Phân tích chiến lược marketing của công ty sữa mộc châu

lOMoARcPSD|13062274 NGÀNH DIGITAL MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY SỮA MỘC CHÂU Nhóm –MAR1021_Marketing Lớp EC17330 Môn học : Digital & Online Marketing Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Duy Anh Thành viên nhóm 3: Hồng Ngọc Đức – Nguyễn Chí Bảo – Nguyễn Thị Hà Linh – Phùng Thị Thanh Phương – Nguyễn Thị Thanh Nga – Nguyễn Hồng Nhung – Nguyễn Văn Tài Mục Lục Danh sách hình ảnh CHƯƠNG I: TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA MỘC CHÂU MILK 1.1 Gi i thi u chung vềề doanh nghi p l ch s hình thànhớ ệ ị ệ 1.2 S đồề t ch c doanh nghi pơ ứệ ổ 1.3 S đồề t ch c phòng/ban marketng & vai tròơ ứ ổ 1.4 Lĩnh v c ho t đ ngự ộ 10 1.5 S n ph mả 11 ẩ CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING .16 C A M C CHÂU MILKỦ Ộ .16 2.1 Mồi trường bền .16 2.1.1 Nguồền nhân l cự 16 2.1.1 Nguồền nhân l c marketngự 17 2.1.3 Hình nh cồng tyả 18 2.1.4 Cơ cấu quản lý 18 2.1.5 C s v t châấtơ ậ 19 2.1.6 Nghiền c u phát tri n cồng nghứ ệ 20 ể 2.1.7 Yềấu tồấ tài 21 2.2 Mồi trường bền 22 2.2.1 Mồi trường vi mồ 22 2.2.2 Mồi trường vĩ mồ 29 2.2.3 B ng Phân tch SWOT c a doanh ngh pả ệ 35 ủ CHƯƠNG III: NGHIÊN CỨU TỔ HỢP MARKETING MIX 38 CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI THANH TRÙNG MỘC CHÂU MILK .38 3.1Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm 38 3.1.1 Tên sản phẩm .38 3.1.2 Đặc điểm sản phẩm .38 3.1.3 Phân đoạn thị trường 39 3.1.4 Hành vi khách hàng mục tiêu 39 3.1.5 Chiến lược phát triển sản phẩm 40 3.1.6 Sơ đồ định vị sản phẩm 41 3.1.7 Chiến lược phát triển sản phẩm thương hiệu .42 3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp sản phẩm 42 3.2.3 Chiến lược xúc tiến .45 CHƯƠNG IV: Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA THANH TRÙNG MỘC CHÂU MILK 49 4.1 Đánh giá xuất chiến lược sản phẩm 49 4.2 Đánh giá đề xuất chiến lược giá 50 4.3 Đánh giá đề xuất chiến lược phân phối 50 4.4 Đánh giá đề xuất chiến lược xúc tiến 50 Danh sách hình ảnh Hình 1: Cơng ty Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 2: Sơ đồ tổ chức Mộc Châu milk Hình 3: Sơ đồ tổ chức phịng ban marketing cơng ty Mộc Châu milk Hình 4: Vị trí marketing doanh nghiệp Hình 5: Hình ảnh trình sản xuất sữa Mộc Châu milk(mcmilk.com.vn) Hình 6: Hình ảnh bị sữa Mộc Châu milk(mcmilk.com.vn) Hình 7: Hình ảnh sản phẩm sữa trùng Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 8: Hình ảnh sản phẩm sữa tiệt trùng Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 9: Hình ảnh sản phẩm sữa chua ăn Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 10: Hình ảnh sản phẩm sữa chua uống Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 11: Hình ảnh sản phẩm khác từ sữa Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 12: Hình ảnh Tổng Giám đốc Mộc Châu Milk nhận chứng nhận lên sàn Upcom (mcmilk.com.vn) Hình 13: Gian hàng giới thiệu sữa tươi tiệt trùng đường Mộc Châu Milk Triển lãm Quốc tế Sữa Ngành Sữa Việt Nam 2019, TP HCM (mcmilk.com.vn) Hình 14: Hình