Phân tích chiến lược marketing của công ty sữa mộc châu

Hình 9: Hình ảnh sản phẩm sữa chua ăn của Mộc Châu milk mcmilk.com.vn Hình 10: Hình ảnh sản phẩm sữa chua uống của Mộc Châu milk mcmilk.com.vn Hình 11: Hình ảnh sản phẩm khác từ sữa của

NGÀNH DIGITAL MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA MỘC

CHÂU Nhóm 3 –MAR1021_Marketing căn bản

Lớp EC17330 Môn học : Digital & Online Marketing Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Duy Anh Thành viên nhóm 3: Hoàng Ngọc Đức – Nguyễn Chí Bảo – Nguyễn Thị Hà Linh – Phùng Thị Thanh Phương – Nguyễn Thị Thanh Nga – Nguyễn Hồng

Nhung – Nguyễn Văn Tài

lOMoARcPSD|13062274

Mục Lục

Danh sách hình ảnh 3

CHƯƠNG I: TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING 5

CỦA CÔNG TY SỮA MỘC CHÂU MILK 5

1.1 Gi i thi u chung vềề doanh nghi p và l ch s hình thànhớ ệ ệ ị ử 5

1.2 S đồề t ch c doanh nghi pơ ổ ứệ 8

1.3 S đồề t ch c phòng/ban marketng & vai tròơ ổ ứ 8

1.4 Lĩnh v c ho t đ ngự ạ ộ 10

1.5 S n ph mả ẩ 11

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING 16

C A M C CHÂU MILKỦ Ộ 16

2.1 Mồi trường bền trong 16

2.1.1 Nguồền nhân l cự 16

2.1.1 Nguồền nhân l c marketngự 17

2.1.3 Hình nh cồng tyả .18

2.1.4 Cơ cấu quản lý 18

2.1.5 C s v t châấtơ ở ậ 19

2.1.6 Nghiền c u phát tri n cồng nghứ ể ệ 20

2.1.7 Yềấu tồấ tài chính 21

2.2 Mồi trường bền ngoài 22

2.2.1 Mồi trường vi mồ 22

2.2.2 Mồi trường vĩ mồ 29

2.2.3 B ng Phân tch SWOT c a doanh ngh pả ủ

ệ 35

CHƯƠNG III: NGHIÊN CỨU TỔ HỢP MARKETING MIX 38

CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI THANH TRÙNG MỘC CHÂU MILK 38

3.1Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm 38

3.1.1 Tên sản phẩm 38

3.1.2 Đặc điểm sản phẩm 38

3.1.3 Phân đoạn thị trường 39

3.1.4 Hành vi khách hàng mục tiêu 39

3.1.5 Chiến lược phát triển của sản phẩm 40

3.1.6 Sơ đồ định vị sản phẩm 41

3.1.7 Chiến lược phát triển sản phẩm thương hiệu 42

3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp của sản phẩm 42

3.2.3 Chiến lược xúc tiến 45

CHƯƠNG IV: Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA THANH TRÙNG MỘC CHÂU MILK 49

4.1 Đánh giá và về xuất chiến lược sản phẩm 49

4.2 Đánh giá và đề xuất chiến lược giá 50

4.3 Đánh giá và đề xuất chiến lược phân phối 50

4.4 Đánh giá và đề xuất chiến lược xúc tiến 50

Danh sách hình ảnh

Hình 1: Công ty Mộc Châu milk ( mcmilk.com.vn)

Hình 2: Sơ đồ tổ chức của Mộc Châu milk

Hình 3: Sơ đồ tổ chức của phòng ban marketing của công ty Mộc Châu milk

Hình 4: Vị trí của marketing trong doanh nghiệp

Hình 5: Hình ảnh quá trình sản xuất sữa của Mộc Châu milk(mcmilk.com.vn)

Hình 6: Hình ảnh bò sữa của Mộc Châu milk(mcmilk.com.vn)

