CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VÊ ĐÊ TÀI
3.3. Hoạt động Marketing – Mix của Adidas tại Việt Nam
3.3.3. Chiến lược phân phối
3.3.3.1 Mang lươi trung tâm phân phơi tồn câu
Với một khuôn khổ chiến lược rõ ràng, Adidas đa nâng cao mạng lưới trung tâm phân phơi của mình vào năm 2021 thơng qua tự động hóa quy trình, nâng câp hệ thơng và mở rộng năng lực trung tâm phân phôi. Những cai tiến này đa giúp Adidas cai thiện mức độ dich vụ thương mại điện tử và cung câp nhiều lựa chọn giao hàng hơn với tính kha dụng tổng thể của san phẩm rộng hơn.
Cụ thể, mạng lưới phân phơi tồn cầu của Adidas bao gồm 67 trung tâm phân phôi trong đó có 27 trung tâm được sở hữu và điều hành bởi adidas, và 40 trung tâm được sở hữu và điều hành bởi các đôi tác hậu cần, cho phép Adidas phục vụ nhu cầu toàn cầu của họ một cách hiệu qua. Adidas đa vận hành các trung tâm phân phôi ở tât ca các thi trường của họ, với 26 trung tâm phân phôi ở khu vực EMEA (tức châu Âu, Trung Đông và châu Phi), 11 ở Trung Quôc Đại lục, 14 ở Châu Á - Thái Bình Dương, 07 ở Bắc Mỹ và 09 ở Mỹ Latinh.
Để cho phép một loạt các san phẩm có sẵn tại điểm bán hàng, 21 trung tâm phân phôi được thiết lập để phục vụ tât ca các kênh của Adidas, 37 trung tâm chuyên phục vụ khách hàng bán lẻ và bán buôn, và 09 trung tâm phân phôi chỉ dành riêng để phục vụ người tiêu dùng thương mại điện tử của Adidas. Sự kết hợp đa dạng của các trung tâm phân phôi này cho phép chúng tôi nhanh nhẹn và hiệu qua trong việc phân phơi san phẩm của mình cho khách hàng và người tiêu dùng trên tồn cầu.
Hình 3.7 Quy trình phân phối sản phẩm của Adidas.
Kênh phân phôi của Adidas như sau:
1. San xuât - Cửa hàng Adidas - Người tiêu dùng
2. San xuât - Trang web, cửa hàng trên sàn thương mại điện tử của Adidas - Người tiêu dùng
3. San xuât - Nhà bán buôn - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng
3.3.3.3 Phân tích hệ thơng phân phơi
Nhà sản xuất: Adidas thuê các nhà máy san xuât ở khắp nơi trên thế giới. Trong
đó năm 2019 87% san lượng giày tập trung ở Việt Nam, Trung Quôc, Indonesia cụ thể Việt Nam chiếm 43%, Trung Qc chiếm 16% và Indonesia 28%. Có nghĩa là giày Adidas bán tại Việt Nam sẽ có từ hai nguồn là trong nước và nhập khẩu
Adidas International Trading: Dù có đầy đủ tư cách để nhập khẩu trực tiếp
hàng hóa từ nước ngồi nhưng Adidas Việt Nam lại phai thuê đôi tác khác là Adidas International Trading thay mặt Adidas Việt Nam thực hiện các dich vụ liên quan đến mua hàng hóa.
Các cửa hàng bán lẻ và các cửa hàng độc quyền của công ty, san phẩm sẽ được vận chuyển trực tiếp từ các nhà san xuât. Bên cạnh đó cũng có nhiều showroom sẽ bày bán các san phẩm của Adidas và lây hàng từ những nhà phân phôi lớn. Với việc cho phép những cửa hàng lớn được bán san phẩm của hang giúp cho việc mua san phẩm của Adidas dễ dàng hơn thay vì phai đến thành phơ lớn hay trung tâm.
hàng thành ba loại hình khác nhau: các trung tâm thương hiệu, các cửa hàng bán lẻ theo chủ đề và cửa hàng bán lẻ trực tiếp.
Trung tâm thương hiệu (Brand Center): là cửa hàng lớn chứa đầy đủ các khách hàng của Adidas. Đinh dạng mơ hình này được giữ ở một sơ lượng hạn chế và chỉ có ở những vi trí độc quyền như New York, Paris hay Thượng Hai.
Cửa hàng bán lẻ theo chủ đề (Concept stores): là động cơ chủ lực về doanh sô bán hàng và lợi nhuận trong tổ chức bán lẻ của tập đồn. Chúng duy trì và làm nổi bật danh tiếng của mỗi thương hiệu. Ơ đây họ có cửa hàng bán lẻ Adidas, cửa hàng bán lẻ Originals.
Cửa hàng bán lẻ trực tiếp (Factory outlets): tạo điều kiện cho việc kiểm soát việc bán hàng quá nhiều từ các nhà bán buôn quan trọng, các đôi tác nhượng quyền thương mại, cửa hàng bán lẻ cũng như thương mại điện tử.
Trưc tuyên: Adidas có bán các san phẩm của mình trên trang web của mình hay
các cửa hàng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada.
Hình 3.8 Cưa hàng trực tuyến của Adidas trên sàn thương mại điện tư Shopee và Lazada Việt Nam.