ảnh thương hiệu sữa Mộc Châu (mcmilk.com.vn) Hình 15: Hình ảnh đấu chăn nuối bị sữa trại trang trại cơng ty Mộc Châu (mcmilk.com.vn) Hình 16: Hình cơng ty Mộc Châu (mcmilk.com.vn) Hình 17: Hình ảnh dây chuyền đóng gói sản phẩm cơng ty Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 18: Hình ảnh bảng báo cáo tài năm 2020 ty Mộc Châu (mcmilk.com.vn) Hình 19: Tổng Giám đốc Mộc Châu milk đánh cồng khai trương phiên giao dịch cổ phiếu MCM ngày 18/12/2020 Hình 20: Trại giống rộng hàng nghìn m2 Cơng ty Giống bị sữa Mộc Châu (mcmilk.com.vn) Hình 21: Chi nhánh sữa Mộc Châu phố Cát Linh Hà Nội (giadinh.net.vn) Hình 22: Sự kiện hoa hậu bị sữa (mcmilk.com.vn) Hình 23: Gian trưng bày sản phẩm Mộc Châu Milk(mcmilk.com.vn) Hình 24: Thị trường sữa việt năm 2018(baodautu.vn) Hình 25: Bà Mai Kiều Liên tặng hoa cho thành viên HĐQT GTN nhiệm kỳ trước (www.moitruongvadothi.vn) Hình 26: Các nhà khoa học, trí thức vinh danh chụp ảnh lưu niệm đại biểu(mcmilk.com.vn) Hình 27: Mộc Châu milk thảo nguyên xanh (mcmilk.com.vn Hình 28: Mộc Châu Milk đầu tư dây chuyền vắt sữa chế biến sữa đại theo tiêu chuẩn châu Âu (mcmilk.com.vn) Hình 29: Được thiên nhiên ưu ái, Mộc Châu trở thành "thiên đường bị sữa đích thực" đất Việt (mcmilk.com.vn) Hình 30: Sản phẩm sữa trùng Mộc Châu Hình 31: Khách hàng lựa chọn sản phẩm mộc châu (baokinhte.com) Hình 33: Hệ thống phân phối Cơng ty mộc châu Hình 32: Cơng nghệ vơ trùng mộc châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 34: Banner quảng cáo sữa mộc châu (Mcmilk.com.vn) Hình 35: Banner quảng cáo mộc châu milk Hình 36: Mộc Châu milk mắt sản phẩm sữa tiệt trùng socola (tvc.vn) Hình 38: Khuyến mại tri ân khách hàng Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 37: Sản phẩm sữa trùng Mộc Châu (mcmilk.com.vn) CHƯƠNG I: TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA MỘC CHÂU MILK 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp lịch sử hình thành Tên doanh nghiệp: CƠNG TY CỔ PHẦN GIỐNG BÒ SỮA MỘC CHÂU Tên viết tắt: MOCCHAUMILK Logo : Địa doanh nghiệp: Thị trấn Nông trường Mộc Châu - Huyện Mộc Châu Tỉnh Sơn La Điện thoại: 0243.7368.114 Email: cskh@mcmilk.com.vn Web site: https://www.mcmilk.com.vn/ Hình 1: Cơng ty Mộc châu milk (mcmilk.com.vn) Lịch sử hình thành phát triển: MỘC CHÂU MILK 1958 1983 – 1985 2003 – 2005 PHÁT TRIỂN VƯỢT TRỘI Phát triển vượt trội đỉnh điểm đạt 2,800 bò sản xuất 3,200 sữa CHUYỂN ĐỔI SANG CÔNG TY CỔ PHẦN Bắt đầu chuyển đổi mơ hình quản lý từ doanh 2019 HỢP TÁC MỘC CHÂU MILK - VINAMILK Ngày 19/12/2019, Mộc Châu Milk thức trở thành đơn vị thành viên Vinamilk Thành tựu: 1.2 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ TGĐ PHỤ TRÁCH NƠNG NGHIỆP Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi Trung tâm 8giống yy & CGKT GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH Phịng sản xuất kinh doanh Phòng tổ chức Lao Động Ban kiểm sốt Nội Bộ PHĨ TGĐ PHỤ TRÁCH THỊ TRƯỜNG Phịng Phịng Nhà Máy Sữa marketing kế tốn Hình 2: Sơ đồ tổ chức Mộc Châu milk 1.3 Sơ đồ tổ chức phòng/ban marketing & vai