Đề tài chiến lược marketing giày bitis hunter thâm nhập vào thị trường thái lan

Đề tài: Chiến lược Marketing giày Bitis Hunter thâm nhập vào thị trường thái lan Lời Mở đầu Với phát triển cơng nghiệp hóa – đại hóa, doanh nghiệp phải cạnh tranh khốc liệt để tranh giành thị trường ngày gay gắt tạp, với mức độ rủi ro tiềm ẩn lớn Tổng cục thống kê cho biết, năm 2018 có khoảng 131,3 nghìn doanh nghiệp đăng ký thành lập mới, Việt Nam nước đạt kỷ lục tăng trưởng doanh nghiệp nhiều năm liền Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có tính cạnh tranh cao vơ khốc liệt để tồn thương trường Để làm điều này, công ty phải xây dựng riêng cho “chiến lược kinh doanh” từ doanh nghiệp hoạt động Bên cạnh cần xây dựng “chiến lược Marketing” để trụ vững lĩnh vực mà hoạt động Tồn cầu hóa dần thay đổi chất kinh doanh, từ việc phải sản phẩm sản phẩm rẻ nhất, tốt sang việc phải sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Sản phẩm doanh nghiệp phải khách hàng tin dùng đánh bật đối thủ ngành Năm 2019, Việt Nam thức ký kết Hiệp định EVFTA với EU, đối tác thương mại hàng đầu nước ta với tổng kim ngạch hai chiều đạt 56,45 tỷ USD Hiệp định góp phần đa dạng hóa thị trường thu hút ngày nhiều dự án nước đầu tư vào ngành giày dép Việt Nam Sau thực thi, Hiệp định EVFTA ví địn bẩy lớn có tác động mạnh việc đẩy nhanh tiến độ xuất mặt hàng giày dép Việt Nam thị trường quốc tế Hiệp định EVFTA giúp gỡ bỏ rào cản thuế quan đồng thời giảm thiểu phần lớn chi phí thủ tục xuất rườm rà Đây cách cửa mở nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường xuất giày dép Nhiều doanh nghiệp bắt đầu bước đổi công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa mẫu thiết kế, nhằm cung ứng cho thị trường sản phẩm đạt chất lượng cao Thị trường Thái Lan thị trường đầy tiềm mà doanh nghiệp Việt muốn thâm nhập vào thị trường Thái Lan trở thành đối tác thương mại lớn Việt Nam ASEAN với kim ngạch hai chiều đạt khoảng 12,5 tỷ USD, tăng 8,9% so với năm 2015 đạt gần tỷ USD tháng đầu năm 2017, tăng 22,5% so với kỳ năm 2016 Tại Kỳ họp lần thứ Ủy ban hỗn hợp thương mại Việt Nam - Thái Lan tổ chức vào tháng 7/2015, hai nước đặt mục tiêu kim ngạch 20 tỷ USD năm 2020 Thái Lan thị trường có dung lượng lớn có nhiều tiềm xuất hàng hóa Việt Nam Theo đó, cấu sản phẩm, phong tục, tập quán tiêu dùng Thái Lan gần gũi với Việt Nam nên hàng hóa nước diện Việt Nam nhiều người tiêu dùng đánh giá cao Tuy nhiên, chiều ngược lại chưa có nhiều hàng hóa Việt Nam thâm nhập vào hệ thống phân phối Thái Lan Đây lý cần đẩy mạnh việc xúc tiến vào thị trường để tăng sức cạnh tranh cho hàng Việt, kéo giảm chênh lệch kim ngạch xuất nhập hàng hóa nước Các đối tác Thái nhận định Việt Nam Thái Lan giống phân khúc thị trường Tức sản phẩm chất lượng tốt, giá cao thương hiệu quốc tế thống lĩnh Phân khúc giá thấp Thái Lan Việt Nam đầy rẫy hàng nhái, hàng chất lượng Vì vậy, thị trường tiềm Biti’s người Thái cần giá hợp lý, chất lượng tốt Biti’s theo đuổi thị trường nước Nhóm Ma Golbal chọn đề tài: “ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING GIÀY THỂ THAO BITI'S THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG THÁI LAN “ để cô bạn đánh giá mức độ thâm nhập vào thị trường Biti’s vấn đề lược Marketing họ gặp phải thâm nhập vào thị trường Thái Lan CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CƠ SỞ 1.1 Phân tích mơi trường nội (công ty).  1.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty 1.1.2 Sứ mệnh.  1.1.3 Tầm nhìn  1.1.4 Cơ sở vật chất  1.1.5 Nhân lực.  1.2 Phân tích Thị trường ( Phân tích ngành ) 1.3 Phân tích SWOT   1.3.1 Điểm mạnh.  1.3.2 Điểm yếu.  1.3.3 Cơ hội  1.3.3 Thách thức.  1.4 Mục tiêu  1.4.1 Mục tiêu công ty 1.4.2 Mục tiêu thị trường 1.5 Đánh giá sơ bộ.  CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 2.1 Tiếp cận chiến lược tập trung.  2.1.1 Lý lựa chọn chiến lược tập trung theo thị trường 2.1.2 Ưu nhược điểm chiến lược tập trung thị trường 2.2 Khu vực thương mại tốt nhất  2.2.1 Tổng quan thị trường giày thể thao giới  2.2.2 Khu vực tiềm 2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.3.1 Khách hàng mục tiêu 2.3.2 Xác định thị trường mục tiêu 2.4 Phân tích thị trường mục tiêu Thái Lan 2.4.1 Môi trường nhân học 2.4.2 Môi trường kinh tế 2.4.3 Mơi trường trị-pháp luật 2.4.4 Mơi trường văn hóa-xã hội 2.4.5 Mơi trường cơng nghệ-kỹ thuật 2.4.6 Môi trường tự nhiên 2.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.5.1 Mô tả chân dung khách hàng mục tiêu 2.5.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.6 Đối thủ cạnh tranh 2.6.