TỔNG QUAN VÊ ĐÊ TÀI
Mục tiêu nghiên cứu
- Hiểu và biết thêm thông tin về cách thức hoạt động các hoạt động Marketing của doanh nghiệp tại thi trường tại Việt Nam.
- Biết cách phân tích doanh nghiệp và hiểu rõ các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp
- Đưa ra nhận xét, đánh giá cho hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu:Công ty Adidas
- Thời gian nghiên cứu: 15/08/2022 đến 30/08/2022
- Nguồn thông tin: Thông tin sơ câp và thông tin thứ câp từ năm 2018-2022
- Không gian nghiên cứu: thi trường Việt Nam
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu:
- Trang web chính thức của công ty Adidas.
- Thu thập nguồn thông tin từ các website, fanpage, báo chí,
- Kiến thức từ sách Marketing quôc tế của trường Đại học Tài chính- Marketing( tổng hợp nhiều tác gia)
Tổng hợp thông tin về các hoạt động marketing quốc tế giúp xác định ưu điểm và nhược điểm của các chiến lược thương hiệu, từ đó đưa ra kết luận chính xác về hiệu quả của chúng.
- Phân tích, so sánh các sô liệu thu thập được nhằm đánh giá mức độ hiệu qua của các hoạt động quang cáo của thương hiệu.
Kết cấu đề tài
- Chương 1: Tổng quan về đề tài
- Chương 2: Giới thiệu về công ty Adidas
- Chương 3: Thực trạng Marketing quôc tế của Adidas tại thi trường Việt Nam
GIỚI THIÊU VÊ CÔNG TY ADIDAS VÀ NGHIÊN CỨU THI TRƯỜNG VIÊT NAM
Giới thiệu công ty
Tên công ty: Adidas Group
Trụ sở chính: Herzogenaurach, Đức
Lĩnh vực kinh doanh: Quần áo thể thao và dụng cụ thể thao.
Hình 2.1 Một số logo kiểu mẫu của Adidas
Adidas AG là một trong những nhà sản xuất quần áo thể thao hàng đầu thế giới, có trụ sở tại Đức và sở hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như Reebok, TaylorMade-adidas và Rockport Ngoài giày dép thể thao, Adidas còn cung cấp đa dạng sản phẩm như túi xách, áo sơ mi, đồng hồ, kính mắt và các mặt hàng thể thao khác Công ty này là nhà sản xuất quần áo thể thao lớn nhất tại châu Âu và đứng thứ hai toàn cầu, chỉ sau Nike Thiết kế của Adidas thường nổi bật với ba thanh song song, biểu tượng đặc trưng trong logo của thương hiệu.
CÔNG TY TNHH ADIDAS VIỆT NAM có trụ sở tại tầng 8, Tòa nhà Deutsches Haus, số 33 đường Lê Duẩn, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.
Tên giao dich: ADIDAS VIETNAM CO., LTD
Adidas đã gia nhập thị trường dụng cụ thể thao Việt Nam từ năm 1993 Tuy nhiên, phải đến năm 2009, công ty mới chính thức thành lập Công ty Adidas Việt Nam, hoàn toàn thuộc sở hữu của Adidas International B.V từ Amsterdam, Hà Lan.
Adidas đang phát triển mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam, với 50 cửa hàng được mở trong vòng 2 năm hoạt động chính thức Các cửa hàng trải dài từ Bắc vào Nam, cho thấy sự hiện diện đáng kể của thương hiệu Hiện tại, Adidas đang tạo ra khoảng 80.000 việc làm tại Việt Nam.
2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển
Adidas, tập đoàn đa quốc gia đến từ Đức, chuyên sản xuất giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao, bắt nguồn từ công ty Gebruder Dassler Schuhfabrik được thành lập vào năm 1924 bởi hai anh em Adi và Rudolf Dassler Với biểu tượng ba vạch song song, Adidas đã giới thiệu mẫu giày đầu tiên cho vận động viên điền kinh và bóng đá vào năm 1925, tạo nên cuộc cách mạng lớn trong công nghệ giày thể thao.
Năm 1928, Jesse Owen đạt được 4 huy chương vàng khi sử dụng đôi giày của Adidas; năm 1936, Armin Hary cũng lập kỷ lục thế giới với thành tích 100m dưới
Trong 10 giây, giày Adidas đã tạo nên dấu ấn lịch sử khi đội tuyển Đức giành ngôi vô địch World Cup năm 1954 nhờ vào những đôi giày đinh chất lượng Mẫu giày đinh này không chỉ giúp tăng độ bám mà còn mang lại cho Dassler hơn 700 bằng sáng chế.
Adidas tập trung mạnh mẽ vào trang phục và đồ dùng bóng đá, sở hữu 9.1% cổ phần của câu lạc bộ Bayern Munich, đồng thời tài trợ cho đội tuyển quốc gia Đức và một số câu lạc bộ khác tại Bundesliga.
Trong giai đoạn đầu, thương hiệu này đã đạt được thành công và lợi nhuận lớn Tuy nhiên, sau Thế chiến thứ hai, do bất đồng quan điểm, Rudolf Dassler đã tách ra và thành lập công ty Ruda, sau này đổi tên thành Puma Cùng lúc đó, Adi Dassler tiếp tục điều hành công ty cũ và đổi tên thành Adidas vào năm 1949.
