ĐỀ tài ỨNG DỤNG lý THUYẾT MARKETING để PHÂN TÍCH các HOẠT ĐỘNG MARKETING của DÒNG sản PHẨM BITIS HUNTER của CÔNG TY BITIS

NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA BÁO CÁO

Biti’s, thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực sản xuất giày dép tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1982 tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh.

Năm 1982, ông Vưu Khải Thành cùng gia đình đã thành lập hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành, nhằm hưởng ứng chính sách của nhà nước khuyến khích phát triển các thành phần kinh tế, với quy mô nhỏ và sản xuất các sản phẩm cấp thấp.

Năm 1986, hai tổ hợp tác đã hợp nhất thành Hợp tác xã cao su Bình Tiên, tọa lạc tại quận 6, chuyên sản xuất dép và hài, phục vụ thị trường nội địa và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu.

Năm 1989, Hợp tác xã cao su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

Năm 1990, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đã đầu tư công nghệ mới từ Đài Loan để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, qua đó cho ra mắt sản phẩm giày dép xốp EVA.

Năm 1991, Công ty liên doanh Sơn Quán được thành lập, đánh dấu sự hợp tác giữa Hợp tác xã cao su Bình Tiên và công ty SunKuan từ Đài Loan, chuyên sản xuất hài và dép xuất khẩu Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam và một công ty nước ngoài, mở ra hướng đi mới cho ngành sản xuất trong nước.

Năm 1992, Hợp tác xã cao su Bình Tiên đã chuyển đổi thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's), chuyên sản xuất dép xốp, hài và sandal phục vụ thị trường nội địa và xuất khẩu.

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập vào năm 1995, chuyên sản xuất giày thể thao với công nghệ Hàn Quốc, bao gồm các sản phẩm từ PU và xốp.

Bảng 1.1: Sơ đồ cơ cấu nhân sự của Biti's

Khối hành chính-tài chính Khối kế hoạch kinh doanh Khối điều hành sản xuất

• Phòng kế toán-tài • Phòng kế hoạch sản • Xưởng chế tạo chính xuất • Xưởng cắt dập

• Phòng quản lí nhân • Phòng kinh doanh • Xưởng in lụa - bế sự và hành chính xuất khẩu hình pháp lí • Phòng nghiên cứu • Xưởng may gia và

• Phòng đánh giá chất và phát triển sản hoàn chỉnh giao lượng phẩm hàng

• Ban kiểm tra và ứng • Phòng điều hành • Xưởng cơ điện dụng công nghệ kinh doanh thông tin

• Giới thiệu sơ lược về các dòng sản phẩm mà Biti’s đã ra mắt

Chiến lược Marketing của Biti's tập trung vào sản phẩm giày dép với những đặc tính riêng biệt, được điều chỉnh phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Khách hàng luôn xem xét kỹ lưỡng tính thời trang và chất lượng của sản phẩm trước khi quyết định mua hàng.

Chiến lược Marketing của Biti’s tập trung vào việc theo dõi xu hướng thời trang và nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng ở từng khu vực, nhằm đảm bảo có được thông tin chính xác và kịp thời.

Tải xuống TIEU LUAN MOI tại địa chỉ skknchat123@gmail.com, nơi cung cấp thông tin mới nhất cho phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Biti’s Công ty luôn nỗ lực cải tiến mẫu mã và cho ra mắt những sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Biti's liên tục ra mắt các mẫu sản phẩm mới, tối ưu hóa thiết kế trong thời gian ngắn hạn của chu kỳ sống giày dép thời trang Sản phẩm giày dép mang thương hiệu Biti's đã nhận được sự công nhận và đánh giá cao từ người tiêu dùng trong và ngoài nước về uy tín và chất lượng.

Một số sản phẩm chính mà Biti’s sản xuất bao gồm:

- Giày Biti’s Hunter Liteknit III;

Vào đầu năm 2016, Biti’s đã có sự chuyển mình ấn tượng khi giới thiệu dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter X.

Hiện nay, Biti's nổi bật với nhiều dòng sản phẩm chất lượng cao, được đông đảo khách hàng yêu thích Trong số đó, giày Biti’s Hunter vẫn là sự lựa chọn hàng đầu của nhiều người dùng.

• Tình hình tài chính của công ty

Tính đến tháng 8/2018, Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) đã ghi nhận giá trị vốn góp đạt 436,86 tỷ đồng, theo thông tin từ Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp.

Hình 1.1: Một số chỉ tiêu tài chính Biti's giai đoạn 2016-2020

Năm 2016, doanh thu của Biti's đạt 1.291 tỷ đồng và tiếp tục tăng trưởng trong những năm sau, đạt đỉnh 1.954 tỷ đồng vào năm 2019 Tuy nhiên, doanh thu đã giảm xuống còn 1.672 tỷ đồng trong năm 2020.

TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG

Các yếu tố môi trường tác động đến sự thành công của sản phẩm Biti's Hunter

Hunter 1.1.1 Môi trường vĩ mô 1.1.1.1 Nhân khẩu học

Tính đến ngày 12/03/2022, dân số Việt Nam đạt 98.715.202 người, chiếm 1,24% tổng dân số thế giới, xếp thứ 15 trong bảng xếp hạng dân số toàn cầu Với mật độ dân số 318 người/km², Việt Nam dự kiến sẽ tăng thêm 784.706 người trong năm 2022, đưa tổng dân số lên 99.329.145 người vào đầu năm 2023.

Hình 1.2: Biểu đồ dân số Việt Nam qua các năm

Năm 2021, nền kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức chưa từng có nhưng vẫn ghi nhận nhiều thành tựu ấn tượng Bước sang năm 2022, nhiều tổ chức tài chính và chuyên gia lạc quan về triển vọng tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam.

Năm 2021, đại dịch Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam Dù gặp nhiều khó khăn, Việt Nam vẫn kiên trì duy trì tăng trưởng GDP dương và đạt được thành tích xuất khẩu kỷ lục, góp mặt trong Top 20 nền kinh tế hàng đầu thế giới về thương mại quốc tế.

Biti’s đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

Doanh nghiệp xuất khẩu giày dép Việt Nam, như Biti’s, được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng 0%, theo chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nước Ngành da giày là một trong những lĩnh vực trọng tâm của chương trình xúc tiến thương mại quốc gia, tạo cơ hội lớn cho Biti’s trong việc mở rộng thị trường quốc tế Ngoài ra, Biti’s còn nhận được các ưu đãi về vay vốn và hỗ trợ thương mại, giúp nâng cao khả năng cạnh tranh.

Năm 2017, Biti's ra mắt dòng sản phẩm giày dành cho trẻ em với thiết kế in hình các nhân vật hoạt hình từ truyện cổ tích Việt Nam, nhận được sự đón nhận nồng nhiệt Những hình ảnh như chàng Thánh Gióng bẻ tre đánh giặc, cô Tấm phúc hậu, và câu chuyện về tổ tiên Lạc Long Quân - Âu Cơ được đưa vào sản phẩm, nhằm phổ cập tinh thần và nhắc nhớ về truyền thống, văn hóa Việt Nam.

