KOLs
Một trong những hình thức PR mà Adidas sử dụng khá nhiều, đó là KOLs. Trong chiến dich “Sport 15”, các KOLs được Adidas sử dụng bao gồm: Leo Messi, Gareth Bale, Anthony Lopes, Luscas Moura, Daley Blind. Chỉ tính riêng Việt Nam thơng qua hoạt động lần này đa có nhiều người biết tới Adidas hơn thông qua Lionel Messi, cầu thủ được đơng đao mọi người u thích khơng chỉ có giới trẻ Việt Nam.
Không chỉ xuât hiện trong các video clip, adidas còn “tận dụng” trang facebook cá nhân với rât nhiều lượt theo dõi của các ngôi sao thể thao để cập nhật các thông tin về chiến dich, sử dụng hashtag lan tỏa #BeTheDifference”, sự quan tâm của fan hâm mộ.
Tại Việt Nam, trong dự án "Change Is A Team Sport" (tạm dich: Thay đổi là mơn thể thao đồng đội) có sự góp mặt của người nổi tiếng có tầm anh hưởng với giới trẻ như Decao, Chi Pu, Giang Ơi. Ngoài ra, Mai Ngô và Chi Pu đa đồng hành cùng Adidas và quỹ học bổng Big Friend Foundation, trao tặng nhiều phần quà giá tri cho các em sinh viên nữ có thành tích chạy bộ xuât sắc đến từ các trường đại học, cao đẳng trên đia bàn TP.Hồ Chí Minh.
3.3.4.3 Khuyến mai
Khuyến mai qc tế cũng có những đặc trưng như khuyến mại trong thi trường nội đia, tuy nhiên do có những khác biệt về mơi trường ở mỗi nước, doanh nghiệp cần có sự thay đổi thích hợp trong chiến lược của mình.
Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua san phẩm, ví dụ như mua vé đi xem các trận đâu lớn. Ơ Việt Nam, các hoạt động thể thao thao còn khá ít, những năm gần đây, bóng đá phát triển mạnh, mỗi khi diễn ra trận đâu lớn không phai ai cũng đủ kha năng để mua vé vào sân. Thầu hiểu được điều này Adidas đa tặng khách hàng những tâm vé vừa giúp họ thỏa man niềm đam mê, nhu cầu ban thân từ đó cũng thay đổi nhận thức người tiêu dùng về thương hiệu.
Adidas đa rât nổi tiếng với những đơi giày của mình, nhưng bên cạnh đó Adidas cịn cung câp quần áo, phụ kiện như tât, mũ… Chính vì vậy mà công ty đa bán hàng và tặng kèm các san phẩm như: Tât, Mũ, Áo thun,… Chiến lược này đa giúp cơng ty vừa tặng q để kích cầu doanh sơ vừa gia tăng độ nhận biết thương hiệu.
Hình 3.12 Một số sản phẩm trong chương trình khuyến mại “Back to school” của Adidas.
Bên cạnh những hoạt động tặng q vật phẩm thì khơng thể thiếu các chương trình ưu đai khi chuyển mùa, những ngày lễ lớn và ci năm, chương trình gần đây nhât hiện đang có là “Back to school”. Mức giam giá đơi khi lên tới 30% hoặc 50% một sơ dịng san phẩm. Ơ một nước đang phát triển như Việt Nam còn nhiều người chưa đủ điều kiện kinh tế để sở hữu một đơi giày của Adidas chính vì vậy mà cơng ty thường xuyên khuyến mai để mọi người tiếp cận được tới san phẩm nhiều hơn. Và đương nhiên có ưu đai giam giá riêng dành cho vi khách nào mua sơ lượng lớn. Đây có thể coi là hoạt động khuyến mại nhằm thúc đẩy nhà phân phôi lớn.
CHƯƠNG 4. KÊT LUÂN4.1. Kết luận 4.1. Kết luận
Với đề tài “Chiến lươc Marketing qc tế của tập đồn Adidas tai thị trường Việt Nam”, nội dung đa tập trung phân tích các yếu tô anh hưởng đến chiến lược
marketing quôc tế, chiến lược thâm nhập thi trường, chiến lược marketing-mix quôc tế để cùng tìm hiểu các chiến lược marketing thú vi của doanh nghiệp. Nhìn chung, thương hiệu Adidas là là một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới hoạt động trong lĩnh vực san xuât san phẩm thể thao. Các đôi giày của Adidas xuât hiện từ rât lâu và phổ biến trên toàn thế giới. Khi bắt đầu mở rộng kinh doanh ra tồn thế giới, Adidas đa có những chiến lược phù hợp để việc kinh doanh hiệu qua.
