ĐỀ TÀI: ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT MARKETING ĐỂ PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DÒNG SẢN PHẨM BITI''S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI''S

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH  TIỂU LUẬN NHĨM MƠN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT MARKETING ĐỂ PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DỊNG SẢN PHẨM BITI'S HUNTER CỦA CƠNG TY BITI'S GVHD: ThS NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THẢO NHÓM: THÀNH VIÊN 10 thành viên: Nguyễn Thanh Phong Hoàng Thị Thanh Nguyễn Thị Hạ Vi Đỗ Ngọc Tường Vy Ngơ Lý Thị Tường Vy Hồng Thị Mai Chúc Phạm Hoàng Bảo Ngọc Thái Minh Triết Nguyễn Thị Kim Chi 10 Nguyễn Thị Thảo Vân 20023121 20121221 20106591 20021291 20104011 20048431 20011811 20050281 20055631 20015221 (Nhóm trưởng) (Nhóm phó) TP HCM, ngày 06 tháng 04 năm 2022 ii LỜI CẢM ƠN Báo cáo thực nhóm gồm 10 thành viên thuộc lớp học phần DHKQ16A trường Đại Học Công Nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh Trước hết, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Nguyễn Thị Phương Thảo tận tình dẫn, góp ý đến báo cáo nhóm để tránh nhiều sai sót hồn thiện Nhân đây, xin chân thành cảm ơn thành viên nhóm cố gắng, xây dựng, thảo luận hồn thành cơng việc để báo cáo hoàn thiện tiến độ Xin gửi lời cảm ơn đến tác giả viết, trang web góp phần cung cấp cho nhóm thông tin cần thiết cho báo cáo Cuối cùng, nhóm cố gắng chắn cịn nhiều thiếu sót mà chưa thể khắc phục hết mong bạn tham gia đóng góp ý kiến, phê bình để nhóm rút kinh nghiệm cho lần sau Xin chân thành cảm ơn! iii TÓM TẮT BÀI BÁO CÁO Báo cáo thực nhóm gồm 10 thành viên thuộc lớp học phần DHKQ16A trường Đại Học Cơng Nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh Đề tài “Ứng dụng lý thuyết Marketing để phân tích hoạt động Marketing dịng sản phẩm Biti’s Hunter cơng ty Biti’s” nhóm chịu trách nhiệm thực Tóm tắt báo cáo gồm: Lý thực đề tài: Để trả lời cho câu hỏi: “Tại Biti’s Hunter lại đạt thành cơng lớn yếu tố giúp cho Biti’s trở thành sóng lớn thị trường giày Việt Nam trở lại?” Với lý nhóm chọn đề tài: Ứng dụng lý thuyết Marketing để phân tích hoạt động Marketing dịng sản phẩm Biti’s Hunter công ty Biti’s Các vấn đề cần giải tiến độ phân công đề tài: Chương 1: Tổng quan môi trường Tiến độ phân công: 15/02/2022 – 20/02/2022 Chương 2: Thị trường hành vi người tiêu dùng Tiến độ phân công: 19/02/2022 – 24/02/2022 Chương 3: Sản phẩm Tiến độ phân công: 12/03/2022 – 17/03/2022 Chương 4: Giá Tiến độ phân công: 20/03/2022 – 25/03/2022 Chương 5: Phân phối Tiến độ phân công: 04/04/2022 – 10/04/2022 Chương 6: Chiêu thị iv Tiến độ phân công: 08/04/2022 – 12/04/2022 Kết đạt được: Nhóm hồn thành tiến độ 6/6 chương báo cáo cho báo cáo Kết luận: Chiến lược Marketing Biti’s đáng để học hỏi cho thương hiệu Việt Nam Việc cho mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter chiến dịch truyền thơng hồn tồn khác biệt đột phá xem cách mạng