Hình 7: Hình ảnh sản phẩm sữa thanh trùng của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 8: Hình ảnh sản phẩm sữa tiệt trùng của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 9: Hình ảnh sản phẩm sữa chua ăn của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 10: Hình ảnh sản phẩm sữa chua uống của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 11: Hình ảnh sản phẩm khác từ sữa của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 12: Hình ảnh Tổng Giám đốc Mộc Châu Milk nhận chứng nhận khi lên sàn Upcom

(mcmilk.com.vn)

Hình 13: Gian hàng giới thiệu sữa tươi tiệt trùng ít đường mới của Mộc Châu Milk tại Triển lãm Quốc tế Sữa và Ngành Sữa Việt Nam 2019, TP HCM (mcmilk.com.vn)

Hình 14: Hình ảnh thương hiệu sữa Mộc Châu (mcmilk.com.vn)

Hình 15: Hình ảnh cơ đấu chăn nuối bò sữa trại trang trại của công ty Mộc Châu

(mcmilk.com.vn)

Hình 16: Hình công ty Mộc Châu (mcmilk.com.vn)

Hình 17: Hình ảnh dây chuyền đóng gói sản phẩm của công ty Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 18: Hình ảnh bảng báo cáo tài chính năm 2020 ty Mộc Châu (mcmilk.com.vn)

Hình 19: Tổng Giám đốc Mộc Châu milk đánh cồng khai trương phiên giao dịch cổ phiếu MCM đầu tiên ngày 18/12/2020

Hình 20: Trại giống rộng hàng nghìn m2 của Công ty Giống bò sữa Mộc Châu (mcmilk.com.vn) Hình 21: Chi nhánh sữa Mộc Châu tại phố Cát Linh Hà Nội (giadinh.net.vn)

Hình 22: Sự kiện hoa hậu bò sữa (mcmilk.com.vn)

Hình 23: Gian trưng bày sản phẩm của Mộc Châu Milk(mcmilk.com.vn)

Hình 24: Thị trường sữa việt năm 2018(baodautu.vn)

Hình 25: Bà Mai Kiều Liên tặng hoa cho các thành viên HĐQT GTN nhiệm kỳ trước

Hình 30: Sản phẩm sữa thanh trùng Mộc Châu

Hình 31: Khách hàng đang lựa chọn sản phẩm mộc châu (baokinhte.com)

Hình 33: Hệ thống phân phối Công ty mộc châu

Hình 32: Công nghệ vô trùng của mộc châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 34: Banner quảng cáo của sữa mộc châu (Mcmilk.com.vn)

Hình 35: Banner quảng cáo của mộc châu milk

Hình 36: Mộc Châu milk ra mắt sản phẩm sữa tiệt trùng socola (tvc.vn)

Hình 38: Khuyến mại tri ân khách hàng Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 37: Sản phẩm sữa thanh trùng của Mộc Châu (mcmilk.com.vn)

CHƯƠNG I: TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

CỦA CÔNG TY SỮA MỘC CHÂU MILK 1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp và lịch sử hình thành

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG BÒ SỮA MỘC CHÂU Tên viết tắt: MOCCHAUMILK

Hình 1: Công ty Mộc châu milk (mcmilk.com.vn)

HỢP TÁC MỘC CHÂU MILK - VINAMILK

Ngày 19/12/2019, Mộc Châu Milk chính thức trở thành một đơn vị thành viên của Vinamilk

PHÁT TRIỂN VƯỢT TRỘI

Phát triển vượt trội đỉnh điểm đạt 2,800 con bò và sản xuất 3,200 tấn sữa

CHUYỂN ĐỔI SANG CÔNG TY CỔ PHẦN

Bắt đầu chuyển đổi mô hình quản lý từ doanh

1.2 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp

Hình 2: Sơ đồ tổ chức của Mộc Châu milk

1.3 Sơ đồ tổ chức phòng/ban marketing & vai trò

marketingBộ phận quản

trị quảng cáo và khuyến

Bộ mãiphận

Phòng marketing

toàn quốcBộ phận tiêu thụ nghiên cứumarketingBộ phận phát triển sản phẩm Bộ mới phận

