PHẦN MỞ ĐẦU
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Trong nền kinh tế hiện đại, marketing đóng vai trò quan trọng với mọi doanh nghiệp toàn cầu Các chiến lược marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng và đạt được mục tiêu đã đề ra.
Thị trường nước giải khát Việt Nam đang phát triển nhanh chóng với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp Dù vậy, Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa, với kinh nghiệm lâu năm trong ngành cà phê, vẫn quyết tâm gia nhập thị trường nước tăng lực đầy tiềm năng Nhờ vào các chiến lược marketing đúng đắn, công ty đã nhanh chóng khẳng định được vị thế của mình Bài viết này sẽ phân tích chiến lược marketing và phát triển cho sản phẩm Wake-up 247, nhằm làm rõ những yếu tố đã giúp Vinacafé Biên Hòa đạt được thành công trong một thị trường đầy thách thức.
KẾT CẤU ĐỀ TÀI
Nội dung đề tài gồm 5 phần chính:
1 Tổng quan ngành giải khát Việt Nam.
2 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa và dòng sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247.
3 Nhận định và phân tích cơ hội kinh doanh dòng sản phẩm Wake-up 247.
4 Phân tích chiến lược Marketing cho ngành kinh doanh hiện tại của Công ty
5 Phân tích chiến lược phát triển tập trung của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa.
NỘI DUNG CHÍNH
TỔNG QUAN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
1.1 Đặc điểm ngành hàng nước giải khát tại Việt Nam
Thị trường nước giải khát được phân thành hai loại chính: đồ uống có ga (soft drinks) như Coca-Cola, Pepsi và đồ uống không có ga, bao gồm loại có hương vị như C2, Dr Thanh và loại không có hương vị như Aquafina, Lavie Hiện tại, sản lượng tiêu thụ đồ uống có ga chiếm ưu thế lớn trong thị phần nước giải khát.
1.1.1 Sản xuất và tiêu thụ
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện có hơn 1.800 doanh nghiệp tham gia, cho thấy sự cạnh tranh mạnh mẽ và dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng trong tương lai Mức tiêu thụ nước giải khát trung bình của người Việt Nam chỉ đạt khoảng 23 lít/người/năm Trong đó, 85% sản lượng và tiêu thụ hàng năm tập trung vào các sản phẩm như nước ngọt, trà uống liền, nước ép trái cây và nước tăng lực, trong khi chỉ có 15% là nước khoáng.
Hình 1.1: Tình hình sản xuất ngành Nước Giải Khát nội địa 2010 - 6T/2019
Theo báo cáo của VIRAC và GSO, trong nửa đầu năm 2019, sản lượng nước giải khát sản xuất tại Việt Nam đạt 9,09 tỷ lít, ghi nhận mức tăng 40% so với cùng kỳ năm 2018 Đồng thời, lượng tiêu thụ nước giải khát cũng đạt 9,03 tỷ lít, tăng 39,5% so với năm trước.
Xu hướng phát triển ngành nước giải khát
Dưới tác động của dịch Covid-19, nhu cầu tiêu dùng đã thay đổi, với nhiều người cắt giảm chi tiêu cho các mặt hàng không thiết yếu, bao gồm nước giải khát Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, lựa chọn các đồ uống tốt cho sức khỏe và hạn chế đồ uống có đường và caffeine Tuy nhiên, xu hướng này chủ yếu phổ biến ở những người thành phố và có trình độ học vấn cao, do họ nhận thức rõ hơn về các mối nguy hại từ thực phẩm không lành mạnh Điều này đã thúc đẩy thị trường đồ uống đóng chai, như nước tinh khiết và nước ép trái cây Mặc dù vậy, vẫn có nhiều người tiêu dùng tiếp tục chọn nước giải khát khác do thói quen, sự tiện lợi và sở thích cá nhân.
11.24 7.29 5.56 Nước giải khát không ga
Nước ngọt có ga Tăng lực Dinh dưỡng Thưởng thức Chức năng
Nguồn: Euromonitor, đơn vị : tỷ đồng
Hình 1.2: Thị trường nước giải khát theo doanh thu năm 2019
Năm 2019, doanh thu ngành nước giải khát đạt 123.558 tỷ đồng, tăng 8,4% so với năm trước Thị trường nước giải khát không ga dẫn đầu với doanh thu 50.782 tỷ đồng, cho thấy xu hướng tiêu dùng chuyển dịch sang các sản phẩm tốt cho sức khỏe Dự báo của Euromonitor cho thấy thị trường nước giải khát sẽ tiếp tục tăng trưởng với tỷ lệ bình quân 6,3% trong giai đoạn 2020 – 2023.