thay máu thương hiệu sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt” Tạo tiếng vang lớn thị trường vừa thành công lại vừa thách thức Biti’s nói chung Biti’s Hunter nói riêng, nhãn hiệu Nike, Adidas để ý tới, ông lớn chắn có nguồn lực khổng lồ Biti’s Chúng ta chờ đợi xem bước chiến lược Marketing Biti’s kể tiếp v LỜI CAM ĐOAN Nhóm xin cam đoan: Đề tài “Ứng dụng lý thuyết Marketing để phân tích hoạt động Marketing dịng sản phẩm Biti’s Hunter công ty Biti’s” thực công khai, dựa cố gắng, nỗ lực nhóm hướng dẫn tận tình Th S Nguyễn Thị Phương Thảo Các số liệu kết nghiên cứu báo cáo hoàn toàn trung thực Ngoài ra, báo cáo có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Nhóm xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước mơn, khoa nhà trường cam đoan TP.HCM, ngày…tháng…năm 2021 Tác giả đề tài vi MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN iii TÓM TẮT BÀI BÁO CÁO iv LỜI CAM ĐOAN vi I MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài .1 Phương pháp nghiên cứu .1 Dữ liệu Sáu chương báo cáo II NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA BÁO CÁO PHẦN GIỚI THIỆU: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG .6 1.1 Các yếu tố môi trường tác động đến thành công sản phẩm Biti's Hunter 1.2 Phân tích SWOT cơng ty Biti’s 13 1.3 Định hướng quản trị Marketing theo quan điểm 14 PHẦN 2: THỊ TRƯỜNG VÀ HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG .16 2.1 Thị trường hành vi người tiêu dùng .16 2.2 Khảo sát thị trường 21 PHẦN 3: SẢN PHẦM 26 3.1 Sơ đồ dòng sản phẩm Biti's Hunter 26 3.2 Chu kỳ sống sản phẩm Biti's Hunter – Chiến lược kèm 27 3.3 Sản phẩm giày Biti's Hunter khác biệt so với đối thủ 33 PHẦN 4: GIÁ CẢ 34 4.1 Biểu đồ thể giá sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter Vans 34 4.2 Các yếu tố nội ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm 34 4.3 Các chiến lược điều chỉnh giá bán 35 PHẦN 5: PHÂN PHỐI 38 5.1 Sơ đồ kênh phân phối 38 5.2 Địa điểm, vai trò, nhiệm vụ kênh phân phối công ty .38 5.3 Phân biệt: đại lý, bán buôn, bán lẻ công ty 41 vii 5.4 Chiến lược Marketing kéo/đẩy công ty Biti’s .41 PHẦN 6: CHIÊU THỊ 47 6.1 Chiến lược chiêu thị công ty Biti’s 47 6.2 Gợi ý hoạt động Marketing cụ thể tương lai công ty 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 viii I MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Biti’s hay cịn gọi cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, cơng ty sản xuất giày dép tiếng thị trường Việt Nam thành lập vào năm 1982 Đặt chất lượng lên hàng đầu, Biti’s sản xuất nhiều mẫu giày dép mang thương hiệu Việt có tính bền cao vơ phong phú Tuy nhiên vào năm 2010, với hàng loạt thương hiệu lớn tiếng nước du nhập vào thị trường Việt Nam khiến cho thương hiệu Biti’s dần bị phai mờ, đặc biệt giới trẻ sức cạnh tranh lớn thương hiệu ngoại nhập Không từ bỏ giấc mơ nâng cao giày Việt, năm 2016 Biti’s đánh dấu bước chuyển lớn với dịng sản phẩm mang tên Biti’s Hunter, quảng cáo liên tục MV