BÀI TIÊU LUÂN KÊT THUC HỌC PHÂN MÔN MARKETING QUÔC TÊ ĐÊ TÀI PHÂN TÍCH CHIÊN LƯƠC MARKETING QUÔC TÊ CUA CÔNG TY ADIDAS TẠI THI TRƯỜNG VIÊT NAM

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIÊU LUÂN KÊT THUC HỌC PHÂN MÔN MARKETING QUÔC TÊ ĐÊ TÀI: PHÂN TÍCH CHIÊN LƯƠC MARKETING QC TÊ CUA CÔNG TY ADIDAS TẠI THI TRƯỜNG VIÊT NAM Ngành: MARKETING Họ tên sinh viên: Ma sô sinh viên: Hồng Thi Mai Linh 2021008283 Tơn Thât Bao Ngun 2021008303 Đinh Bao Trung 2021008380 Giang viên hướng dẫn: ThS Nguyên Thi Thuy TP Hồ Chí Minh, năm 2022 BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIÊC Họ tên Hồng Thi Mai Linh Tôn Thât Bao Nguyên Đinh Bao Trung MSSV Nội dung Chương 1: Tổng quan đề tài Chương 2: Giới thiệu 2021008283 công ty nghiên cứu thi trường Việt Nam Chương 3: Phân tích STP Chương 3: Phân tích chiến lược Marketing2021008303 mix Chương 4: Đề xuât giai pháp Chương 3: Chiến lược thâm nhập thi trường 2021008380 Chương 4: Đề xuât giai pháp Mức độ hoàn thành 100% 100% 100% MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH i DANH MỤC BẢNG ii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VÊ ĐÊ TÀI 1.1 Mục tiêu nghiên cứu .1 1.2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3 Phương pháp nghiên cứu .1 1.4 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 2: GIỚI THIÊU VÊ CÔNG TY ADIDAS VÀ NGHIÊN CỨU THI TRƯỜNG VIÊT NAM 2.1 Giới thiệu công ty 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển .4 2.2.2 Tầm nhìn sứ mệnh 2.2.3 Các dòng sản phẩm 2.2.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2 Nghiên cứu thi trường Việt Nam 2.2.1 Môi trường vĩ mô 2.2.1.1 Môi trường kinh tế 2.2.1.2 Môi trường Pháp luật 10 2.2.1.3 Mơi trường Chính trị 11 2.2.1.4 Môi trường Tự nhiên 11 2.2.1.5 Môi trường Nhân 12 2.2.1.6 Mơi trường Văn hóa-xã hội 12 2.2.2 Môi trường vi mô 13 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG MARKETING QUÔC TÊ CUA ADIDAS TẠI THI TRƯỜNG VIÊT NAM 15 3.1 STP Strategy 15 3.1.1 Phân khuc thi trường 15 3.1.2 Lựa chọn thi trường mục tiêu 16 3.1.3 Đinh vi thương hiệu .16 3.2 Chiến lược thâm nhập thi trường Adidas Việt Nam 16 3.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng 16 3.2.2 Phương thức thâm nhập thi trường 19 3.2.3 Quá trình thâm nhập thi trường 21 3.3 Hoạt động Marketing – Mix Adidas Việt Nam 22 3.3.1 Chiến lược Sản phẩm 22 3.3.2 Chiến lược Giá 25 3.3.3 Chiến lược phân phối 27 3.3.4 Chiến lược chiêu thi 29 CHƯƠNG 4: KÊT LUÂN 36 4.1 Kết luận 36 4.2 Đề xuất giải pháp 37 TÀI LIÊU THAM KHẢO .38 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Một số logo kiểu mẫu Adidas Hình 2.2 Adidas vượt mặt Nike Under Armour với doanh thu quý – năm 2016 Hình 2.3 Thi phần giày bóng đá giới Hình 2.4 GDP Việt Nam từ năm 1986 dự báo đến năm 2026 Hình 3.1 Khối lượng sản xuất sản phẩm Adidas toàn giới theo quốc gia 20 Hình 3.2 Đơi giày Adidas UltraBoost DNA Sea City Pack Việt Nam 22 Hình 3.3 Đơi giày Adidas NMD Human Race Việt Nam 23 Hình 3.4 Các nhan hiệu Adidas tòa giới 23 Hình 3.5 Logo adidas Originals 23 Hình 3.6 Logo adidas Sportswear 24 Hình 3.7 Quy trình phân phối sản phẩm Adidas 28 Hình 3.8 Cưa hàng trực tuyến Adidas sàn thương mại điện