5. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINACAFÉ BH
5.2. Chiến lược phát triển thị trường
Vinacafé khơng chỉ muốn đem sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng Việt mà còn muốn giới thiệu với bạn bè quốc tế. Hiện nay, Vinacafé đã mở rộng xuất khẩu ra thị trường quốc tế với nhiều nước trên thế giới như Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Canada, Đài Loan,… Vào những năm 1990, hiểu được người tiêu dùng Việt lúc bấy giờ chỉ quen uống cà phê rang xay pha phin, chưa thơng dụng trong việc sử dụng cà phê hịa tan nên Vinacafé đã tung ra sản phẩm Cà phê hòa tan 3 trong 1 Vinacafé đánh vào những khách hàng có thói quen uống cà phê với sữa mà khơng cần phải đợi cà phê nhỏ giọt qua phin. Sản phẩm này nhanh chóng được mọi người đón nhận và đã chiếm lĩnh được thị trường cà phê hòa tan trong nước.
Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng doanh thu của sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 tăng chóng mặt nhờ vào việc định vị phân khúc khách hàng hoàn toàn khác so với các đối thủ cùng ngành (đạt hơn 560 tỷ năm 2015, đã tăng lên 788 tỷ năm 2016 và đạt hơn 1.200 tỷ năm 2017). Cụ thể, sản
phẩm Wake-up 247 đánh vào thị trường ngách hướng tới các “game thủ” nổi tiếng tại Việt Nam, từ đó độ nhận diện thương hiệu tại các hệ thống quán net, gaming house tăng đột biến. Hơn thế, Cơng ty cịn liên tục tài trợ cho các giải đấu eSport, đặc biệt là giải đấu Liên Minh Huyền Thoại, loại game được đông đảo người chơi trẻ. Vào năm 2018, Wake-up 247 trở thành nhà tài trợ chính cho đội tuyển Phong Vũ Buffalo – đội có phong độ thi đấu ấn tượng và được nhiều người u thích.
Nguồn: http://lienminh360.vn/esports/wake-up-247-la-nha-tai-tro-chinh
Hình 5.4: Wake-up là nhà tài trợ chính cho đội Phong Vũ Buffalo