Công nghệ sản xuất giày dép của Biti's được chuyển giao từ Hàn Quốc và Đài Loan, sử dụng các chất liệu hiện đại như EVA, BU, cùng nhiều loại vải và giả da Quai giày được làm từ da, giả da, simily và xốp lưới, đảm bảo độ bền và êm ái Đế giày được chế tạo từ BU, cao su và EVA theo công nghệ dáng nguội, với gót giày được lót bằng tấm nhựa định hình, giúp cổ giày luôn đứng vững, không bị xẹp hay nhăn trong suốt quá trình sử dụng.

Sự phát triển không ngừng của khoa học công nghệ đã đặt ra những thách thức lớn cho Biti’s, đặc biệt trong ngành da giày Nhiều ý tưởng thiết kế độc đáo, như những đôi giày thể thao có khả năng "thở" và thẩm thấu mồ hôi chân, đang nổi lên Điều này tạo ra áp lực về chất lượng sản phẩm, nhất là khi EU là một trong những thị trường xuất khẩu mục tiêu của Biti’s.

Biti’s đã nổi lên như một thương hiệu tiêu biểu trong phong trào khơi dậy niềm tự hào "người Việt dùng hàng Việt" Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, thương hiệu này đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ, khẳng định vị thế của mình trên thị trường.

Sự xuất hiện của dịch bệnh COVID-19 đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế và thương hiệu Biti’s, khi ngành thời trang bị loại khỏi danh sách ưu tiên so với nhu yếu phẩm Để vượt qua khủng hoảng, Biti’s không chỉ duy trì hoạt động kinh doanh mà còn nỗ lực nâng cao hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, tạo điều kiện cho sự phục hồi mạnh mẽ khi nền kinh tế trở lại.

Biti’s vừa ra mắt sản phẩm mới mang thông điệp tích cực, tôn vinh tinh thần đoàn kết và nhân văn của người Việt Nam trong cuộc chiến chống đại dịch Covid-19, với quyết tâm "sẽ không một ai bị bỏ lại".

Biti đã giới thiệu bộ sưu tập mang tên “Vietnamese Canvas of Pride”, truyền tải thông điệp nhân văn về tinh thần mạnh mẽ và lạc quan của người Việt, nhằm kết nối và lan tỏa giá trị văn hóa đến cộng đồng.

Hình 1.3: " Proudly made in Vietnam – Vẽ lên tự hào Việt Nam"

1.1.2 Môi trường vi mô 1.1.2.1 Doanh nghiệp

Sau hơn 39 năm hoạt động, Biti’s đã vượt qua nhiều thăng trầm và thách thức, khẳng định vị thế là thương hiệu giày dép uy tín và chất lượng tại Việt Nam Với sự phát triển bền vững, Biti’s không chỉ trở thành lựa chọn tin cậy của người tiêu dùng mà còn là niềm tự hào của người Việt về một "Thương hiệu Quốc gia".

Trung Quốc là quốc gia dẫn đầu thế giới trong ngành sản xuất giày dép, với khoảng 6 tỷ đôi giày dép xuất khẩu hàng năm, chiếm một nửa tổng sản lượng toàn cầu Giá trị xuất khẩu giày dép từ Trung Quốc chiếm tới 50% tổng giá trị xuất khẩu của ngành này trên thế giới.

Biti’s Hunter đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế lớn như các công ty giày dép Thái Lan, cũng như các thương hiệu nổi tiếng như Adidas và Nike, cùng với các thương hiệu giày dép khác từ Ý và Mỹ Về mặt chất lượng, sản phẩm giày thể thao của Biti’s Hunter vẫn chưa nhận được đánh giá cao từ phía người tiêu dùng.

• Đối thủ cạnh tranh trong nước

Vina Giày, Thượng Đình, cùng với Bita’s, là những đối thủ lớn trong nước của Biti’s Sản phẩm của Bita’s nổi bật với chất lượng cao và đã được vinh danh là hàng Việt Nam chất lượng cao trong hai năm liên tiếp 2004 và 2005.

Phân tích SWOT của công ty Biti’s

- Biti's xây dựng được hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời, và là hàng Việt Nam chất lượng cao.

- Sự đổi mới về hình ảnh của Biti's trẻ trung hơn, hợp thời hơn.

- Giả sản phẩm của Biti's rẻ hơn so với các thương hiệu giày nổi tiếng khác.

- Chất lượng sản phẩm tốt, chiến dịch quảng bá sản phẩm hiệu quả.

- Hệ thống phân phối rộng rãi 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ.

- Việc kiểm soát hoạt động đại lý chưa tốt làm giảm hiệu quả tiếp thị với người tiêu dùng.

- Chưa kiểm soát được chất lượng và cách kiểm soát, bố trí công nhân.

- Các sản phẩm của Biti’s chưa có sự sáng tạo, đột phá về kiểu dáng.

- Chưa nhận ra được thế mạnh mà mình đang có.

- Sự thụ động về nguồn nguyên phụ liệu.

- Ưu tiên dùng hàng Việt.

- Thành công trong bước đầu xây dựng thương hiệu sẽ là nền tảng vững chắc cho những kế hoạch kinh doanh sau đó.

- Phân khúc tầm trung đang vắng đối thủ.

- Nguồn cung ứng đảm bảo hơn.

- Nhu cầu về chất lượng sản phẩm của người tiêu dùng ngày càng cao.

- Niềm tin vào sản phẩm Việt của người tiêu dùng không được cao.

- Giày dép giá thấp, kiểu dáng mới lạ, chất lượng kém tràn lan.

- Dễ mất thị phần nếu như không có những cải tiến thị phần thích hợp.

- Dễ mất thị phần trong nước khi tập trung quá nhiều cho xuất khẩu.

- Nhiều hàng ngoại (giá, chất lượng) tốt tiền vào thị trường Việt Nam.

Định hướng quản trị Marketing theo quan điểm

qua các sản phẩm âm nhạc “Đi để trở về”

Biti's hướng đến khát vọng khám phá và trải nghiệm của giới trẻ, khuyến khích họ đi xa để tìm hiểu thế giới và khám phá bản thân Qua những cuộc hành trình này, họ sẽ trở về và trân trọng hơn những giá trị quý báu như gia đình và bạn bè.

Giày Biti’s không chỉ mang lại sự thoải mái mà còn thể hiện phong cách năng động của giới trẻ Việt Những giá trị cốt lõi như đam mê xê dịch và tình yêu gia đình được Biti’s sáng tạo thể hiện qua từng năm Chiến dịch “Đi để trở về 5” với thông điệp “Tết chỉ cần được trở về” phản ánh mong muốn của những người con xa quê, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh và giãn cách xã hội, khi họ không thể đoàn tụ cùng gia đình.