tư Shopee Lazada Việt Nam 29 Hình 3.9 Các vận động viên chiến dich “Sport 15” Adidas 31 Hình 3.10 Giày Adidas UltraBoost DNA Sea City Pack Việt Nam quảng cáo web Adidas Việt Nam 32 Hình 3.11 Quả bóng Brazuca Adidas cung cấp World Cup 2014 33 Hình 3.12 Một số sản phẩm chương trình khuyến mại “Back to school” Adidas 34 i DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 So sánh giá số sản phẩm Adidas số quốc gia 25 ii CHƯƠNG 1.1 TỔNG QUAN VÊ ĐÊ TÀI Mục tiêu nghiên cứu - Hiểu biết thêm thông tin cách thức hoạt động hoạt động Marketing doanh nghiệp thi trường Việt Nam - Biết cách phân tích doanh nghiệp hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức doanh nghiệp - 1.2 Đưa nhận xét, đánh giá cho hoạt động Marketing doanh nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công ty Adidas Phạm vi nghiên cứu - Thời gian nghiên cứu: 15/08/2022 đến 30/08/2022 - Nguồn thông tin: Thông tin sơ câp thông tin thứ câp từ năm 2018-2022 - Không gian nghiên cứu: thi trường Việt Nam 1.3 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu: - Trang web thức cơng ty Adidas - Thu thập nguồn thơng tin từ website, fanpage, báo chí, - Kiến thức từ sách Marketing quôc tế trường Đại học Tài chínhMarketing( tổng hợp nhiều tác gia) Phương pháp thống kê: - Tổng hợp thông tin hoạt động Marketing quôc tế thu thập nhằm tìm ưu điểm, nhược điểm hoạt động Marketing thương hiệu từ đưa kết luận xác Phương pháp phân tích: - Phân tích, so sánh sô liệu thu thập nhằm đánh giá mức độ hiệu qua hoạt động quang cáo thương hiệu 1.4 Kết cấu đề tài Đề tài gồm chương: - Chương 1: Tổng quan đề tài - Chương 2: Giới thiệu công ty Adidas - Chương 3: Thực trạng Marketing quôc tế Adidas thi trường Việt Nam - Chương 4: Kết luận CHƯƠNG GIỚI THIÊU VÊ CÔNG TY ADIDAS VÀ NGHIÊN CỨU THI TRƯỜNG VIÊT NAM 2.1 Giới thiệu cơng ty Tên cơng ty: Adidas Group Trụ sở chính: Herzogenaurach, Đức Lĩnh vực kinh doanh: Quần áo thể thao dụng cụ thể thao Công ty con: - Reebok sportswear company - TaylorMade-adidas golf company - Rockport Logo: Hình 2.1 Một số logo kiểu mẫu Adidas Adidas Adidas AG nhà san xuât quần áo thể thao có trụ sở Đức công ty mẹ Tập đồn Adidas, bao gồm cơng ty đồ thể thao Reebok, công ty chơi gôn TaylorMade-adidas Rockport Bên cạnh giày dép thể thao, cơng ty cịn san xt san phẩm khác túi xách, áo sơ mi, đồng hồ, kính mắt mặt hàng liên quan đến thể thao quần áo khác Công ty nhà san xuât quần áo thể thao lớn nhât châu Âu nhà san xuât quần áo thể thao lớn thứ hai giới, sau đôi thủ Nike Mỹ Các thiết kế quần áo giày cơng ty thường có ba song song họa tiết đưa vào logo thức Adidas Về Adidas Việt Nam: Tên công ty: CÔNG TY TNHH ADIDAS VIỆT NAM Đia trụ sở: tầng 8, Tịa nhà Deutsches Haus, sơ 33 đường Lê Duẩn, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Tên giao dich: ADIDAS VIETNAM CO., LTD Ma sô thuế: 0307787891 Ngày câp: 31/03/2009 Adidas tham gia thi trường dụng cụ thể thao Việt Nam từ rât lâu Năm 1993, Adidas đa có mặt Việt Nam phai đến năm 2009 Adidas thức thành lập Cơng ty Adidas Việt Nam, sở hữu 100% vôn Adidas International B.V (Amsterdam, Hà Lan) Adidas phát triển nhanh mạnh thi trường Việt Nam Chỉ sau năm hoạt