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 2.6.2 Điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh 2.7 Định vị thị trường Chương 1.1 phân tích mơi trường nội ( cty) 1.1.1 Giới thiệu sơ lược cty Lịch sử đời: Ra đời năm 1982, tiền thân Biti’s tổ hợp sản xuất Bình Tiên Vạn Thành đường Bình Tiên, quận 6, tp.HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất loại dép cao su đơn giản Đến năm 1986 hai tổ hợp sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ nội địa xuất sang thị trường Đông Âu Tây Âu Cái tên Biti’s từ rút gọn tên Bình Tiên Thị trường: Biti's tự hào doanh nghiệp Việt Nam thành công việc quảng cáo thương hiệu giày dép Việt Nam giới Trong thời gian ngành da giày Việt Nam phải đổi mặt với cơng việc áp thuế EU, khơng doanh nghiệp gặp khó khăn hệ thống truyền thơng trường bị mất, thị trường nội địa bị chiếm lĩnh hàng Trung Quốc, trường not Khai phá Thêm nữa, thị trường bán lẻ Việt Nam nhà tư vấn giới đánh giá cao, việc phải cạnh tranh đánh giá trường nội địa khiến nhiều nhà sản xuất lĩnh vực da giày gặp khó Đứng trước thách thức đó, Biti's chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu phát triển hệ thống phân phối rộng khắp vùng miền, không Việt Nam mà thị trường quốc tế Phân phối đại lý: Hiện nay, Biti's có đến 4.500 đại lý tồn quốc hệ thống văn phịng đại diện Ngồi hệ thống phân phối thức, sản phẩm Biti's cịn thơng qua mạng lưới phân phối lẻ khơng thức, có mặt vùng nơng thơn xa xôi, hẻo lánh 1.1.2 Sứ mệnh Biti’s không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng 1.1.3 Tầm nhìn Giá trị cốt lõi: Trở thành thương hiệu giày dép người tiêu dùng ưa chuộng tin cậy Mục tiêu cốt lõi: Nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả, tăng sức cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu, chuyển mạnh từ gia công sang tự sản xuất 1.1.4 Cơ sở Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, cơng ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị 1.500 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia tồn giới kể đến thị trường như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống (UAE), Bahrain 1.1.5 Nhân lực Được thành lập vào năm 1982 từ có sở có vài chục cơng nhân Biti’s tạo công ăn việc làm làm cho 9000 người lao động Khi làm việc Biti’s thành viên có quyền làm chủ cơng việc đề xuất ý kiến Biti’s tạo nhà chung cho tất nhân viên đây, để người cảm thấy thoải mái làm việc 1.2 Phân tích thị trường ( phân tích ngành) Ngành cơng nghiệp da giày Việt Nam phát triển nhanh xem ngành cơng nghiệp đưa kinh tế Việt Nam phát triển Da giày ngành đem lại kim ngạch xuất lớn sau dầu thô dệt may, chiếm 10% tổng kim ngạch xuất Với khoảng 240 doanh nghiệp hoạt động, ngành da giày ngành xuất mũi nhọn, thu hút khoảng 500.000 lao động Hiện, Việt Nam xuất sản phẩm giày dép tới 100 nước, 72 nước có kim ngạch xuất triệu USD Có thị trường dẫn đầu nhập giày dép Việt Nam là: Mỹ, Trung Quốc, Đức, Nhật Bản, Bỉ Bộ Công Thương đánh giá, doanh nghiệp ngành da giày chủ động nắm bắt khai thác lợi từ Hiệp định Thương mại tự mang lại nhằm tạo đột phá sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời, tác động dịch COVID-19, chuỗi cung ứng xác lập lại, hội để doanh nghiệp da giày Việt Nam tham gia sâu vào chuỗi cung ứng tồn cầu Ngồi ra, Bộ Cơng Thương đề cập tới góc độ khối doanh nghiệp FDI tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất giúp ngành da giày trì tăng trưởng xuất thời gian tới Nhận định da giày ngành tận dụng tốt Hiệp định thương mại tự do, Hiệp hội Da - Giày - Túi xách Việt Nam cho rằng, xuất ngành da, giày, túi xách tăng trưởng 15 - 20% năm 2021 tình hình dịch COVID-19 kiểm soát tốt Tuy nhiên, doanh nghiệp ngành cần đầu tư mạnh vào công nghiệp chế biến nguyên phụ liệu để đáp ứng yêu cầu quy tắc xuất xứ Hiện nay, ngành công nghiệp hỗ trợ phục vụ cho ngành chưa tương xứng Ví nguyên phụ liệu cho ngành tập trung cho dòng sản phẩm trung bình trung bình khá, cịn lại phải nhập khẩu, khiến giá trị gia tăng ngành đạt không cao Hiện Biti's Công ty hàng đầu Việt Nam ngành sản xuất kinh doanh giày dép Khi Biti’s dội bom vào thị trường, tạo tiếng vang, người ta thường lấy Bphone để so sánh Cũng thương hiệu Việt, có thơng điệp marketing “người Việt dùng hàng Việt” Biti’s gặt hái thành cơng Bphone lại thất bại thảm hại, chí người ta khơng cịn thấy thương hiệu xuất thị trường Bitis hướng tới đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu xã hội, từ người già đến trẻ em Mọi khách hàng trở