Xu hướng phát triển thị trường nước tăng lực
Trong ba năm qua, thị trường nước tăng lực đã trở nên sôi động khi các doanh nghiệp đầu tư mạnh để tái định hình thị trường Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặc biệt khi Coca-Cola giới thiệu sản phẩm Cocacola Energy nhằm giành thị phần Đáng chú ý, Vinacafé BH đã vượt qua Red Bull với sản phẩm Wake-up 247, đạt doanh thu 1.947 tỷ đồng.
Sự phát triển của nền kinh tế và cuộc sống bận rộn khiến con người cần nguồn năng lượng dồi dào để vượt qua mệt mỏi và căng thẳng Nước tăng lực giúp nâng cao tinh thần, tăng cường sự tỉnh táo và cung cấp năng lượng, vì vậy được nhiều đối tượng như sinh viên, tài xế và vận động viên ưa chuộng Trong khi thị trường nước giải khát có gas đang bão hòa, thị trường nước tăng lực vẫn được coi là mảnh đất màu mỡ cho các doanh nghiệp trong ngành nước giải khát.
Thị trường đồ uống, đặc biệt là nước tăng lực, đã ghi nhận sự tăng trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây Theo thống kê từ Statista, doanh thu ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống tại Việt Nam năm 2019 đạt 200 tỷ USD, tăng 34,3% so với năm trước đó.
Dự báo đến năm 2023, doanh thu của ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống có thể đạt 408 tỷ USD, cho thấy tiềm năng lớn cho các nhà đầu tư trong tương lai.
Các công ty lớn như Coca-Cola, Pepsi, Red Bull, Masan và Tân Hiệp Pháp đã có những đóng góp đáng kể cho ngành nước giải khát tại Việt Nam, với tổng doanh thu năm 2019 vượt 1,7 tỷ USD, tăng gần 13% so với năm trước.
Suntory PepsiCo Coca-Cola Tân Hiệp Phát Masan Consumer
Nguồn: https://vnexpress.net/cac-dai-gia-do-uong-khong-con
Hình 1.3: Doanh thu các thương hiệu đồ uống lớn tại VN 2017 – 2019
Masan Consumer, dù gia nhập thị trường nước giải khát muộn, đã nhanh chóng vượt qua Red Bull về doanh thu và gia nhập nhóm đầu ngành với hai sản phẩm chủ lực: nước tăng lực Wake-up 247 (thuộc Vinacafé Biên Hòa) và Compact.
1.2 Thị phần nước giải khát
Theo báo cáo từ VietnamCredit, Coca Cola hiện đang dẫn đầu thị trường nước giải khát tại Việt Nam với hơn 41% thị phần Theo sau là Tập đoàn Tân Hiệp Phát và PepsiCo, nắm giữ lần lượt 25% và 23% thị phần Phần còn lại, chiếm 11%, thuộc về các công ty nhỏ lẻ khác.
Các cơ sở nhỏ lẻ khác
Nguồn: https://vietnamcredit.com.vn/news/vietnam-beverage-industry-report_13824
Hình 1.4: Thị phần của các thương hiệu nước giải khát tại Việt Nam năm 2018
Trong ngành công nghiệp thức uống, bên cạnh những thương hiệu nổi tiếng, ngày càng có nhiều thương hiệu mới nổi lên, điển hình là tập đoàn Kido.
Vào đầu năm 2018, tại đại hội cổ đông, Coca-Cola đã công bố kế hoạch thâm nhập vào thị trường đồ uống tự nhiên Trước đó, từ năm 2017, công ty đã đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình bằng cách giới thiệu các loại thức uống như nước trái cây, trà đóng chai và cà phê đóng lon.