động thức, Adidas đa mở tổng cộng 50 cửa hàng thành phô lớn, trai dài từ Bắc vào Nam Adidas có khoang 80.000 lao động Việt Nam 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển Adidas tập đồn đa qc gia đến từ nước Đức, chuyên san xuât mặt hàng giầy dép, quần áo, phụ kiện Tiền thân hang công ty Gebruder Dassler Schuhfabrik đời vào năm 1924 hai anh em nhà Dassler Adi Dassler Rudolf với biểu tượng ba vạch song song, chuyên san xuât thời trang thể thao Năm 1925, Adolf giới thiệu mẫu giày cho vận động viên điền kinh bóng đá Với san phẩm đầu tay, Adidas đa tạo nên cách mạng lớn công nghệ giày thể thao Năm 1928, Jesse Owen đạt huy chương vàng sử dụng đôi giày Adidas; năm 1936, Armin Hary lập kỷ lục giới với thành tích 100m 10 giây dùng giày Adidas; năm 1954, đội tuyển Đức giành vô đich World Cup phần nhờ đôi giày đinh Adidas Với mẫu giày đinh có kha tăng độ bám này, Dassler nhận 700 sáng chế Một trọng tâm Adidas trang phục đồ dùng bóng đá Thương hiệu sở hữu 9.1% câu lạc Bayern Munich, tài trợ cho đội tuyển quôc gia Đức sô câu lạc khác Bundesliga 650,000đ ~537,840đ ~578,800đ ~556,000đ Ba lô Badge Of Sport Classic Ơ giai đoạn đầu, Adidas đa áp dụng chiến lược đinh giá thâm nhập thi trường Với mục đích mở rộng thi trường khơng cung câp san phẩm cho thi trường Mỹ Châu Âu, Adidas cịn mn mở rộng thi trường sang châu Á đặc biệt Trung Qc Để cạnh tranh thi trường này, Adidas đa mở rộng san phẩm trai mức giá từ cao đến thâp Ví dụ thành cơng chiến lược đinh giá Adidas san phẩm giày chạy Lite Pacer Đây san phẩm giày chạy Adidas nằm phân khúc giày giá rẻ Tuy nhiên san phẩm có hầu hết tính thiết kế tuyệt vời đến từ thương hiệu Adidas San phẩm mang phong cách thiết kế gian toát lên vẻ động, mạnh mẽ Đế giày với công nghệ adiPRENE hâp thụ sôc giúp giam thiểu kha chân thương cho vùng gót chân chạy Ngồi ra, phần đế ngồi đơi adidas Lite Pacer cịn có độ bền cao, tránh màu mài mịn ca vùng có độ ma sát cao nhờ kỹ thuật đại adiWEAR Và đời san phẩm đa trở nên “hot” hầu hết thi trường mà tung có Việt Nam Adidas phát triển san phẩm theo tâm lý khách hàng, san phẩm Adidas có đầy đủ mức giá từ thâp đến cao Bên cạnh san phẩm giày thể thao có cơng nghệ tiên tiến Adidas phát triển san phẩm trọng mặt thiết kế màu sắc Do yếu tô nên Adidas áp dụng đồng thời hai chiến lược giá hớt váng sữa giá cạnh tranh Chiến lược giá cạnh tranh áp dụng cho san phẩm thông thường, so với đôi thủ cạnh tranh Nike, san phẩm thơng thường có mức giá thâp tí Bên cạnh chiến lược giá cạnh tranh chiến lược đinh giá hớt váng sữa Với chiến lược Adidas áp dụng cho san phẩm có thiết kế độc đáo công nghệ tiên tiến Không đinh giá cao giúp khách hàng an tâm chât lượng kéo dài vòng đời san phẩm Chiến lược điều chỉnh giá Adidas 26 góp phần khơng nhỏ giúp công ty xâm nhập vào thi trường giàu tiềm Việt Nam nước phát triển khác 3.3.3 Chiến lược phân phối 3.3.3.1 Mang lươi trung tâm phân phơi tồn câu Với khn khổ chiến lược rõ ràng, Adidas đa nâng cao mạng lưới trung tâm phân phơi vào năm 2021 thơng qua tự động hóa quy trình, nâng câp hệ thông mở rộng lực trung tâm phân phôi Những cai tiến đa giúp Adidas cai thiện mức độ dich vụ thương mại điện tử cung