thành thị trường mục tiêu doanh nghiệp Với lớn mạnh mình, Biti's chuyển sang lĩnh vực đầu tư bất động sản, xây dựng Trung tâm Thương mại chung cư Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam, đáp ứng nhu cầu kinh doanh nhà khách hàng theo xu phát triển kinh tế đất nước Việt Nam hội nhập thị trường giới 1.3 Phân tích SWOT quốc tế a Điểm mạnh - Strengths - Là sản phẩm có Thương hiệu tiếng lâu đời, có vị trí tâm trí khách hàng người Việt - Khơng sản phẩm Việt thâm nhập thị trường khó tính nhờ có cải tiến chất lượng, mẫu mã mạnh dạn đầu tư nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nước ngồi… Đây động lực giúp doanh nghiệp Việt tự tin "vươn biển lớn" đưa hàng hóa sang chinh phục thị trường nước lớn, có lợi - - Biti's số doanh nghiệp da giày nước trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng, yếu tố quan trọng để góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành Nên thâm nhập vào thị trường Thái Lan, sản phẩm Biti’s đáp ứng nhu cầu kiểu dáng thị trường Bitis người dân nước quốc tế công nhận với danh hiệu cao quý Giải thưởng Quốc tế lần 22 Trade Leader's Club (Tây Ban Nha) bình chọn Nhãn hiệu Uy tín Chất lượng, người tiêu dùng bình chọn đạt TOP hàng Việt Nam chất lượng cao b Điểm yếu- Weakness Bên cạnh điểm mạnh giúp mang lại thành cơng Biti’s cịn có u điểm cần phải quan tâm để khắc phục cải thiện Về Thương hiệu: Chưa có chiến lược truyền thơng hiệu (PR, tiếp thị khơng có đổi ) Chưa thực tìm hiểu nhu cầu khách hàng dẫn đến chưa đáp ứng mong đợi khách hàng Ngành giày dép Bitis phụ thuộc nguồn nguyên phụ liệu (NPL) nhập khẩu, đặc biệt với mặt hàng cao cấp Do chủ yếu sản xuất theo phương thức gia công (khách hàng cung cấp NPL) nên DN da giày Việt Nam chưa thật chủ động việc tìm kiếm nguồn NPL nước để thay Hiện trình độ cơng nghệ ngành da giày Việt Nam nói chung mức trung bình trung bình khá, lệ thuộc vào nước ngồi trang bị máy móc Khả đầu tư chuyển giao công nghệ phụ thuộc vào nguồn tài hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu cập nhật cơng nghệ cịn q chưa đáp ứng nhu cầu phát triển doanh nghiệp, kinh nghiệm khả đàm phán, ký kết hợp đồng cơng nghệ cịn hạn chế Đây nguyên nhân làm hạn chế suất lao động hiệu sản xuất kinh doanh giày dép Chưa có kênh phân phối Thái Lan: - Là thương hiệu gia nhập thị trường, công ty cần tìm cho kênh phân phối sản phẩm, giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Tại Thái lan c Cơ hội - Opportunities - Thị trường Việt Nam thị trường Thái Lan có tương đồng mặt văn hóa, trình độ mức sống nên thị hiếu khách hàng tương đối giống lợi để Biti's thâm nhập vào Thái Lan - Cộng đồng người Việt đông đảo sinh sống Thái Lan đông Trong số họ, nhiều người sở hữu nhiều siêu thị, cửa hàng phân phối cung cấp hàng hoá, hội thuận lợi để tiếp thị hình ảnh hàng Việt với người Thái - Việc Việt Nam tham gia Hiệp định Đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) mở nhiều hội cho ngành da giày Lợi trước tiên xóa bỏ mức thuế từ 3,5 - 57.4% để hưởng ưu đãi dịng sản phẩm da giày mức 0%, từ giúp DN ngành da giày tăng trưởng xuất Các hoạt động xúc tiến thương mại: - Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, năm 2019, xuất giày dép, túi xách Việt Nam đạt 22 tỷ USD (tăng 12% so với năm 2018), năm 2020 kim ngạch xuất ngành da giày đạt khoảng 20 tỷ USD, giảm khoảng tỷ USD so với 2019 ảnh hưởng đại dịch COVID-19 d Thách thức - Threats Cạnh tranh gay gắt với đối thủ thị trường quốc tế: - Thách thức cần nhắc đến cạnh tranh gay gắt với TQ, đất nước với ngành giày da lớn mạnh Gần đây, TQ có lợi gia nhập Tổ chức thương mại quốc tế (WTO) thân sản phẩm giày dép từ TQ có ưu điểm vượt trội Việt Nam, chẳng hạn đa dạng kiểu, mẫu mã đẹp, giá hợp lý, đặc biệt công nghệ cao Sức mua thị trường truyền thống (EU) ổn định nhiên, Việt Nam chịu thuế rào cản khác với quốc gia Brazil, Indonesia… Từ 6/10/2006, EU thi hành thuế chống bán phá giá lên mặt hàng giày da làm từ Việt Nam xuất sang EU 10% - Hàng giày dép Việt Nam phải chịu mức thuế cao thị trường quốc tế hàng rào thuế quan, không đạt tiêu chuẩn khắt khe đó, hàng hóa Việt Nam phải chịu mức thuế cao - Các doanh nghiệp nước mạnh vốn, am hiểu thị trường giàu kinh nghiệm đủ sức lấn át doanh nghiệp Việt Nam, đòi hỏi phải nắm bắt thật kỹ tiêu chuẩn liên quan đến lao động, môi trường, người, thị yếu thị trường - Về mảng cơng nghệ, trình độ công nghệ ngành giày dép Việt nam mức vừa phải, tương đối trung bình, phụ thuộc vào máy móc, thiết bị nước ngồi Khả đầu tư chuyển giao công nghệ phụ thuộc