Khi thâm nhập thi trường thế giới Adidas đa sử dụng cách thuê các nhà san xuât độc lập, điều này giúp Adidas giam chi phí san xt khi lựa chọn những nơi có nguồn nhân cơng rẻ, ngồi ra chiến lược này còn phù hợp với chiến lược tiêu chuẩn hóa san phẩm.
Bên cạnh những ưu điểm, chiến lược này cũng có những hạn chế như khơng thể hồn tồn kiểm tra được quy trình san xt nên vẫn có thể có những sai xót về san phẩm và khi kết thúc hợp đồng các công ty hợp tác với Adidas lại trở thành đôi thủ, tiềm ẩn rủi ro về lộ thông tin về san phẩm.
Trong phát triển san phẩm, Adidas đa sử dụng nhan hiệu đồng nhât trên tồn cầu, sử dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu. Bên cạnh đó, Adidas cịn có các san phẩm riêng biệt cho từng qc gia, phù hợp với văn hóa, xa hội ở qc gia đó, với chiến lược san phẩm này, Adidas có thể thâm nhập sâu hơn vào mỗi qc gia mình đặt chân đến.
Giá ca của các san phẩm Adidas ở mỗi qc gia chiu anh hưởng của chính sách thuế, nhu cầu thi trường và chiến lược cạnh tranh ở qc gia đó. Song Adidas vẫn có các chiến lược giá cụ thể cho từng giai đoạn như chiến lược giá thâm nhập thi trường, chiến lược giá cạnh tranh, hớt váng sữa…
Hệ thông phân phôi của Adidas được đánh giá là tôi ưu, nhanh nhẹn và hiệu qua. Adidas đa thiết lập mạng lưới phân phơi tồn cầu có sự phân hóa sâu theo khu vực,
Các chiến dich truyền thơng của Adidas được thực hiện với quy mô lớn, được đầu tư dài hạn nhằm phát triển thương hiệu. Các hoạt động tài trợ, đồng hành cùng các giai đâu lớn từ bóng đá như FIFA World Cup đến bóng rổ như NBA, ngồi ra có sự đồng hành lâu đời với Thế vận hội Olympic (bắt đầu từ năm 1920).
4.2. Đề xuất và giải pháp
Tiếp tục đầu tư vào thương mại điện tử và mở rộng chương trình thành viên (membership programme)
Thực hiện sơ hóa các cửa hàng bán lẻ để có thể thực hiện được kha năng bán hàng đa kênh
Tiếp tục nghiên cứu các vật liệu có thể tái chế hồn toàn hoặc phân hủy sinh học mà khơng gây anh hưởng đến mơi trường. Hồn thành mục tiêu 100% san phẩm được bán ra thi trường chỉ sử dụng các vật liệu có thể tái chế
San xuât thêm nhiều mẫu ma khác biệt, có thể tạo các dịng san phẩm tơi ưu dành cho từng độ tuổi khác nhau, môi trường, thời tiết, khu vực
Thực hiện các chiến dich marketing một cách linh hoạt và phù hợp với tình hình và nhu cầu của từng thi trường và mục tiêu phát triển của doanh nghiệp
Hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng hay những ngôi sao, người nổi tiếng phù hợp với Adidas nhằm gia tăng độ tiếp cận của san phẩm đến với người tiêu dùng trên toàn cầu
Tạo các khóa đào tạo nhằm tăng chât lượng đội ngũ nhân viên, tuyển dụng thêm các nhân viên kỹ thuật có trình độ cao nhằm thực hiện và nâng cao chương trình sơ hóa của Adidas.
TÀI LIÊU THAM KHẢO Tài liệu sách
[1] TS. Trần Thi Ngọc Trang (2006). Giáo trình Marketing Qc Tế, Thành phơ Hồ Chí Minh, NXB Tài Chính.
Tài liệu điện tư
[2] Adidas Group (2011).ADIDAS GROUP AIMS AT MARKET LEADERSHIP IN THE UK WITH LONDON 2012 OLYMPIC GAMES.Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - adidas Group aims at market leadership in the UK with London 2012 Olympic Games (adidas-group.com)
[3] Adidas Group (2015).MESSI AND ROSE INSPIRE YOUNG ATHLETES IN ADIDAS FILM SERIES SPORT 15.Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - Messi and Rose Inspire Young Athletes in adidas Film Series Sport 15 (adidas-group.com) [4] Adidas Group (2014).2014 FIFA WORLD CUP™ ALREADY A GREAT SUCCESS FOR ADIDAS.Truy cập ngày 25/08/2022 từ adidas - 2014 FIFA World Cup™ already a great success for adidas (adidas-group.com)
[5] Greenway (2019).Chiên dịch IMC cua adidas. Truy cập ngày 25/08/2022 từ Chiến dich IMC của adidas - Greenway Production
[6] Mwende, S. (2021, June 17).Adidas International Marketing Strategies.