The Adidas brand name is an acronym for "All Day I Dream About Sport," reflecting a passion for sports It is also a combination of the nickname "Adi" for Adolf Dassler and "Das" from his last name, Dassler.
Adidas đã gia nhập thị trường dụng cụ thể thao Việt Nam từ năm 1993, nhưng đến năm 2009, công ty mới chính thức thành lập Công ty TNHH một thành viên Adidas Việt Nam.
2.2.2 Tầm nhìn và sứ mệnh
Thông qua thể thao, chúng tôi có sức mạnh thay đổi cuộc sông.
Chìa khóa thành công của chúng tôi nằm ở con người và văn hóa, điều này giúp chúng tôi thực hiện chiến lược 'Làm chủ trò chơi' Danh tính của chúng tôi được hình thành từ mục đích, sứ mệnh và thái độ, tạo nên nền tảng vững chắc cho cuộc sống và công việc của chúng tôi.
Mong muôn cùng nhau đinh hình một tương lai tôt đẹp hơn
Trở thành thương hiệu thể thao tôt nhât trên thế giới.
Mỗi ngày, chúng tôi nỗ lực tạo ra và cung cấp những sản phẩm thể thao tốt nhất trên thế giới, đồng thời mang đến dịch vụ và trải nghiệm tuyệt vời cho người tiêu dùng, tất cả đều được thực hiện một cách bền vững.
Chúng tôi là tôt nhât khi chúng tôi là nhà lanh đạo đáng tin cậy, toàn diện và bền vững trong ngành của chúng tôi.
Giá trị cốt lõi: Sự uy tín – Trai qua – Sự bền vững.
Adidas nổi bật với các sản phẩm chủ lực như giày dép, quần áo, mũ, tất và túi xách thể thao Thương hiệu này hiện có mặt tại 160 quốc gia và hàng năm cung cấp hơn 660 triệu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Danh mục sản phẩm của Adidas rất phong phú, bao gồm giày và trang phục thể thao cho cả ba đối tượng: nam giới, phụ nữ và trẻ em Các dòng sản phẩm được phân loại theo "3S": Sport, Street và Style, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Adidas, nhà sản xuất giày lớn nhất Châu Âu, nổi bật với sự đa dạng về sản phẩm và dòng giày Các mẫu giày của Adidas được thiết kế tinh xảo, nhẹ, bền và thoải mái, giúp người dùng vận động dễ dàng mà không lo bị kẹt hay đau chân Sản phẩm của hãng phù hợp với mọi đối tượng khách hàng, bao gồm nam, nữ và trẻ em.
- Adidas superstar - Adidas Stan Smith
- Adidas Ultra Boost - Adidas Prophere Áo Adidas
Nghiên cứu thi trường Việt Nam
Theo Ngân hàng Thế giới, sự phát triển của Việt Nam trong hơn 30 năm qua rất đáng ghi nhận Đổi mới kinh tế và chính trị từ năm 1986 đã thúc đẩy sự phát triển kinh tế, đưa Việt Nam từ một nước nghèo trở thành quốc gia đang phát triển với mức thu nhập trung bình Từ 2002 đến 2018, GDP đầu người đã tăng 2,7 lần, đạt trên 2.700 USD vào năm 2019, với hơn 45 triệu người thoát nghèo Tỷ lệ nghèo giảm mạnh từ hơn 70% xuống còn dưới 6%, tương đương với 3,2 USD/ngày theo sức mua ngang giá.
Hình 2.4 GDP Việt Nam từ năm 1986 và dự báo đến năm 2026
Do ảnh hưởng của hội nhập kinh tế và đại dịch COVID-19, nền kinh tế Việt Nam đã trải qua những thách thức lớn nhưng vẫn cho thấy sức chống chịu đáng kể, với GDP ước đạt 2,9% trong năm 2020 Việt Nam là một trong số ít quốc gia trên thế giới có tăng trưởng kinh tế dương, mặc dù đại dịch đã gây ra tác động lâu dài đến các hộ gia đình, với thu nhập của khoảng 45% hộ gia đình khảo sát giảm trong 10 tháng đầu năm 2021 so với cùng kỳ năm trước Dự báo nền kinh tế sẽ tăng trưởng 6,6% trong năm 2021 nếu Việt Nam kiểm soát tốt sự lây lan của virus và các ngành sản xuất xuất khẩu hoạt động hiệu quả, cùng với nhu cầu nội địa phục hồi mạnh mẽ.
Nền kinh tế Việt Nam đang trải qua giai đoạn tăng trưởng ổn định, với thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng, dẫn đến mức sống và nhu cầu mua sắm của người dân cũng gia tăng Chất lượng cuộc sống được cải thiện, chuyển từ tiêu chí "ăn no mặc ấm" sang "ăn ngon mặc đẹp" Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến thời trang và có yêu cầu cao hơn trong việc lựa chọn sản phẩm có tính thẩm mỹ.
