc có liên quan đến xuất kể việc nghiên cứu thị trường Chính mà cơng tác nghiên cứu thị trường khơng tốt Vì để nâng cao hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thời gian tới công ty cần làm nhiệm vụ sau: Thành lập phận chuyên trách thu thập xử lý thông tin với đội ngũ cán nhân viên động, có trình độ chuyên môn giỏi ngoại ngữ, biết sử dụng kết hợp biện pháp nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu đặc điểm thị trường cách cụ thể xác, để từ phân thị trường thích hợp cho mặt hàng Đây cơng đoạn quan trọng định tới kế hoạch kinh doanh công ty tương lai Phân đoạn lựa chọn thị trường, mặt hàng giúp công ty hiệu xuất kim ngạch xuất khẩu, tạo vững thị trường Bộ phận có nhiệm vụ: Thu thập phân tích thơng tin mơi trường kinh doanh (ASEAN) Điều tra thăm dò nhu cầu thị trường ASEAN Chỉ nhu cầu thị trường ASEAN đoạn thị trường mà cơng ty hướng tới xuất Thu hồi thông tin từ phía đối tác Lập kế hoạch maketting cho cơng ty thị trường ASEAN Trang 56 Bên cạnh nhóm phận phải nghiên cứu phân tích đối tượng cạnh tranh cách rõ ràng, chia khách hàng thành nhóm khác để phân tích cách có hệ thống biến đổi yêu cầu thị yếu khách hàng, thói quen nhóm khách hàng Nên lập chi nhánh bán hàng thị trường có nhu cầu tiêu thụ lớn thơng qua văn phịng đối ngoại mà cơng ty mở giúp công ty thu thập thông tin kịp thời Hiện thị trường ASEAN công ty chủ yếu bán bn quảng cáo sử dụng phương tiện thông tin đại chúng mà sử dụng thơng qua tạp chí chun ngành nơng sản xuất khẩu, đặc biệt hàng nông sản xuất cơng tác quảng cáo khơng có Do cơng ty nên xây dựng hệ thống Catalog có hình thức nhãn, mã đẹp, đa dạng, đơn chào hàng, đặt hàng để gửi đến đối tác có, khách hàng, bạn hàng tiềm Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm thị trường ASEAN Đây hội để nâng cao uy tín, trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường để quảng cáo sản phẩm nông sản công ty Nâng cao hiệu sử dụng mạng thông tin nội internet Quan hệ tốt với thương mại tham tán thương mại Việt Nam ASEAN Đây nguồn cung cấp thông tin vô quan trọng, xác, cập nhật có giá trị cao Xây dựng mối quan hệ hợp tác, tương hỗ lẫn thường xuyên trao đổi thông tin với nhà cung ứng, nhà sản xuất, khách hàng đối thủ cạnh tranh cơng ty Ngồi cơng ty phải ý đến diễn biến tỷ giá hối đối khối nước ASEAN để tìm thời điểm thích hợp để xem nên xuất khơng nên xuất mặt hàng Tóm lại, cơng tác nghiên cứu thị trường thời gian tới cần có phận chun trách, có trình độ chun mơn, có lực, chun làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường hoạt động kèm với tất hoạt động khác cơng ty để từ xây dựng hệ thống thơng tin đầy đủ, xác, kịp thời giúp hoạt động xuất đạt hiệu cao Nâng cao trình độ cán cơng nhân viên Trang 57 Công việc phục vụ cho hoạt động xuất nhiều lại đòi hỏi giải cách thoả đáng, nhanh chóng, xác Nếu khơng có người cán có kinh nghiệm, trình độ chun mơn cao khơng thể làm Con người nhân tố quan trọng quyêt định đến thành công hay thất bại công ty Đối với hoạt động xuất yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc kinh doanh nhạy bén, động, sáng tạo, ứng phó kịp thời với biến động phức tạp thị trường, thông thạo ngoại ngữ, có khả giao tiếp trực tiếp với đối tác Hiện cơng ty xuất nhập INTIMEX có đội ngũ cán có trình độ nghiệp vụ tương đối, tất cán công ty có trình độ đại học Nhưng bên cạnh cịn có số lớn tỷ lệ lao động có tuổi với trình độ đại học lớn, người nhiều ảnh hưởng chế cũ nhiều số họ cố gắng xong thiếu tính động sáng tạo, khơng giám mạo hiểm Do đó, cơng ty cần phải nâng cao chất lượng hiệu sử dụng nguồn nhân lực, cử cán học lớp ngắn hạn kỹ thuật nghiệp vụ xuất nhập khẩu, lớp đào tạo nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mặt hàng thường xuyên có trao đổi, hội thảo với chuyên gia nước quốc tế để tiếp thu kinh nghiệm lĩnh vực cịn yếu Cơng ty làm số việc sau: Hàng năm tổ chức thi nghiệp vụ qua nhân viên trao đổi kinh nghiệm, củng cố kiến thức Hàng năm công ty phải trích phần từ lợi nhuận để lập quỹ đào tạo Khuyến khích tất cán cơng nhân viên học