ca sĩ tiếng khiến cho Biti’s Hunter trở thành xu hướng giới trẻ Và để trả lời cho câu hỏi: “Tại Biti’s Hunter lại đạt thành cơng lớn yếu tố giúp cho Biti’s trở thành sống lớn thị trường giày Việt Nam trở lại?” Với lý nhóm chọn đề tài: Ứng dụng lý thuyết Marketing để phân tích hoạt động Marketing dịng sản phẩm Biti’s Hunter công ty Biti’s Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sơ bộ: thực thơng qua phương pháp nghiên cứu định tính cách tìm tài liệu, thơng tin mạng cơng ty Biti’s, đặc biệt giày Biti’s Hunter; sau tổng hợp lại tiến hành xây dựng bảng câu hỏi thức để thu thập liệu định lượng Nghiên cứu thức: thực thơng qua phương pháp nghiên cứu định lượng cách thu thập liệu bảng khảo sát Google biểu mẫu (online) Dữ liệu 3.1 Thứ cấp Sử dụng phương pháp ghi chép, thông kê, đối chiếu tổng hợp từ website để thu thập thông tin Tất thông tin lấy từ website: - slideshare.net - vi.scribd.com - text.123doc.org - bitis.com.vn - Marketingai.admicro.vn 3.2 Sơ cấp Đối với liệu sơ cấp, nhóm tiến hành lập phiếu khảo sát với 15 câu hỏi bao gồm: - 13 câu hỏi trắc nghiệm - câu hỏi đánh giá mức độ hài lòng theo thứ tự: hồn tồn khơng hài lịng, khơng hài lịng, phân vân, hài lịng, hồn tồn hài lịng - câu hỏi tự luận Đối tượng khảo sát nhóm: Những người sử dụng sản phẩm giày Biti’s Hunter Sáu chương báo cáo - Tổng quan môi trường - Thị trường hành vi người tiêu dùng - Sản phẩm - Giá - Phân phối - Chiêu thị trở Đây lần hợp tác thành công Biti's chiến lược chiêu thị sản phẩm thương hiệu (Diệu Uyên, 2018) Hình 6.2: Tổng lượng tương tác MV "Lạc Trôi" Sơn Tùng MTP (Nguồn: website YouNetMedia) 2020, hợp tác Hương Giang Idol với Biti’s sản phẩm Girls For Love Ca khúc nói mối tình đồng giới thơng qua nhận cảm thơng người hâm mộ, đồng thời nhờ mà nhiều người cảm nhận bứt phá Biti’s theo dõi Làm cho lượng theo dõi trực tuyến suất bán hàng Biti’s tăng nhanh (“Biti’s Hunter Nameless Edition x Hương Giang Go For Love”, 2020) Hình 6.3: “Biti’s Hunter Nameless Edition x Hương Giang Go For Love" 48 (Nguồn: website thethao247) Ngoài ra, lần hợp tác gần khơng thể khơng nhắc tới là, qua mùa thành công, “Đi để trở 5” Biti’s Hunter trở lại cách xuất sắc với kết hợp từ nữ ca sĩ Hương Tràm Năm nay, bên bán cầu, có Hương Tràm - nhiều người khác mong ngóng ngày về, hành trình năm gian nan chuyến trước Nếu “Đi để trở về” năm trước cảm xúc nhà, “Đi để trở 5” tâm tư, chất chứa người xa q, Tết khơng nhà Đồng hành anh đoạn đường nỗi nhớ nhà cô em gái phương xa (Kim Oanh, 2020) Hình 6.4: “Đi để trở về” – Biti’s Hunter – Hương Tràm (Nguồn: Youtube.com) Biti’s đánh vào tiếng ca sĩ, họ người cộng đồng, có lượng người hâm mộ hùng hậu Là người công chúng dễ đưa thương hiệu 49 cộng đồng, dựa vào mà Biti’s thành công việc quảng bá thương hiệu thị trường đem lại nhiều thàng công mong đợi 6.1.2 Khuyến Để kích thích hoạt động cho khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s đưa hàng loạt chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược ngày thành công có kết hợp trang thương mại điện tử hành với mã giảm giá khung vàng Ngồi cịn có nhiều phần quà vô hấp dẫn Biti's sale cực khủng ngày đại lễ săn sale, cụ thể ngày tháng 4/2021 vừa qua Biti’s giảm đến 64% tùy loại sản phẩm, Biti’s x Shoppe giảm tới 50%, Biti’s x Tiki giảm tới 64%, Biti’s x Yes24 giảm tới 100.000đ 6.1.3 Khuyến mại Tên chương trình: "SĂN BITI’S – TRÚNG VINFAST” Hàng hoá, dịch vụ: tất sản phẩm giày, dép mang thương hiệu Biti’s Thời gian: từ ngày 10/12/2020 đến hết ngày 10/01/2021 Địa bàn (phạm vi): cửa hàng tiếp thị Biti’s, đại lý Biti’s (theo danh sách đính kèm) tồn quốc website: www.bitis.com.vn Hình thức: quay số may mắn online Đối tượng: tất khách hàng mua sản phẩm theo mục 2, trừ cán nhân viên công ty Biti’s Cơ cấu giải thưởng: Bảng 6.1: Cơ cấu giải thưởng 50 Giải thưởng chương trình trao trực tiếp cho khách hàng khơng có giá trị để quy đổi thành tiền Giải thưởng vật bảo hành theo chế độ bảo hành nhà cung cấp giải thưởng Khách hàng có vấn đề bảo hành liên hệ với trung tâm bảo hành đơn vị cung ứng (SĂN BITI’S - TRÚNG VINFAST 10/12/2020 - 10/01/2021) • Chính sách khách hàng thân thiết Chương trình áp dụng cho đơn hàng đặt website bitis.com.vn Khách hàng phải đăng nhập tài khoản đăng ký mua hàng webiste dùng số điện thoại đăng ký mua cửa hàng tiếp thị Nếu khách hàng chưa có tài khoản website bitis.com.vn đăng ký cửa hàng tiếp thị đăng ký website lưu ý phải nhập số điện thoại đăng ký cửa hàng tiếp thị để đồng số điểm có trước Chương trình ưu đãi thành viên không áp dụng đồng thời với chương trình khuyến có thời điểm website Để hưởng khuyến có, khách hàng đăng xuất tài khoản thành viên đặt hàng thông thường 51 Áp dụng cho đơn hàng toán tiền mặt cho nhà vận chuyển toán online Khi đơn hàng cập nhật hồn tất hệ thống xem hồn thành tính điểm Phí vận chuyển khơng tính vào điểm tích lũy Tính điểm mức chiết khấu cho đơn hàng áp dụng theo sách Biti’s ban hành Ưu đãi dành cho thành viên khách hàng thân thiết: Khách hàng thành viên: Khách hàng đăng ký tài khoản mua hàng webiste bitis.com.vn tích lũy điểm cho đơn hàng thành công Thành viên Silver: - Đạt mức doanh thu mua hàng từ 2.000.000đ - 4.000.000đ - Chiết khấu 3% cho đơn hàng sau thăng hạng Thành viên Gold: - Đạt mức doanh thu mua hàng từ 4.000.000đ - 8.000.000đ - Chiết khấu 5% tổng giá trị đơn hàng sau thăng hạng Thành viên Platinum: - Đạt mức doanh thu mua hàng từ 8.000.000đ - Chiết khấu 7% tổng giá trị đơn hàng sau thăng hạng (Chính sách khách hàng thân thiết Biti’s, n.d.) 6.1.4 Quảng cáo Quảng cáo điện tử Quảng cáo thơng qua pop-up: thơng qua hình thức quảng cáo công ty giới thiệu sản phẩm đén nhiều đối tượng khách hàng qua trang web 52 Quảng cáo thông qua banner Quảng cáo điện tử qua youtube: Biti’s đăng ký kênh youtube tải video quảng cáo Quảng cáo qua facebook: Biti’s vơ thông minh dùng KOLs để truyền thông cho sản phẩm nhằm tăng độ nhận diện sở thích khách hàng hàng hóa Nhắm tới đối tượng mục tiêu khách hàng trẻ nên dùng