8 yy

TỔNG GIÁM ĐỐC

PHÓ TGĐ PHỤ TRÁCH CHẾ BIẾN

PHÓ TGĐ PHỤ TRÁCH THỊ TRƯỜNG

PHÓ TGĐ PHỤ

TRÁCH NÔNG

NGHIỆP

GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH

Phòng

tổ chức Lao Động

Ban kiểm soát Nội Bộ

Phòng marketing

Phòng

kế toán

Phòng thị trường

Nhà Máy Sữa

Phòng sản xuất kinh doanh

Trung tâm giống &

Hình 3: Sơ đồ tổ chức của phòng ban marketing của công ty Mộc châu milk

Vai trò

Hình 4:Vị trí của marketing trong doanh nghiệp

• Đề xuất các chiến lược Marketing ngắn hạn và dài hạn của ngành hàng và các nhãn hiệu phù hợp với chiến lược kinh doanh chung của công ty

• Đề xuất và tham gia xây dựng kế hoạch AOP hàng năm của ngành hàng: mục tiêu doanh thu, sản lượng, ngân sách, kế hoạch thực hiện,

• Đề xuất và cùng ngành hàng xây dựng, phát triển chiến lược cấu trúc nhãn hiệu, định vị nhãn hiệu và nghiên cứu phát triển những sản phẩm mới, bao bì mới, phục vụ mục tiêu kinh doanh của ngành hàng

• Xây dựng và phát triển chương trình quảng cáo truyền thông đại chúng phù hợp và hiệu quả nhất để đạt những mục tiêu của chiến lược marketing đã đề

ra

- Chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện, giám sát việc triển khai các chương trình

Marketing theo kế hoạch

Đối với phòng ban khác

Muốn thực hiện được mục tiêu của mình thì Marketing phải biết phối hợp với

các chức năng khác để tạo ra sức mạnh tổng hợp Lý do đơn giản là muốn

thực hiện chiến lược của mình thì các nhà quản trị Marketing phải có các

nguồn lực như tài chính, nhân lực, công nghệ, thiết bị sản xuất, tức là phải

biết phối hợp với các chức năng khác trong doanh nghiệp để tạo ra sức mạnh

tổng hợp hướng tới thị trường Như vậy, Marketing vừa có các chức năng độc

lập, vừa phải phối hợp với các chức năng khác trong doanh nghiệp để thực

hiện được mục tiêu đặt ra

1.4 Lĩnh vực hoạt động

- Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi,và các

sản phẩm từ sữa khác

- Chăn nuôi bò sữa, trồng trọt và chăn nuôi hỗn hợp, mua bán động vật sống

Hình 5: Hình ảnh quá trình sản xuất sữa của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Hình 6: Hình ảnh bò sữa của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

1.5 Sản phẩm

Sữa thanh trùng

Hình 7:Hình ảnh sản phẩm sữa thanh trùng của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Sữa Tiệt trùng

Hình 8: Hình ảnh sản phẩm sữa tiệt trùng của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Sữa chua ăn

Hình 9: Hình ảnh sản phẩm sữa chua ăn của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

sữa chua uống

Hình 10: Hình ảnh sản phẩm sữa chua uống của Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Sản phẩm khác từ sữa

Hình 11:Hình ảnh sản phẩm khác từ sữa của Mộc Châu milk

(mcmilk.com.vn)

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

CỦA MỘC CHÂU MILK 2.1 Môi trường bên trong

2.1.1 Nguồn nhân lực

- Công ty có đội ngũ quản lí hùng mạnh, nhiệt tình và giàu kinh nghiệm, gắn

bó lâu cống hiến rất nhiều cho công ty

- Ông Trần Công Chiến, Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) kiêm Tổng Giám