câp nhiều lựa chọn giao hàng với tính kha dụng tổng thể san phẩm rộng Cụ thể, mạng lưới phân phơi tồn cầu Adidas bao gồm 67 trung tâm phân phơi có 27 trung tâm sở hữu điều hành adidas, 40 trung tâm sở hữu điều hành đôi tác hậu cần, cho phép Adidas phục vụ nhu cầu toàn cầu họ cách hiệu qua Adidas đa vận hành trung tâm phân phôi tât ca thi trường họ, với 26 trung tâm phân phôi khu vực EMEA (tức châu Âu, Trung Đông châu Phi), 11 Trung Quôc Đại lục, 14 Châu Á - Thái Bình Dương, 07 Bắc Mỹ 09 Mỹ Latinh Để cho phép loạt san phẩm có sẵn điểm bán hàng, 21 trung tâm phân phôi thiết lập để phục vụ tât ca kênh Adidas, 37 trung tâm chuyên phục vụ khách hàng bán lẻ bán buôn, 09 trung tâm phân phôi dành riêng để phục vụ người tiêu dùng thương mại điện tử Adidas Sự kết hợp đa dạng trung tâm phân phôi cho phép nhanh nhẹn hiệu qua việc phân phôi san phẩm cho khách hàng người tiêu dùng tồn cầu 3.3.3.2 Phân tích quy trinh phân phơi sản phẩm 27 Hình 3.7 Quy trình phân phối sản phẩm Adidas Kênh phân phôi Adidas sau: San xuât - Cửa hàng Adidas - Người tiêu dùng San xuât - Trang web, cửa hàng sàn thương mại điện tử Adidas Người tiêu dùng San xuât - Nhà bán buôn - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng 3.3.3.3 Phân tích hệ thơng phân phơi Nhà sản xuất: Adidas thuê nhà máy san xuât khắp nơi giới Trong năm 2019 87% san lượng giày tập trung Việt Nam, Trung Quôc, Indonesia cụ thể Việt Nam chiếm 43%, Trung Quôc chiếm 16% Indonesia 28% Có nghĩa giày Adidas bán Việt Nam có từ hai nguồn nước nhập Adidas International Trading: Dù có đầy đủ tư cách để nhập trực tiếp hàng hóa từ nước ngồi Adidas Việt Nam lại phai thuê đôi tác khác Adidas International Trading thay mặt Adidas Việt Nam thực dich vụ liên quan đến mua hàng hóa Các cửa hàng bán lẻ cửa hàng độc quyền công ty, san phẩm vận chuyển trực tiếp từ nhà san xuât Bên cạnh có nhiều showroom bày bán san phẩm Adidas lây hàng từ nhà phân phôi lớn Với việc cho phép cửa hàng lớn bán san phẩm hang giúp cho việc mua san phẩm Adidas dễ dàng thay phai đến thành phơ lớn hay trung tâm Cưa hàng Adidas: Trong nhiều năm trở lại đây, Adidas đa phát triển thành nhà bán lẻ lớn: phát triển 2446 cửa hàng cho Adidas Adidas đa phát triển cửa 28 hàng thành ba loại hình khác nhau: trung tâm thương hiệu, cửa hàng bán lẻ theo chủ đề cửa hàng bán lẻ trực tiếp Trung tâm thương hiệu (Brand Center): cửa hàng lớn chứa đầy đủ khách hàng Adidas Đinh dạng mơ hình giữ sơ lượng hạn chế có vi trí độc quyền New York, Paris hay Thượng Hai Cửa hàng bán lẻ theo chủ đề (Concept stores): động chủ lực doanh sô bán hàng lợi nhuận tổ chức bán lẻ tập đồn Chúng trì làm bật danh tiếng thương hiệu Ơ họ có cửa hàng bán lẻ Adidas, cửa hàng bán lẻ Originals Cửa hàng bán lẻ trực tiếp (Factory outlets): tạo điều kiện cho việc kiểm soát việc bán hàng nhiều từ nhà bán buôn quan trọng, đôi tác nhượng quyền thương mại, cửa hàng bán lẻ thương mại điện tử Trưc tuyên: Adidas có bán san phẩm trang web hay cửa hàng sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada Hình 3.8 Cưa hàng trực tuyến Adidas sàn thương mại điện tư Shopee Lazada Việt Nam 3.3.4 Chiến lược chiêu thi 3.3.4.1 Quảng cáo Chiên lược