trò marketingBộ phận quản trị quảng cáo khuyến Bộ mãiphận Phòng marketing toàn quốcBộ phận tiêu thụ nghiên cứumarketingBộ phận phát triển sản phẩm Bộ phận PHÓ TGĐ PHỤ TRÁCH CHẾ BIẾN Phịng thị trường Hình 3: Sơ đồ tổ chức phịng ban marketing cơng ty Mộc châu milk Vai trị Hình 4:Vị trí marketing doanh nghiệp • Đề xuất chiến lược Marketing ngắn hạn dài hạn ngành hàng nhãn hiệu phù hợp với chiến lược kinh doanh chung công ty • Đề xuất tham gia xây dựng kế hoạch AOP hàng năm ngành hàng: mục tiêu doanh thu, sản lượng, ngân sách, kế hoạch thực hiện, • Đề xuất ngành hàng xây dựng, phát triển chiến lược cấu trúc nhãn hiệu, định vị nhãn hiệu nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, bao bì mới, phục vụ mục tiêu kinh doanh ngành hàng • Xây dựng phát triển chương trình quảng cáo truyền thông đại chúng phù hợp hiệu để đạt mục tiêu chiến lược marketing đề - Chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện, giám sát việc triển khai chương trình Marketing theo kế hoạch Đối với phòng ban khác Muốn thực mục tiêu Marketing phải biết phối hợp với chức khác để tạo sức mạnh tổng hợp Lý đơn giản muốn thực chiến lược nhà quản trị Marketing phải có nguồn lực tài chính, nhân lực, công nghệ, thiết bị sản xuất, tức phải biết phối hợp với chức khác doanh nghiệp để tạo sức mạnh tổng hợp hướng tới thị trường Như vậy, Marketing vừa có chức độc lập, vừa phải phối hợp với chức khác doanh nghiệp để thực mục tiêu đặt 1.4 Lĩnh vực hoạt động - Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi,và sản phẩm từ sữa khác - Chăn ni bị sữa, trồng trọt chăn ni hỗn hợp, mua bán động vật sống Hình 5: Hình ảnh trình sản xuất sữa Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) phù hợp với lứa tuổi Các dòng sản phẩm Vinamilk phát triển cho độ tuổi thiếu nhi thiếu niên độ tuổi có nhu cầu lớn sữa tiêu dùng sản phẩm từ sữa lớn Vinamilk chia khách hàng mục tiêu thành hai nhóm: Nhóm khách hàng Cá nhân : Tuổi tác: 0-6 tháng tuổi, 6-12 tháng tuổi, 1-3 tuổi tuổi Nghề nghiệp: Học sinh, phụ huynh, ngành nghề mua sử dụng Phong cách sống: Là người tiêu dùng, người có nhu cầu mua sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm sữa trùng đặc biệt ông bố, bà mẹ có học vấn thu nhập tốt quan tâm đến sức khoẻ gia đình Đây nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm tương đối cao (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị dinh dưỡng sản phẩm mang lại, giá phù hợp, mẫu mã bao bì ) đối tượng khách hàng trung thành sữa trùng Mộc Châu milk đáp ứng u cầu họ Hồn cảnh kinh tế: Ai đủ khả để chi trả cho sản phẩm sữa trùng Hình 31: Khách hàng lựa chọn sản phẩm mộc châu (baokinhte.com) Nhóm khách hàng tổ chức: nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị… mong muốn sẵn sàng phân phối sản phẩm sữa trùng Mộc Châu công ty Đây nhóm có yêu cầu chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng tiến độ… liên quan đến việc phân phối sản phẩm 3.1.5 Chiến lược phát triển sản phẩm Có đối thủ cạnh tranh: - Đối thủ trực tiếp: Những ngành hoạt động ngành có ảnh hưởng