1.3.2 Biti’s - Đồng hành cùng chương trình đi bộ “Vì nạn nhân chất độc màu da cam và người khuyết tật nghèo”

Hình 1.5: Chương trình đi bộ " Vì nạn nhân chất độc màu da cam và người khuyết tật nghèo"

Chương trình đi bộ “Vì nạn nhân chất độc màu da cam và người khuyết tật nghèo” của Biti’s thể hiện cam kết mạnh mẽ đối với cộng đồng, mang lại ý nghĩa nhân văn sâu sắc nhằm hỗ trợ những người gặp khó khăn Hoạt động này không chỉ giúp đỡ nạn nhân và người khuyết tật nghèo mà còn phản ánh tinh thần sống tích cực và trách nhiệm xã hội của Biti’s Slogan “Nâng niu bàn chân Việt” đã đồng hành cùng thương hiệu suốt hơn 36 năm, khẳng định sứ mệnh và giá trị cốt lõi của Biti’s trong việc chăm sóc và nâng đỡ cộng đồng.

THỊ TRƯỜNG VÀ HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG

Thị trường hành vi người tiêu dùng

người mua (Kotler, 2005) 2.1.1.1 Văn hóa

Nền văn hóa là yếu tố quyết định quan trọng nhất ảnh hưởng đến mong muốn và hành vi tiêu dùng của mỗi cá nhân Mỗi người có quan điểm văn hóa riêng, dẫn đến sự khác biệt trong quyết định mua sắm sản phẩm Việc lựa chọn một đôi giày phù hợp chịu ảnh hưởng lớn từ nền văn hóa của người tiêu dùng Do đó, Biti’s tập trung vào nhóm khách hàng yêu thích sự trẻ trung và năng động.

Mỗi nền văn hóa đều bao gồm các nhánh văn hóa nhỏ hơn, tạo nên những đặc thù riêng và mức độ hòa nhập xã hội cho các thành viên Những người thuộc một nhánh văn hóa sẽ chia sẻ những đặc điểm tương đồng Biti’s hướng đến những người yêu thích sự tươi mới và năng động trong phong cách sống.

- Thượng lưu: thường là những lãnh đạo, doanh nhân, có vị trí cao trong xã hội.

Nhóm người này có tiêu chuẩn rất cao trong mọi lĩnh vực, vì vậy họ thường lựa chọn những đôi giày Biti’s Hunter cao cấp và sang trọng nhất.

Tầng lớp trung lưu bậc trên bao gồm những cá nhân có chuyên môn cao và yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm Họ thường ưa chuộng những đôi giày Biti’s cao cấp và sang trọng, phản ánh phong cách sống và gu thẩm mỹ của mình.

Trung lưu bậc dưới bao gồm nhân viên, công nhân và những người buôn bán dịch vụ, với yêu cầu không cao về sản phẩm Họ chỉ cần sản phẩm Biti’s có độ bền, đẹp và hợp thời trang.

Tầng lớp thấp gồm những người lao động chân tay, họ có yêu cầu không cao và chủ yếu tìm kiếm những sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính của mình.

Nhóm tham khảo: có ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của một số người.

Gia đình là nhóm tham khảo quan trọng nhất, ảnh hưởng sâu sắc đến người mua Trong đời sống, có thể phân biệt hai loại gia đình: gia đình định hướng, bao gồm bố mẹ, và gia đình mở rộng Bố mẹ đóng vai trò quyết định trong việc hình thành định hướng về tôn giáo, chính trị và kinh tế, cũng như trong việc xây dựng tham vọng cá nhân, lòng tự trọng và tình yêu của mỗi người.

Vai trò và địa vị xã hội ảnh hưởng đến cách chọn giày của mỗi người Những người ở vị trí cao thường có yêu cầu cao hơn về giày dép để thể hiện vai trò của họ, chẳng hạn như giám đốc công ty sẽ lựa chọn những đôi giày xứng tầm Ngược lại, những người lao động chân tay sẽ chọn giày phù hợp với công việc của họ.

Từ 0 - 7 tuổi: các bậc phụ huynh khi lựa chọn giày dép, cho lứa tuổi, này thường quan tâm tới hình dáng, độ mềm đế, độ an toàn, cũng như độ bền.

Từ 7 - 15: ở lứa tuổi này thiếu niên đã có sở thích và chính kiến riêng nên dễ bị ảnh hưởng của các phương tiện truyền thông đại chúng Những người phụ huynh thường mua theo sở thích của con Trẻ có xu hướng ưa thích hình những con vật đáng yêu hay nhân vật hoạt hình Các sản phẩm có kiểu dáng đẹp trang trí nổi bật thì khá được ưa chuộng.

Thanh niên từ 16 tuổi trở lên thường tự mình mua sắm và thanh toán cho sản phẩm Họ bị thu hút bởi những mẫu mã mới mẻ và kiểu dáng độc đáo Sản phẩm có bản sắc riêng, phù hợp với gu thẩm mỹ của họ là điều mà nhóm tuổi này ưa chuộng Ngoài ra, một số thanh niên cũng theo đuổi các trào lưu hiện hành.

Trung niên ưa chuộng sản phẩm có kiểu dáng đơn giản, thường mang phong cách cổ điển với màu sắc hơi tối và trang trí tối giản Những sản phẩm này cần tạo cảm giác thoải mái, thân thiện và thực dụng cho người sử dụng.

Người già thường ưu tiên lựa chọn sản phẩm có thiết kế cổ điển và tiện lợi, với màu sắc nhẹ nhàng, trầm lắng Họ đặc biệt chú trọng đến sự thoải mái và các tính năng hỗ trợ chăm sóc sức khỏe.

Biti’s cho ra dòng sản phẩm phù hợp với cả nam và nữ, ảnh hưởng bởi yếu tố giới tính là không nhiều.

Nhân viên văn phòng thường chú trọng đến kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm, ưu tiên những thiết kế mang phong cách nhẹ nhàng nhưng vẫn giữ được sự lịch sự và trang nhã.

Người lao động thường không chú trọng đến kiểu dáng và vẻ ngoài của sản phẩm Họ ưu tiên giá cả hợp lý, chất lượng tốt và độ bền cao, đặc biệt là các sản phẩm có tính năng phù hợp với công việc của họ.

Người làm nghệ thuật: họ thường có đặc điểm tính cách riêng của mình, thường chọn sản phẩm theo phong cách của mình.

Khảo sát thị trường

• Khái niệm giày thể thao

Giày thể thao là loại giày được thiết kế đặc biệt cho thể dục thể thao và các hoạt động nâng cao sức khỏe Gần đây, giày thể thao đã trở thành lựa chọn phổ biến cho các hoạt động hàng ngày, mang lại sự tiện dụng và phong cách cho người sử dụng, phù hợp cho cả đi chơi và đi làm.

Marketing là một hình thức quan trọng giúp kết nối thương hiệu với khách hàng Nó bao gồm tất cả các hoạt động cần thiết để thu hút và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Tiếp thị là quá trình tối ưu hóa và nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, nhằm xác định khả năng sản xuất với mức giá hợp lý Sau khi nắm bắt được yêu cầu của thị trường, doanh nghiệp tiến hành sản xuất và đưa sản phẩm ra tiêu thụ theo chiến lược giá đã được thiết lập.