quảng cáo toàn cầu Trước đây, Adidas có rât nhiều chiến dich lớn thành công “All in or Nothing”, “Impossible Is Nothing”, World Cup 2014, “Runner 321” gần chiến dich “Sport 15” Bắt đầu từ năm 2015, chiến dich “Sport 15” Adidas tung với góp mặt hàng loạt vận động viên hàng đầu giới Lionel Messi, Derrick Rose, 29 Gareth Bale, Luis Suarez… Chiến dich thực quy mơ tồn cầu, có Việt Nam Thơng điệp Adidas gửi gắm thông qua chiến dich là: Adidas bên cạnh thúc đẩy truyền cam hứng cho vận động viên trẻ trở thành người giỏi nhât bât kỳ câp độ bât kỳ môn thể thao giới Quang cáo sử dụng chiến dich khởi động với viral clip dài 30 giây mang tên “Take it” Toàn clip điểm lại thời khắc tỏa sáng khứ tiếng làng thể thao giới Lionel Messi,… rât nhiều mơn thể thao từ bóng đá, bóng rổ đến bơi lội Vớ Take it, adidas đa thu hút người xem vào hình anh ngơi tiếng lời dẫn ý nghĩa đầy “ám anh” Tiếp nôi thành công “Take it”, adidas tiếp tục tung series phim ngắn 30s “The Taker” khắc họa chân dung cầu thủ Damian Lillard, Joakim Noah, Derrick Rose, John Wall, Gareth bale, Lionel Messi, James Rodriguez Luis Suarez với tinh thần thể thao hồn tồn Những ngơi thể thao giới kể chuyện mình, cô gắng họ cách mà họ đa thi đâu Sau “Take it” “The Taker”, Adidas tung video quang cáo “Be the differnce” với san phẩm X15 ACE15 Cuôi cùng, Adidas khuyến khích người sáng tạo với clip viral “Create Your Own Game” (Sáng tạo chơi mình) dài 90 giây Toàn video quang cáo Adidas triển khai nhiều kênh như: Rạp chiếu phim, kênh truyền hình, kiện thể thao lớn; Truyền từ phịng tin tức trung tâm truyền thơng Adidas London, Moscow, Thượng Hai,…; Facebook: triển khai fanpage thức adidas tồn cầu Tại Việt Nam, fanpage adidas triển khai viral clip hiệu qua; Youtube: triển khai channel adidas 30 Hình 3.9 Các vận động viên chiến dich “Sport 15” Adidas Chiên lược quảng cáo địa phương (thị trường Việt Nam) Tại Việt Nam, Adidas quang cáo san phẩm thơng qua kênh truyền thơng lớn kênh VTV1 vào lúc rưỡi xen kẽ phim vàng, VTV3 vào lúc 30 phút trước chương trình thể thao nhằm thu hút khách hàng mục tiêu Bên cạnh cịn có kênh đài phát sóng FM chương trình kiện thể thao, báo thể thao, tuổi trẻ, niên,… Và sô cách khác internet qua trang web Adidas Việt Nam 31 Hình 3.10 Giày Adidas UltraBoost DNA Sea City Pack Việt Nam quảng cáo web Adidas Việt Nam Trong khuôn khổ chiến dich “Sport 15” mắt san phẩm giày X15 ACE15, kiện giới thiệu san phầm gần gũi, thân thiện đa tổ chức Adidas Bitexco thành phô Hồ Chí Minh với hoạt động giới thiệu san phẩm, kết hợp giao lưu với fan hâm mộ bóng đá, trình diễn bóng freestyle,… mini game với giai thưởng đơi giày Adidas đẳng câp 3.3.4.2 Quan hệ cơng chung Adidas có lich sử gắn bó lâu dài với giai đâu thể thao, sơ kể đến Thế vận hội Olympic hay World Cup Thê vận hội Olympic Tại Thế vận hội, Adidas xuât với tư cách nhà tài trợ giày, san phẩm biển diễn cho vận động viên Ngồi ra, Adidas Đơi tác thức Ủy ban Olympic qc gia hàng đầu Úc, Pháp, Đức Đội GB liên đồn trang phục từ mơn thể thao châu lục khác Năm 2012, Vương quôc Anh, Adidas trở thành đơi tác thức Thế vận hội Olympic London 2012 Thế vận hội Paralympic London 2012 với mục tiêu dẫn