Việt Nam hiện đang là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là Coca-Cola, với nhiều cơ hội phát triển trong tương lai Dù đã kiểm soát được dịch bệnh sau hai năm khó khăn, nền kinh tế Việt Nam vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức Báo cáo từ Ban Chỉ đạo liên ngành về hội nhập kinh tế quốc tế chỉ ra rằng, công tác hội nhập kinh tế của Việt Nam đang gặp không ít khó khăn Trong bối cảnh tình hình kinh tế thế giới và khu vực diễn biến phức tạp, Việt Nam vẫn kiên trì theo đuổi hội nhập toàn diện, xem hội nhập kinh tế quốc tế và tự do hóa thương mại là xu thế tất yếu.
Việt Nam đã đạt được nhiều thành công ấn tượng trong việc thu hút đầu tư nước ngoài, được Liên Hợp Quốc đánh giá là một trong 12 quốc gia thành công nhất về thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) Hiện tại, gần 26.000 doanh nghiệp FDI đang hoạt động tại Việt Nam, với tổng vốn cam kết đầu tư vượt 330 tỷ USD từ gần 130 quốc gia và đối tác.
Việt Nam đang tích cực hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài như Adidas phát triển Tuy nhiên, điều này cũng mang đến thách thức khi số lượng đối thủ cạnh tranh, cả trong nước lẫn quốc tế, ngày càng gia tăng.
Ngày 22 tháng 04 năm 2013, Bộ Công Thương đa ban hàng Thông tư sô 08/2013/TT-BCT quy đinh chi tiết về hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động liên quan trực tiếp đến mua bán hàng hóa của doanh nghiệp có vôn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam.
Việt Nam đã thông qua Luật Đầu tư năm 2005, tạo điều kiện bình đẳng cho tất cả các loại hình doanh nghiệp, không phân biệt giữa đầu tư trong nước và đầu tư nước ngoài Môi trường pháp lý và thể chế kinh tế thị trường của Việt Nam ngày càng được cải thiện, phù hợp với quá trình hội nhập kinh tế quốc tế.
Trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19 tiếp tục bùng phát, các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNVVN), đang phải đối mặt với nhiều khó khăn Để hỗ trợ các doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn này, Việt Nam đã ban hành nhiều chính sách, đặc biệt là các giải pháp về thuế.
Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp đầu tư và mở rộng hoạt động Chính phủ luôn triển khai các chính sách hỗ trợ tối đa nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Kể từ năm 1990, Đức và Việt Nam đã ký kết nhiều hiệp định quan trọng nhằm thúc đẩy hợp tác song phương trên nhiều lĩnh vực Các hiệp định này bao gồm Hiệp định hợp tác văn hóa (1990), Hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu tư (1993), và Hiệp định hợp tác hàng không (1994) Đồng thời, hai nước cũng đã ký kết Tuyên bố Hà Nội, thiết lập quan hệ đối tác chiến lược cho tương lai.
Đức là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam trong khu vực Châu Âu Năm 2019, giá trị xuất khẩu của Việt Nam sang Đức đạt 10,9 tỷ USD, trong khi giá trị xuất khẩu của Đức sang Việt Nam là 4,8 tỷ USD.
Mối quan hệ tốt đẹp giữa hai quốc gia là yếu tố quan trọng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hai bên thâm nhập sâu vào thị trường của nhau, điển hình là sự phát triển thuận lợi của Adidas tại Việt Nam.
Việt Nam đang tăng cường quan hệ hợp tác hiệu quả giữa Chính phủ, các địa phương và doanh nghiệp, nhà đầu tư nước ngoài theo nguyên tắc "lợi ích hài hòa, rủi ro chia sẻ" Thủ tướng Phạm Minh Chính kỳ vọng Adidas sẽ tiếp tục thúc đẩy hợp tác kinh tế, thương mại và đầu tư giữa Việt Nam với CHLB Đức và Liên minh châu Âu, mở ra nhiều cơ hội phát triển và kinh doanh cho các doanh nghiệp tại thị trường Việt Nam.
Việt Nam, nằm ở khu vực Đông Nam Á, có diện tích 329.600 km² đất liền và gần 700.000 km² thềm lục địa Quốc gia này phía Bắc giáp Trung Quốc, phía Tây giáp Lào và Campuchia, trong khi phía Đông và Nam giáp Biển Đông (Thái Bình Dương) với nhiều đảo và quần đảo phong phú.
STP Strategy
Theo tiêu thức địa lý
Adidas tập trung vào các thành phố lớn và phát triển, nơi có mật độ dân số cao và thu nhập cá nhân cao Đặc biệt, thương hiệu này chú trọng vào miền Nam và Bắc Bộ, với các thành phố lớn như Đà Nẵng, TPHCM và Hà Nội là những thị trường chính.
Đặc điểm nhân khẩu học
Adidas, một công ty chuyên về các sản phẩm thể thao, hướng đến đối tượng khách hàng chủ yếu là nam giới, đặc biệt là vận động viên Tuy nhiên, với sự phát triển của kinh tế và hội nhập, phụ nữ cũng ngày càng quan tâm đến thể thao, đặc biệt là những người chú trọng sức khỏe, vận động viên và tín đồ thời trang Các sản phẩm như giày, mũ, tất và phụ kiện thể thao không phân biệt giới tính, vì vậy đối tượng sử dụng sản phẩm của Adidas rất đa dạng Độ tuổi người tiêu dùng chủ yếu nằm trong khoảng 15 đến 35 tuổi, là những người trẻ năng động và thường xuyên tham gia các hoạt động thể thao Họ thường ưa chuộng các sản phẩm cao cấp, sang trọng và thời trang, và Adidas đáp ứng tốt những nhu cầu này của khách hàng.