Masan, một ông lớn trong ngành thực phẩm, đang mở rộng thị trường nước giải khát với các sản phẩm nước tăng lực Năm 2020, ngành hàng nước giải khát tăng trưởng 5%, đạt doanh thu 3.724 tỷ đồng Trong đó, nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 (thuộc Vinacafé BH) chiếm 10% thị phần toàn quốc, trong khi Compact Cherry tăng trưởng 81% và đạt 1% thị phần, còn Hổ Vằn đạt 0,6% thị phần sau gần một năm ra mắt.
1.3 Các yếu tố tác động đến ngành
NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH DÒNG SẢN PHẨM WAKE UP COFFEE 247 CỦA VINACAFÉ BIÊN HÒA
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO NGÀNH KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CP VINACAFÉ BIÊN HÒA
5 Phân tích chiến lược phát triển tập trung của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa.
1 TỔNG QUAN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
1.1 Đặc điểm ngành hàng nước giải khát tại Việt Nam
Thị trường nước giải khát được phân thành hai loại chính: đồ uống có ga (như Coca-Cola, Pepsi) và đồ uống không có ga, bao gồm cả những loại có mùi vị (như C2, Dr Thanh) và không mùi vị (như Aquafina, Lavie) Trong đó, đồ uống có ga hiện đang chiếm ưu thế lớn, chiếm phần lớn thị phần tiêu thụ nước giải khát trên thị trường.
1.1.1 Sản xuất và tiêu thụ
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện có hơn 1.800 doanh nghiệp, cho thấy sự cạnh tranh mạnh mẽ và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong tương lai Mức tiêu thụ nước giải khát trung bình của người Việt Nam khoảng 23 lít/người/năm, trong đó 85% là nước ngọt, trà uống liền, nước ép trái cây và nước tăng lực, trong khi chỉ 15% là nước khoáng.
Hình 1.1: Tình hình sản xuất ngành Nước Giải Khát nội địa 2010 - 6T/2019
Theo báo cáo của VIRAC và GSO, trong nửa đầu năm 2019, sản lượng nước giải khát tại Việt Nam đạt 9,09 tỷ lít, tăng 40% so với cùng kỳ năm 2018 Lượng tiêu thụ nước giải khát cũng ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, đạt 9,03 tỷ lít, tương ứng với mức tăng 39,5% so với năm trước.
Xu hướng phát triển ngành nước giải khát
Dưới tác động của dịch Covid-19, nhu cầu tiêu dùng đã thay đổi, với nhiều người cắt giảm chi tiêu cho hàng hóa không thiết yếu, bao gồm cả nước giải khát Người tiêu dùng hiện nay đang có xu hướng tích cực hơn, tập trung vào lựa chọn đồ uống tốt cho sức khỏe và hạn chế các sản phẩm có đường và caffeine Tuy nhiên, xu hướng này chủ yếu xuất hiện ở tầng lớp thành thị và có trình độ học vấn cao, những người nhận thức rõ ràng về nguy cơ từ thực phẩm không lành mạnh Sự chuyển hướng này đã thúc đẩy thị trường đồ uống đóng chai, như nước tinh khiết và nước ép trái cây Mặc dù vậy, vẫn còn nhiều người tiêu dùng tiếp tục chọn các loại nước giải khát khác trong mùa dịch do thói quen, sự tiện lợi và sở thích cá nhân.
11.24 7.29 5.56 Nước giải khát không ga
Nước ngọt có ga Tăng lực Dinh dưỡng Thưởng thức Chức năng
Nguồn: Euromonitor, đơn vị : tỷ đồng
Hình 1.2: Thị trường nước giải khát theo doanh thu năm 2019
Năm 2019, doanh thu ngành nước giải khát đạt 123.558 tỷ đồng, tăng trưởng trung bình 8,4% so với năm trước Thị trường nước giải khát không ga dẫn đầu với doanh thu 50.782 tỷ đồng, cho thấy xu hướng người tiêu dùng chuyển sang lựa chọn các sản phẩm tốt cho sức khỏe Dự báo của Euromonitor cho thấy thị trường nước giải khát sẽ tiếp tục tăng trưởng trung bình 6,3% trong giai đoạn 2020 – 2023.
Xu hướng phát triển thị trường nước tăng lực
Trong ba năm qua, thị trường nước tăng lực đã trở nên sôi động khi các doanh nghiệp đầu tư mạnh mẽ để tái định hình thị trường Sự cạnh tranh càng gia tăng khi Coca-Cola ra mắt sản phẩm Cocacola Energy nhằm giành thị phần Đặc biệt, Vinacafé BH đã vượt qua "ông trùm" Red Bull với sản phẩm Wake-up 247, đạt doanh thu 1.947 tỷ đồng.