đầu thi trường Vương quôc Anh World Cup 2014 32 Tại FIFA World Cup 2014 diễn Brazil, với tư cách nhà tài trợ, nhà cung câp bên câp phép thức, Adidas cung câp qua bóng thức giai đâu trang bi cho quan chức, trọng tài, tình nguyện viên trẻ em Ngồi ra, chín đội khoang 300 cầu thủ cạnh tranh danh hiệu World Cup Brazil san phẩm adidas Adidas bán tổng cộng triệu áo đâu, nhiều đáng kể so với năm diễn FIFA World Cup 2010 (6,5 triệu) Áo đâu Đức dẫn đầu, với doanh sô kỷ lục triệu chiếc, áo đâu Argentina, Mexico Colombia, với doanh sô triệu Hình 3.11 Quả bóng Brazuca Adidas cung cấp World Cup 2014 KOLs Một hình thức PR mà Adidas sử dụng nhiều, KOLs Trong chiến dich “Sport 15”, KOLs Adidas sử dụng bao gồm: Leo Messi, Gareth Bale, Anthony Lopes, Luscas Moura, Daley Blind Chỉ tính riêng Việt Nam thơng qua hoạt động lần đa có nhiều người biết tới Adidas thông qua Lionel Messi, cầu thủ đơng đao người u thích khơng có giới trẻ Việt Nam Không xuât video clip, adidas “tận dụng” trang facebook cá nhân với rât nhiều lượt theo dõi thể thao để cập nhật thông tin chiến dich, sử dụng hashtag lan tỏa #BeTheDifference”, quan tâm fan hâm mộ 33 Tại Việt Nam, dự án "Change Is A Team Sport" (tạm dich: Thay đổi mơn thể thao đồng đội) có góp mặt người tiếng có tầm anh hưởng với giới trẻ Decao, Chi Pu, Giang Ơi Ngồi ra, Mai Ngơ Chi Pu đa đồng hành Adidas quỹ học bổng Big Friend Foundation, trao tặng nhiều phần quà giá tri cho em sinh viên nữ có thành tích chạy xuât sắc đến từ trường đại học, cao đẳng đia bàn TP.Hồ Chí Minh 3.3.4.3 Khuyến mai Khuyến mai qc tế có đặc trưng khuyến mại thi trường nội đia, nhiên có khác biệt mơi trường nước, doanh nghiệp cần có thay đổi thích hợp chiến lược Chương trình rút thăm trúng thưởng mua san phẩm, ví dụ mua vé xem trận đâu lớn Ơ Việt Nam, hoạt động thể thao thao cịn ít, năm gần đây, bóng đá phát triển mạnh, diễn trận đâu lớn không phai đủ kha để mua vé vào sân Thầu hiểu điều Adidas đa tặng khách hàng tâm vé vừa giúp họ thỏa man niềm đam mê, nhu cầu ban thân từ thay đổi nhận thức người tiêu dùng thương hiệu Adidas đa rât tiếng với đơi giày mình, bên cạnh Adidas cung câp quần áo, phụ kiện tât, mũ… Chính mà cơng ty đa bán hàng tặng kèm san phẩm như: Tât, Mũ, Áo thun,… Chiến lược đa giúp công ty vừa tặng q để kích cầu doanh sơ vừa gia tăng độ nhận biết thương hiệu Hình 3.12 Một số sản phẩm chương trình khuyến mại “Back to school” Adidas 34 Bên cạnh hoạt động tặng quà vật phẩm khơng thể thiếu chương trình ưu đai chuyển mùa, ngày lễ lớn cuôi năm, chương trình gần nhât có “Back to school” Mức giam giá lên tới 30% 50% sơ dịng san phẩm Ơ nước phát triển Việt Nam nhiều người chưa đủ điều kiện kinh tế để sở hữu đôi giày Adidas mà cơng ty thường xun khuyến mai để người tiếp cận tới san phẩm nhiều Và đương nhiên có ưu đai giam giá riêng dành cho vi khách mua sô lượng lớn Đây coi hoạt động khuyến mại nhằm thúc đẩy nhà phân phôi lớn 35 CHƯƠNG 4.1 KÊT LUÂN Kết luận Với đề tài “Chiến lươc Marketing qc tế tập đồn Adidas tai thị trường Việt Nam”, nội dung đa tập trung phân tích yếu tô anh hưởng đến chiến lược marketing quôc tế, chiến lược thâm nhập thi trường, chiến lược marketing-mix quôc tế để