Adidas, khi thâm nhập vào thị trường, đã được công nhận là một thương hiệu cao cấp, thu hút những khách hàng có thu nhập ổn định trở lên Đối tượng tiêu dùng chủ yếu của Adidas là tầng lớp trung lưu và thượng lưu, những người có mức thu nhập cao và nhu cầu sống cao, do đó họ yêu cầu một thương hiệu đẳng cấp để đáp ứng các nhu cầu về sản phẩm.
3.1.2 Lựa chọn thi trường mục tiêu
Adidas chủ yếu nhắm đến thị trường cao cấp, tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập cao, bao gồm doanh nhân, người giàu có, thành đạt và những người trẻ trung, năng động sống chủ yếu ở đô thị Đặc biệt, thương hiệu này cũng thu hút các vận động viên và những người thường xuyên tham gia hoạt động thể thao.
Trong quá trình phát triển trên thị trường đồ thể thao, Adidas đã khẳng định vị thế là một thương hiệu cao cấp, sang trọng và uy tín Sự tín nhiệm trong cả lĩnh vực thể thao lẫn văn hóa đã giúp Adidas trở thành thương hiệu hàng đầu Hãng cam kết không ngừng cải tiến thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm và tận dụng mối quan hệ đối tác để củng cố uy tín với người tiêu dùng.
Adidas tận dụng cơ hội thương mại bằng cách phát triển các sản phẩm "Quần áo thể thao", kết hợp giữa thể thao và phong cách Lấy cảm hứng từ đường phố và thể thao, Adidas cho ra đời những sản phẩm trẻ trung, năng động, cởi mở và cá tính Đồng thời, thương hiệu cũng định vị mình trong phân khúc cao cấp với quy trình sản xuất và chất liệu hàng đầu.
Adidas hiện nay là một trong những thương hiệu hàng đầu trên thị trường, sử dụng chiến lược dẫn đầu để phát triển và mở rộng danh mục sản phẩm Chiến lược này giúp công ty tối đa hóa uy tín của mình trong lĩnh vực thể thao mỗi khi ra mắt sản phẩm mới.
Sản phẩm này không chỉ bảo vệ sức khỏe mà còn bền bỉ theo thời gian, mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người tiêu dùng với mức giá hợp lý và phù hợp.
Chiến lược thâm nhập thi trường của Adidas tại Việt Nam
3.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng
3.2.1.1 Đặc điểm của thị trường
Sự phát triển kinh tế mạnh mẽ đã nâng cao chất lượng đời sống xã hội, dẫn đến nhu cầu làm đẹp và thời trang ngày càng gia tăng Đồng thời, việc rèn luyện sức khỏe cũng trở thành mối quan tâm hàng đầu trong thời đại công nghệ Tại Đông Nam Á, Việt Nam dẫn đầu về tỷ lệ GDP hộ gia đình chi cho sức khỏe và thể chất, với gần một phần ba người dân hiện nay được xem là tín đồ thể thao.
Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng phát triển, sô lượng người tiêu dùng có thu nhập trung bình và cao tiếp tục tăng trưởng nhanh ở Việt Nam.
Theo Tổng cục Thống kê, quy mô nền kinh tế Việt Nam năm 2021 đạt hơn 8.200 nghìn tỷ đồng, với GDP bình quân đầu người khoảng 3.743 USD, xếp thứ 6 trong khu vực và thứ 124 trên thế giới Đặc biệt, thu nhập của người tiêu dùng tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ và Bình Dương tương đối cao.
Việt Nam hiện đang đứng thứ hai thế giới về xuất khẩu giày dép, chỉ sau Trung Quốc, với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 12,1% mỗi năm trong giai đoạn 2016 – 2019 Quốc gia này chiếm 10,2% tổng lượng giày dép xuất khẩu toàn cầu, tăng gấp 4,4 lần so với năm 2011, với 316 triệu đôi giày được xuất khẩu Năm 2015, Việt Nam xuất khẩu khoảng 1 tỷ đôi giày dép, trong đó khoảng 90% sản lượng là phục vụ xuất khẩu Các sản phẩm chủ yếu bao gồm giày thể thao (66,5%), giày dép da (28,7%) và giày vai (5,8%).
Thị trường đồ thể thao tại Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng 11% vào năm 2016, đạt doanh thu 6.350 tỷ đồng nhờ vào xu hướng tiêu dùng đồ thể thao đang gia tăng mạnh mẽ Trong số các công ty hoạt động trong lĩnh vực này, hai thương hiệu quốc tế Nike và Adidas chiếm khoảng 40% thị phần và đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.
Thị trường nội địa giày dép có nhu cầu khoảng 1,5 tỷ USD mỗi năm, nhưng hiện tại các doanh nghiệp trong nước chỉ đáp ứng được 40% nhu cầu, trong khi 60% còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài.