KOLs sao, thần tượng tạo trào lưu giày 6.1.5 Bán hàng trực tiếp Đây hình thức chào hàng cá nhân Marketing trực tiếp: Biti's sử dụng hỗn hợp loại hình Marketing trực tiếp để quảng bá thương hiệu Marketing trực tiếp qua thư: Với phát triển cơng nghệ hình thức sử dụng, qua lần mua sản phẩm doanh nghiệp gửi thư cảm ơn bên hộp Trong có cảm ơn nói sơ chất lượng sản phẩm thương hiệu, hình thức nhằm đem lại hài lòng cho khách hàng hi vọng trở lại qua lần Marketing qua thư điện tử: Công nghệ 4.0 làm cho việc PR sản phẩm mua hàng trở nên dễ dàng, Gmail, Yahoo chat Là trang thư điện tử dễ dàng cho việc đặt hàng doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm Doanh nghiệp gửi gmail cho khách hàng mua sản phẩm khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm Giúp họ mở tài khoản khách hàng thân thiết trang Bitis.com.vn Bán hàng qua điện thoại: Trên trang web Biti’s có để thơng tin số điện thoại doanh nghiệp, khách hàng muốn mua hay tham khảo nhắn tin vào số điện thoại gọi điện để tư vấn cách tốt Biti’s có đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp nhiệt tình nhằm đem lại dự hài lịng cao từ phía khách hàng Mọi thắc mắc sản phẩm khách hàng để lại số điện 53 thoại doanh nghiệp gọi điện trực tiếp thông qua số điện thoại mà khách để lại Đối với khách hàng cũ, có mẫu giày doanh nghiệp gọi điện báo cho phía khách hàng để người có thơng tin tốt sớm sản phẩm Biti’s Quảng cáo có hồi đáp: trang web mặc định trang web chuyên trả lời thắc mắc khách hàng cách sớm Khi mà khách hàng nhấp vào mục nhắn tin cho doanh nghiệp: có thơng tin trước hỏi bạn muốn hỏi v.v Bán hàng trực tiếp: khách hàng mặt đối mặt với doanh nghiệp nghe tư vấn xem xét sản phẩm muốn mua Đây cách đơn giản nhiều người sử dụng Phiếu thưởng vật: mà khách hàng mua sản phẩm Biti's có giá trị từ 900.000đ tặng phiếu giảm giá cho lần mua tới, hay phiếu quà tặng trị giá 300.000đ mua đơi giày Biti's Hunter… • Đại dịch Covid 19 chiêu thị Biti’s Những ngày đầu năm 2020, đại dịch Covid-19 xuất bất ngờ giáng địn đau khiến doanh nghiệp khơng kịp trở tay Đứng trước thách thức ấy, Biti’s tiếp tục trì hoạt động kinh doanh, song chuyển sang tập trung việc nâng cao hình ảnh thương hiệu mắt người tiêu dùng, tạo đà để bật dậy mạnh mẽ kinh tế phục hồi Với mục đích ấy, chiến dịch #ProudlyMadeInVietnam với thông điệp tôn vinh vẻ đẹp khơng hồn hảo người đường phố Việt Nam đưa Biti’s thành thương hiệu bật nửa cuối 2019, nửa đầu năm 2020 Sự đời phiên Biti’s Hunter Street thông điệp truyền cảm hứng cho người trẻ từ việc tơn vinh vẻ đẹp khơng-cần-hồn-hảo người đường phố Việt Nam đưa Biti’s trở thành thương hiệu bật sóng khơi dậy niềm tự hào “người Việt dùng hàng Việt” 54 Hình 6.5: "Proudly made in Vietnam – Vẽ lên Tự hào người Việt" (Nguồn: website Tiên Phong) Mở đầu chiến dịch, Biti’s cho mắt tác phẩm “Vẽ lên niềm tự hào Việt Nam” VietMax - tôn vinh “Điệu nhảy rửa tay” “Những chuyến bay #Điđểtrởvề” Sự mở đầu nhanh chóng khơi dậy sóng sáng tạo hưởng ứng nhiệt