ngoại ngữ, nâng cao trình độ, cách thức thu thập xử lý thông tin đại… Khi tuyển chọn nhân viên phải tổ chức thi cử cách nghiêm túc Ban giám khảo phải người có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm, trí cơng vơ tư Trang 58 KẾT LUẬN Cơng ty xuất nhập INTIMEX công ty nhà nước trực thuộc thương mại Công ty thành lập tháng 10 năm 1979 Từ thành lập đến công ty không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh Ngày xuất nhập lĩnh vực kinh doanh cơng ty, xuất chiếm 65% Xuất lĩnh vực quan trọng kinh tế quốc dân, thông qua xuất quốc gia có nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, trì mở rộng tái sản xuất nước tranh thủ tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ giới để đáp ứng nhu cầu nâng cao trình độ phát triển kinh tế – xã hội, hội nhập với kinh tế giới Cùng với trình hội nhập kinh tế quốc tế khu vực Việt Nam tham gia vào ASEAN ngày 28/7/1995 tiếp tham gia vào khu mậu dịch tự AFTA, sau chương trình cắt giảm thuế quan CEPT Với trình hội nhập đất nước doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hội nhập, đứng trước thời thử thách doanh nghiệp phải tìm cho chiến lược kinh doanh phù hợp Đối với daonh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu, muốn đạt kết kinh doanh cao, việc nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, phải có hướng đắn xác định cho hình thức kinh doanh phù hợp, góp phần nâng cao đời sống nhân dân đẩy nhanh trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Ngày Việt Nam bạn hàng truyền thống nước ASEAN Cùng với đất nước công ty xuất nhập INTIMEX tham gia vào thị trường ASEAN từ lâu ASEAN thị trường xuất cơng ty, nơng sản mặt hàng xuất chiến lược Khi xuất nông sản vào thị trường ASEAN công ty phải đổi để đương đầu với cạnh tranh ngày khốc liệt Nhằm gắn liền với đòi hỏi yêu cầu thực tiễn, qua thời gian thực tập công ty xuất nhập INTIMEX, em chọn đề tài: “Hồn thiện định Marketing sản phẩm nơng sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường ASEAN” Trang 59 Do thời gian hạn hẹp trình độ cịn hạn chế nên đề tài bó hẹp việc nghiên cứu khu vực thị trường ASEAN Tuy nhiên hy vọng đề tài phần giúp ích cho việc đưa biện pháp hoàn thiện thêm định Marketing sản phẩm nhằm đẩy mạnh xuất nông sản công ty sang thị trường nước ASEAN Đưa kim ngạch xuất cơng ty ngày tăng, đóng góp nhiều vào tổng kim ngạch xuất Việt Nam Trang 60 MỤC LỤC Lời mở đầu .1 Chương 1: Những tiền đề lý luận định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế I Vai trò nhân tố ảnh hưởng đến nhân tố Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế .3 Vai trò Marketing sản phẩm .3 Các nhân tố ảnh hưởng đến Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty kinh doanh quốc tế 2.1 Các cơng cụ, sách Nhà nước quản lý xuất 2.2 Tác động kinh tế nước ASEAN .5 2.3 Quan hệ kinh tế thương mại nước ta nước ASEAN 2.4 Các yếu tố dân số, văn hoá 2.5 Các yếu tố địa lý, sinh thái II.Phân định nội dung định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế 1.Phân loại sản phẩm Quyết định nhãn hiệu Quyết định bao gói .9 4.Quyết định chất lượng .10 5.Quyết định dịch vụ bổ trợ 11 6.Phát triển sản phẩm 11 III Những yêu cầu đặt định Marketing sản phẩm 12 Chương Phân tích thực trạng định Marketing sản phẩm nơng sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường nước ASEAN 13 I Khái quát công ty xuất nhập INTIMEX 13 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 13 Chức nhiệm vụ Công ty xuất nhập INTIMEX .15 2.1 Chức Công ty xuất nhập INTIMEX 15 Trang 61 ... doanh cơng ty ngày có hiệu thể nỗ lực lớn công ty chế thị trường II.THỰC TRẠNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRƯỜNG CÁC NƯỚC ASEAN... nguồn lực công ty vào số sản phẩm đạt tiêu Trang 12 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRƯỜNG CÁC NƯỚC ASEAN... cơng ty thị trường nước quốc tế Trang 43 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NƠNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN I DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG ,THỊ TRƯỜNG