3.2.1.2 Đặc điểm sản phẩm Đặc tính của giày thể thao bao gồm đế mềm, thích hợp cho động tác chạy và kha năng hâp tác động được thiết kế chủ yếu dành cho các hoạt động thể dục thể thao Nhưng trong những năm gần đây, giày thể thao được sử dụng trong các hoạt động hàng ngày.
Giày thể thao thường được làm bằng những hợp chât linh hoạt và bền.
Quần áo thể thao được thiết kế đặc biệt cho những người tham gia hoạt động thể thao, mang lại tính năng động và thoải mái Ngày nay, loại trang phục này ngày càng trở nên phổ biến trong đời sống hàng ngày, nhờ vào sự tiện lợi và cảm giác thoải mái mà chúng mang lại.
Sản phẩm đồ thể thao thường có thiết kế gọn nhẹ, đơn giản trong việc lắp đặt và không yêu cầu phương tiện vận chuyển đặc biệt, giúp dễ dàng trong việc di chuyển và phân phối bằng đường bộ.
Sản phẩm chống thấm nước đang trở thành xu hướng tiêu dùng phổ biến trong giới trẻ nhờ tính năng tiện lợi của chúng Đồng thời, giày có đế cao cũng được ưa chuộng, giúp nâng chiều cao cho người tiêu dùng Việt Nam.
Việt Nam đang trải qua một giai đoạn tăng trưởng kinh tế nhanh chóng, với tỷ lệ dân cư thành thị ngày càng gia tăng và thu nhập của người tiêu dùng tăng đáng kể Điều này tạo ra một lượng khách hàng mục tiêu ngày càng lớn mà Adidas có thể nhắm tới.
Người tiêu dùng Việt Nam có khả năng hòa nhập tốt, không phân biệt hay phản đối hàng hóa ngoại nhập Họ rất cởi mở và thoải mái trong việc tiếp nhận, mua sắm và sử dụng sản phẩm từ nước ngoài.
Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng trở nên khó tính và thông minh hơn trong việc chi tiêu Họ đòi hỏi các sản phẩm phải có giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra, từ đó thúc đẩy sự phát triển của thị trường tiêu dùng hợp lý.
Giai tầng và cấp bậc xã hội ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi tiêu dùng của người Việt Nam, đặc biệt là ở nhóm khách hàng trung niên và lớn tuổi Họ thường ưa chuộng các sản phẩm có tính tiện dụng và độ bền cao, trong đó Biti’s nổi bật là một thương hiệu được yêu thích.
Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng mua hàng trực tuyến tại các trang thương mại điện tử hay các website của các thương hiệu.
Người tiêu dùng Việt Nam trung bình chi từ 1-1,5 triệu đồng cho việc mua sắm hàng tháng Mỗi năm, họ thường mua giày khoảng hai lần, với mức giá dao động từ 200,000 đến 800,000 đồng mỗi đôi.
3.2.1.4 Tiềm lực của doanh nghiệp
Adidas đã trải qua một hành trình dài từ khi thành lập vào năm 1949, khẳng định vị thế của mình như một thương hiệu trẻ trung và năng động.
Công ty có nhiều danh mục san phẩm khác với nhiều loại giày & phụ kiện khác nhau dưới thương hiệu Adidas (phân khúc cao câp) & Reebok (tầm trung).
Tình hình tài chính vững mạnh
Với 2400 cửa hàng trên toàn cầu chiếm 4,3 tỷ đô la, công ty đang ở vi thế tài chính mạnh mẽ.
Hoạt động Marketing – Mix của Adidas tại Việt Nam
3.3.1.1 Định hương chiến lươc sản phẩm
Adidas, thương hiệu thời trang toàn cầu, đã áp dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa sản phẩm khi gia nhập thị trường Việt Nam.
Hàng năm, Adidas giới thiệu hơn 600 mẫu giày thể thao và khoảng 1.500 mẫu quần áo thể thao, trong đó giày thể thao vẫn là sản phẩm chủ lực Công ty không ngừng cải tiến, từ đế giày đến dây buộc, nhằm nâng cao chất lượng và hiệu suất cho các sản phẩm của mình.
Adidas đã phát triển các sản phẩm đặc biệt cho thị trường Việt Nam, nổi bật là đôi giày Adidas UltraBoost DNA Sea City Pack Đây là phiên bản giới hạn, lấy cảm hứng từ văn hóa dân gian Việt Nam, đặc biệt là tranh Đông Hồ và làng gốm Bát Tràng Thiết kế của đôi giày này được thực hiện bởi nghệ sĩ Lê Thanh Tùng, hay còn gọi là Crazy Monkey Với thân giày làm từ adidas Primeknit, sản phẩm mang lại cảm giác ôm chân và nâng đỡ, kết hợp với đế Boost giúp người dùng luôn thoải mái khi khám phá phố phường.
UltraBoost DNA Sea City Pack
Giày Adidas NMD Human Race Nhân Loại là một trong những mẫu giày độc đáo dành riêng cho thị trường Việt Nam, bên cạnh đôi Adidas UltraBoost DNA Sea City Pack Đặc điểm nổi bật của NMD Human Race Nhân Loại là hai chữ "Nhân Loại" được thêu rõ ràng trên thân giày Với số lượng sản xuất hạn chế, đôi giày này chỉ được bán ra tại Việt Nam với giá từ 6 triệu đồng.
