(TIỂU LUẬN) tiểu luận phân tích chiến lược marketing 40 của bitis

NHÓM YẾN KHIÊM THU TRANG ĐAN THANHÁI NHÂN ÁNH NHUNG BITI'S NỘI DUNG CHÍNH I Cơ sở lựa chọn Biti's Thông tin thị trường Mỹ III Môi trường thương mại IV Thị trường giày dép Mỹ V Chiến lược 4P VI Mơ hình SWOT AI I Cơ sở lựa chọn Bitis Mặt hàng giày dép Việt Nam Mỹ thị trường nhập xuất tới 150 nhiều mặt thị trường hàng giày dép giới, đó, tập loại Việt trung thị Nam Mỹ dỡ bỏ Sản phẩm giày sách ưu đãi dép Việt Nam với giày dép xuất có chất lượng từ Trung Quốc, cao, có uy tín Ấn Độ tạo hội cạnh tranh thuận trường Mỹ, lợi cho giày dép EU, Trung Quốc, Nhật xuất Việt Bản, Anh… Nam thị trường quốc tế, cụ thể sản phẩm giày Bitis II Thơng tin thị trường Mỹ: Tổng quan tình hình phát triển kinh tế - thương mại Kim ngạch Xuất - Nhập Quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ 1.Tổng quan tình hình phát triển kinh tế - thương mại: Hoa Kỳ có nhu cầu nhập lớn 2.Kim ngạch Xuất Nhập khẩu: nhiều mặt hàng tiêu dùng Năm 2019 tổng kim ngạch xuất nhập Hoa Kỳ 5.6 nghìn tỷ USD, nhập siêu 600 tỷ USD, đó: - Xuất khẩu: Tổng kim ngạch xuất Hoa Kỳ đạt 2.5 nghìn tỷ USD Nhập khẩu; Tổng kim ngạch nhập Hoa Kỳ đạt 3.1 nghìn tỷ USD Một số ngành trọng điểm: dịch vụ, cộng nghiệp, nông nghiệp - Quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ Sau 26 năm bình thường hóa quan hệ (từ năm 1995), quan hệ song phương Việt Nam - Hoa Kỳ đạt nhiều kết tốt đẹp lĩnh vực - Năm 2000, ký kết Hiệp định thương mại song phương - Năm 2006, Hoa Kỳ thông qua Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn cho Việt Nam - Năm 2007, hai nước ký Hiệp định khung thương mại đầu tư - Năm 2013, xác lập quan hệ Đối tác toàn diện Việt Nam - Hoa Kỳ BI Mơi trường 1.Chính sách thuế, thuế suất phí Mỹ Rào cản thương mại, rào cản kỹ thuật thị trường Mỹ Môi trường trị thương mại Mơi trường văn hóa- xã hội b Phân khúc thị trường: Phân khúc thị trường theo nhân học: Thiếu niên nhi đồng Từ - tuổi : hình dáng, độ mềm đế, độ an toàn độ bền, thoải mái sử dụng sản phẩm Thanh niên: tự mua, mẫu mã mới, kiểu dáng phá cách phù hợp gu thẩm mỹ b Phân khúc thị trường: Phân khúc thị trường theo nhân học: -Nhân viên văn phòng: kiểu dáng đơn giản; phong cách cổ điển, màu sắc tối, trang trí đơn giản; lịch sự, trang nhã - Người lao động: giá phải chăng, chất lượng độ bền cao Người già: cổ điển, thuận tiện, màu sắc trầm; thoải mái, có tính chăm sóc sức khỏe c Phân khúc thị trường: Phân đoạn thị trường theo hành vi: Nhu cầu cá nhân: Thường ý nhiều tới kiểu dáng, màu sắc phong cách; phải phù hợp với tính cách làm bật phong cách Nhu cầu giao tiếp: Sản phẩm phải mang lại tính lịch trang trọng cho người dùng Nhu cầu gia đình: Sản phẩm chọn mua thường sản phẩm dùng nhà Giày dép thường mua loại với thiết kế đơn giản màu sắc phù hợp với nội thất bên nhà mang lại tính ấm cúng Nhu cầu cơng việc: Sản