tìm hiểu chiến lược marketing thú vi doanh nghiệp Nhìn chung, thương hiệu Adidas là thương hiệu tiếng toàn giới hoạt động lĩnh vực san xuât san phẩm thể thao Các đôi giày Adidas xuât từ rât lâu phổ biến toàn giới Khi bắt đầu mở rộng kinh doanh toàn giới, Adidas đa có chiến lược phù hợp để việc kinh doanh hiệu qua Khi thâm nhập thi trường giới Adidas đa sử dụng cách thuê nhà san xuât độc lập, điều giúp Adidas giam chi phí san xt lựa chọn nơi có nguồn nhân cơng rẻ, ngồi chiến lược cịn phù hợp với chiến lược tiêu chuẩn hóa san phẩm Bên cạnh ưu điểm, chiến lược có hạn chế khơng thể hồn tồn kiểm tra quy trình san xuât nên có sai xót san phẩm kết thúc hợp đồng công ty hợp tác với Adidas lại trở thành đôi thủ, tiềm ẩn rủi ro lộ thông tin san phẩm Trong phát triển san phẩm, Adidas đa sử dụng nhan hiệu đồng nhât toàn cầu, sử dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu Bên cạnh đó, Adidas cịn có san phẩm riêng biệt cho qc gia, phù hợp với văn hóa, xa hội qc gia đó, với chiến lược san phẩm này, Adidas thâm nhập sâu vào qc gia đặt chân đến Giá ca san phẩm Adidas qc gia chiu anh hưởng sách thuế, nhu cầu thi trường chiến lược cạnh tranh qc gia Song Adidas có chiến lược giá cụ thể cho giai đoạn chiến lược giá thâm nhập thi trường, chiến lược giá cạnh tranh, hớt váng sữa… Hệ thông phân phôi Adidas đánh giá ưu, nhanh nhẹn hiệu qua Adidas đa thiết lập mạng lưới phân phôi tồn cầu có phân hóa sâu theo khu vực, theo kênh 36 Các chiến dich truyền thông Adidas thực với quy mô lớn, đầu tư dài hạn nhằm phát triển thương hiệu Các hoạt động tài trợ, đồng hành giai đâu lớn từ bóng đá FIFA World Cup đến bóng rổ NBA, ngồi có đồng hành lâu đời với Thế vận hội Olympic (bắt đầu từ năm 1920) 4.2 Đề xuất giải pháp  Tiếp tục đầu tư vào thương mại điện tử mở rộng chương trình thành viên (membership programme)  Thực sơ hóa cửa hàng bán lẻ để thực kha bán hàng đa kênh  Tiếp tục nghiên cứu vật liệu tái chế hồn tồn phân hủy sinh học mà khơng gây anh hưởng đến mơi trường Hồn thành mục tiêu 100% san phẩm bán thi trường sử dụng vật liệu tái chế  San xuât thêm nhiều mẫu ma khác biệt, tạo dịng san phẩm ưu dành cho độ tuổi khác nhau, môi trường, thời tiết, khu vực  Thực chiến dich marketing cách linh hoạt phù hợp với tình hình nhu cầu thi trường mục tiêu phát triển doanh nghiệp  Hợp tác với nhiều thương hiệu tiếng hay sao, người tiếng phù hợp với Adidas nhằm gia tăng độ tiếp cận san phẩm đến với người tiêu dùng tồn cầu  Tạo khóa đào tạo nhằm tăng chât lượng đội ngũ nhân viên, tuyển dụng thêm nhân viên kỹ thuật có trình độ cao nhằm thực nâng cao chương trình sơ hóa Adidas 37 TÀI LIÊU THAM KHẢO Tài liệu sách [1] TS Trần Thi Ngọc Trang (2006) Giáo trình Marketing Qc Tế, Thành phơ Hồ Chí Minh, NXB Tài Chính Tài liệu điện tư [2] Adidas Group (2011) ADIDAS GROUP AIMS AT MARKET LEADERSHIP IN THE UK WITH LONDON 2012 OLYMPIC GAMES Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - adidas Group aims at market leadership in the UK with London 2012 Olympic Games (adidas-group.com) [3] Adidas Group (2015) MESSI AND ROSE INSPIRE YOUNG ATHLETES IN ADIDAS FILM SERIES SPORT 15 Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - Messi