đốc Công ty Cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu (Bò sữa Mộc Châu) là một nhà quản lý doanh nghiệp quyết đoán

- Các quản lí cấp cao, các trưởng phòng khác đều có trên 15 năm kinh nghiệm

trong | lĩnh vực sản xuất, phân phối, quản lí,bán sản phẩm sữa

- Nông dân có nhiều kinh nghiệm chăn nuôi bò sữa

Đội ngũ quản lý, nhân viên nhiệt tình và giàu kinh nhiệm chú trọng cải thiện, Mộc Châu dễ dàng đáp ứng được người tiêu dùng giúp nâng cao

uy tín, sức cạnh tranh trên thị trường và đảm bảo tính bền vững của Doanh nghiệp.

Hình 12: Hình ảnh Tổng Giám đốc Mộc Châu Milk nhận chứng nhận khi lên

sàn Upcom (mcmilk.com.vn)

2.1.1 Nguồn nhân lực marketing

-Theo Mintel Group, thị trường sữa trong nước ước đạt 4.4 tỷ USD và đang

được chi phối bởi 3 xu hướng chính: Uy tín thương hiệu (Brand credibility), Hương vị lành mạnh (Healthy taste) và Tìm kiếm sự đa dạng (Diversification seeking)

- Những xu hướng này cho thấy ngày càng có nhiều người tiêu dùng quan tâmtới vấn đề sức khỏe và an toàn thực phẩm 89% người dùng Việt sẵn sàng trả mức giá cao hơn cho những thực phẩm đảm bảo chất lượng, theo Nielsen

Có tới 88% người dùng đọc rất kỹ thông tin trên bao bì sản phẩm sữa trước khi mua và 80% quan tâm đến tác động lâu dài của các thành phần “nhân tạo” có trong sữa

- Thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng là cơ sở để Mộc Châu Milk liên tiếp cho ramắt hàng loạt sản phẩm mới Tất cả đều được chế biến hoàn toàn từ sữa tươi nguyên chất với hương vị thơm ngon tự nhiên, không sử dụng chất bảo quản

Từ năm 2018 đến nay, Mộc Châu Milk đã tung ra thị trường nhiều sản phẩm mới như: Sữa tươi tiệt trùng vị chuối, Sữa chua uống vị ổi, Sữa chua ăn Khoai môn và Sữa tươi tiệt trùng ít đường

Điểm mạnh: Nhờ thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng giúp Mộc Châu milk đón đầu xu hướng và cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường sản phẩm.

Hình 13:Gian hàng giới thiệu sữa tươi tiệt trùng ít đường mới của Mộc ChâuMilk tại Triển lãm Quốc tế Sữa và Ngành Sữa Việt Nam 2019, TP HCM

2.1.3 Hình ảnh công ty

Hơn 61 năm hình thành và phát triển, Mộc Châu Milk được người tiêu dùng biết đến là thương hiệu sữa tươi nguyên chất từ cao nguyên Mộc Châu, thơm ngon và mát lành

Điểm mạnh: Hình ảnh công ty đậm chất thiên nhiên giúp Mộc Châu dễ dàng ghi điểm trong mắt người tiêu dùng

Hình 14: Hình ảnh thương hiệu sữa Mộc Châu (mcmilk.com.vn)

2.1.4 Cơ cấu quản lý

- Cơ cấu tổ chức quản lý của Mộc Châu rất chặt chẽ từ cấp trên xuống đến cấpdưới

- Cơ chế hoạt động của các bộ phận trong công ty Mộc Châu Việt Nam làngười giám đốc được sự giúp đỡ của các phòng ban trong việc nghiên cứu, bàn bạc, tìm giải pháp tối ưu cho những vấn đề phức tạp Tuy nhiên quyền quyết định vẫn thuộc

về giám đốc

- Các phòng ban trong hệ thống công ty có mối liên hệ qua lại lẫn nhau, hiệuquả sản xuất kinh doanh của công ty