tình từ cộng đồng đặc biệt giới trẻ Ngoài ra, Biti’s cho mắt BST “Vietnamese Canvas of Pride” lấy cảm hứng từ tinh thần lạc quan, mạnh mẽ người Việt đại dịch Câu chuyện bánh mỳ long hay vũ điệu rửa tay đình đám, hy sinh đội ngũ y tế, quân đội truyền tải qua sản phẩm Hunter Street, khắc họa Việt Nam “tuy nhỏ có võ” khiến giới thán phục Mỗi tác phẩm mô lên đôi giày Biti’s Hunter Street Black Line mở pre-order trang website Biti’s 10% doanh thu từ sản phẩm thực tế dành để đóng góp thêm vào Quỹ sẵn có tỉ VNĐ Biti’s, nhằm hỗ trợ đơn vị trực tiếp tiếp xúc với người mắc bệnh, hỗ trợ người bị nhiễm bệnh nghi nhiễm theo lời kêu gọi Chính phủ Ngay mắt, chiến dịch “Proudly Made in Vietnam” nhận nhiều quan tâm cộng đồng phương tiện truyền thông nước giới Ý tưởng thú vị chiến dịch khơi dậy hàng ngàn thảo luận mạng xã 55 hội, đạt 2,5 triệu tương tác, nhận 100 tác phẩm từ 30 nghệ sĩ cộng đồng sáng tạo khắp Việt Nam Ngoài ra, Biti’s nhận hưởng ứng nhiệt tình từ 12 thương hiệu lớn hàng trăm thương hiệu vừa nhỏ Việt Nam Thiên Long, Boo, Canifa… Điều thể đồn kết đồng lịng sóng dâng cao hết niềm tự hào Việt Nam niềm hi vọng cho thương hiệu Việt Sau tuần, riêng Biti’s ghi nhận 7.000 đơn đặt hàng trước, lượng đơn hàng tất thương hiệu tham gia lên tới 50.000 đơn (Hải Yến, 2020) 6.2 Gợi ý hoạt động Marketing cụ thể tương lai công ty Sắp tới tháng có ngày có ý nghĩa, ngày hội Bảo vệ Mơi trường (ngày 5/6) Biti’s Hunter chuẩn bị tiến hành tổ chức chương trình ngày hội ý nghĩa Chương trình mang tên “Chung tay bảo vệ môi trường Biti’s Hunter” tất người tham gia, với ý nghĩa tốt đẹp nhằm tuyên truyền người chung tay bảo vệ mơi trường, mơi trường khơng bị nhiễm, mơi trường xanh, sạch, đẹp Đồng thời xây dựng hình ảnh tốt đẹp người thương hiệu Chương trình tổ chức khu vực Thành phố Hồ Chí Minh, cơng viên thành phố, khu vui chơi, giải trí ngồi trời, nơi đông người; đến giao lưu, chia sẻ truyền tải thông điệp cho bạn học sinh cấp Tiểu học, Trung học Cơ sở, Trung học Phổ thông nhằm giúp bạn tự nâng cao ý thức thân, bảo vệ môi trường Ngày 2/9 ngày Quốc Khánh, ngày quan trọng nhân dân nước Nhân dịp lễ, Biti’s Hunter tổ chức chương trình #give_away tặng đôi giày Biti’s Hunter Sunrise Orange cho người may mắn Chương trình dự tính ngày 30/8 đến hết ngày 2/9 Kết người may mắn nhận quà cơng bố vào sáng ngày 3/9 Nói đến Marketing Biti’s Hunter người phải nghĩ đến chiến lược Marketing dài hạn Biti’s Hunter “Đi để trở về” hợp tác nam ca sĩ Soobin Hoàng Sơn Vào dịp cuối năm, tết đến “Đi để trở về” lại 56 mắt với khán giản, từ năm 2016 đến 2021 mùa Với giai điệu, ca từ hướng cảm xúc người nghe gia đình, Tết đồn viên đơng đảo cộng đồng bạn trả đón nhận lan truyền rộng rãi Năm 2021 năm đặc biệt đại dịch Covid-19 khiến cho hoạt động ngưng trệ, trì hỗn, đặc biệt kinh tế bị suy giảm nghiêm trọng Các thương hiệu thay thay đổi chiến lược Marketing để phù hợp với bối cảnh xã hội, nâng cao độ nhận diện thương hiệu Do đó, thị trường Tết năm sân chơi “sôi động” để