and Rose Inspire Young Athletes in adidas Film Series Sport 15 (adidas-group.com) [4] Adidas Group (2014) 2014 FIFA WORLD CUP™ ALREADY A GREAT SUCCESS FOR ADIDAS Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - 2014 FIFA World Cup™ already a great success for adidas (adidas-group.com) [5] Greenway (2019) Chiên dịch IMC cua adidas Truy cập ngày 25/08/2022 từ Chiến dich IMC adidas - Greenway Production [6] Mwende, S (2021, June 17) Adidas International Marketing Strategies StudyExcell https://studyexcell.com/adidas-international-marketing-strategies/ [7] Vu, M (2022, March 1) Adidas affirms Vietnam its important market Hanoitimes.Vn https://hanoitimes.vn/adidas-affirms-vietnam-its-important-market320128.html [8] Gupta, S K (2022, July 8) Adidas SWOT Analysis (2022) Business Strategy Hub https://bstrategyhub.com/adidas-swot-analysis/ [9] Mai Ngô, Chi Pu tích cưc tham gia hoạt động thể thao, truyền cảm hứng cho sinh viên (2018) GUU.vn https://guu.vn/diem-tin/mai-ngo-chi-pu-tich-cuc- 38 tham-gia-cac-hoat-dong-the-thao-truyen-cam-hung-cho-sinh-vien5ac1da3857f0bd5830b37440.html [10] Minh An (2017) Adidas vượt xa Nike thị trường Việt Nam TheLEADER Từ Adidas vượt xa Nike thi trường Việt Nam | TheLEADER [11] Envilmart (2021) Adidas thương hiệu thời trang thể thao nhiều người tiêu dùng yêu thích, lưa chọn Envilmart Từ Cách trích dẫn tài liệu theo APA (hnue.edu.vn) [12] SBLaw (2016) Các quy định doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi có hoạt động mua bán hàng hóa SBLaw Từ Các quy đinh đơi với doanh nghiệp có vơn đầu tư nước ngồi có hoạt động mua bán hàng hóa - Cơng ty luật SB Law - Luật sư, Tư vân luật, Văn phòng luật Hà Nội [13] Thái Dương, Xuân Trường (2021) Chính sách thuê hỗ trợ Doanh nghiệp vừa nhỏ đại dịch cua Việt Nam so với số nước Pháp lý Từ Chính sách thuế hỗ trợ Doanh nghiệp vừa nhỏ đại dich Việt Nam so với sơ nước (phaply.net.vn) [14] Bao Linh (2014) Vì doanh thu cua Adidas Việt Nam lớn lỗ? Tiền Phong Từ Vì doanh thu Adidas Việt Nam lớn lỗ? (tienphong.vn) [15] Ngân hàng Thế giới Việt Nam (2022) Tổng quan Việt Nam The World Bank Từ Tổng Quan Việt Nam (worldbank.org) [16] UKEssays (2018) Adidas Market Entry Strategy Từ Chiến lược thâm nhập thi trường adidas (ukessays.com) [17] Tổng quan thương hiệu Adidas sản phẩm cua hãng Truy xuât từ https://fsppm.fulbright.edu.vn/cache/MPP2019-513-R10.2V-Chuyen-gia-trong-cacdoanh-nghiep-FDI-o-Vietnam Do-Thien-Anh-Tuan_CV15-13-89.0-2018-02-1015024911.pdf [18] Hội đồng công thương (2020) Báo cáo xuất nhập Việt Nam 2020 Nhà xuất công thương http://tbtagi.angiang.gov.vn/Media/files/sach_bao%20caoxnk%20viet%20nam_2020.pdf 39 [19] About Strategy (2022) truy xuât từ https://www.adidas- group.com/en/about/strategy-overview/ [20] An, N (2022) Thị phần giày dép cua Việt Nam thê giới tăng lần 10 năm qua https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/thi-phangiay-dep-cua-viet-nam-tren-the-gioi-da-tang-hon-4-lan-trong-10-nam-qua.html [21] Adidas đánh giá Việt Nam địa bàn sản xuất quan trọng hàng đầu (2022) https://tuoitre.vn/adidas-danh-gia-viet-nam-la-dia-ban-san-xuat-quan-trong-hangdau-20220301171758335.htm 40