mạnh đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp Mộc Châu Milk - Đối thủ tiềm năng: Các công ty chuyên sản xuất sản phẩm thay bột ngũ cốc, thựcphẩm chức như: IMC, DOMESCO, BIBICA tiềm chưa mạnh, chưa đủ sức cạnh tranh với sản phẩm sữa Phân tích đối thủ cạnh tranh Theo loại, đặc điểm sản phẩm +Trên thị trường sữa Việt Nam có nhiều hãng sữa, bao gồm sản phẩm sữa sản xuất nước xuất nhập Trong đó, Vinamilk Mộc Châu chiếm 45%; Dutch Lady chiếm 24%; 22% sản phẩm sữa bột nhập Mead Johnson, Abboutt, Nestle…, 19% lại hãng nội như: Hanoimilk, TH Truemilk, Nutifood… 3.1.6 Sơ đồ định vị sản phẩm Nghìn đồng Giá cao 80 60 50 40 30 Mức độ dinh dưỡng thấp Dinh dưỡng Mức độ dinh dưỡng cao H ng v Giá thấp 3.1.7 Chiến lược phát triển sản phẩm thương hiệu Đối với sản phẩm sữa trùng yêu cầu bảo quản phải sử dụng sữa vòng ngày sau mở nắp hộp, có đảm bảo chất lượng sữa hương vị sản phẩm Hiện khách hàng có khả sử dụng hết hộp (900 ml) vòng ngày nên việc Mocchaumilk có sản phẩm sữa trùng túi 250ml lợi cạnh tranh lớn hãng so với khơng Bavimilk mà cịn hãng sãn xuất sữa trùng khác Gói 250 ml tiện lợi, sử dụng hết lần uống nên đảm bảo chất lượng sữa cho người tiêu dùng Sản phẩm thu hút phần lớn khách hàng người có nhu cầu sử dụng sữa ngày không cao Sản phẩm Mộc Châu milk có thời hạn bảo quản dài dịng sữa trùng thị trường Đây lợi lớn cơng ty , thể tính tiện dụng sản phẩm cao, tạo yên tâm cho khách hàng hệ thống nhà phân phối Mộc Châu milk đặt mức giá phù hợp để hướng tới đại chúng với mức giá Mộc Châu milk thương hiệu ưu tiên hàng đầu người tiêu dùng, người tiêu dùng phải trả mức giá hợp lý để có sản phẩm chất lượng 3.2 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp sản phẩm 3.2.1 Chiến lược sản phẩm Chất lượng: Nguyên liệu khiết Không hoocmon tăng trưởng Không sử dụng giống biến đổi gen Không dư lượng kháng sinh Nhiều chất dinh dưỡng giữ trọn, đặc biệt chất chống oxy hóa Quy trình nghiêm ngặt Đạt chuẩn tiêu chuẩn hữu Châu Âu Vòng đời sản phẩm: Hình 32 cơng nghệ vơ trùng mộc -Giai đoạn giới thiệu : châu milk(mcmilk.com.vn) Gặp khơng khó khăn Vì doanh nghiệp làm sữa trùng nên giới thiệu sản phẩm người tiêu dùng chưa nhận thức sữa tiệt trùng sữa trùng khiến cho việc giới thiệu sản phẩm chưa gây nhiều ý với người dùng Sau nhiều lần củng cố nhận thức cho người tiêu dùng sản phẩm người tiêu dùng đón nhận Mộc châu xây dưng thương hiệu sữa Thanh trùng có lợi cho sức khỏe nhiều dinh dưỡng -Giai đoạn phát triển: Có thêm nhiều đối thủ Mộc Châu milk phát triển vững vị trí ghi hình ảnh sữa đầu lĩnh vực sữa trùng với người tiêu dùng -Giai đoạn trưởng thành: Doanh thu tiếp tục tăng tăng chậm hơn, hồn thiện sản phẩm, doanh nghiệp nỗ lực phát triển chiến lược giá, phân phối xúc tiến để sản phẩm từ sữa nói chung sữa trùng nói riêng chiếm thị phần ngành sản phẩm sữa nược ta -Bảng phân tích sản phẩm: Sản phẩm Sữa trùng 900 ml Giá 27.000 đ 32.000 đ 80 0ml 15.000 đ Cơng dụng Tính Giúp xương, răng, tóc Tiện dụng khỏe Với hàm Dễ dàng sử dụng lượng canxi vitamin D dồi dưỡng chất cần thiết