vào nguồn tài hạn hẹp Sự thật lực lượng chuyên gia kiến thức cập nhật cơng nghệ cịn ỏi chưa đạt đến nhu cầu phát triển kinh doanh Thêm vào đó, khả đàm phán để ký hợp đồng cơng nghệ không mở rộng Đây lí khiến suất lao động hiệu sản xuất ngành bị hạn chế ngắn hạn lẫn dài hạn Điều dẫn đến nguy làm giảm cạnh tranh ngành giày dép Việt Nam thị trường, đặc biệt thị trường quốc tế Nguồn lao động: - Hơn nữa, dù Việt Nam có nguồn lao động rẻ, nguồn lao động dồi người trẻ tuổi, suất lao động Việt Nam thấp Thường dòng sản phẩm có 450 cơng nhân, đạt sản lượng 500,000 đơi/ năm, 1/35 Nhật Bản, 1/30 Thái Lan, 1/20 Malaysia 1/10 Indonesia Thị trường Thái Lan - Khi thâm nhập vào thị trường Thái Lan cần trọng vào thị trường Bangkok khơng thị trường tập trung Thái Lan mà điểm thu hút đông khách du lịch - Người Thái nhạy cảm với giá nên cần yêu cầu cho doanh nghiệp phải tham khảo giá đối thủ cho mặt hàng cụ thể, rõ ràng Người Thái thường coi trọng người có địa vị cao, nên giao tiếp với doanh nhân người Thái Lan cần phải ý tỉ mỉ, cẩn thận 1.4 Mục tiêu a Mục tiêu công ty Chiến lược Marketing giày thể thao Biti’s thâm nhập vào thị trường Thái Lan với mục tiêu đem đôi giày thể thao Việt Nam sang nước bạn, mở rộng thị trường Biti's để cạnh tranh với thương hiệu giày thể thao tiếng có sẵn thị trường Thái Lan Mục tiêu: - Tăng doanh thu - Mở rộng độ nhân diện thương hiệu thị trường Quốc Tế -.…… Chiến dịch thâm nhập thị trường lần không giúp công ty mở rộng thị trường quốc tế mà nâng tầm hàng Việt Nam lên tầm cao Nếu nước Biti's tiếng nhận ưu người Việt chiến dịch thâm nhập thị trường lần Biti's tự thân vận động môi trường để chứng minh chất lượng vượt trội đơi “giày hiệu giá bình dân” với người tiêu dùng Thái Lan Tuy bước đầu chắn gặp khơng khó khăn với tương đồng văn hoá thị trường với tình hữu nghị hợp tác hai dân tộc Biti's tin Thái Lan thị trường đầy tiềm tương lai b Mục tiêu thị trường Mục tiêu thị trường chiến dịch Marketing giày thể thao Biti’s thâm nhập vào thị trường Thái Lan đưa sản phẩm giày Biti's Hunter đến với khách hàng Thái Lan thị trường Thái Lan Mục tiêu: - Mở rộng thị phần Quốc tế - Nâng tầng thương hiệu Việt - Xây dựng hình ảnh thương hiệu Bitis với bạn bè Quốc Tế -.… Chiến dịch thâm nhập thị trường lần không giúp cơng ty mở rộng thị trường quốc tế mà cịn nâng tầm hàng Việt Nam lên tầm cao Nếu nước Biti's tiếng nhận ưu người Việt chiến dịch thâm nhập thị trường lần Biti's tự thân vận động mơi trường để chứng minh chất lượng vượt trội đôi “giày hiệu giá bình dân” với người tiêu dùng Thái Lan Tuy bước đầu chắn gặp khơng khó khăn với tương đồng văn hố thị trường với tình hữu nghị hợp tác hai dân tộc Biti's tin Thái Lan thị trường đầy tiềm tương lai 1.5 Đánh giá sơ Thị trường Thái Lan tương đồng với thị trường Việt Nam, giày dép đa số bị thương hiệu lớn giới chiếm giữ Phân khúc tầm trung giá rẻ đầy rẫy hàng nhái, hàng chất lượng Thái Lan mạnh sản phẩm nông nghiệp, nơng sản cịn sản phẩm giày dép cịn nhiều hạn chế Chính vậy, Biti's thâm nhập vào Thái Lan vừa đánh vào vấn đề giày chất lượng vừa giải toán giá thành giày hiệu thị trường có giá tiền triệu, cao nhiều so với giày thể thao Biti's Đánh giá sơ mức đồ tương đồng thị trường thị hiếu khách hàng nói giống Tuy nhiên, để Biti's thâm nhập sâu vào thị trường lấy tình cảm khách hàng Thái Lan cần trình dài với chiến lược Marketing thâm nhập thị trường đắn Chương 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 2.1 Tiếp cận chiến lược tập trung thị trường a Lý lựa chọn chiến lược tập trung theo thị trường Những đặc điểm khiến Dalatmilk thích hợp với chiến lược tập trung: Chiến lược marketing tập trung chiến lược mà doanh nghiệp dồn sức tập trung vào đoạn thị trường hay phần thị trường nhỏ mà doanh nghiệp cho quan trọng giành cho vị trí vững đoạn thị trường Vị trở thành bàn đạp tăng trưởng doanh nghiệp Nó doanh nghiệp muốn "bao phủ toàn thị trường" áp dụng giai đoạn xâm nhập vào thị trường lớn, Bitis hướng tới thị trường Thái trong thời gian đầu, củ thể: Lợi doanh nghiệp: Biti’s có lợi với hình ảnh đẹp thương hiệu Việt lâu đời, hàng Việt Nam chất lượng cao, phát triển dựa niềm tự hào dân tộc người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt cao phận giới trẻ Hơn nữa, đổi hình ảnh Biti’s trẻ trung hơn, hợp thời khiến nhiều người thích thú đánh giá bước tiến lớn thương hiệu Việt Biti’s thương hiệu người tiêu dùng nước nước biết đến nhiều năm nay, hi vọng với đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh chiến lược kinh doanh “Nâng cao