PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TH TRUEMILK

Phân tích chiến lược marketing mix của doanh nghiệp TH TRUE MILK, để có cái nhìn khách quan về chiến lược marketing của các doanh nghiệp.............................................................................................................................

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN  MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN DỊCH MARKETING CỦA TH TRUE MILK TP Hồ Chí Minh, 18/04/2022 Lời nhận xét Giảng viên MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CÔNG TY TH TRUE MILK 1.1 Thông tin chung 1.1.1 Tầm nhìn 1.1.2 Sứ mệnh 1.1.3 Giá trị cốt lõi 1.1.4 Giá trị thương hiệu 1.2 Lịch sử phát triển 1.3 Chiến lược phát triển 1.4 Cấu trúc tập đoàn 10 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN DỊCH MARKETING CỦA TH TRUE MILK 11 2.1 Khái niệm Marketing – mix 11 2.2 Sản phẩm (Product) 11 2.2.1 Chủng loại 11 2.2.2 Kích cỡ sản phẩm 15 2.2.3 Chất lượng 15 2.2.4 Thiết kế 17 2.2.5 Bao bì 18 2.2.6 Nhãn hiệu 19 2.3 Giá (Price) 20 2.3.1 Phương pháp định giá 20 2.3.2 Mức giá 20 2.3.3 Chiến thuật thâm nhập thị trường điều chỉnh giá 23 2.4 Chiêu thị (Promotion) 23 2.4.1 Quảng cáo 23 2.4.2 PR – Quan hệ công chúng 24 2.4.3 Khuyến 25 2.5 Phân phối (Place) 25 2.5.1 Lựa chọn, thiết lập kênh phân phối 25 2.5.2 Tổ chức quản lý kênh phân phối 26 CHƯƠNG NHẬN XÉT CHIẾN DỊCH MARKETING CỦA TH TRUE MILK 27 CHƯƠNG LỜI KẾT 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 MỤC LỤC HÌNH ẢNH Sơ đồ 1: Cấu trúc tập đoàn TH 10 Sơ đồ 2: Chiến lược Marketing - mix 11 Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình Hình 1: Các chủng loại TH True Milk 12 2:Danh mục sản phẩm TH True Milk 13 3: Sản phẩm TH true TEA gây ấn tượng cho người tiêu dùng 14 4: Sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng 14 5: Xác lập kỉ lục “Cụm trang trại ứng dụng cao lớn Châu Á” 16 6: Các máy móc hàng đầu đại 16 7: Trang trại TH true Milk Nghệ An 17 8: Thiết kế logo bao bì TH true MILK 18 9: Bao bì TH True Milk 19 10: Các loại sản phẩm TH true MILK 19 11: Logo slogan TH true MILK 20 12: Quảng bá hàng TH true MILK 24 13: Trao tặng học bổng “Vì trẻ em Việt Nam” 25 14: Cửa hàng TH truemart 26 15: Cửa hàng TH truemart 27 Đề tài: Chiến lược Marketing TH True Milk LỜI MỞ ĐẦU Trong nhiều năm qua, công ty TH True Milk khẳng định tên tuổi gặt hái nhiều công thị trường trường sữa Việt Nam Vậy điều làm nên chỗ đứng cho TH True Milk, điều bỏ qua chiến lược 4P1 Để mang đến thành công cho cơng ty khơng thể thiếu cơng cụ Marketing Nếu thực chiến lược Marketing tốt, công ty mang lợi nhuận, mở rộng thị trường kinh doanh Nhận thấy vai trò quan trọng chiến lược 4P nên chọn đề tài chiến lược Marketing – mix cho tiểu luận CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CƠNG TY TH TRUE MILK 1.1 Thơng tin chung Tên công ty : Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH Thành lập : Năm 2008 Ngành nghề : Sản xuất sữa chế phẩm từ sữa Trụ sở : Số 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An Điện thoại : 1800 54 54 40 