giúp xương, răng, tóc khỏe, giảm nguy Xây dựng bắp, cung cấp lượng., có tác dụng việc xây dựng, hình thành hệ Giảm căng thẳng, mệt mỏi 450 ml Phương pháp định giá cho sản phẩm: Định giá chi phí Cơng nghệ dây chuyền sản xuất -Yếu tố khoa học công nghệ k đảm bảo cho phát triển mà cò tạo ưu cho phát triển doanh nghiệp - Ứng dụng nhiều công nghệ tiên tiến - Các dây chuyền thiết bị có tính đồng thuộc hệ cơng nghệ - Đáp ứng nhu cầu chất lượng an toàn thực phẩm - Chi phí nguyên liệu đầu vào : sức tiêu thụ sữa tươi tăng sữa bột giảm dothu nhập người dân - Chi phí bán hàng chiếm tỉ lệ lớn thứ giá sữa Định giá theo nhu cầu - Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tăng trường ổn định - Xu hướng chọn mua hàng đắt người tiêu dùng Việt Namcũng góp phần tăng giá thành sản phẩm - Người tiêu dùng định mua sữa họ đứng trước lựa chọn đặtra câu hỏi - Mộc Châu milk Phải tìm hiểu phân tích kĩ khách hàng mục tiêu sản phẩm khả chấp nhận khách hàng Dẫn đầu giá - Cận trọng việc tăng giá thành sản phẩm - Cắt giảm chi phí có thể, cấu lại nhãn hàng, kiểm sốt tốt điểmbán lẻ => Nhanh chóng nắm bắt đc phản hồi người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh tốt Định giá sản phẩm mới: -Chính sách đắt tiền -Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao -Mộc Châu milk phải theo đuổi mục tiêu : +Tối đa hóa lợi nhuận +Tăng thị phần dẫn đầu chất lượng 3.2.2 Chiến lược phân phối Công ty Cổ phần Giống Bò sữa Mộc Châu xây dựng cho hệ thống kênh phân phối rộng khắp giúp cho khách hàng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm công ty họ có nhu cầu Cơng ty có hệ thống phân phối rộng khắp kéo dài đến Quảng Ngãi với nhà phân phối có tâm huyết gắn bó việc phát triển thương hiệu sữa Mộc Châu Hiện sản phẩm công ty bán Chi nhánh Công ty: 29 Cát Linh - Đống Đa - Hà Nội Hệ thống siêu thị Các trường học Hà Nội (từ mẫu giáo đến phổ thông) Hệ thống nhà phân phối tỉnh thành: Hà Nội có 169 đại lý, cátỉnh có 15 đại lý nghiệp mỏ tỉnh Quảng Ninh Hiện hãng sữa Mộc Châu có hai kênh phân phối là: Trực tiếp bán thẳng đến người tiêu dùng sau (cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty) Gián tiếp (thông qua chúng gian nhà phân phối, nhà buôn đến người bán lẻ) =>Hệ thống cửa hàng giúp mộc châu dễ dàng tiếp cận với sản phẩm sữa mộc châu với chương trình truyền thơng quảng cáo Mộc Châu Hình 33: Hệ thống phân phối Công ty Mộc Châu 3.2.3 Chiến lược xúc tiến Quảng cáo -Xây dựng chiến lược quảng cáo đánh mạnh vào thị hiếu khách hàng trẻ em với hình ảnh vui nhộn ,lí thú Đối với khách hàng người lớn đánh mạnh vào tâm lí coi trọng sức khỏe tiện lợi để gia tăng thị phần sữa trùng -Quảng cáo TV :hầu hết đài truyền hình uy tín vtv ,htv ,vtc qua internet,radio -Thực chương trình dùng thử sản phẩm nơi cơng cộng: siêuthị, trường học…… Hình 34: Banner quảng cáo sữa mộc châu (Mcmilk.com.vn) Hoạt động PR -Gia tăng hợp tác với trường học thông qua hoạt động ngoại khóa từ thiện cung cấp sữa miễn phí để mở rộng thị trường sữa chua đến khu vực nông thôn hải đảo xa xôi tổ chức buổi