Hình 3.3 Đôi giày Adidas NMD Human Race Việt Nam.
Adidas cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, được phân chia thành các nhóm nhỏ để phục vụ cho từng đối tượng khách hàng khác nhau Thương hiệu này đã phát triển hình ảnh mạnh mẽ trên toàn cầu, với các nhãn hiệu nổi bật như adidas Originals và adidas.
Sportswear; TERREX,Y-3; adidas by Stella McCartney; Help and Plastic Waste
Hình 3.4 Các nhan hiệu của Adidas trên tòa thế giới.
Tại Việt Nam, Adidas có hai nhan hiệu chính là adidas Originals và adidas Sportswear.
Logo, hay còn gọi là "Trefoil logo", biểu trưng cho các sản phẩm mang tính kế thừa từ thể thao nhưng hướng đến thời trang hơn là vận động Adidas Originals cung cấp đa dạng giày dép, quần áo và phụ kiện, nổi bật với những dòng giày nổi tiếng như Adidas 4D Fusio, Adidas Stan Smith, Adidas Superstar và Adidas Forum.
Adidas Sports với logo đại diện là logo tam giác ba sọc với dòng hàng thể thao của Adidas và là mẫu logo thường được bắt gặp nhiều nhât.
Adidas nổi bật với sản phẩm giày thiết kế tinh tế, bền bỉ và thoải mái cho mọi đối tượng khách hàng, bao gồm nam, nữ và trẻ em Sự thành công này đến từ việc ứng dụng các công nghệ tiên tiến như BOOST, Springblade và Primeknit Công nghệ BOOST mang lại tính năng chịu nhiệt tốt, nhẹ và có độ đàn hồi cao, trong khi Springblade tạo ra lực đẩy giúp di chuyển dễ dàng hơn Chất liệu polyester được sử dụng trong giày giúp tăng cường sự thoải mái và độ bền Bên cạnh đó, quần áo Adidas cũng được thiết kế thể thao với các chất liệu nổi bật như single jersey 100% cotton, thun da cá từ 53% cotton, 36% polyester tái chế, và dệt kim đôi 67% cotton, 33% polyester tái chế, mang lại sự thoải mái và phong cách cho người mặc.
Giày Adidas được đóng gói đồng nhất ở mọi quốc gia, với hộp giày có màu sắc tùy thuộc vào dòng sản phẩm Khi mua trực tiếp, Adidas chú trọng đến việc bảo vệ môi trường bằng cách sử dụng túi giấy bên ngoài hộp giày Đối với đơn hàng trực tuyến, sản phẩm sẽ được đóng gói thêm trong hộp carton để đảm bảo an toàn trong quá trình vận chuyển.
3.3.1.5 Dịch vu cho sản phẩm
Tại Việt Nam, Adidas cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí cho các đơn hàng trực tuyến có giá trị từ 1.300.000 VND trở lên, trong khi đó, phí vận chuyển tiêu chuẩn sẽ được áp dụng cho những đơn hàng dưới mức này.
Logo adidas Sportswear có mức giá dưới 1,300,000 VND là 40,000 VND (đã bao gồm VAT) trên toàn quốc, với thời gian giao hàng từ 3 đến 9 ngày Công ty cũng sở hữu đội ngũ chuyên môn sẵn sàng tư vấn qua tổng đài và mạng xã hội Facebook, cùng với chính sách đổi, trả hàng dễ dàng.
Giá Adidas ở các quốc gia và khu vực có sự chênh lệch nhưng không đáng kể, do ảnh hưởng của chính sách thuế, nhu cầu thị trường và giá cả từ đối thủ cạnh tranh Tùy thuộc vào thời điểm và mục đích, Adidas áp dụng các chiến lược định giá linh hoạt.
Bảng 3.1 So sánh giá một số sản phẩm của Adidas tại một số quốc gia
Sản phẩm Việt Nam Anh Thái Lan Nhật Bản
3,800,000đ ~2,807,400đ ~3,538,000đ ~3,151,708đ Áo thun Class of 72 adidas Originals
Ba lô Badge Of Sport
Adidas đã áp dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường nhằm mở rộng thị trường không chỉ ở Mỹ và Châu Âu mà còn sang châu Á, đặc biệt là Trung Quốc Để cạnh tranh hiệu quả, Adidas đã cho ra mắt sản phẩm ở nhiều mức giá, từ cao đến thấp Một ví dụ điển hình là giày chạy bộ Lite Pacer, sản phẩm thuộc phân khúc giá rẻ nhưng vẫn mang đến đầy đủ các tính năng và thiết kế nổi bật của thương hiệu Với phong cách thiết kế tối giản nhưng năng động, giày Lite Pacer trang bị công nghệ adiPRENE giúp hấp thụ sốc, giảm thiểu chấn thương vùng gót chân khi chạy Phần đế ngoài của sản phẩm cũng được cải tiến với công nghệ adiWEAR, giúp tăng độ bền và chống mài mòn, ngay cả ở những vùng có độ ma sát cao Kể từ khi ra mắt, sản phẩm đã trở nên “hot” tại nhiều thị trường, trong đó có Việt Nam.