Website : https://www.thmilk.vn/ Logo : 1.1.1 Tầm nhìn Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào 1.1.2 Sứ mệnh Viết tắt chiến lược Marketing – mix (Marketing – mix gồm: Product, Price, Place, Promotion) Võ Nhựt Thanh Trang Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.1.3 Giá trị cốt lõi ❖ ❖ Vì hạnh phúc đích thực Vì sức khỏe cộng đồng ❖ ❖ Hồn tồn từ thiên nhiên Thân thiện với môi trường – Tư vượt trội ❖ Hài hịa lợi ích 1.1.4 Giá trị thương hiệu ➢ Tạo dựng niềm tin Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc chất lượng, ln đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc quán, tạo niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt đối tác TH ➢ Lan tỏa sức mạnh Không mang đến nguồn sức khỏe dồi cho người, Tập đoàn TH mong muốn độ nỗ lực phát triển TH thúc đẩy cá nhân, tổ chức xây dựng cộng đồng vui tươi, hạnh phúc thịnh vượng ➢ Niềm kiêu hãnh Việt Tập đồn TH cam kết khơng ngừng cải tiến sáng tạo công nghệ chất lượng dịch vụ, từ cung cấp sản phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang với sản phẩm quốc tế khác Và niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến 1.2 Lịch sử phát triển ➢ Năm 2008, Công ty TH True Milk bắt đầu xây dựng với ý nghĩa thương hiệu doanh nghiệp giải thích dựa theo ý nghĩa từ True Happy – Hạnh phúc đích thực ➢ Năm 2009, Dự án TH True Milk bắt đầu khởi động với việc nhập công nghệ chăn ni bị sữa từ Isarel, hàng ngàn giống bị từ New Zealand Tính từ thời điểm đó, hoạt động kinh doanh cơng ty phát triển nhanh chóng ➢ Tháng 12/2010, sản phẩm TH True Milk thức đến tay người tiêu dùng • 26/12 Lễ mắt sữa tươi TH True Milk • 25/07 Lần cho sữa bé bê “May” đời • 27/02 Chào đón Cơ bị “Mộc” Việt Nam ➢ Năm 2011 Trang Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk • 26/05 Khai trương cửa hàng TH true mart Hà Nội • 30/08 Khai trương cửa hàng Th true mart TP HCM • 04/09 Triển khai dự án Vì Tầm Vóc Việt • Ngày 27/02/2012, Hội thảo quốc tế sữa Lễ mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Bổ sung dưỡng chất ➢ Năm 2012, Hội thảo quốc tế sữa Lễ mắt Bộ sản phẩm sữa tươi sajxh tiệt trùng Bổ sung dưỡng chất ➢ Năm 2013, công ty đạt doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng • 09/07 Ra mắt Sữa chua Th true YOGURT • 23/07 Khánh thành nhà máy sữa tươi TH (giai đoạn II) ➢ Năm 2014 • 20/01 Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà • 09/07 Ra mắt sản phẩm sữa tươi Công Thức TOP KID dành cho trẻ em từ 2-6 tuổi • 04/09 Ra mắt sản phẩm sữa tươi học đường TH School MILK ➢ Năm 2015 • 10/02 Xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn Châu Á • 02/03 Ra mắt sữa tươi Thanh Trùng TH true MILK • 25/06 Giải thưởng “Thực phẩm tốt ASEAN” cho nhóm sản phẩm SCHOOL MILK – TOP KID • 08/08 Ra mắt TH true YOGURT Matcha TH true YOGURT khơng đường • 15/09 Ra mắt sữa chua uống tiệt trùng cơng thức TOPTEEN • 17/09 Tại Hội Chợ Thực phẩm Thế Giới Moscow, đại giải Vàng, giải Bạc giải Đồng • 17/11 Ra mắt Sữa chua uống tiệt trùng TH true YOGURT – TOP KID ➢ Năm 2016 • 21/02 TH đạt Giải thưởng Hội chợ Gulfood Dubal • 18/05 Khởi động tổ hợp trang trại bò sữa TH tỉn Moscow Liên Bang Nga • 18/10 Khởi cơng tổ hợp trang trại bò sữa TH trại tỉnh Kaluga Liên Bang Nga • 19/10 Nhận giải Trang trại bị sữa tốt Việt nam tổ chức Vietsotck trao tặng • 10/12 Trang trại TH trao tặng cúp vàng (trang trại bò sữa hữu Organic) Trang Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk • 19/12 Ra mắt TH true BUTTER TH true CHEESE ➢ Từ năm 2017, doanh nghiệp có bước nhảy vọt như: • Lãi rịng đạt 319 tỷ đồng năm 2017, năm 2018 đạt 450 tỷ Trong vòng năm từ 2014 – 2018, doanh nghiệp tăng lãi ròng lên tới 15 lần • 10/03 Trang trại TH cơng bố thành tựu phát triển cơng nghệ cấy phơi bị sữa cao sanrn • 03/07 Ra mắt sữa chua uống tiệt trùng TOPTEEN • 17/08 Ra mắt sữa tươi TH true MILK Organic • 20/08 Ra mắt thức uống thảo dược TH true Herbal • 05/10 Ra mắt sữa tươi tiệt trùng TH true MILK TOPKID Organic • 27/11 Động thổ Dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa cơng nghệ cao Hà Giang • 18/12 Động thổ Dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa công nghệ cao Phú Yên ➢ Năm 2018, Công ty TH cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh lộ trình mà ban lãnh đạo đặt Thành tích có nhờ tăng trưởng vượt bậc hoạt động kinh doanh sản phẩm sữa tươi sản phẩm sữa tươi Số lượng sữa nội địa sau 10 năm tăng đáng kể Từ giúp giảm số nhập sữa bột pha lại từ 92% năm 2008 xuống 60% thời điểm • 25/01 Khởi công nhà máy chế biến hoa đồ uống nước hoa cơng nghệ cao Sơn La • 31/01 Khánh thành trang trại bò sữa TH tỉnh Moscow Liên Bang Nga • 17/03 Ra mắt sữa hạt cao cấp TH true NUT • 18/05 Ra mắt nước giải khát lên men tự nhiên từ mầm lúa mạch TH true MALT • 20/06 Cơng bố nhân giống thành cơng đàn bị sữa có gen A2 • 27/06 Ra mắt kem từ sữa tươi nguyên chất TH true ICE CREAM • 07/09 Khởi cơng nhà máy chế biến sữa TH công suất 1.5500 tấn/ ngày Kaluga, Nga • 20/12 Đón nhận biểu trưng “Thương hiệu quốc gia” lần thứ ba liên tiếp ➢ Năm 2019 • 22/02 Khánh thành Nhà máy Nước tinh khiết, hoa thảo dược Núi Tiên Nhận Huân chương lao Động hạng Trang Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk • 08/05 Động thổ Dự án chăn ni bị sữa chế biến cơng nghệ cao Thanh Hóa Khởi xướng mơ hình Hợp tác xã chăn nuôi sữa công nghệ cao, đưa người nông dân • 25/04 Ký kết hợp tác với tập đồn Wuxi Jinqiao, sỡ hữu trung tâm đầu mối hàng hóa lớn Trung Quốc • 21/06 Gia nhập Liên minh Tái chế Bao bì PRO Việt Nam • 24/06 Doanh nghiệp sữa mắt ống hút nhựa sinh học với TH true MILK TOPKID • 23/09 Ra mắt sữa chua Sệt TH true YOGHURT • 14/10 Động thổ công bố Dự án Tổ hợp Y tế chăm sóc sức khỏe Cơng nghệ Cao Việt Nam • 22/10 Trở thành doanh nghiệp Việt Nam cấp mã số nhập sữa tươi ngạch vào Trung Quốc • 25/10 Đồng sáng lập Liên minh doanh nghiệp Việt Nam Mơi trường ➢ Ngày 02/02/2020 nhập đàn bò cao sản HF 4.500 từ Mỹ, hướng tới mục tiêu 70.000 com năm 2021 1.3 Chiến lược phát triển Công ty cổ phần sữa TH bước khẳng định mục tiêu trở thành nhà sản xuất tuyệt ngành hang thực phẩm có nguồn gốc từ tự nhiên Tập đồn TH đảm bảo không ngừng cải tiến sáng tạo máy móc dịch