hình ảnh thương hiệu Quốc gia” sản phẩm mang thương hiệu Biti’s khẳng định thị trường quốc tế Với lợi doanh nghiệp lớn nước, với nguồn lực dồi kinh phí lớn nên việc thâm nhập vào thị trường khác khó khăn với Bitis Một lợi bên thị trường da giày giới (như phân tích sec 1) tăng trưởng mạnh mẽ nhiên yêu cầu cho ngành hàng ngày cao, đòi hỏi Bitis phải tập trung nguồn lực vào sản phẩm để bước đầu xuất thành công, tạo điều kiện cho việc xuất sản phẩm sau b Ưu nhược điểm chiến lược tập trung theo thị trường Ưu điểm chiến lược: Ưu chiến lược marketing tập trung chỗ nhờ dồn sức vào khu vực thị trường, nên doanh nghiệp dễ dàng giành vị trí vững mạnh thị trường lựa chọn, tạo độc quyền nhờ hiểu biết rõ nhu cầu ước muốn khách hàng Thiết kế, cung ứng sản phẩm đạt uy tín đặc biệt mặt hàng, khai thác lợi việc chuyên mơn hóa sản xuất, phân phối hoạt động xúc tiến bán, thường đạt tỉ suất lợi nhuận cao Nhược điểm chiến lược Nhược: Rủi ro doanh nghiệp gặp áp dụng chiến lược phải kể đến là: đoạn thị trường mục tiêu khơng tồn giảm sút lớn nhu cầu thay đổi; doanh nghiệp lực cạnh tranh mạnh định gia nhập thị trường 2.2 Khu vực thương mại tốt a Tổng quan thị trường giày thể thao TG Theo số liệu thống kê, sản lượng sản xuất Trung Quốc chiếm 50% tổng sản lượng chiếm 20% giá trị xuất giới Trung Quốc coi nước sản xuất giày dép lớn giới Theo Hiệp hội Da - Giày - Túi xách Việt Nam (Lefaso), tổng sản lượng giày dép sản xuất giới năm 2017 23 tỷ đơi Trong đó, châu Á "cơng xưởng" giới với tỷ lệ áp đảo (87%) Các khu vực khác chiếm tỷ lệ không đáng kể Trung Quốc nước sản xuất nhiều giày giới với 13 tỷ đôi, theo sau Ấn Độ (2,2 tỷ đôi) Việt Nam (1,1 tỷ đôi) Tuy nhiên, xuất Việt Nam đứng thứ (hơn tỷ đôi), sau Trung Quốc (9,3 tỷ đôi) b Khu vực tiềm Nhìn chung, dự báo, phát triển thị trường xuất mặt hàng Bitis chung mặt hàng giày da nói riêng nước ta tập trung vào thị trường xuất truyền thống có kim ngạch cao như EU Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, tiếp đến thị trường ASEAN, Trung Đông, châu Phi Nam Mỹ - Dự báo thị trường khu vực Bắc Mỹ: Xuất giày dép sang thị trường Bắc Mỹ, gồm Hoa Kỳ Canada dự kiến đạt khoảng 8,5 tỷ USD vào năm 2020, khoảng 10,5 tỷ USD vào năm 2025 khoảng 13,3 tỷ USD vào năm 2030 Trong đó, Hoa Kỳ thị trường nhập khu vực Dự báo, xuất giày dép sang thị trường Hoa Kỳ Việt Nam giữ nhịp độ tăng trưởng tốt kim ngạch Mặc dù có dấu hiệu từ phía quyền Tổng thống D.Trump tiến hành kiểm soát hàng nhập chặt chẽ dự kiến hàng Việt Nam thâm nhập vào thị trường mặt hàng giày dép xuất Việt Nam đến Hoa Kỳ có tỷ lệ lớn hàng đối tác Hoa Kỳ Châu Âu đặt hàng Trong quyền Mỹ tập trung bảo vệ mặt hàng công nghệ cao nước nhiều vào mặt hàng thiết yếu giày dép, dệt may vốn mạnh nhà sản xuất nội địa Mỹ Đồng thời, với việc Mỹ áp đặt thuế quan cao với hàng hóa Trung Quốc nên hàng hóa từ Trung Quốc nhiều khả giảm sức cạnh tranh so với hàng Việt Nam Mỹ, xuất giày dép Việt Nam sang thị trường dự kiến tiếp tục tăng để bù đắp nhu cầu thiếu hụt từ nguồn cung Trung Quốc - Thị trường Châu Âu: bao gồm Tây Âu Đơng Âu, Việt Nam có hiệp định sau với khu vực sau: + Với thị trường EU, Việt Nam hưởng quy chế GSP giày dép với mức thuế thấp 3,5% so với mức thuế sở (12,5%) Hiệp định FTA Việt Nam–EU (EVFTA) ký kết dự kiến có hiệu lực năm 2019 tạo hội tăng trưởng xuất sang nước EU Tuy nhiên, sản phẩm da thuộc túi-ví-cặp, giày bảo hộ giày thể thao 0% sau hiệp định có hiệu lực; sản phẩm giày dép da giảm từ mức sở (12,5%) xuống 0% theo lộ trình từ 3-7 năm sau hiệp định có hiệu lực + Hiệp định FTA Viêt Nam với Liên minh Kinh tế Á-Âu (VN-EAEU FTA) (gồm Liên bang Nga, Belarus, Kazakhstan, Armenia Kyrgyzstan) có hiệu lực từ ngày 05/10/2016 Các mức thuế giảm từ mức thuế sở trì 20% túi cặp 10% giày dép da, giày vải Như vậy, dự kiến xuất hàng giày dép Việt Nam tiếp tục tăng kinh tế khu vực đồng EURO phục hồi tốt Dự báo kim ngạch xuất giày dép từ Việt Nam đến châu Âu đạt khoảng 5,8 tỷ USD vào năm 2020, khoảng 8,4 tỷ USD vào năm 2025 khoảng 11-12 tỷ USD vào năm 2030 - Thị trường ASEAN: Từ 1/1/2016 thuế quan 0% sản phẩm giày dép, túi xách lưu thông nội khối Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC), hàng rào phịng vệ thương mại có xu hướng gia tăng AEC có số sách tạo thuận lợi thương mại hỗ trợ thông tin thị trường cho doanh nghiệp nước thành viên ASEAN Tuy nhiên, nhiều nước ASEAN (Thái Lan, Indonesia, Philippines, Campuchia, Myanmar) sản xuất giày dép túi xách cạnh tranh trực tiếp với Việt Nam thị trường xuất thị trường nội địa - Thị trường