tình nguyện ,hoạt động từ thiện,quỹ học bổng ,xóa đói giảm nghèo…… Hình 35: banner quảng cáo mộc châu milk Hoạt động bán hàng cá nhân Mộc Châu milk có đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo, đào tạo chất lượng, với hiểu biết chắn sữa Mộc Châu , hiểu tâm lí khách hàng quan trọng phong cách làm việc chuyên nghiệp, khả giao tiếp tốt , ln nhiệt tình sẵn sàng chia sẻ khách hàng thông tin thắc mắc Hoạt động marketing trực tiếp Mộc châu tích cực tổ chức kiện dành cho người, đặc biệt hộ nông dân Những thông tin kiện đưa tin thường xuyên phương tiện thông tin đại chúng nhằm thu hút tham gia đông đảo bậc phụ huynh học sinh Có kiện tổ chức để cơng bố chương trình, danh sách, thay đổi,… Của doanh nghiệp thời gian tới Thông tin đến người cách cụ thể Tạo môi trường thân thiện giũa người tiêu dùng, khách hàng tiềm năng,… với doanh nghiệp Cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, dễ dàng tìm đối tác đầu tư Hình 36: Mộc Châu milk mắt sản phẩm sữa tiệt trùng socola (tvc.vn) Xúc tiến bán: Mộc Châu milk tổ chức nhiều hoạt động khuyến cho người tiêu dùng CHƯƠNG IV: Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA THANH TRÙNG MỘC CHÂU MILK 4.1Đánh giá xuất chiến lược sản phẩm Nhìn chung Mộc Châu milk cho mẫu sản phẩm có bao bì bắt mắt Trong hoạt động gần Mộc Châu khơng ngần ngại đưa thiết kế, in ấn bao bì với mẫu mã chất lượng Cũng cạnhtranh nước mẫu mã bao bì ln chiếm vị trí quan trọng chiến lược marketing.Vì xu hướng người tiêu dùng trọng đên bề sản phẩm, sản phẩm thiết kế đẹp mắt khách hàng quan tâm -Chiến lược Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người têu dùng cần thêm sản phẩm với nhiều hương vị khác để tăng thêm tính hương vị nhằm kích thích mùi hương với bé uống sữa Như thêm bị socola, vị hoa vào sữa trùng bé dễ uống u thích Hình 37: Sản phẩm sữa trùng Mộc Châu (mcmilk.com.vn) 4.2Đánh giá đề xuất chiến lược giá Tên sản phẩm Sữa tươi trùng có đường Sữa tươi nguyên chất trùng khơng đường Sữa tươi trùng béo Quy cách đóng gói Giá sản phẩm đến người tiêu dùng 32.000 đ Hộp giấy lớp Tetra Pak 900ml Hộp giấy Tetra Pak 32.000 đ 900ml, Chai nhựa HDPE 29.000 đ 880ml Với giá sữa Mộc Châu milk cho giá sản phẩm rẻ hãng khác thị trường dòng sản phẩm sữa trùng - Chiến lược Các sản phẩm có định vị thấp sử dụng mức giá định vị cao giữ nguyên giá sản phẩm sữa tiêt trùng sữa chua Đồng thời Mộc Châu lOMoARcPSD|13062274 milk nên đưa định giá theo dòng sản phẩm để hướng đến người tiêu dùng khách hàng mục tiêu đáp ứng nhu cầu khách hàng nhiều Như cho dòng sản phẩm sữa với vị cho khách hàng nhỏ tuổi sữa đường giúp người giảm cân 4.3Đánh giá đề xuất chiến lược phân phối Cơng ty có hệ thống phân phối rộng khắp kéo dài 43 tỉnh nh với nhà phân phối có tâm huyết gắn bó việc phát triển thương hiệu sữa Mộc Châu Về thị trường phân phối, Mộc Châu milk tập trung miền Bắc dư địa lớn Các nhà phân phối đặt khắp tỉnh thành nước theo đồ thị trường mà Mộc Châu milk vạch -Chiến lược Khi phát triển mạnh miền Bắc, doanh nghiệp lấn sân tới khu vực miền Trung Nam với tầm nhìn vài năm tới.