• Các hình thức Marketing hiện có trên thị trường

Marketing hiện đại bao gồm nhiều hình thức đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu khác nhau của khách hàng Có thể phân chia marketing thành 13 loại chính, mỗi loại đều phục vụ mục tiêu riêng biệt trong chiến lược tiếp cận thị trường.

+ Outbound Marketing: Outbound Marketing là hình thức tiếp thị thông qua trên báo chí, tivi, gọi điện thoại và gửi email.

Inbound Marketing tập trung vào việc thu hút khách hàng mục tiêu mà không làm phiền họ, chủ yếu thông qua các chiến lược Digital Marketing Ngược lại, Marketing truyền thống là hình thức quảng bá thương hiệu trên các kênh thông tin và giải trí có trước Internet.

+ Digital Marketing: Trái ngược với Marketing tiếp thị truyền thống, Digital

Marketing hiện đại mang lại nhiều lợi ích, sử dụng công nghệ tiên tiến để tiếp cận người tiêu dùng và khách hàng hiệu quả Phương thức này tận dụng các thiết bị điện tử và Internet, giúp quảng bá sản phẩm và dịch vụ chất lượng qua nhiều kênh mới mẻ.

Tiếp thị nội dung là một công cụ quan trọng trong chiến lược Inbound và Digital Marketing Hoạt động của tiếp thị nội dung bao gồm việc tạo ra, xuất bản, quảng bá và tối ưu hóa nội dung để tiếp cận khách hàng tiềm năng, giúp họ dễ dàng tìm thấy thông tin cần thiết trên website hoặc blog marketing.

Để tối ưu hóa hiệu quả của chiến dịch Social Media Marketing, bạn cần tạo ra nội dung hữu ích, thú vị và phù hợp với tiêu chuẩn của từng mạng xã hội Việc này sẽ giúp bài post kết nối dễ dàng hơn với nhiều khách hàng tiềm năng.

+ Video Marketing: Video Marketing là loại hình tiếp thị nội dung truyền tải ýtưởng thông qua video và chia sẻ lên các website, Youtube và mạng xã hội.

Email Marketing là một chiến lược hiệu quả để kết nối với khách hàng thông qua việc gửi nội dung giá trị và thông tin quảng cáo đến những người đã đăng ký nhận bản tin từ doanh nghiệp.

Tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng (Influencer Marketing) là một chiến lược nhằm khai thác sức mạnh của các cộng đồng tương tác trên mạng xã hội để tăng cường hiệu quả quảng bá sản phẩm và thương hiệu.

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một mô hình tiếp thị sản phẩm thông qua các kênh phân phối trực tuyến, chẳng hạn như website Mô hình này cho phép người làm tiếp thị kiếm hoa hồng từ việc quảng bá và bán sản phẩm của các nhà cung cấp khác.

Marketing Affiliate sẽ được nhà cung cấp trả tiền khi có đối tượng người mua mặt hàng mà họ đã giới thiệu.

Tiếp thị truyền miệng là một trong những hình thức marketing hiệu quả và đáng tin cậy nhất hiện nay, khi khách hàng tự nguyện giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp đến với những người xung quanh.

+ Event Marketing (Tiếp thị sự kiện): Event Marketing là việc lên kế hoạch

Marketing, tổ chức và thực hiện các chương trình hay một sự kiện để quảng bá cho thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn.

2.2.2 Bảng khảo sát và phân tích kết quả khảo sát

Nghiên cứu định tính đã được tiến hành thông qua nhóm trung lập để thu thập ý kiến từ 10 thành viên có kinh nghiệm sử dụng sản phẩm giày Bitis Cuộc phỏng vấn nhóm tập trung được thực hiện theo một dàn bài thảo luận đã chuẩn bị sẵn Sau khi hoàn tất phỏng vấn, nhóm nghiên cứu đã thực hiện khảo sát khách hàng với 70 người thông qua bảng khảo sát trên Google biểu mẫu Liên kết bảng câu hỏi được gửi qua email cho các đáp viên có mối quan hệ với các thành viên trong nhóm và được đăng trên mạng xã hội để bạn bè của họ có thể tham gia trả lời.

Bảng khảo sát Biti's Hunter: https://forms.gle/N557SDL7fYJ9vyGcA

Và sau đây là bảng khảo sát và kết quả thu được:

STT CÂU HỎI CÂU TRẢ LỜI Kết quả (%)

1 Độ tuổi của bạn? - 7-14 tuổi

2 Giới tính của bạn? - Nam -

3 Mức giá bạn thường bỏ ra để - Dưới 200.000 - mua một đôi giày? - 200.000-400.000 -

4 Khi mua một sản phẩm, bạn - Chất lượng - chú trọng đến yếu tố nào - Mẫu mã - nhất? - Giá cả -

5 Những thương hiệu giày bạn - Adidas - hay dùng đến - Nike -

6 Bạn có biết thương hiệu - Có - giày thể thao Biti's không? - Không -

7 Hình thức mua hàng bạn - Online - thường sử dụng - Trực tiếp tại cửa - hàng

8 Những dòng sản phẩm mà - Giày thời trang - bạn nhận biết ở Biti's? - Giày thể thao -

9 Bạn thường sử dụng dòng - Giày thời trang - sản phẩm nào - Giày thể thao -

10 Bạn có biết dòng Biti’s - Có -

11 Bạn có từng sử dụng giày - Có -

12 Bạn biết đến hãng Biti's - Mạng xã hội -

Hunter thông qua hình thức - Bạn bè, người - nào? thân… giới thiệu

13 Mức độ hài lòng của bạn về - Hoàn toàn không - sản phẩm của Biti's Hunter? hài lòng

14 Bạn muốn Biti’s Hunter đổi - Mẫu mã (Mẫu, màu - mới sản phẩm ở điểm nào? sắc…)

- Chất lượng (Độ - bền, thời gian sử dụng…)

Kết quả khảo sát cho thấy giới tính giữa nam và nữ khá cân bằng, với số lượng nữ không chênh lệch nhiều Đối tượng tham gia chủ yếu nằm trong độ tuổi 15-20, chiếm 61,1%, trong khi độ tuổi 20-30 chiếm 36,1% Ngoài ra, 63,9% người tham gia đã từng sử dụng sản phẩm.

Sản phẩm giày của Biti’s nhận được sự yêu thích và ưa chuộng từ khách hàng Các thống kê từ mẫu nghiên cứu cho thấy mẫu này có tính đại diện, với sự phù hợp về giới tính, độ tuổi, mẫu mã và mức giá đã được xác định.

SẢN PHẦM

Sơ đồ dòng sản phẩm Biti's Hunter

Hunter Style Guide Street cùng H&M

Hình 3.1: Sơ đồ dòng sản phẩm Biti's Hunter

Chu kỳ sống sản phẩm Biti's Hunter – Chiến lược đi kèm

Vào đầu năm 2016, Biti’s đã ra mắt sản phẩm đầu tiên trong series Hunter, đánh dấu một bước ngoặt mới đầy hứa hẹn cho thương hiệu "Biti’s nâng niu bàn chân Việt".