Châu Á Châu Đại Dương: Thị trường Châu Á Châu Đại Dương gồm Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Úc, New Zealand thị trường xuất giày dép lớn Việt Nam đứng sau Mỹ, EU tiếp tục tăng trưởng tốt Tính theo nước, Trung Quốc thị trường xuất da-giày lớn thứ hai Việt Nam (sau Mỹ) với tốc độ tăng nhanh Các nước Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Úc, New Zealand có hiệp định FTA với khối ASEAN, Nhật Bản Hàn Quốc có thêm FTA kí riêng với Việt Nam Dự kiến, nhờ việc cắt giảm thuế nhập theo lộ trình cắt giảm thuế FTA, xuất giày da Việt Nam tiếp tục phát triển khu vực thị trường này: + Hiện thuế nhập sản phẩm da giày Việt Nam thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, ÚC New Zealand 0% + Đối với Hiệp định FTA ASEAN-Nhật Bản FTA Việt Nam-Nhật Bản, biểu thuế cam kết Nhật theo lộ trình cắt giảm thuế nhập từ đến 10 năm sau Hiệp định có hiệu lực + FTA ASEAN-Ấn Độ, từ 1/1/2018 thuế nhập Ấn Độ sản phẩm da giày Việt Nam (chương 41 thuộc nhóm N-1) 0%; túi cặp (chương 41) giày dép (chương 64) thuộc nhóm hàng nhạy cảm (ST) 10% Đối với đế cao su/nhựa mức thuế 22% phụ liệu khác 3-5% Dự kiến xuất hàng giày dép Việt Nam vào khu vực Châu Á tiếp tục tăng kinh tế châu Á dự báo tiếp tục khu vực có tốc độ tăng trưởng cao giới Đặc biệt thị trường Thái Lan dự báo sớm trở thành thị trường xuất tiềm mà Bittis hướng tới EU hai thị trường xuất giày dép chủ lực Việt Nam Có động lực, Biti’s tiếp tục phát huy công nghệ tiên tiến để tạo sản phẩm tiêu chuẩn quốc tế chất lượng; an toàn dành cho trẻ nhỏ giám sát chặt chẽ chuyên nghiệp Disney Thực tế, trước đó, Biti's thành công nhiều thị trường ngoại quốc kể khu vực châu Á châu Âu Hiện Biti’s số thương hiệu giày dép Việt Nam xâm nhập thành cơng thị trường Trung Quốc với doanh thu bình quân mức 30% năm 2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.3.1 Khách hàng mục tiêu Chân dung khách hàng mục tiêu Biti's người trẻ từ 18 - 28 tuổi, ưa thích trẻ trung, động, mẻ có thu nhập từ trung đến cao tệp khách hàng mà Biti’s hướng đến 2.3.2 Xác định thị trường mục tiêu Biti's có nhiều dịng sản phẩm phong phú (guốc gỗ, hài, giày da thời trang, giày thể thao, dép xốp, giày tây) Chủng loại đa dạng Giá sản phẩm từ đơi dép xốp giá chục nghìn đến đơi giày với giá hàng triệu đồng Bitis hướng tới đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu xã hội, từ người già đến trẻ em Mọi khách hàng trở thành thị trường mục tiêu doanh nghiệp Doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng chủng loại sản phẩm mà họ cần Đối với chiến dịch thâm nhập thị trường lần thị trường mục tiêu mà Biti’s hướng đến phân khúc người trẻ có thu nhập trung bình đến cao 2.3.3.Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.4 Phân tích thị trường mục tiêu a Môi trường nhân học Với dân số Thái Lan 69.916.278 người theo số liệu từ Liên Hợp Quốc, chiếm 0,89% dân số giới Thái Lan đứng thứ 20 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Mật độ dân số Thái Lan 137 người/km2, với tổng diện tích đất 510.844 km2, có 51,43% dân số sống thành thị (35.898.129 người vào năm 2019) Độ tuổi trung bình Thái Lan 40,5 tuổi Số lượng tỷ trọng dân số 60+ tăng làm cho số già hóa Thái Lan tăng lên nhanh chóng từ 45 người 60+/100 người 15 tuổi lên 100/100 vào năm 2020 đạt 140/100 vào năm 2050 Như vậy, năm nữa, năm 2020, lần đầu tiên, dân số 60+ Thái Lan nhiều dân số 15 tuổi Những biến đổi nhân học lớn lao tất yếu tác động đến thu nhập, mức sống làm gia tăng chi phí an sinh xã hội, chăm sóc sức khỏe NCT Những biến đổi cấu trúc gia đình làm giảm hỗ trợ từ gia đình cho NCT Nhóm dân số 80+ Thái Lan khoảng 590 ngàn người tăng lên 1,3 triệu người vào năm 2015 đạt 3,5 triệu người vào năm 2050 Điều có nghĩa chi phí an sinh xã hội, chăm sóc sức khỏe ốm đau bệnh tật, NCT tăng lên b Môi trường kinh tế Do diễn biến phức tạp dịch Covid-19, đồng Bạt tăng giá, ảnh hưởng sách kinh tế - thương mại thời Tổng thống Joe Biden Những yếu tố nhiều ảnh hưởng đến triển vọng xuất 2021 Thái Lan Trong 06 tháng đầu năm 2020, tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa qua biên giới Thái Lan đạt 627 tỉ Bạt, giảm 9,18% so với kỳ năm 2019 Nguyên nhân biện pháp cách ly xã hội ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ kinh tế quốc gia láng giềng suy giảm Tổng kim ngạch xuất nhập đạt 365 tỉ Bạt 262 tỉ Bạt, giảm tương ứng 8,6% 9,98% so với kỳ năm ngoái Thặng dư thương mại đạt 103 tỉ Bạt Kim ngạch thương mại qua cửa với 04 quốc gia láng giềng (Ma-lai-xi-a, My-an-ma, Lào, Campuchia) đạt 370 