Sự phát triển của nền kinh tế và nhịp sống bận rộn khiến con người cần nhiều năng lượng để vượt qua căng thẳng Nước tăng lực giúp cải thiện tinh thần, tăng cường sự tỉnh táo và cung cấp năng lượng, trở thành lựa chọn phổ biến cho sinh viên, tài xế và vận động viên Trong khi thị trường nước giải khát có gas đang bão hòa, thị trường nước tăng lực vẫn được xem là tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp trong ngành nước giải khát.
Thị trường đồ uống, đặc biệt là nước tăng lực, đã chứng kiến sự tăng trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây Theo thống kê từ Statista, doanh thu ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống tại Việt Nam năm 2019 đạt 200 tỷ USD, với mức tăng trưởng 34,3% so với năm trước đó.
Dự báo doanh thu ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống có thể đạt 408 tỷ USD vào năm 2023, cho thấy đây là lĩnh vực đầy tiềm năng cho các nhà đầu tư trong tương lai.
Các tập đoàn lớn như Coca-Cola, Pepsi, Red Bull, Masan và Tân Hiệp Pháp đang góp phần quan trọng vào sự phát triển của ngành nước giải khát Việt Nam, với tổng doanh thu đạt trên 1,7 tỷ USD trong năm 2019, tăng gần 13% so với năm 2018.
Suntory PepsiCo Coca-Cola Tân Hiệp Phát Masan Consumer
Nguồn: https://vnexpress.net/cac-dai-gia-do-uong-khong-con
Hình 1.3: Doanh thu các thương hiệu đồ uống lớn tại VN 2017 – 2019
Masan Consumer, mặc dù gia nhập thị trường nước giải khát muộn, đã vượt qua Red Bull về doanh thu và nhanh chóng lọt vào top đầu ngành với hai sản phẩm chủ lực: nước tăng lực Wake-up 247 (thuộc Vinacafé Biên Hòa) và Compact.
1.2 Thị phần nước giải khát
Theo VietnamCredit, Coca Cola hiện đang dẫn đầu thị trường nước giải khát với hơn 41% thị phần Tập đoàn Tân Hiệp Phát và PepsiCo lần lượt chiếm 25% và 23% thị phần Phần còn lại, khoảng 11%, thuộc về các cơ sở nhỏ lẻ khác.
Các cơ sở nhỏ lẻ khác
Nguồn: https://vietnamcredit.com.vn/news/vietnam-beverage-industry-report_13824
Hình 1.4: Thị phần của các thương hiệu nước giải khát tại Việt Nam năm 2018
Ngoài những doanh nghiệp nổi tiếng trong ngành thức uống, ngày càng nhiều thương hiệu mới xuất hiện, điển hình là tập đoàn Kido, góp phần làm phong phú thêm thị trường này.
Vào đầu năm 2018, tại đại hội cổ đông, Coca-Cola đã công bố kế hoạch thâm nhập thị trường đồ uống từ nguyên liệu thiên nhiên Từ năm 2017, công ty đã bắt đầu đa dạng hóa danh mục sản phẩm với các loại thức uống như nước trái cây, trà đóng chai và cà phê đóng lon.
Masan, một ông lớn trong ngành thực phẩm, đang dần chiếm lĩnh thị trường nước giải khát với các sản phẩm nước tăng lực Năm 2020, ngành hàng nước giải khát tăng trưởng 5%, đạt doanh thu 3.724 tỷ đồng Trong đó, nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 (thuộc Vinacafé BH) chiếm 10% thị phần toàn quốc, Compact Cherry tăng trưởng 81% với 1% thị phần, và Hổ Vằn đạt 0,6% thị phần sau gần một năm ra mắt.
1.3 Các yếu tố tác động đến ngành
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINACAFÉ BH
5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường
Vinacafé BH là một trong những công ty tiên phong trong thị trường cà phê hòa tan, đã sớm thâm nhập và áp dụng chiến lược cung cấp sản phẩm chất lượng, đa dạng với giá cả phải chăng Công ty không ngừng nỗ lực trong việc tiếp thị quảng cáo để gia tăng thị phần, đồng thời đẩy mạnh hoạt động bán hàng thông qua việc mở rộng độ phủ sản phẩm và kênh phân phối trên toàn quốc.