Tháng 04/2017, Biti’s KIDS trở lại với phiên bản hoạt hình “Con Rồng Cháu

Tháng 08/2017, Biti’s bất ngờ tung ra sản phẩm cao cấp nhất trong dòng Hunter

• Chiến lược Marketing trong giai đoạn giới thiệu

Chiến lược chung của giai đoạn này: Biti’s bắt đầu tận dụng sức mạnh của truyền thông.

Chỉ trong vòng 4 tháng trở lại, Biti’s Hunter đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên social media (hơn 21,000 thảo luận)

Hình 3.2: Lượt tương tác với những bài viết về Biti's Hunter trên Social Media

Chiến dịch của Biti’s Hunter tích hợp nhiều hoạt động đa dạng trên cả nền tảng online và offline, bao gồm Give away trên Facebook và Instagram, tổ chức Săn giày online, hợp tác với Uber trong chiến dịch Uber Move, và thăm các trường đại học.

Hình 3.3: Các hoạt động của Biti's Hunter trên Social Media

Khách hàng mục tiêu: giới trẻ yêu thích “phượt” hay “thể thao”.

Tháng 04/2017, Biti’s KIDS trở lại với phiên bản hoạt hình “Con Rồng Cháu

Tháng 08/2017, Biti’s bất ngờ tung ra sản phẩm cao cấp nhất trong dòng Hunter

Chiến lược giá: chiến lược giá thâm nhập thị trường (dao động từ 420.000 đồng đến 650.000 đồng tùy vào kiểu dáng và màu sắc).

Bitis đã áp dụng công thức truyền thông AIDA cho kế hoạch của mình một cách nhịp nhàng, rõ ràng và vô cùng hấp dẫn.

Để quảng bá và thu hút sự chú ý đối với thương hiệu và sản phẩm mới, Biti’s đã áp dụng chiến lược Marketing thông qua "Viral video" Hai video nổi bật trong chiến dịch này là "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP và "Đi để trở về" của Soobin Hoàng Sơn, đã tạo nên cơn sốt trên mạng xã hội trong thời gian dài, khơi gợi sự quan tâm và tò mò của người xem.

• Bước 2: Interest (Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm)

Biti’s khéo léo áp dụng kênh KOL trong chiến lược truyền thông tiếp theo, nhằm tạo sự hứng thú và tình yêu thương từ khách hàng đối với sản phẩm của mình.

Biti’s đã thành công trong việc giáo dục thị trường và tạo ra một trào lưu đi giày mới nhờ vào việc tiếp cận nhóm khách hàng tiềm năng là giới trẻ thông qua các KOL, là những ngôi sao và thần tượng nổi bật trên mạng xã hội.

• Bước 3: Desire (Kích thích, mong muốn, nhu cầu của khách hàng)

Bitis đã triển khai chiến dịch PR tập trung vào lòng yêu nước, nhấn mạnh vị thế xuất khẩu da giày hàng đầu thế giới, trong khi người Việt Nam vẫn đang nỗ lực phát triển thương hiệu nội địa.

Việc người Việt ngày càng ít đi giày Việt là một thực trạng đáng lo ngại, đặc biệt khi Metro Cash & Carry và Big C sắp hoàn toàn thuộc về các tập đoàn bán lẻ Thái Lan Điều này dự báo rằng viễn cảnh người tiêu dùng Việt Nam sẽ chuyển sang sử dụng giày Thái là điều khó tránh khỏi trong tương lai gần.

Hình 3.4: Biti's sử dụng bài báo nhằm kích thích nhu cầu của khách hàng

• Bước 4: Action (Kích thích khách hàng phát sinh hành động đối với sản phẩm)

Khi khách hàng còn do dự trong việc quyết định mua sắm, Bitis đã nhanh chóng triển khai chương trình ưu đãi giảm giá hấp dẫn Đồng thời, thương hiệu cũng hợp tác với các trang thương mại điện tử để cung cấp mã giảm giá trong khoảng thời gian nhất định, thu hút người tiêu dùng.

Vào tháng 01/2018, Biti’s Hunter đã cho ra mắt bộ sưu tập phiên bản giới hạn mang tên “The Red Snow” - Phiên Bản Tự Hào Bộ sưu tập này được thiết kế dành riêng cho những người hâm mộ nhiệt thành đã hết mình cổ vũ cho đội tuyển U23 Việt Nam, thể hiện niềm tự hào dân tộc.

Vào tháng 5 năm 2018, Biti’s Hunter hợp tác với thương hiệu thời trang quốc tế H&M để ra mắt bộ style guide độc đáo cho bộ sưu tập Shades of Dark Bộ sưu tập này mang đến những sắc màu đa dạng và phong cách thời trang mới nhất từ giày Biti’s Hunter, kết hợp với gợi ý mix-match từ H&M, giúp bạn có được vẻ ngoài #chất_hơn và #phong_cách_hơn trong những chuyến hành trình trải nghiệm tuổi trẻ.

Vào tháng 6 năm 2018, Biti’s Hunter đã chính thức ra mắt phiên bản hợp tác quốc tế đặc biệt với Pepsi mang tên “THẾ HỆ HOÀN TOÀN MỚI” Phiên bản này gồm hai thiết kế độc đáo lấy cảm hứng từ lon Pepsi phiên bản của Lionel Messi và Lương Xuân Trường, thể hiện sự nhiệt huyết mãnh liệt dành cho bóng đá của hai thủ quân thông qua lối chơi đặc trưng của họ.

10/2018: Biti’s Hunter X Midnight Black II vừa ra mắt đã gây sóng gió với video thời trang cực chất cùng Sơn Tùng M-TP.

2019: Bộ sưu tập mới của hãng giày Việt Nam mang tên “Biti’s Hunter Midnight Black 2K19 - The Inverted” với thiết kế gợi cảm hứng từ bầu trời đêm.

Vào tháng 4 năm 2019, "Avengers – Endgame" trở thành bộ phim được mong chờ nhất trong năm Trong bầu không khí hào hứng đó, Biti’s Hunter đã tạo nên cơn sốt khi ra mắt bộ sưu tập Biti's Hunter X Marvel - TRIBUTE, đánh dấu sự hợp tác quốc tế tiếp theo với Marvel.

Vào tháng 11 năm 2019, Biti’s Hunter đã ra mắt đôi giày “Không Cần Tên” phiên bản đầu tiên, được đồng sáng tạo cùng với biểu tượng âm nhạc Sơn Tùng M-TP Đặc biệt, đôi giày này đã xuất hiện trong sản phẩm âm nhạc “Hãy trao cho anh”, tạo nên cơn sốt lớn trước khi chính thức ra mắt.

02/2020: Tự tin “Go For Love” với tuyên ngôn “Yêu bình đẳng” được Biti's

Hunter và Hương Giang khởi xướng trong mùa yêu này.

08/2020: Biti’s Hunter Running đồng hành cùng Virtual WOW Marathon Hội An.