tỷ Bạt, giảm 13,7% Tổng kim ngạch xuất nhập đạt mức 219 262 tỉ Bạt, giảm tương ứng 11,9% 9,98% Giá trị thặng dư thương mại đạt 68,1 tỷ Bạt Tổng kim ngạch thương mại cảnh, chủ yếu gồm 03 nước Xin-ga-po, Việt Nam Trung Quốc giảm 1,7%, đạt 257 tỉ Bạt Riêng kim ngạch thương mại cảnh với Xing-ga-po Trung Quốc tăng 16% 13,7% đạt mức 110 tỉ Bạt 41,7 tỷ Bạt Thương mại cảnh với Việt Nam quốc gia khác giảm 23,9% 16,8%, đạt mức 29,9 tỷ Bạt 75,5 tỷ Bạt Trong tháng 11/2020, kim ngạch xuất nhập Thái Lan giảm 3,65% 0,99% so với kỳ năm 2019, đạt giá trị 18,9 tỉ USD, thặng dư đạt 52,6 triệu USD Trong 11 tháng đầu năm 2020, kim ngạch xuất nhập Thái Lan giảm 6,92% 13,7% đạt giá trị 211 tỉ USD 188 tỉ USD Giá trị thặng dư đạt 23,5 tỉ USD Nhóm thị trường xuất quan trọng ghi nhận mức giảm bao gồm Trung Quốc (giảm 8,9%), 05 quốc gia ASEAN (giảm 15%), Đơng Nam Á (giảm 1,7%), CLMV (giảm 13%) Phần lớn doanh nghiệp tỏ qua bi quan kinh tế triển vọng việc làm, thương mại đầu tư không khả quan Thêm vào đó, trị yếu tố tác động không thuận lợi, ảnh hưởng đến tâm lý nhà đầu tư nước ngồi Trước tình hình này, Chính phủ Thái Lan dự kiến tung nhiều gói hỗ trợ cho doanh nghiệp, người lao động hoạt động xuất tháng tới Chính phủ tập trung hỗ trợ ngành dịch vụ thông qua biện pháp khuyến khích khách du lịch nước tăng cường chi tiêu c Mơi trường trị Thái Lan quốc gia Quân chủ lập hiến kết hợp với dân chủ trực tiếp Hoàng tộc Mahidol Vương triều Chakri biểu tượng quốc gia, Quốc vương theo nghi thức người đứng đầu đất nước, giữ chức vụ Tổng tư lệnh quân đội kiêm Nhà lãnh đạo tinh thần Phật giáo Vua Thái Rama X, người lên nhận kế vị ngai vàng từ Hội đồng lập pháp vào năm 2016, sau cha ông Rama IX băng hà năm Thái Lan nước cơng nghiệp mới, đó, sản xuất, lắp ráp, chế tạo hàng hóa điện tử, cơng nghiệp, xuất mặt hàng nông nghiệp du lịch, dịch vụ lĩnh vực chủ chốt kinh tế Tuy nhiên, nay, bất ổn trị liên tiếp, lỏng lẻo quản lý an ninh, tình trạng nhập cư bất hợp pháp dẫn đến tội phạm lan rộng nạn sở hữu súng đạn trái phép phân hóa giàu nghèo lên chủ nghĩa khủng bố phần tử Hồi giáo cực đoan miền Nam đất nước tiến hành vấn đề nhức nhối mà quốc gia phải đối mặt Nền trị Thái Lan chứng kiến 20 đảo nỗ lực đảo quân đội từ năm 1932 tới năm 2014 Lệnh thiết quân luật nước cho phép quân đội có quyền hạn lớn việc ban hành lệnh cấm tụ tập, hạn chế lại bắt giữ người Kể từ tháng năm 2014, Thái Lan cai trị quyền quân - Hội đồng Hịa bình Trật tự Quốc gia Thái Lan, bãi bỏ phần hiến pháp 2007, tuyên bố thiết quân luật toàn quốc lệnh giới nghiêm, cấm hội họp trị, bắt giam giữ nhà hoạt động trị chống đảo chính, áp đặt kiểm duyệt internet nắm quyền kiểm sốt phương tiện truyền thơng d Mơi trường văn hóa - xã hội Văn hóa Thái Lan chịu ảnh hưởng sâu sắc từ tư tưởng Phật giáo - tơn giáo thức cơng nhận quốc giáo đất nước từ sản xuất phụ thuộc vào nguồn nước Có thể thấy rõ hai điểm qua ngày lễ hội Trong văn hóa ứng xử, người Thái tỏ rõ sùng đạo, tơn kính hồng gia trọng thứ bậc tuổi tác Trong sống hàng ngày Thái, người thường ý giữ cho sống vui vẻ (khái niệm gọi sanuk) Vì quan niệm này, người Thái thoải mái nơi làm việc mà hoạt động hàng ngày Thể cảm xúc tích cực tương tác xã hội quan trọng văn hóa Thái, quan trọng việc Thái Lan biết đến "Đất nước nụ cười" e Môi trường công nghệ - kỹ thuật Thái Lan nước Đông Nam Á đặt mục tiêu phát triển kinh tế số dài hạn bền vững Khoa học - kỹ thuật, internet, cơng nghệ ln phủ Thái Lan ủng hộ hết mình, ưu tiên phát triển Chính mà lĩnh vực công nghệ, điện tử mạnh quốc gia f Môi trường tự nhiên Với diện tích 513.120 km² (tương đương diện tích Việt Nam cộng với Lào), Thái Lan xếp thứ 50 giới diện tích, rộng thứ ba Đông Nam Á, sau Indonesia Myanmar Thái Lan mái nhà chung số vùng địa lý khác nhau, tương ứng với vùng kinh tế Đặc điểm bật địa hình Thái Lan núi cao, đồng trung tâm vùng cao nguyên Hệ thống sông Mê đổ vào Biển Đông bao gồm loạt kênh đập 2.5 Đối thủ cạnh tranh 2.5.1 Ananas Được thành lập vào năm 2012 nhanh chóng chinh phục cộng đồng yêu giày sneaker Việt Được kế thừa 20 năm kinh nghiệm từ nhà sản xuất giày hợp tác với nhiều thương hiệu tiếng giới Reebok, Puma, Keds Burberry, chất lượng đôi giày Ananas không thấp Điểm mạnh: Ananas chinh phục người yêu thời trang với cách phối màu lạ mắt, chất liệu vải da lộn đa phong cách từ cổ điển đến đại Kiểu dáng Ananas sản xuất chủ yếu mẫu giày slip-on cổ thấp ôm gọn tôn dáng chân, đường may chắn, đế mềm tạo cảm giác êm chân thoải mái di chuyển Giá thành phải chăng, thiết kế động, trẻ trung chất