Adidas phát triển sản phẩm dựa trên tâm lý khách hàng, cung cấp đa dạng mức giá từ thấp đến cao Bên cạnh những sản phẩm giày thể thao với công nghệ tiên tiến, Adidas cũng chú trọng đến thiết kế và màu sắc Nhờ vào những yếu tố này, Adidas áp dụng hai chiến lược giá đồng thời: hớt váng sữa và giá cạnh tranh.
Chiến lược giá cạnh tranh thường được áp dụng cho các sản phẩm thông thường, với mức giá thấp hơn một chút so với đối thủ chính như Nike.
Chiến lược định giá hớt váng sữa của Adidas được áp dụng cho các sản phẩm mới, thiết kế độc đáo và công nghệ tiên tiến Việc định giá cao không chỉ mang lại sự an tâm cho khách hàng mà còn góp phần quan trọng giúp công ty xâm nhập vào các thị trường tiềm năng như Việt Nam và các quốc gia đang phát triển khác.
3.3.3.1 Mang lươi trung tâm phân phôi toàn câu
KÊT LUÂN
Kết luận
Đề tài “Chiến lược Marketing quốc tế của tập đoàn Adidas tại thị trường Việt Nam” phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing quốc tế, chiến lược thâm nhập thị trường và chiến lược marketing-mix quốc tế Adidas, một thương hiệu nổi tiếng toàn cầu trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm thể thao, đã có mặt từ lâu và rất phổ biến với các đôi giày Khi mở rộng kinh doanh ra toàn thế giới, Adidas đã áp dụng những chiến lược phù hợp nhằm đạt hiệu quả kinh doanh cao.
Adidas thâm nhập thị trường toàn cầu bằng cách thuê các nhà sản xuất độc lập, giúp giảm chi phí sản xuất nhờ lựa chọn những địa điểm có nguồn nhân công rẻ Chiến lược này không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn phù hợp với chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm của hãng.
Chiến lược hợp tác với Adidas mang lại nhiều lợi ích nhưng cũng không thiếu những hạn chế, như việc khó kiểm soát hoàn toàn quy trình sản xuất, dẫn đến khả năng xảy ra sai sót về sản phẩm Hơn nữa, khi hợp đồng kết thúc, các công ty đối tác có thể trở thành đối thủ, tiềm ẩn rủi ro về việc lộ thông tin sản phẩm.
Trong phát triển sản phẩm, Adidas áp dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu với nhãn hiệu đồng nhất, đồng thời cũng cung cấp các sản phẩm riêng biệt cho từng quốc gia để phù hợp với văn hóa và xã hội địa phương Chiến lược sản phẩm này giúp Adidas thâm nhập sâu hơn vào từng thị trường mà hãng đặt chân đến.
Giá cả của các sản phẩm Adidas ở mỗi quốc gia bị ảnh hưởng bởi chính sách thuế, nhu cầu thị trường và chiến lược cạnh tranh tại địa phương Adidas áp dụng các chiến lược giá cụ thể cho từng giai đoạn, bao gồm chiến lược giá thâm nhập thị trường, chiến lược giá cạnh tranh và chiến lược hớt váng sữa.
Hệ thống phân phối của Adidas được nhận định là tối ưu, nhanh chóng và hiệu quả Công ty đã xây dựng một mạng lưới phân phối toàn cầu với sự phân hóa rõ rệt theo từng khu vực.
Các chiến dịch truyền thông của Adidas được triển khai quy mô lớn và đầu tư dài hạn để phát triển thương hiệu Hãng không chỉ tài trợ cho các sự kiện thể thao lớn như FIFA World Cup và NBA mà còn có mối quan hệ lâu dài với Thế vận hội Olympic kể từ năm 1920.
Đề xuất và giải pháp
Tiếp tục đầu tư vào thương mại điện tử và mở rộng chương trình thành viên (membership programme)
Thực hiện sô hóa các cửa hàng bán lẻ để có thể thực hiện được kha năng bán hàng đa kênh
Chúng tôi cam kết nghiên cứu và phát triển các vật liệu hoàn toàn có thể tái chế hoặc phân hủy sinh học, nhằm bảo vệ môi trường Mục tiêu của chúng tôi là đảm bảo 100% sản phẩm được bán ra thị trường sử dụng các vật liệu tái chế.
Chúng tôi sản xuất nhiều mẫu mã khác biệt, cho phép tạo ra các dòng sản phẩm tối ưu phù hợp với từng độ tuổi, môi trường, thời tiết và khu vực khác nhau.
Để đạt được hiệu quả cao trong marketing, doanh nghiệp cần thực hiện các chiến dịch một cách linh hoạt, phù hợp với tình hình và nhu cầu của từng thị trường Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa nguồn lực mà còn đảm bảo rằng các mục tiêu phát triển của doanh nghiệp được đáp ứng một cách hiệu quả.
Adidas hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng và những ngôi sao phù hợp để tăng cường khả năng tiếp cận sản phẩm đến tay người tiêu dùng toàn cầu.
Để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên, Adidas cần tạo ra các khóa đào tạo chuyên sâu và tuyển dụng thêm nhân viên kỹ thuật có trình độ cao Điều này sẽ giúp thực hiện và phát triển chương trình số hóa của công ty một cách hiệu quả hơn.