thương hiệu tung chiến dịch Marketing doanh nghiệp Vẫn tiếp tục phát triển chiến dịch dài hạn mang tên “Đi để trở về”, lần này, Biti’s Hunter kết hợp nữ ca sĩ Hương Tràm để tạo “Đi để trở về” mùa cách đặc biệt Lấy cảm hứng từ người xa xứ đại dịch, “Đi để trở về” mùa phát hành chia làm phần tương xứng: “Tết cần trở về” phần phần Phần hành trình trở quê hương người anh phần hành trình người em gái học tập bên nước Sau gần tuần mắt, sản phẩm âm nhạc “Tết cần trở về” chiến dịch Biti’s Hunter thu 10 triệu lượt xem Youtube (“Chiến lược Marketing Biti’s Hunter công phá mùa Tết “Đi để trở 5"”, 2021) Ngày 5/9 hàng năm ngày tựu trường nước, Biti’s chương trình khuyến dành cho học sinh giáo viên Ngày 20/10 ngày Phụ nữ Việt Nam, Biti’s chương trình khuyến mua giày dép nữ Các dịp cuối năm 31/12 hay đầu năm 1/1 chương trình giảm giá lớn 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Mai Lê, 2017 Biti [2] Thùy Dung, Hoàng Đức, Mai Chi, Chiến Cơng, Thị Bích, Thùy Dương Kim Anh Phân tích chiến lược kinh doanh cơng ty Biti's Truy xuất từ [3] Phân tích thị trường kinh doanh, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cấp kế hoạch Marketing Truy xuất từ [4] Dân số Việt Nam 2021 - Truy cập lần cuối 06/05/2021 [5] Biti’s vượt khó mùa Covid với chiến dịch “PROUDLY MADE IN VIETNAM” Truy xuất từ [6] Quỳnh Quyên, 2020 Đi phượt- trải nghiệm thực trào lưu? [7] Bích Ngọc, Tường Vy, Thiên Trang, Quang Huy, Hoàng Vũ Minh Tiến, 2014 Báo cáo đề án cuối kì Quản trị nhãn hiệu [8] Đỗ Thị Cẩm Thủy, 2015 Đào tạo nguồn nhân lực công ty Biti’s Việt Nam – luận văn Thạc sĩ 58 [9] Đi trải nghiệm xanh: Trại sinh thái Truy xuất từ [10] Hội người Biti’s Hunter Truy xuất từ < Truy xuất từ https://www.facebook.com/groups/hoinhungnguoidibitishunter/> [11] Hội người mê giày Biti’s Hunter [12] Cuộc chiến giành lại quyền 'nâng niu bàn chân Việt' Biti's hãng giày nội, (2020) Truy xuất từ [13] Nguyễn Kim Khang, 2020 Chiên lược Marketing Biti’s Hunter – Biểu tượng giày thể thao Việt [14] Xuân Hồng, 2019 chiến lược Marketing điển hình đem thương hiệu lên tầm cao [15] Hà My, 2020 Top lý bạn cần có đơi giày Bitis Hunter cho mình! [16] Nguyễn Việt, 2020 Cú lội ngược dòng “đế chế” Biti’s [17] Giày thể thao nam Biti’s Hunter Marvel Captain DSMH00911XNH (Xanh nhớt) Truy xuất từ < https://store.salezone.vn/san-pham/bitis/giay-thethao-nam-biti-s-hunter-marvel-captain-dsmh00911xnh-xanh-nhot.html > 59 [18] VANS X MARVEL SK8-HI CAPTAIN MARVEL TRUE WHITE Truy xuất từ [19] Chương trình khách hàng thân thiết Biti’s Truy xuất từ [20] Săn ưu đãi Biti’s Hunter Truy xuất từ [21] Minh Tú, 2020 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm < https://hocMarketing.org/Marketing-can-ban/cac-yeu-to-anh-huong-denviec-dinh-gia-san-pham > [22] BITI’S HUNTER – Giải mã sức nóng thương hiệu Việt Social Media Truy xuất từ < http://www.younetmedia.com/insights/bitis-huntergiai-ma-suc-nong-thuong-hieu-viet-tren-social-media.html > [23] Hệ thống cửa hàng Truy xuất