2020: Chạy cho bản thân - chạy vì cộng đồng!

2021: “Tết chỉ cần được quay về” – Nỗi niềm của mỗi du học sinh Việt xa xứ Dịch

Covid đã kéo dài hơn một năm và vẫn đang diễn biến rất phức tạp trên khắp thế giới.

Những du học sinh Việt Nam rất khó để có thể trở về thăm gia đình Chính vì

Tết là dịp mà nhiều du học sinh Việt Nam từ khắp nơi trên thế giới mong mỏi được trở về quê hương Chương trình “Đi để trở về” mùa 5 của Bitis Hunter mang đến cơ hội để gửi gắm thông điệp ý nghĩa này đến cộng đồng du học sinh.

Biti's Hunter đã hợp tác với nhà thiết kế Nguyễn Công Trí để ra mắt bộ sưu tập Nameless Edition x Công Trí, mang đậm phong cách nghệ thuật đương đại.

Sản phẩm giày Biti's Hunter khác biệt so với đối thủ

Sản phẩm của Biti's nổi bật hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các nhà cung cấp từ Đài Loan và Trung Quốc, nhờ vào chất lượng vượt trội với độ bền cao và sự êm ái Biti's được sản xuất bằng công nghệ hiện đại và chất liệu ngoại nhập, đảm bảo đạt tiêu chuẩn quốc tế Do đó, các chiến lược định vị của công ty chủ yếu tập trung vào tiêu chí chất lượng.

- Hình thức, mẫu mã đẹp, phong phú về kiểu dáng, hợp thời trang

- Có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt

- Giá khá mềm, dao động từ 500.000 đến 650.000 đồng.

- Độ bền sản phẩm lên tới vài năm cộng với những cải tiến mạnh mẽ với công nghệ Litekint.

- Đệm phylon: tăng gấp đôi phản lực.

- Bộ đệm, mặt đế: giúp massage, thông thoáng chân.

Giày Biti’s Hunter đồng hành cùng bạn trong mọi hoạt động, từ leo núi, chạy bộ, đi chơi cho đến đi làm, mang lại cảm giác thoải mái và tự tin mà không hề thua kém so với các đôi giày khác.

GIÁ CẢ

Biểu đồ thể hiện giá sản phẩm giày thể thao giữa Biti’s Hunter và

Biểu đồ thể hiện giá sản phẩm giày thể thao kết hợp thương hiệu Marvel giữa Biti's Hunter và Vans

Giày thể thao kết hợp thương hiệu Marvel

- Giá giày của Biti’s Hunter có giá thấp nhất là 859.000 1 đồng.

- Giá giày của thương hiệu Vans có giá thấp nhất là 2.100.000 2 đồng.

- Giá giày của Vans gấp 2,3 lần giá của Biti’s Hunter.

4.2 Các yếu tố nội tại ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm

Chi phí sản xuất là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả sản phẩm Biti's cho rằng, bán sản phẩm với giá cao hơn tổng chi phí sản xuất sẽ mang lại lợi nhuận cho công ty Do đó, khi chi phí sản xuất trên mỗi sản phẩm tăng, giá bán sản phẩm cũng sẽ tăng theo và ngược lại.

1 Theo trang: https://store.salezone.vn/san-pham/bitis/giay-the-thao-nam-biti-s-hunter-marvel-captain- dsmh00911xnh-xanh-nhot.html - Truy cập lần cuối ngày 08/05/2021.

2 Theo trang: https://vansvietnam.com/vans-x-marvel-sk8-hi-captain-marvel-true-white - Truy cập lần cuối ngày 08/05/2021.

4.2 Các yếu tố nội tại ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm

Các chiến lược điều chỉnh giá bán

Mỗi 10,000 đồng trên hóa đơn sẽ giúp bạn tích lũy 1 điểm vào tài khoản Khi đạt 50 điểm, bạn sẽ nhận được 1 phiếu giảm giá, với mức giảm tùy thuộc vào hạng thành viên Số điểm càng cao, số phiếu mua hàng bạn nhận được càng nhiều.

- Thành viên Silver: Đạt mức doanh thu mua hàng từ 2.000.000đ – dưới 4.000.000đ Chiết khấu 3% cho mỗi đơn hàng sau khi được thăng hạng.

- Thành viên Gold: Đạt mức doanh thu mua hàng từ 4.000.000đ – dưới 8.000.000đ Chiết khấu 5% tổng giá trị đơn hàng sau khi được thăng hạng.

- Thành viên Platinum: Đạt mức doanh thu mua hàng từ 8.000.000đ Chiết khấu 7% tổng giá trị đơn hàng sau khi được thăng hạng.

(Chính sách khách hàng thân thiết Biti’s, n.d.) Hiện Biti’s đang có chương trình giảm giá tới 50% dành cho các dòng Hunter.

Hình 4.1: Chương trình giảm giá 50% dành cho các dòng Hunter

Biti’s Hunter cung cấp nhiều mức giá đa dạng cho từng sản phẩm, mẫu mã và nhóm khách hàng khác nhau, nhằm đảm bảo sự phù hợp tối ưu với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng.

Đối với khách hàng trẻ em, Biti’s Hunter cung cấp các mẫu sandal với giá dưới 500.000đ, trong khi giá trung bình cho sản phẩm dành cho người lớn dao động từ 500.000 đến 800.000đ, phù hợp với khả năng chi trả Những phiên bản giới hạn có giá cao hơn, từ 1.000.000 đến 1.500.000đ, nhưng vẫn được khách hàng chấp nhận do giá cả hợp lý.

4.3.3 Định giá theo tâm lý

Thường để giá bán lẻ là X99.000đ sẽ khiến khách hàng cảm thấy rẻ hơn là (X+1)00.000đ.

Biti’s Hunter trong nhận thức của người Việt là thương hiệu giày “cao cấp của

Việt Nam”, tuy nhiên giá thành lại rất khiêm nhường so với những hàng giày có thương hiệu trong nước và ngoài nước khác.

Biti’s đã khẳng định vị thế trong lòng khách hàng là thương hiệu giày cao cấp với mức giá trên 300.000đ Khi khách hàng có nhu cầu tìm kiếm giày trong phân khúc giá này, Biti’s luôn là sự lựa chọn hàng đầu Do đó, giá của những đôi giày Biti’s Hunter cũng được định hình theo mức giá này.

Trong các dịp lễ tết thì tùy theo các đại lí mà giá sẽ tăng giá từ 5.000đ-10.000đ/1 sản phẩm.

Mức giá hiện thời được định thấp hơn so với giá niêm yết để khích thích người tiêu dùng mua hàng.

Trong dịp lễ 30/4 và 1/5, Biti’s triển khai chương trình giảm giá hấp dẫn: giảm 5% khi mua 2 đôi giày và giảm 10% cho 4 đôi Đặc biệt, vào lễ 8/3, khách hàng sẽ được hưởng ưu đãi giảm giá lên đến 30% khi mua sắm trực tiếp tại cửa hàng.