Quảng cáo của Vinacafé, như “Tinh túy vị thời gian” và “Yêu thương thành lời – Tết 2015”, đã tạo ra hiệu ứng mạnh mẽ, thu hút đa dạng khách hàng và khẳng định vị thế thương hiệu Những chiến dịch này không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn góp phần tăng trưởng thị phần sản phẩm trên thị trường.
Vào dịp Tết 2015, Vinacafé đã thành công trong việc khai thác insight của khách hàng trẻ từ 18-25 tuổi thông qua chiến dịch “Yêu thương thành lời” Chiến dịch được triển khai qua ba giai đoạn với các thông điệp ý nghĩa như “Thật ngượng ngùng để nói lời yêu thương ba mẹ” và “Hãy nói lời yêu thương khi còn có thể” Nó đã chạm đến trái tim khách hàng, nhận được phản hồi tích cực và nhanh chóng lọt vào Top Shared trên Youtube trong ba ngày liên tiếp Kết quả, Vinacafé đã bán được 500.000 hộp quà và 1.500 cốc yêu thương, tăng 5,3% doanh thu và 7% lợi nhuận, đồng thời nâng cao giá trị sản phẩm trong lòng công chúng.
Nguồn: https://www.brandsvietnam.com/campaign/
Hình 5.1: Chiến dịch “Yêu thương thành lời” của Vinacafé Biên Hòa
Vinacafé Biên Hòa đã thực hiện nhiều hoạt động PR nhằm mang lại lợi ích cho cộng đồng và đồng thời giúp thương hiệu gần gũi hơn với khách hàng.
Năm 2016, Vinacafé áp dụng chiến thuật tiếp thị độc đáo bằng cách khơi dậy nỗi sợ hãi của người tiêu dùng, tuyên bố rằng "toàn bộ sản phẩm của Vinacafé sẽ chỉ được làm từ cà phê."
Chiến thuật PR "100% nguyên chất, không độn đậu nành" đã gây chấn động và tạo ra phản ứng trái chiều từ dư luận, trái ngược với định vị năm 2013 “Cà phê chỉ làm từ cà phê” Sau khi doanh nghiệp thừa nhận và tái định vị, sự chú ý từ công chúng ngay lập tức được thu hút.
Năm 2020, Vinacafé BH đã thể hiện tinh thần trách nhiệm với cộng đồng thông qua việc tặng quà cho người nghèo và những người có hoàn cảnh khó khăn, đặc biệt là những người neo đơn Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ xây dựng 2 căn nhà cho các hộ nghèo tại xã Xuân Mỹ, huyện Cẩm Mỹ, trong khuôn khổ chương trình phối hợp của khối thi đua 16 Đồng Nai.
Nguồn: Báo cáo thường niên của Vinacafé BH, năm 2020
Hình 5.2: Trách nhiệm đối với cộng đồng địa phương
Vinacafé không chỉ tập trung vào việc tăng cường truyền thông mà còn chú trọng mở rộng kênh phân phối Công ty đã tăng cường số lượng nhân viên bán hàng và mở rộng các kênh bán lẻ như depot, siêu thị và quán ăn, nhằm nâng cao độ phủ thị trường.
Vinacafé, cùng với Masan Consumer, hiện sở hữu mạng lưới phân phối sản phẩm mạnh mẽ nhất tại Việt Nam, với hơn 121 nhà phân phối và 7.000 điểm bán Công ty có hơn 59.000 cửa hàng bán lẻ và 1.000 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc, tạo nên sự hiện diện rộng rãi và khả năng tiếp cận khách hàng hiệu quả với các sản phẩm chất lượng Đặc biệt, Vinacafé đã trở thành đối tác độc quyền cung cấp sản phẩm cho toàn bộ chuyến bay của Vietnam Airlines.