đồng ràng buộc trách nhiệm quyền lợi vànghĩa vụ hai bên để hoạt động phân phối hiệu 4.4Đánh giá đề xuất chiến lược xúc tiến Quảng cáo: Mộc Châu milk trì chương trình quảng cáo vui nhộn kết hợp với hình ảnh bò sữa 100% trở nên quen thuộc với người tiêu dùng, giữ nguyên thông điệp : “ Sữa tươi nguyên chất 100%” Đã tạo cảm giác an toàn cho người tiêu dùng người tiêu dùng tin tưởng -Chiến lược: +Ngày Internet trở nên phổ biến, người tiêu dùng ngày có thói quen tìm kiếm thơng tin sản phẩm thơng qua Internet, ngồi việc quảng cáo truyền hình, Mộc Châu milk cần phải có chiến lược quảng cáo sản phẩm môi trường Internet, Mộc Châu milk sử dụng phương pháp sau : +Đặt banner quảng cáo sản phẩm trang Web đông lượng người truy cập Dantri.vn, vnexpress.vn,… +Trên trang web mcmilk.com.vn công ty cần them nhiều thông tin sản phẩm hơn, nơi để khách hàng vào tìm kiếm thơng tin sản phẩm +Chiến dịch viral marketing Internet, sử dụng thông điệp mã hóa dạng clip có nội dung độc đáo thú vị để thể tự lan truyền lOMoARcPSD|13062274 cộng đồng mạng, sử dụng mạng XH youtube com, facebook.com để phát tán thông điệp Hoạt động PR +Hoạt động PR Mộc Châu milk hoạt động tốt việc từ thiện giúp đỡ người dân tình hình dịch bệnh nhiều hoạt động thiện nguyện khác -Chiến lược + Vinamilk nên quan tâm đến đề PR nội doanh nghiệp xây dựng tập thể Vinamilk đoàn kết, vững mạnh Khuyến mại khuyến Mộc Châu có chương trình khuyến mại khuyến cho người tiêu dùng -Chiến lược Sáng tạo thêm nhiều chương trình giảm giá, tặng kèm, dùng thử, tích điểm Cụ thể như: +Khuyến mại: Đổi 10 vỏ hộp qua sử dụng lấy sản phẩm mới, vừa cách kích thích mua hàng, vừa tái chế tăng thiện cảm với người tiêu dùng biện pháp giáo dục cộng đồng tương tự +Khuyến mãi: Tăng chiết khấu thưởng theo doanh số, điều kích thích nhà phân phối quảng bá sản phẩm Các hoạt động tặng máy giặt, tivi, vé du lịch cách để doanh nghiệp kích thích mua hàng Hay nâng cấp gian hàng, cửa hàng đại lí để sản phẩm vị trí trưng bày tốt nhất, giúp thương hiệu ngày nhiều người biết đến lOMoARcPSD|13062274 Hình 38: Khuyến mại tri ân khách hàng Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Chiến lược xúc tiến bán: +Tổ chức nhiều hoạt động khuyến cho người tiêu dùng,đối với phương pháp trả quà khuyến cho người tiêu dùng phương pháp trả thưởng cho đại lý bán lẻ.Sử dụng nhiều cơng cụ,hình thức khuyến mãi,các phiếu thưởng mua hàng ... mại tri ân khách hàng Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Hình 37: Sản phẩm sữa trùng Mộc Châu (mcmilk.com.vn) CHƯƠNG I: TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA MỘC CHÂU MILK 1.1 Giới thiệu... thống cửa hàng giúp mộc châu dễ dàng tiếp cận với sản phẩm sữa mộc châu với chương trình truyền thơng quảng cáo Mộc Châu Hình 33: Hệ thống phân phối Cơng ty Mộc Châu 3.2.3 Chiến lược xúc tiến Quảng... THANH TRÙNG MỘC CHÂU MILK 3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm 3.1.1Tên sản phẩm Sữa tươi trùng Mộc Châu 3.1.2Đặc điểm sản phẩm Sữa tươi trùng Mộc Châu làm từ 100% sữa bò tươi