Trong tháng 5, Biti’s Hunter đang triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn với mức giảm giá lên tới 10%, 15% và 20% cho các đơn hàng mua sắm trực tuyến Đây là cơ hội tuyệt vời để khách hàng tận hưởng những ưu đãi mới nhất từ Biti’s Hunter trong tháng 5/2021.

4.3.6 Định giá chi chi phí giao hàng

Phí vận chuyển sẽ được xác định dựa trên khu vực giao hàng và sẽ hiển thị sau khi bạn nhập địa chỉ nhận hàng Bạn sẽ biết được mức phí khi cung cấp địa chỉ muốn nhận hàng.

Giá cả sẽ được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với nhu cầu của khách hàng và từng tình huống cụ thể Ví dụ, nếu bạn có ý định mua hàng với số lượng lớn hoặc muốn trở thành đại lý, sẽ có các chính sách giá riêng biệt để đáp ứng yêu cầu đó.

Biti’s, bao gồm cả dòng sản phẩm Biti’s Hunter, hiện đã mở rộng thị trường ra nước ngoài, đặc biệt là tại Trung Quốc và Mỹ Để phù hợp với từng quốc gia, Biti’s sẽ áp dụng các chính sách giá linh hoạt, đáp ứng nhu cầu và đặc điểm của thị trường địa phương.

PHÂN PHỐI

Sơ đồ kênh phân phối

Hình 5.1: Sơ đồ kênh phân phối của Biti's

Địa điểm, vai trò, nhiệm vụ kênh phân phối đối với công ty

Bảy Trung tâm chi nhánh trên cả nước: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam.

Trung tâm hoạt động như một văn phòng đại diện, chủ yếu thực hiện các giao dịch với khách hàng tại khu vực Đồng thời, trung tâm cũng tiến hành thăm dò và nghiên cứu thị trường để phát triển cơ hội kinh doanh.

TIEU LUAN MOI download: skknchat123@gmail.com Công ty đang thực hiện chính sách kinh doanh "Phủ dày, phủ đầy, phủ xa" nhằm mở rộng thị trường và không để trống thị trường nội địa Với mục tiêu trở thành công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất giày dép tại Việt Nam, công ty đã tập trung mạnh mẽ vào thị trường trong nước Việc thành lập 7 trung tâm chi nhánh là minh chứng rõ ràng cho chiến lược này, thể hiện quyết tâm của công ty trong việc khẳng định vị thế và sự phát triển bền vững.

5.2.2 Phân phối qua cửa hàng tiếp thị

Biti’s có khoảng 156 cửa hàng tiếp thị trải dài từ Bắc vào Nam.

Cửa hàng tiếp thị là kênh phân phối hiện đại và chuyên nghiệp, đóng vai trò trung gian quan trọng cho công ty Biti’s Chức năng chính của cửa hàng là trưng bày, giới thiệu và quảng bá sản phẩm, đồng thời thực hiện bán lẻ cho người tiêu dùng Việc phân phối qua cửa hàng tiếp thị không chỉ giúp thực hiện chiến lược kinh doanh mà còn góp phần quảng bá hình ảnh và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, do đó công ty đã đầu tư xây dựng quy mô hiện đại cho hệ thống này.

5.2.3 Phân phối qua cửa hàng chuyên doanh Địa chỉ:

Công ty có hai địa chỉ kinh doanh chính: 429 Núi Thành, Phường Hòa Cường Bắc, Quận Hải Châu, Đà Nẵng và Số 69 (Ngã 3 Yên Xá), Đường 70, Tân Triều, Thanh Trì, Hà Nội Đây là kênh phân phối gián tiếp trong hệ thống của công ty, giúp lưu chuyển hàng hóa nhanh chóng đến tay người tiêu dùng thông qua hình thức bán buôn và bán lẻ Cửa hàng chỉ trưng bày và kinh doanh 100% sản phẩm của công ty, đồng thời cung cấp mức chiết khấu cao nhất cho các trung gian phân phối.

5.2.4 Phân phối qua đại lý

Biti’s có hơn 1.000 đại lý trên cả nước.

TIEU LUAN MOI tải về tại skknchat123@gmail.com là một loại trung gian phân phối quan trọng, góp phần tạo ra nguồn thu lớn cho trung tâm Trung gian này cần tuân thủ các yêu cầu trong hợp đồng, như việc trưng bày sản phẩm Biti’s với tỷ lệ 60% trên tổng diện tích trưng bày, đồng thời không được bán hàng giả, hàng nhái nhằm bảo vệ uy tín của công ty.

5.2.5 Phân phối qua hệ thống siêu thị Địa chỉ:

+ Biti’s Hunter VinCom Phạm Ngọc Thạch: L3-09 tầng 3, Trung tâm thương mại Vincom Center Phạm Ngọc Thạch, số 2 Phạm Ngọc Thạch, Trung Tự, Đống Đa, Hà Nội.

+ Biti’s Vạn Hạnh Mall: Tầng 2, Vạn Hạnh Mall, số 11 Sư Vạn Hạnh, phường 12, quận 10, Thành phố Hồ Chí Minh.

+ Cửa hàng Biti’s Lotte Mart Gò Vấp: 242 Nguyễn Văn Lượng, phường 10, Quận Gò Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh.

+ Cửa hàng Biti’s Lotte Mart Vũng Tàu: 2F-08 Trung tâm thương mại Lotte Việt Nam

- Chi nhánh Vũng Tàu, Góc đường 3/2 - Thi Sách, Phường 8, Thành phố Vũng Tàu.

Nhóm siêu thị hiện đang chiếm tỷ lệ thấp trong doanh thu toàn trung tâm, nhưng lại là kênh quảng cáo hiệu quả, tạo ấn tượng tốt với người tiêu dùng Với không gian trang trí bắt mắt và đối tượng khách hàng chủ yếu có thu nhập khá, siêu thị thu hút sự chú ý và tạo ra cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.

5.2.6 Một số hình thức khác

Một phương thức phân phối hiệu quả của trung tâm là thông qua các điểm bán và sạp chợ, áp dụng hình thức mua đứt bán đoạn Những trung gian truyền thống này có lợi thế trong việc hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.

Phân biệt: các đại lý, bán buôn, bán lẻ của công ty

Đại lý bán hàng là hình thức mà đại lý nhận hàng từ bên giao đại lý để tiến hành bán và nhận thù lao theo thỏa thuận đã được thiết lập Hệ thống đại lý của Biti’s Hunter hiện diện rộng rãi trên toàn quốc, góp phần mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm.

Bán buôn là hình thức tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn và giá rẻ, thường áp dụng cho các đại lý và cửa hàng bán lẻ Khách hàng mua số lượng lớn để sử dụng hoặc cho các dự án cũng được hưởng giá bán sỉ Ví dụ, các đại lý của Biti’s Hunter sẽ nhập hàng hóa với số lượng lớn và giá chiết khấu, sau đó phân phối đến tay người tiêu dùng qua các cửa hàng Biti’s Hunter.

