Quảng cáo
-Xây dựng các chiến lược quảng cáo đánh mạnh vào thị hiếu khách hàng trẻ em với các hình ảnh vui nhộn ,lí thú. Đối với khách hàng người lớn đánh mạnh vào tâm lí coi trọng sức khỏe và tiện lợi để gia tăng thị phần sữa thanh trùng
-Quảng cáo trên TV :hầu hết các đài truyền hình uy tín như vtv ,htv ,vtc ....qua internet,radio.
-Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công cộng: siêuthị, trường học……
Hình 34: Banner quảng cáo của sữa mộc châu (Mcmilk.com.vn)
Hoạt động PR
-Gia tăng hợp tác với các trường học thông qua các hoạt động ngoại khóa hoặc từ thiện cung cấp sữa miễn phí để mở rộng thị trường sữa chua đến các khu vực nông thôn và hải đảo xa xôi như tổ chức các buổi tình nguyện ,hoạt động từ thiện,quỹ học bổng ,xóa đói giảm nghèo……
Hình 35: banner quảng cáo của mộc châu milk
Hoạt động bán hàng cá nhân
Mộc Châu milk có 1 đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo, được đào tạo chất lượng, với những hiểu biết chắc chắn về sữa Mộc Châu , hiểu tâm lí khách hàng và quan trọng hơn nữa là 1 phong cách làm việc chuyên nghiệp, khả năng giao tiếp tốt , luôn nhiệt tình và sẵn sàng chia sẻ cùng khách hàng những thông tin thắc mắc.
Hoạt động marketing trực tiếp
Mộc châu rất tích cực tổ chức các sự kiện dành cho mọi người, đặc biệt là những hộ nông dân. Những thông tin về các sự kiện được đưa tin rất thường xuyên trên các phương tiện thông tin đại chúng nhằm thu hút sự tham gia của đông đảo bậc phụ huynh và các học sinh. Có những sự kiện được tổ chức để công bố những chương trình, danh sách, những sự thay đổi,… Của doanh nghiệp trong thời gian sắp tới. Thông tin đến mọi người một cách cụ thể hơn. Tạo ra môi trường thân thiện giũa người tiêu dùng, khách hàng tiềm năng,… với doanh nghiệp . Cơ hội tốt để giới thiệu những sản phẩm mới đến tận tay người tiêu dùng, dễ dàng tìm được các đối tác và đầu tư.
Hình 36: Mộc Châu milk ra mắt sản phẩm sữa tiệt trùng socola (tvc.vn) Xúc tiến bán:
Mộc Châu milk đã tổ chức nhiều hoạt động khuyến mãi cho người tiêu dùng
CHƯƠNG IV: Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN
HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA THANH TRÙNG MỘC CHÂU MILK 4.1Đánh giá và về xuất chiến lược sản phẩm
Nhìn chung thì Mộc Châu milk đã cho ra những mẫu sản phẩm có bao bì bắt mắt. Trong hoạt động gần đây thì Mộc Châu đã không ngần ngại đưa ra thiết
kế, in ấn bao bì với mẫu mã mới và chất lượng hơn. Cũng như cạnhtranh trong nước mẫu mã bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing.Vì xu hướng người tiêu dùng hiện nay rất chú trọng đên bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn được khách hàng quan tâm -Chiến lược
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người têu dùng cần thêm các sản phẩm với nhiều hương vị khác nhau để tăng thêm tính năng và hương vị nhằm kích thích mùi hương với các bé khi uống sữa. Như thêm bị socola, vị hoa quả vào sữa thanh trùng để cho các bé dễ uống và yêu thích hơn
Hình 37: Sản phẩm sữa thanh trùng của Mộc Châu (mcmilk.com.vn)
4.2 Đánh giá và đề xuất chiến lược giá
Giá sản phẩm đến Quy cách đóng gói
Tên sản phẩm
người tiêu dùng Sữa tươi thanh trùng có
đường Hộp giấy 3 lớpTetra Pak 900ml
32.000 đ Sữa tươi nguyên chất
thanh trùng không đường
Hộp giấy Tetra Pak 900ml,
32.000 đ Chai nhựa HDPE
Sữa tươi thanh trùng ít béo
880ml
29.000 đ
Với giá sữa hiện nay Mộc Châu milk cho giá của sản phẩm rẻ hơn các hãng khác trong thị trường dòng sản phẩm sữa thanh trùng . -Chiến lược
Các sản phẩm có định vị thấp thì sử dụng mức giá định vị cao hơn nhưng giữ nguyên giá là sản phẩm sữa tiêt trùng và sữa chua. Đồng thời Mộc Châu
milk cũng nên đưa ra định giá theo các dòng sản phẩm để hướng đến người tiêu dùng và khách hàng mục tiêu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng nhiều hơn. Như cho ra dòng sản phẩm sữa với các vị cho khách hàng nhỏ tuổi và sữa ít đường giúp người giảm cân.