Sản phẩm của Vinacafé đã chính thức có mặt trên hệ thống của Tổng công ty Bưu điện Việt Nam (VNPost), đặc biệt là trên sàn thương mại điện tử Postmart Theo thỏa thuận hợp tác năm 2019, VNPost sẽ quảng cáo cho Vinacafé thông qua các phương tiện như màn hình Led, biển tấm lớn, biển hộp đèn, băng rôn và banner tại các trụ sở giao dịch trên toàn quốc Ngoài ra, VNPost cũng sẽ in ấn và phát hành các ấn phẩm quảng cáo như phong bì, catalogue, tờ rơi, và hàng mẫu dùng thử, đồng thời quảng bá thương hiệu và nhãn hiệu sản phẩm trên các loại phong bì kinh doanh và phong bì chuyển phát nhanh.
Nguồn: https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/san-pham-vinacafe
Hình 5.3: Sàn thương mại điện tử của VNPost
5.2 Chiến lược phát triển thị trường
Vinacafé không chỉ hướng đến người tiêu dùng Việt Nam mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Canada và Đài Loan Vào những năm 1990, nhận thấy thói quen uống cà phê rang xay pha phin của người tiêu dùng Việt, Vinacafé đã giới thiệu sản phẩm cà phê hòa tan 3 trong 1, đáp ứng nhu cầu của khách hàng thích uống cà phê với sữa mà không cần chờ đợi Sản phẩm này nhanh chóng được thị trường đón nhận và chiếm lĩnh thị trường cà phê hòa tan trong nước.
Trong những năm gần đây, doanh thu của sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 đã tăng trưởng mạnh mẽ, đạt hơn 560 tỷ đồng, nhờ vào việc xác định và tiếp cận phân khúc khách hàng khác biệt so với các đối thủ trong ngành.
2015, đã tăng lên 788 tỷ năm 2016 và đạt hơn 1.200 tỷ năm 2017) Cụ thể, sản
Wake-up 247 đã thành công trong việc tiếp cận thị trường ngách dành cho các game thủ nổi tiếng tại Việt Nam, từ đó nâng cao độ nhận diện thương hiệu tại các quán net và gaming house Công ty cũng tích cực tài trợ cho các giải đấu eSport, đặc biệt là giải đấu Liên Minh Huyền Thoại, thu hút đông đảo người chơi trẻ Năm 2018, Wake-up 247 trở thành nhà tài trợ chính cho đội tuyển Phong.
Vũ Buffalo – đội có phong độ thi đấu ấn tượng và được nhiều người yêu thích.
Nguồn: http://lienminh360.vn/esports/wake-up-247-la-nha-tai-tro-chinh
Hình 5.4: Wake-up là nhà tài trợ chính cho đội Phong Vũ Buffalo
5.3 Chiến lược phát triển sản phẩm
Vinacafé BH hiện đang tập trung vào bốn dòng sản phẩm chủ lực là nước tăng lực Wake-up 247, cà phê hòa tan, cà phê rang xay và ngũ cốc dinh dưỡng Công ty đầu tư vào dây chuyền sản xuất mới để phát triển sản phẩm, đồng thời luôn đặt người tiêu dùng làm trung tâm, thực hiện sứ mệnh nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của người Việt Ngoài ra, Vinacafé BH liên tục cải tiến bao bì với thiết kế mới, đẹp mắt và chất lượng, bao gồm cả các bao bì đặc biệt cho dịp lễ và quà tặng.
Vinacafé đã cải tiến bao bì cho sản phẩm Vinacafe 3in1 gold, nhấn mạnh lịch sử và giá trị thương hiệu, tạo niềm tin cho khách hàng Sự kết hợp giữa khung viền màu vàng truyền thống và họa tiết trẻ trung, bắt mắt không chỉ thu hút khách hàng truyền thống mà còn cả giới trẻ yêu thích cà phê Ngoài ra, bao bì của dòng Vinacafe Rang được thiết kế với chất liệu tái chế, thể hiện cam kết bảo vệ môi trường.
Nguồn: https://www.vinacafe-heritage.vn/product-list/vinacafe-3in1
Hình 5.5: Bao bì sản phẩm Vinacafe 3in1 gold và Vinacafe Rang
Ngoài ra, Vinacafé BH còn thiết kế bao bì dùng trong chương trình khuyến mại cho dòng sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247.
Nguồn: https://vinacafebienhoa.com/category/product-announcement
Hình 5.6: Bao bì trong chương trình khuyến mại Wake-up 247
5.4 Chiến lược đa dạng hóa