Điểm mạnh: Cơ cấu quản lý có tổ chức chặt chẽ và các phòng ban có mối liên hệ qua lại lẫn nhau khiến hoạt động của công ty đạt hiệu quả cao hơn

Hình 15: Hình ảnh cơ đấu chăn nuối bò sữa trại trang trại của công ty Mộc Châu

Hình 16: Hình công ty Mộc Châu (mcmilk.com.vn)

2.1.6 Nghiên cứu phát triển công nghệ

-Mộc Châu rất chú trọng cho nghiên cứu và phát triển để tạo ra những sản phẩm mới nhằm tiếp cận được nhiều khách hàng và đáp ứng nhu cầu khách hàng

- Mộc Châu đầu tư khoảng 40-50% cho việc đầu tư vào việc nghiên cứu và phát triển

-Trang thiết bị, Công nghệ hiện đại Mộc châu milk đã đầu tư xây dựng nhà máyUHT, nhà máy, trung tâm con giống cùng với nhà máy TMR để đảm bảo nguồn thức ăn cho bò

Điểm mạnh: Nhờ có máy móc thiết bị sản xuất hiện đại mộc châu milk

đã luôn có sản phẩm chất lượng tốt nhất, đa dạng với nhiều sản phẩm chất lượng cao

Hình 17: Hình ảnh dây chuyền đóng gói sản phẩm của công ty

Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn)

Thông tin được tổng hợp tại báo cáo tài chính công ty cổ phần Mộc

Châu milk năm 2020

2.2 Môi trường bên ngoài

2.2.1 Môi trường vi mô

a) Doanh nghiệp

Công ty Cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu hiện tại do Bà Mai Kiều Liên làm chủ tịch HDQT với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành nên việc xây dựng các mối quan hệ và khả năng phối hợp với các phòng ban là rất tốt có thể thấy, kể

từ khi có sự tham gia vào công tác quản trị của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

từ đầu

năm 2020, Mộc Châu Milk đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể với hiệu quả hoạt động được cải thiện rõ rệt

Điểm mạnh: Công ty có hội đồng quản trị với nhiều năm kinh nghiệm trong

ngành giúp công ty tăng trưởng và phát triển

Hình 19: Tổng Giám đốc Mộc Châu Milk đánh cồng khai trương phiên giao

dịch cổ phiếu MCM đầu tiên ngày 18/12/2020

b) Nhà cung cấp

việc cung ứng các nguyên vật liệu sữa tươi: Mộc Châu Milk xây dựng hẳn một

hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín để cung cấp cho chính nhà máy chế biến

sữa của mình.Bên cạnh đó luôn đồng hành cùng người nông dân, Công ty Cổ

phần Giống bò sữa Mộc Châu Milk từ nhiều năm qua đã liên kết với gần 600

hộ nông dân, vừa chuyển giao công nghệ chăn nuôi hiện đại, vừa thành lập quỹ

bảo hiểm giá sữa, bảo hiểm vật nuôi, bao tiêu đầu ra cho sữa đạt chất lượng

giúp người nông dân yên tâm sản xuất Bên cạnh đó, Công ty còn đầu tư hàng

trăm tỉ đồng để xây dựng nhà máy sản xuất, trung tâm giống, nhà máy sản xuất

thức ăn chăn nuôi TMR hiện đại đầu tiên ở Việt Nam

Điểm mạnh: Việc làm tự sản xuất nguyên vật liệu khiến cho công ty không

phải lo lắng đến việc thiếu hụt nguyên liệu và giảm chi phí nhập nguyên

liệu.