lượng vững ưu điểm giúp Ananas đứng vững thị trường giày đầy cạnh tranh Điểm yếu: 2.5.2 Giày Juno Điểm mạnh: Sản phẩm đa dạng nhiều mẫu mã Đạt chất lượng tốt, êm ái, kiểu dáng đẹp, giá hợp lý Có nhiều chiến lược khuyến dành cho khách hàng Điểm yếu: Tập trung chủ yếu dành cho phái nữ 2.5.3 Thị trường giảy Trung Quốc Điểm mạnh: Thị trường lớn, hàng nội địa phát triển mạnh Là nơi sản xuất nguyên liệu làm giày dép lớn giới nơi xuất giày dép lớn giới Giá thành rẻ Điểm yếu: Chủ yếu chép thương hiệu tiếng khơng có riêng biệt 2.5.4 Thị trường Thái Lan Adda/Monobo Điểm mạnh: Kiểu dáng đơn giản, êm ái, tạo cảm giác dễ chịu cho bàn chân Với thiết kế siêu nhẹ giúp bước chân bạn nhẹ nhàng mà động Chất liệu nhựa tổng hợp, dép có trọng lượng siêu nhẹ, độ bền cao, đế mềm mại, tạo cảm giác thoải mái cho đôi bàn chân Điểm yếu: Thị trường giày dép chưa phát triển mạnh, tạo hội cho Việt Nam xâm nhập vào thị trường 2.6 Định vị thị trường So với đối thủ cạnh tranh khác (đặc biệt nhà cung cấp đến từ Đài Loan, Trung Quốc) sản phẩm Biti’s tỏ có chất lượng vượt trội hẳn: có độ bền cao, êm ái…Bởi Biti’s sản xuất công nghệ đại với chất liệu ngoại nhập, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Biti’s đạt chứng ISO9001 tổ chức BVQI vương quốc Anh Quacer tổng cục đo lường Việt Nam trao tặng Điều mà doanh nghiệp giày dép Việt Nam đạt (công ty Thượng Đình đạt chứng ISO9002 Quacer cấp) Kết hợp với tâm lý người tiêu dùng Việt Nam năm trước thích “ăn chắc, mặc bền” Vì chiến lược định vị cơng ty chủ yếu tập trung vào tiêu chí chất lượng Và Biti’s phần thành cơng xây dựng tâm trí khách hàng họ “hàng Việt Nam chất lượng cao” Việc định vị theo chất lượng sản phẩm thể tư đột phá cao, chuyên nghiệp so với đối thủ khác VẼ SƠ ĐỒ ĐỊNH VÌ CÁC NHÃN HIỆU RỒI PHÂN TÍCH sơ đồ phân tích với nội địa thái sơ đồ phân tích với hàng nhập ( Trung Quốc, Đài Loan, vài nước thôi) Thực chiến lược định vị này, Biti’s thông qua chiến dịch truyền thông, định giá theo chất lượng trình sử dụng trực tiếp người tiêu dùng Nhắc đến Biti’s, người ta nhớ đến hiệu “nâng niu bàn chân Việt”, phần định hướng Biti’s hàng Việt Nam, thích hợp với người tiêu dùng Việt Slogan đánh trúng vào lòng tự hào dân tộc, khơi gợi sắc văn hóa Việt, định vị thương hiệu đẹp lòng người tiêu dùng Tuy nhiên không muốn bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh khác Biti’s cần phải xem lại chiến lược định vị ngày bền, chưa đủ Giày dép trở thành sản phẩm thời trang, thể phong cách cá tính người Các sản phẩm Biti’s tương lai cần định vị theo yếu tố: - Chất lượng tốt - Hình thức, mẫu mã đẹp, phong phú kiểu dáng, hợp thời trang - Có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Biti’s nên tiếp tục định vị theo chất lượng chiến lược định vị thành cơng Hơn thu nhập đời sống người tiêu dùng ngày cải thiện, xu hướng tiêu thụ hàng chất lượng tốt ngày tăng Trong xu hội nhập, người tiêu dùng ngày có lựa chọn đa dạng, phong phú nên Biti’s không xây dựng hình ảnh thời trang, hợp mốt khó giữ chân khách hàng Các sản phẩm Biti’s phải định hướng sản phẩm có chất lượng tốt sành điệu Để làm điều đội ngũ thiết kế Biti’s cần phải đầu tư nhiều Nếu thành công điểm khác biệt lớn Biti’s với đối thủ nước nhược điểm mẫu mã nhược điểm chung hầu hết doanh nghiệp da giày Việt Nam Hiện công ty giày dép thị trường Việt Nam chưa có có phận chăm sóc khách hàng chưa thực tốt Biti’s nên tập trung khuyếch trương vào đặc điểm Dịch vụ chăm sóc khách hàng tương lai Biti’s nên hướng tới : tư vấn lựa chọn sản phẩm phù hợp, thu thập, lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng, đổi lại sản phẩm khơng hài lịng bị lỗi… BỔ SUNG TÀI LIỆU THAM KHẢO: - Bổ sung vài hình ảnh bảng biểu cho phong phú - Không nên cop nguyên xi, nên cop 50% diễn đạt lại ý có check đạo văn - Viết nên chắt lọc ý, ngắn gọn súc tích, vơ chủ đề chính, trành viết lan man DEADLINE NỘP BÀI LẠI 12H00 20/04 ... tiêu thị trường chiến dịch Marketing giày thể thao Biti’s thâm nhập vào thị trường Thái Lan đưa sản phẩm giày Biti's Hunter đến với khách hàng Thái Lan thị trường Thái Lan Mục tiêu: - Mở rộng thị... Nhật Bản, 1/30 Thái Lan, 1/20 Malaysia 1/10 Indonesia Thị trường Thái Lan - Khi thâm nhập vào thị trường Thái Lan cần trọng vào thị trường Bangkok thị trường tập trung Thái Lan mà cịn điểm thu... LƯỢC MARKETING GIÀY THỂ THAO BITI'S THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG THÁI LAN “ để cô bạn đánh giá mức độ thâm nhập vào thị trường Biti’s vấn đề lược Marketing họ gặp phải thâm nhập vào thị trường Thái Lan