CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VÊ ĐÊ TÀI
3.3. Hoạt động Marketing – Mix của Adidas tại Việt Nam
3.3.2. Chiến lược Giá
Giá Adidas trên từng qc gia khu vực có sự chênh lệch tuy nhiên khơng cao, do có sự khác nhau trong chính sách thuế và dựa vào nhu cầu thi trường cũng như giá của đôi thủ cạnh tranh, giá tri thương hiệu. Tùy vào thời điểm, từng mục đích, Adidas có các chiến lược đinh giá.
Bảng 3.1 So sánh giá một số sản phẩm của Adidas tại một số quốc gia
Sản phẩm Việt Nam Anh Thái Lan Nhật Bản
Giày Retropy F2
2,600,000đ ~1,871,600đ ~2,187,200đ
Giày Stan Smith
2,500,000đ ~1,871,600đ ~2,573,200đ ~1,835,400đ
Giày NMD_R1 Primeblue
3,800,000đ ~2,807,400đ ~3,538,000đ ~3,151,708đ
Áo thun Class of 72 adidas Originals
1,000,000đ ~701,800đ ~965,000đ ~834,200đ
Quần Run Icon
Ba lô Badge Of Sport Classic
650,000đ ~537,840đ ~578,800đ ~556,000đ
Ơ giai đoạn đầu, Adidas đa áp dụng chiến lược đinh giá thâm nhập thi trường. Với mục đích mở rộng thi trường khơng chỉ cung câp san phẩm cho thi trường Mỹ và Châu Âu, Adidas cịn mn mở rộng thi trường sang châu Á đặc biệt là Trung Qc. Để có thể cạnh tranh được ở các thi trường này, Adidas đa mở rộng san phẩm trai đều ở các mức giá từ cao đến thâp. Ví dụ thành cơng về chiến lược đinh giá này của Adidas là san phẩm giày chạy bộ Lite Pacer. Đây là san phẩm giày chạy bộ của Adidas nằm ở phân khúc giày giá rẻ. Tuy nhiên san phẩm này có hầu hết các tính năng và thiết kế tuyệt vời đến từ thương hiệu Adidas. San phẩm mang phong cách thiết kế tơi gian nhưng vẫn tốt lên vẻ năng động, mạnh mẽ. Đế giày với công nghệ adiPRENE hâp thụ sôc giúp giam thiểu kha năng chân thương cho vùng gót chân khi chạy. Ngồi ra, phần đế ngồi của đơi adidas Lite Pacer cịn có độ bền cao, tránh ra màu và mài mịn ngay ca ở những vùng có độ ma sát cao nhờ kỹ thuật hiện đại adiWEAR. Và khi ra đời san phẩm đa trở nên “hot” trên hầu hết các thi trường mà nó được tung ra trong đó có Việt Nam.
Adidas phát triển san phẩm theo tâm lý khách hàng, các san phẩm của Adidas có đầy đủ mọi mức giá từ thâp đến cao. Bên cạnh những san phẩm giày thể thao có cơng nghệ tiên tiến thì Adidas cũng phát triển san phẩm chú trọng hơn về mặt thiết kế và màu sắc. Do các yếu tô trên nên Adidas áp dụng đồng thời hai chiến lược giá là hớt váng sữa và giá cạnh tranh.
Chiến lược giá cạnh tranh được áp dụng cho những san phẩm thông thường, so với đơi thủ cạnh tranh chính như Nike, các san phẩm thơng thường sẽ có mức giá thâp hơn một tí.
Bên cạnh chiến lược giá cạnh tranh là chiến lược đinh giá hớt váng sữa. Với chiến lược này Adidas áp dụng cho những san phẩm mới hay là có thiết kế độc đáo và công nghệ tiên tiến. Khơng chỉ vậy đinh giá cao cịn giúp khách hàng an tâm về
góp phần khơng nhỏ giúp công ty xâm nhập vào những thi trường giàu tiềm năng như Việt Nam và các nước đang phát triển khác.