4.3Đánh giá và đề xuất chiến lược phân phối
Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp kéo dài 43 tỉnh thành với các nhà phân phối có tâm huyết và gắn bó trong việc phát triển thương hiệu sữa Mộc Châu
Về thị trường phân phối, Mộc Châu milk vẫn tập trung ở miền Bắc do dư địa còn rất lớn. Các nhà phân phối được đặt khắp các tỉnh thành trong cả nước theo bản đồ thị trường mà Mộc Châu milk đã vạch ra.
-Chiến lược
Khi đã phát triển mạnh ở miền Bắc, doanh nghiệp sẽ lấn sân tới khu vực miền Trung và Nam với tầm nhìn vài năm tới.đồng ràng buộc về trách nhiệm quyền lợi vànghĩa vụ của hai bên để hoạt động phân phối được hiệu quả hơn
4.4Đánh giá và đề xuất chiến lược xúc tiến
Quảng cáo:
Mộc Châu milk đã duy trì được các chương trình quảng cáo vui nhộn kết hợp với hình ảnh chú bò sữa 100% đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng, giữ nguyên thông điệp : “ Sữa tươi nguyên chất 100%”
Đã tạo được cảm giác an toàn cho người tiêu dùng và được người tiêu dùng tin tưởng
-Chiến lược:
+Ngày nay Internet trở nên phổ biến, người tiêu dùng ngày càng có thói quen tìm kiếm thông tin của sản phẩm nào đó thông qua Internet, vì vậy ngoài việc quảng cáo trên truyền hình, Mộc Châu milk cần phải có các chiến lược quảng cáo sản phẩm trên môi trường Internet, Mộc Châu milk có thể sử dụng các phương pháp sau :
+Đặt các banner quảng cáo sản phẩm trên các trang Web đông lượng người truy cập như Dantri.vn, vnexpress.vn,…
+Trên trang web mcmilk.com.vn của công ty cũng cần them nhiều thông tin về sản phẩm hơn, là nơi để khách hàng có thể vào tìm kiếm thông tin về sản phẩm
+Chiến dịch viral marketing trên Internet, sử dụng các thông điệp đã được mã hóa dưới dạng clip có nội dung độc đáo thú vị để nó thể tự lan truyền
lOMoARcPSD|13062274
trong cộng đồng mạng, sử dụng các mạng XH như youtube .com, facebook.com để phát tán các thông điệp này.
Hoạt động PR
+Hoạt động PR của Mộc Châu milk đang hoạt động rất tốt như việc đi từ thiện giúp đỡ người dân trong tình hình dịch bệnh hiện nay và nhiều hoạt động thiện nguyện khác
-Chiến lược
+Vinamilk nên quan tâm hơn đến vẫn đề PR nội bộ trong doanh nghiệp xây dựng tập thể Vinamilk đoàn kết, vững mạnh.
Khuyến mại và khuyến mãi
Mộc Châu hiện nay đang có khá ít chương trình khuyến mại và khuyến mãi cho người tiêu dùng
-Chiến lược
Sáng tạo thêm nhiều chương trình giảm giá, tặng kèm, dùng thử, tích điểm. Cụ thể như:
+Khuyến mại: Đổi 10 vỏ hộp đã qua sử dụng lấy 1 sản phẩm mới, vừa là cách kích thích mua hàng, vừa có thể tái chế cũng như tăng thiện cảm với người tiêu dùng bằng các biện pháp giáo dục cộng đồng tương tự.
+Khuyến mãi: Tăng chiết khấu hoặc thưởng theo doanh số, điều này kích thích các nhà phân p hối quảng bá sản phẩm. Các hoạt động như tặng máy giặt, tivi, vé du lịch là cách để doanh nghiệp kích thích mua hàng. Hay nâng cấp gian hàng, cửa hàng của đại lí để sản phẩm có thể ở vị trí trưng bày tốt nhất, giúp thương hiệu ngày càng được nhiều người biết đến
Hình 38: Khuyến mại tri ân khách hàng Mộc Châu milk (mcmilk.com.vn) Chiến lược xúc tiến bán:
+Tổ chức nhiều hoạt động khuyến mãi cho người tiêu dùng,đối với phương pháp trả quà khuyến mãi cho người tiêu dùng và phương pháp trả thưởng cho các đại lý bán lẻ.Sử dụng nhiều công cụ,hình thức khuyến mãi,các phiếu thưởng khi mua hàng.