phân tích chiến lược marketing của innisfree

NHÓM Nguyễn Minh Đức (L) Nguyễn Tuấn Vũ Nguyễn Ngọc Yến Nhi Khổng Tuấn Phát Nguyễn Hữu Hoàng Huy Nguyễn Thị Lan Hương Trương Thị Diễm Quỳnh Nguyễn Thị Kim Thư 01/17 Tổng quan Hình thức thâm nhập thị trường Đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh Khó khăn gia nhập thị trường Việt Nam Đề xuất 02/17 • Là thương hiệu mỹ phẩm chiết xuất từ thiên nhiên thuộc Tập đồn mỹ phẩm Amore Pacific của Hàn Quốc • Thành lập năm 2000 vào Việt Nam năm 2016 • Có mặt 15 quốc gia, với 1500 cửa hàng • Innisfree chọn đường tiên phong với tiêu chí khơng: "Khơng dầu khống - khơng chất tạo màu nhân tạo • Khơng sử dụng ngun liệu động vật - không chất nhiễm parabens - không ethanol" Thương hiệu mỹ phẩm Tập đoàn mẹ INNISFREE Amorepacific doanh nghiệp đằng sau thương hiệu u thích châu Á Sulwhasoo, Laneige, Mamonde • Giữ vị trí hàng đầu thị trường Hàn Quốc, đứng 12 tồn giới • Các sản phẩm Innisfree sản xuất từ trà xanh tươi hạt trà xanh trang trại hữu • Đến với thị trường Việt Nam, Innisfree nhanh chóng gây dựng niềm tin người tiêu dùng thông qua nhiều dịng sản phẩm u thích • tập đồn đảo Jeju, “cháy hàng” nhiều nước đặc biệt Việt Nam 03/17 04/17 Bên cạnh yếu tố thiên nhiên ẩn chứa sản phẩm, INNISFREE u chuộng rộng rãi cịn hoạt động bảo vệ môi trường đầy cảm hứng Dự án “Green Christmas - Giáng sinh xanh” Dự án quyên góp cho trẻ em nghèo hưởng ngày lễ trọn vẹn hay dự án khăn tay sinh thái hưởng ứng ngày Môi trường giới số nhiều chương trình quảng bá cho nếp sống xanh 05/17 Tại Innisfree vào Việt Nam? Dân số trẻ Thị trường tiềm 06/17 Tại Innisfree vào Việt Nam? Nền kinh tế phát triển – thu hút đầu tư Thị trường mỹ phẩm tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Phương thức xâm nhập Xuất trực tiếp Manufacturing 07/17 Phương thức xâm nhập Xuất gián tiếp 08/17 Phương thức xâm nhập Xuất gián tiếp Nhà sản xuất (nhà xuất khẩu) Nhà sản xuất (nhà xuất khẩu) Nhà sản xuất (nhà xuất khẩu) Khách hàng nước Innisfree Người mua Người mua Người mua 09/17 10/17 Thương hiệu đến từ Hàn Quốc Có mặt Việt Nam vào năm 2005 Đối thủ lớn Innisfree Đến từ Hàn Quốc Có mặt thị trường Việt Nam vào năm 2011 Thương hiệu có nguồn gốc từ thực phẩm Biểu đồ thể tìm kiếm thương hiệu năm 2016 google *Nhận xét: dù thâm nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 2016 mức độ tìm kiếm thương hiệu Innisfree cao so với đối thủ lại, ngoại trừ The Face Shop Do gây tiếng vang Hàn Quốc, tiền đề tốt Innisfree phát triển thị trường Việt Nam tương lai 11/17 12/17 ü Sản phẩm chiết xuất thiên nhiên: • • • • Trà xanh Tro núi lửa Hoa Anh Đào Bã cà phê 13/17 ü Sử dụng Kols hiệu Yoona Lee Min Ho 14/17 ü Lời hứa “xanh” từ Innisfree • TÁI SỬ DỤNG BẰNG CÁCH THU HỒI CÁC CHAI MỸ PHẨM CŨ • Từ năm 2010 với slogan “Hãy rút khĂN tay Trái đất!”  ü Thông điệp “Less Plastic, It’s Fantastic” hoạt động “Turn off plastic bag, have fun with innisfree Eco-bag” - đổi túi nilon loại lấy 01 túi ECO Bag (làm từ chất liệu vải không dệt độc quyền từ innisfree) cửa hàng innisfree toàn quốc CÁC CHIẾN DỊCH HƯỚNG ĐẾN CỘNG ĐỒNG TẠO HÌNH ẢNH ĐẸP CHO INNISFREE TRONG MẮT CÔNG CHÚNG 15/17 X Cạnh tranh gay gắt Khó khăn X Nhược điểm sản phẩm • “Khơng q tốt, mức trung” • “Hiệu không quảng cáo hãng” X Thành phần: nhiều hương liệu cồn (dễ gây kích ứng da) X Hàng hóa trà trộn 16/17 Đẩy mạnh kênh truyền thông ATL Cải thiện trang web Innisfree Việt Nam GOALS Xây dựng group, diễn đàn Marketing nội 17 17/17 TRÍCH NGUỒN • • • • • https://www.elle.vn/xu-huong-lam-dep/innisfree-20-nam-lan-toa-camhung-lam-dep-xanh https://dantri.com.vn/doi-song/less-plastic-its-fantastic-cua-innisfreethu-linh-tien-phong-trong-nhung-du-an-huong-den-cong-dong20181210175435317.htm https://cafef.vn/dai-dien-hang-innisfree-nganh-my-pham-viet-nam-troiday-manh-me-khach-hang-tre-tuoi-nhat-va-doanh-thu-dien-tu-caonhat-asean-2019101311175764.chn https://www.misa.vn/50849/Vi-sao-thi-truong-Viet-Nam-hap-dan-voidoanh-nghiep-Han-Quoc-nhuvay/?fbclid=IwAR1zHPZZ4uxnipcBMvomf8KbHSGBjcYogm4_wwyOchDlNj3QtS5fhJia4I https://kenh14.vn/innisfree-tu-thuong-hieu-my-pham-xanh-toan-cauden-hanh-trinh-chinh-phuc-trieu-trai-tim-tai-viet-nam20200207175945383.chn?fbclid=IwAR3d14c0OJZaxkMb-gUStWZhoti7wLeDzfiv5nE0jVdO2xbw1-qgmKva2Q CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN VÌ ĐÃ LẮNG NGHE ! Chúng mong chờ câu hỏi từ bạn!