Hình 20: Trại giống rộng hàng nghìn m2 của Công ty Giống bò sữa Mộc

Châu (mcmilk.com.vn)

c) Trung gian marketing

Các trung gian phân phối của Mộc Châu milk là các nhà phân phối, đại lý bán

sỉ, bán lẻ, các tổ chức, doanh nghiệp như: siêu thị, đại lý sữa, tạp hóa, Việc

chọn lựa các trung gian marketing cho công ty là một việc không hề đơn giản

Các nhà phân phối sản phẩm có nhiệm vụ đưa sản phẩm đến tay người tiêu

dùng Các trung gian này tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận

sản phẩm bằng cách trưng bày sản phẩm của Mộc Châu milk

Như vậy sẽ góp phần quảng bá hình ảnh cho Mộc Châu milk, vừa tạo sự thuận

tiện cho việc bán sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu mua và sử dụng sản

phẩm, góp phần làm tăng doanh số bán hàng cho Mộc Châu milk

Điểm mạnh: Nhờ các đại lý, tập hóa bán lẻ mà Mộc Châu milk giảm được

một chi phí rất lớn So với việc tự mở ra các showroom bán hàng của

mình.

Hình 21: Chi nhánh sữa Mộc Châu tại phố Cát Linh Hà Nội.(giadinh.net.vn)

d) Đối thủ cạnh tranh

Công ty Mộc Châu milk hiện nay đang đối mặt với sự cạnh tranh tương đối cao

từ các thương hiệu trong nước và nước ngoài như: Vinamilk TH True Milk, Nesle, Abbott, Mead Jonson, Tương lai thị trường sữa sẽ tiếp tục mở rộng và mức độ cạnh tranh càng tăng cao

Đối với sữa tươi:Dutch Lady với nhiều dòng sản phẩm đa dạng được người tiêu dùng ưa thích như YoMost, cô gái Hà Lan

Đối với sữa chua Sữa xuất hiện nhiều hãng sữa chua như: sữa chua Ba Vì,Vinamilk , TH Truemilk, Yogurt

Vinamilk -Thương hiệu mạnh có - chưa tự chủ được

các công ty sữa trong

nước ( th true milk ba

vì, hanoi milk )

uy tín -Hiểu rõ văn hóa tiêu tiêu dùng của người dân - Hệ thống chăm sóc Khách hàng tốt - giá

cả hợp lý - sản phẩm đa dạng

- hiểu rõ văn hóa tiêu dùng của người dân -

hiểu rõ văn hóa tiêu

dùng của người dân -

công nghệ sản xuất

khá hiện đại - chất

lượng sản phẩm cao

- giá cả hợp lý

nguồn cung nguyên liệu

- không quản lý được chất lượng nguồn nguyên liệu

- sản phẩm chưa da dạng- thiếu kinh nghiệm quản lý - chưa

tự chủ nguồi nguyên liệu - hệ thống phân phối còn hạn chế

Các công ty sữa nước

ngoài ( Nestle, Abbout,

có tay nghề cao

- chưa tạo được thương hiệu mạnh - Chưa hiểu rõ thị trường mới

-Chưa vượt qua được rào cản văn hóa chính trị -Giá cả cao - Tất cả các sản phẩm phải nhập khẩu

Điểm yếu: Mộc Câu milk đang phải đối mặt với rất nhiều sự cạnh tranh trên thị trường sữa với nhiều thương hiệu lớn đang phát triển rất mạnh trên thị trường khiến sản phẩm của mộc châu khó tiếp cận với người tiêu dùng

e) Công chúng

Hoạt động PR của Mộc Châu milk đa phần gắn với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với các chương

trình như: Hoa hậu bò sữa

Mộc Châu Milk: Đồng hành cùng các gia đình trong cuộc sống ‘bình thường mới

Với slogan: “Mộc Châu milk –Thảo nguyên xanh sữa mát lành ”, trong tất cả các hoạt động truyền thông nói chung, quảng cáo nói riêng, đều truyền đi thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Các hoạt động quảng cáo chủ đạo của Mộc Châu milk phải kể đến như:

Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,… với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch

Biển quảng cáo ngoài trời, băng rôn