StudyExcell. https://studyexcell.com/adidas-international-marketing-strategies/ [7] Vu, M. (2022, March 1).Adidas affirms Vietnam its important market.
Hanoitimes.Vn. https://hanoitimes.vn/adidas-affirms-vietnam-its-important-market- 320128.html
[8] Gupta, S. K. (2022, July 8).Adidas SWOT Analysis (2022). Business
Strategy Hub. https://bstrategyhub.com/adidas-swot-analysis/
[9] Mai Ngơ, Chi Pu tích cưc tham gia các hoạt động thể thao, truyền cảm hứng cho sinh viên. (2018). GUU.vn. https://guu.vn/diem-tin/mai-ngo-chi-pu-tich-cuc-
tham-gia-cac-hoat-dong-the-thao-truyen-cam-hung-cho-sinh-vien- 5ac1da3857f0bd5830b37440.html
[10] Minh An. (2017). Adidas vượt xa Nike ơ thị trường Việt Nam.TheLEADER.
Từ Adidas vượt xa Nike ở thi trường Việt Nam | TheLEADER
[11] Envilmart. (2021).Adidas thương hiệu thời trang thể thao ln được nhiều người tiêu dùng u thích, lưa chọn. Envilmart.Từ Cách trích dẫn tài liệu theo APA (hnue.edu.vn)
[12] SBLaw. (2016).Các quy định mới đối với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi có hoạt động mua bán hàng hóa.SBLaw.Từ Các quy đinh mới đơi với các doanh nghiệp có vơn đầu tư nước ngồi có hoạt động mua bán hàng hóa. - Cơng ty luật SB Law - Luật sư, Tư vân luật, Văn phòng luật Hà Nội
[13] Thái Dương, Xuân Trường. (2021).Chính sách thuê hỗ trợ Doanh nghiệp vừa và nhỏ trong đại dịch cua Việt Nam so với một số nước. Pháp lý.Từ Chính sách thuế hỗ trợ Doanh nghiệp vừa và nhỏ trong đại dich của Việt Nam so với một sơ nước (phaply.net.vn)
[14] Bao Linh. (2014).Vì sao doanh thu cua Adidas Việt Nam lớn nhưng vẫn lỗ?. Tiền Phong. Từ Vì sao doanh thu của Adidas Việt Nam lớn nhưng vẫn lỗ?
(tienphong.vn)
[15] Ngân hàng Thế giới tại Việt Nam. (2022).Tổng quan về Việt Nam.The World Bank.Từ Tổng Quan về Việt Nam (worldbank.org)
[16] UKEssays. (2018).Adidas Market Entry Strategy. Từ Chiến lược thâm nhập
thi trường adidas (ukessays.com)
[17] Tổng quan về thương hiệu Adidas và các sản phẩm cua hãng. Truy xuât từ
https://fsppm.fulbright.edu.vn/cache/MPP2019-513-R10.2V-Chuyen-gia-trong-cac- doanh-nghiep-FDI-o-Vietnam--Do-Thien-Anh-Tuan_CV15-13-89.0-2018-02-10- 15024911.pdf
[18] Hội đồng công thương. (2020).Báo cáo xuất nhập khẩu Việt Nam 2020. Nhà xuất bản công thương.http://tbtagi.angiang.gov.vn/Media/files/sach_bao%20cao- xnk%20viet%20nam_2020.pdf
[19] About Strategy.(2022) truy xuât từ https://www.adidas- group.com/en/about/strategy-overview/
[20] An, N. (2022).Thị phần giày dép cua Việt Nam trên thê giới đã tăng hơn 4 lần trong 10 năm qua. https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/thi-phan-
giay-dep-cua-viet-nam-tren-the-gioi-da-tang-hon-4-lan-trong-10-nam-qua.html [21] Adidas đánh giá Việt Nam là địa bàn sản xuất quan trọng hàng đầu. (2022).
https://tuoitre.vn/adidas-danh-gia-viet-nam-la-dia-ban-san-xuat-quan-trong-hang- dau-20220301171758335.htm