phẩm chọn mang tính chun mơn hóa cao (VD : giày leo núi , giày bảo hộ ), có tính chắn mang lại an toàn tối đa d Phân khúc thị trường: Đối thủ cạnh tranh Bitis: V Chiến lược 4P PRODUCT PROMOTION PLACE Product VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM QUỐC TẾ CHIA LÀM PHA: Pha Đổi nước Pha Đổi nước Pha Tăng trưởng chín muồi Pha 3: cạnh tranh Pha Đổi ngược chiều CHIẾN LƯỢC BAO BÌ Bao bì truyền thống Bao bì kiện Chiến lược thương hiệu Chiến lược thương hiệu: Đưa thương hiệu khác > Khai thác triệt để tính hiệu '' Hướng tới tương lai" Với thị trường Mỹ: Đưa thương hiệu giày, dép cao su phù hợp với người dân Price Thực sách giá - - - Giá gắn liền với chất lượng Khuyến hấp dẫn Promotion Quan tâm trọng tới hợp đồng quảng cáo tiếp thị thị trường nước Mở rộng phương tiện ti vi, đài, báo, pano, áp phích Các cơng cụ quảng cáo, phương tiện quảng cáo, sản phẩm mẫu phải làm phù hợp, phải Hoa Kỳ hoá Hỗ trợ cho chi nhánh trực thuộc, đại lý nội dung ngân sách quảng cáo Place Hoạt động mạnh mẽ trang web Amazon, Zappos.com mang tới nhiều lựa chọn cho khách hàng Phân bố đại lý, nhà bán lẻ cửa hàng trung tâm thương mại tiếng Mỹ Tham gia hội chợ lớn, VI SWOT ĐIỂM MẠNH Thương hiệu giày dép tiếng uy tín hàng đầu Sản phẩm đa dạng,liên tục cải tiến kiểu dáng Hệ thống phân phối phát triển mạnh Kinh nghiệm thị trường quốc tế Lượng người tiêu dùng Việt sinh sống Hoa Kỳ lớn CƠ HỘI Chính sách ưu đãi cho hoạt động kinh doanh, ưu đãi thuế nhập tiểu ngạch cho nước láng giềng Hoa kỳ thị trường tiềm lĩnh vực giày dép Hiệp định thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ ký kết Dần khẳng định lại vị trí thương hiệu dẫn đầu ĐIỂM YẾU Chưa có độ bền cao mẫu giày Nike, Adidas, Reebok,… Chưa chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào Đội ngũ nhân viên chưa có nhiều kinh nghiệm Trình độ cơng nghệ ngành giày dép Việt Nam cịn mức trung bình, trung bình THÁCH THỨC Nhiều rào cản bảo hộ chống bán phá giá,quy định tiêu chuẩn kỹ thuật,nguồn gốc xuất xứ, hạn ngạch Có thể bị làm giả, làm nhái Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao Phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ nước ngồi lớn Tình hình dịch Covid -19 cịn diễn biến nghiêm trọng Thank You! ... Tăng trưởng chín muồi Pha 3: cạnh tranh Pha Đổi ngược chiều CHIẾN LƯỢC BAO BÌ Bao bì truyền thống Bao bì kiện Chiến lược thương hiệu Chiến lược thương hiệu: Đưa thương hiệu khác > Khai thác triệt... giày leo núi , giày bảo hộ ), có tính chắn mang lại an tồn tối đa 4 d Phân khúc thị trường: Đối thủ cạnh tranh Bitis: V Chiến lược 4P PRODUCT PROMOTION PLACE Product VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM QUỐC TẾ CHIA... tin thị trường Mỹ III Môi trường thương mại IV Thị trường giày dép Mỹ V Chiến lược 4P VI Mơ hình SWOT AI I Cơ sở lựa chọn Bitis Mặt hàng giày dép Việt Nam Mỹ thị trường nhập xuất tới 150 nhiều