Bán lẻ là hoạt động cung cấp hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng, như các cửa hàng Biti’s Hunter hiện diện trên toàn quốc và các trang bán hàng trực tuyến của thương hiệu này Khách hàng có thể mua sản phẩm mà không cần qua trung gian, đảm bảo sự tiện lợi và nhanh chóng trong việc sở hữu sản phẩm.

5.4 Chiến lược Marketing kéo/đẩy của công ty Biti’s 4 5.4.1 Chiến lược Marketing kéo

Nỗ lực marketing giúp khách hàng tiềm năng tự tìm đến bạn khi họ có nhu cầu, tăng cường nhận diện sản phẩm và xây dựng hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng Nhờ đó, người tiêu dùng sẽ chủ động tìm kiếm sản phẩm mà họ yêu thích và bị thu hút, ngay cả khi không có sự khuyến khích từ người bán.

Biti's tự hào xây dựng hình ảnh thương hiệu Made in Vietnam với giá trị "Nâng niu bàn chân Việt" vươn ra thế giới Thương hiệu này nổi bật với uy tín và được xem là doanh nghiệp tiên phong trong ngành giày.

3 Dựa theo: https://thethaosi.vn/phan-biet-ban-buon-ban-si-va-ban-le-theo-cach-de-hieu-nhat/ -Truy cập lần cuối ngày 08/05/2021.

4 Dựa theo: https://truyenthongonline.vn/chien-luoc-Marketing-keo-va-day-dung-sao-cho-dung/ - Truy cập lần cuối ngày 08/05/2021.

Biti’s là thương hiệu tiên phong trong tâm trí người tiêu dùng nhờ vào sản phẩm chất lượng cao và các chiến dịch quảng cáo ấn tượng Để tải tài liệu TIEU LUAN MOI, vui lòng liên hệ qua email: skknchat123@gmail.com.

Khi hoạt động tại thị trường Trung Quốc, quảng cáo truyền hình và báo chí có chi phí cao nhưng hiệu quả không bằng việc tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng qua các hội chợ và nhà phân phối địa phương Các hội chợ thu hút đông đảo khách hàng, vì vậy Biti’s đã tận dụng cơ hội này để quảng bá sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng.

Năm 2002, Biti’s tung ra chiến dịch quảng cáo lớn mạnh đầu tiên mang tên “Biti’s

- Nâng niu bàn chân Việt” thay cho lời khẳng định về một sứ mệnh bền bỉ đồng hành theo từng bước đổi mới đi lên của đất nước.

Năm 2016, Biti’s đã có bước chuyển mình mạnh mẽ với việc ra mắt sản phẩm mới "Biti’s Hunter", đánh dấu một kỳ tích đáng kinh ngạc Chiến lược Marketing kéo hiệu quả đã giúp quảng bá thương hiệu và dòng sản phẩm này, nhằm mục tiêu tạo sự chú ý rộng rãi, khiến mọi người đều biết đến và thu hút sự quan tâm từ báo chí truyền thông.

- Để tạo dấu ấn mạnh mẽ, cũng như chứng minh sức sáng tạo trong việc truyền tải thông điệp, Biti’s hợp tác cùng các ca/nhạc sĩ nổi tiếng,

Xuất hiện cùng Sơn Tùng M-TP trong ca khúc "Lạc Trôi", sản phẩm này nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới trẻ Với bối cảnh cổ trang và sự kết hợp tinh tế của giày thể thao, "Lạc Trôi" đã tạo nên một hiệu ứng viral tự nhiên, khiến báo chí tự động nhắc đến mà không cần bất kỳ sự can thiệp nào khác.

Soobin Hoàng Sơn và Biti’s đã khéo léo kết hợp yếu tố "homing" trong bài hát “Đi để trở về”, nhấn mạnh ý nghĩa trở về nhà dịp Tết Thay vì đi theo lối mòn, Biti’s đã khai thác xu hướng trải nghiệm của giới trẻ, kết hợp với tình cảm gia đình và giai điệu bắt tai, tạo nên sự gần gũi và thiện cảm với khách hàng.

- Tạo ra cuộc tranh luận trên mạng xã hội với 2 trường phái.

- Sử dụng rất nhiều KOLs cùng lúc đăng hình lên các trang mạng xã hội, Biti’s đã thành công để tạo độ hot cho sản phẩm ở bước này.

Các bài PR ngầm khơi dậy lòng yêu nước, nhấn mạnh thương hiệu Việt sản xuất giày dành cho người Việt Tuy nhiên, thực tế là người Việt ngày càng ít sử dụng sản phẩm nội địa, trong khi các thương hiệu như Metro Cash and Carry và Big C đã hoàn toàn thuộc về Thái Lan Điều này dẫn đến viễn cảnh người Việt sẽ ngày càng sử dụng giày Thái, một xu hướng khó tránh khỏi.

Biti’s không ngần ngại triển khai các chương trình ưu đãi hấp dẫn, và chiến lược này càng hiệu quả hơn khi họ hợp tác với các trang thương mại điện tử, sử dụng mã giảm giá trong những khoảng thời gian nhất định.

Sự xuất hiện của “Biti’s Hunter” đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong việc đổi mới thương hiệu, khởi đầu cho một kỷ nguyên mới tràn đầy sáng tạo và cạnh tranh không ngừng.

Hình 5.2: Hiệu quả của chiến dịch Marketing kéo

Mỗi dịp Tết đến, Biti’s Hunter lại khởi động hành trình “Đi để trở về” với mùa 5, mang đến những giai điệu và ca từ đặc sắc hướng về tình cảm gia đình và Tết đoàn viên Chiến dịch đã thành công trong việc chạm đến cảm xúc của người xem và nhận được sự ủng hộ nhiệt tình từ công chúng.

Năm 2021, đại dịch Covid-19 đã gây ra nhiều khó khăn cho nền kinh tế, buộc các thương hiệu phải điều chỉnh chiến lược Marketing để thích ứng với tình hình Để nâng cao độ nhận diện thương hiệu, Biti’s Hunter đã hợp tác với ca sĩ Hương Tràm trong dự án “Đi để trở về” mùa 5, mang đến một sản phẩm đặc biệt trong bối cảnh này.

Tiêu đề	Ứng Dụng Lý Thuyết Marketing Để Phân Tích Các Hoạt Động Marketing Của Dòng Sản Phẩm Biti's Hunter Của Công Ty Biti's
Tác giả	Nguyễn Thanh Phong, Hoàng Thị Thanh, Nguyễn Thị Hạ Vi, Đỗ Ngọc Tường Vy, Ngô Lý Thị Tường Vy, Hoàng Thị Mai Chúc, Phạm Hoàng Bảo Ngọc, Thái Minh Triết, Nguyễn Thị Kim Chi, Nguyễn Thị Thảo Vân
Người hướng dẫn	ThS. Nguyễn Thị Phương Thảo
Trường học	Đại Học Công Nghiệp Thành Phố Hồ Chí Minh
Chuyên ngành	Marketing Căn Bản
Thể loại	tiểu luận
Năm xuất bản	2022
Thành phố	TP. HCM

Định dạng
Số trang	74
Dung lượng	1,19 MB