[1] TS Trần Thi Ngọc Trang (2006) Giáo trình Marketing Quôc Tế, Thành phô
Hồ Chí Minh, NXB Tài Chính.
[2] Adidas Group (2011).ADIDAS GROUP AIMS AT MARKET LEADERSHIP
IN THE UK WITH LONDON 2012 OLYMPIC GAMES.Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - adidas Group aims at market leadership in the UK with London 2012 Olympic Games (adidas-group.com)
In the Adidas film series "Sport 15," renowned athletes Messi and Rose serve as powerful inspirations for young athletes, showcasing their journey and dedication to sports This initiative by the Adidas Group aims to motivate the next generation, encouraging them to pursue their athletic dreams with passion and perseverance The series highlights the importance of role models in sports, driving youth engagement and fostering a love for physical activity.
[4] Adidas Group (2014).2014 FIFA WORLD CUP™ ALREADY A GREAT SUCCESS FOR ADIDAS.Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - 2014 FIFA World Cup™ already a great success for adidas (adidas-group.com)
[5] Greenway (2019).Chiên dịch IMC cua adidas Truy cập ngày 25/08/2022 từ Chiến dich IMC của adidas - Greenway Production
[6] Mwende, S (2021, June 17).Adidas International Marketing Strategies.
StudyExcell https://studyexcell.com/adidas-international-marketing-strategies/
[7] Vu, M (2022, March 1).Adidas affirms Vietnam its important market.
Hanoitimes.Vn https://hanoitimes.vn/adidas-affirms-vietnam-its-important-market- 320128.html
[8] Gupta, S K (2022, July 8).Adidas SWOT Analysis (2022) Business
Strategy Hub https://bstrategyhub.com/adidas-swot-analysis/
Mai Ngô và Chi Pu đã tích cực tham gia các hoạt động thể thao, góp phần truyền cảm hứng cho sinh viên Sự tham gia của họ không chỉ nâng cao tinh thần thể thao mà còn khuyến khích giới trẻ tham gia vào các hoạt động rèn luyện sức khỏe Thông qua những hoạt động này, họ đã tạo ra một môi trường tích cực, khuyến khích sinh viên phát triển bản thân và khám phá tiềm năng của mình.
[10] Minh An (2017) Adidas vượt xa Nike ơ thị trường Việt Nam.TheLEADER.
Từ Adidas vượt xa Nike ở thi trường Việt Nam | TheLEADER
Adidas là một thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng, được nhiều người tiêu dùng yêu thích và lựa chọn Sản phẩm của Adidas không chỉ mang lại phong cách hiện đại mà còn đảm bảo chất lượng và sự thoải mái cho người sử dụng.
Các quy định mới đối với doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài trong hoạt động mua bán hàng hóa đã được cập nhật Những thay đổi này nhằm tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam Công ty luật SB Law cung cấp dịch vụ tư vấn pháp lý liên quan đến các quy định này, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về quyền và nghĩa vụ của mình trong hoạt động thương mại.
Trong bối cảnh đại dịch, chính sách thuê hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam đã được so sánh với các quốc gia khác Nghiên cứu của Thái Dương và Xuân Trường (2021) chỉ ra rằng các biện pháp thuế ưu đãi đã được áp dụng nhằm giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn Việc phân tích các chính sách này không chỉ giúp hiểu rõ hơn về tình hình doanh nghiệp trong nước mà còn cung cấp cái nhìn tổng quát về các chiến lược hỗ trợ hiệu quả từ các nước khác.
[14] Bao Linh (2014).Vì sao doanh thu cua Adidas Việt Nam lớn nhưng vẫn lỗ?. Tiền Phong Từ Vì sao doanh thu của Adidas Việt Nam lớn nhưng vẫn lỗ?
[15] Ngân hàng Thế giới tại Việt Nam (2022).Tổng quan về Việt Nam.The World Bank.Từ Tổng Quan về Việt Nam (worldbank.org)
[16] UKEssays (2018).Adidas Market Entry Strategy Từ Chiến lược thâm nhập thi trường adidas (ukessays.com)
Adidas là một trong những thương hiệu thể thao hàng đầu thế giới, nổi tiếng với các sản phẩm giày dép, quần áo và phụ kiện chất lượng cao Được thành lập vào năm 1949, Adidas không ngừng đổi mới và phát triển để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Các sản phẩm của hãng không chỉ chú trọng vào hiệu suất thể thao mà còn mang tính thời trang, thu hút đông đảo khách hàng trên toàn cầu Với cam kết bền vững và trách nhiệm xã hội, Adidas đang nỗ lực giảm thiểu tác động đến môi trường và cải thiện điều kiện lao động trong chuỗi cung ứng.
Hội đồng công thương đã công bố Báo cáo xuất nhập khẩu Việt Nam 2020, cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình thương mại của đất nước trong năm qua Báo cáo này, được phát hành bởi Nhà xuất bản công thương, nêu bật các số liệu quan trọng và phân tích xu hướng xuất khẩu và nhập khẩu, giúp các doanh nghiệp và nhà đầu tư có cái nhìn rõ hơn về thị trường Tài liệu có thể được truy cập tại địa chỉ http://tbtagi.angiang.gov.vn/Media/files/sach_bao%20cao- xnk%20viet%20nam_2020.pdf.