từ < https://bitis.com.vn/pages/he- thong-cua-hang > [24] Nguyễn Thu Thủy Quản trị kênh phân phối trung tâm Bitis miền Bắc Truy xuất từ < https://khotrithucso.com/doc/p/quan-tri-kenh-phan-phoitai-trung-tam-bitis-mien-bac-42889 > [25] Hồn thiện sách tiêu thụ sản phẩm trung tâm thương mại Bitis miền Bắc Truy xuất từ < http://www.zbook.vn/ebook/hoan-thien-chinhsach-tieu-thu-san-pham-tai-trung-tam-thuong-mai-bitis-mien-bac-11056/ > [26] Phân biệt “Bán buôn”, “Bán sỉ” “Bán lẻ” Truy xuất từ [27] Chiến lược Marketing Kéo Đẩy – Dùng cho đúng? Truy xuất từ < https://truyenthongonline.vn/chien-luoc-Marketing-keo-va-day-dung-saocho-dung/ > [28] Danh sách cửa hàng Biti's, đại lý giầy dép Bitis Hà Nội quận huyện Truy xuất từ < https://thuthuat.taimienphi.vn/danh-sach-cua-hangbiti-s-dai-ly-giay-dep-bitis-tai-ha-noi-cac-quan-huyen-37613n.aspx > 60 [29] Mẹ Sú Mập, 2017 Có thể mua giày Biti’s Hunter đâu? Danh sách đại lí thức Bitis toàn quốc < https://lozimom.com/muagiay-bitis-hunter-o-dau/ > [30] Chiến lược Marketing Biti’s Hunter thực nào? Truy xuất từ < https://investbook.vn/chien-luoc-Marketing-cua-bitis-hunter/ > [31] Hải Yến, 2020 Chiến lược Marketing: Biti’s thắng lớn nhờ chiêu viral khôn khéo < https://Marketingai.admicro.vn/chien-luoc-Marketingbitis/ > [32] Diệu Uyên, 2018 The Brief #2: Biti’s Hunter – Đi để trở < https://www.brandsvietnam.com/tieudiem/14695-The-Brief-2-Bitis-HunterDi-de-tro-ve > [33] “Lạc trôi” sốt mang tên Biti’s Hunter (2017) Truy xuất từ: < http://bluec.vn/lac-troi-cung-con-sot-mang-ten-bitis-hunter.html > [34] Biti's Hunter Nameless Edition x Hương Giang Go For Love (2020) Truy xuất từ < https://bitis.com.vn/products/biti-s-hunter-nameless-edition-xhuong-giang-go-for-love > [35] Biti’s Khuyến Mãi: Đến Giảm 64% - Truy Truy cập xuất lần từ cuối 06/05/2021 [36] Made Hải Yến, 2020 Học từ hành trình truyền cảm hứng “Proudly in Vietnam” Biti’s Hunter bão Covid-19? [37] Thanh Tự Hào Việt Nam (Proudly Made in Vietnam) | Bích Ngọc (BN) x Bùi x Benjamin James (2020) Truy xuất từ 61 [38] Kim Oanh, 2020 “ĐI ĐỂ TRỞ VỀ” – BITI’S HUNTER – HƯƠNG TRÀM: DÙ BẰNG MỌI GIÁ, ĐI LÀ ĐỂ TRỞ VỀ [39] Hải Đường, 2020 Biti's x Cơng Trí: Đặt chân vào giới xa hoa [40] Biti's giới thiệu Hunter Nameless Hương Giang Idol (2020) Truy xuất từ < https://thethao247.vn/318-bitis-hunter-va-huong-giang-hoptac-ra-mat-giay-d198560.html > [41] Chiến lược Marketing Biti’s Hunter công phá mùa Tết “Đi để trở 5” (2021) Truy xuất từ [42] Khuyến giày, dép Biti’s Truy xuất từ < https://iprice.vn/bitis/giay-dep/ > - Truy cập lần cuối 06/05/2021 [43] Mã giảm giá Bitis - Bitis Hunter, khuyến Bitis - Bitis Hunter tháng 5/2021 Truy xuất từ < https://shopus.vn/ma-giam-gia-bitis-s153 > truy cập lần cuối ngày 06/05/2021 [44] Biti’s Khuyến Mãi: Giảm Đến 64% Truy xuất từ - Truy cập lần cuối 08/05/2021 [45] Chiến lược Marketing Mix Biti’s thị trường Việt Nam Truy xuất từ < https://ladigi.vn/chien-luoc-Marketing-mix-cua-bitis-tai-thi-truongviet-nam > 62