vụ, từ bán lắp đặt sản phẩm hiệu “100% made in Việt Nam” Trang Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk 1.4 Cấu trúc tập đoàn Sơ đồ 1: Cấu trúc tập đoàn TH Trang 10 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk “Ngồi chăn ni chế biến sữa, TH đầu tư dự án sản xuất nông sản sạch, hữu với thương hiệu rau trái FVF, dự án bảo tồn phát triển dược liệu sạch; dự án sản xuất đồ uống thực phẩm khác Tập đoàn TH xây dựng thương hiệu đồng cho sản phẩm như: sữa hạt cao cấp TH true NUT; nước uống tinh khiết TH true WATER; nước trái TH true JUICE; nước gạo rang TH true RICE… với định hướng đồ uống hồn tồn từ thiên nhiên, có vị tự nhiên góp phần giảm bệnh mãn tính khơng lây, tốt cho sức khỏe, tăng sức đề kháng” 2.2.2 Kích cỡ sản phẩm Kích thước: Hộp 180ml 110ml Chiều dài: Sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa chua men sống… Chiều rộng: dòng sữa tiệt trùng, sữa tươi nguyên chất, sữa chua, mai, trà… Chiều sâu: Sữa tươi ngun chất, có đường, đường…Chính sách giá sản phẩm mới: TH tạo hẳn “hệ sinh thái” cho sản phẩm để đa dạng hóa sản phẩm, tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn, để thực chiến lược TH True Milk giữ chân khách hàng “mơi trường” sản phẩm 2.2.3 Chất lượng TH true Milk đạt chứng ISO 22000:2005 vệ sinh an toàn thực phẩm từ tổ chức BVQI nhiều chứng chất lượng sản phẩm khác TH True Milk đầu tư nhiều công nghệ đại cơng tác chăn ni bị cơng nghệ sản xuất khép kín “từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch” nên sản phẩm TH có chất lượng tốt nhất, tươi ngon Tập đồn TH, đơn vị sở hữu thương hiệu sữa tươi TH true MILK giải vàng chất lượng quốc gia 2019 – 2020 Vừa trao tặng Giải thưởng chất lượng quốc tế Châu Á - Thái Bình Dương (Global Performance Excellence Award - GPEA) 2021 hạng mục cao mang tên WORLD CLASS AWARD cho loại hình sản xuất lớn Trang 15 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Hình 5: Xác lập kỉ lục “Cụm trang trại ứng dụng cao lớn Châu Á” Đây vinh danh xứng đáng cho nỗ lực toàn diện TH true MILK nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, ứng dụng hệ thống quản trị tiên tiến, xây dựng hệ sinh thái thực phẩm sạch, tự nhiên theo đuổi phát triển bền vững Hình 6: Các máy móc hàng đầu đại Trang 16 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Cụm trang trại chăn ni bị sữa khép kín cơng nghệ cao TH có quy mơ đàn bị 45.000 con, diện tích nguyên liệu 8.100 ha, đạt kỷ lục Trang trại bị sữa cơng nghệ cao lớn châu Á năm 2015 nhất, vào tháng 12-2020, tiếp tục xác lập Kỷ lục Cụm trang trại chăn ni bị sữa tập trung ứng dụng cơng nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín quy mô lớn giới (do Liên minh Kỷ lục giới chứng nhận) Hình 7: Trang trại TH true Milk Nghệ An Sản phẩm sữa tươi TH true MILK chiếm khoảng 43% thị phần phân khúc sữa tươi Việt Nam Như tên gọi giải thưởng vừa giành được, nhà sản xuất TH true MILK đánh giá đạt "đẳng cấp giới" với chất lượng quốc tế quy trình đại hàng đầu 2.2.4 Thiết kế Logo thương hiệu sữa TH True Milk ngắn với chữ “TH” lại hàm chứa ý nghĩa lớn Cụ thể, TH viết tắt chữ “ True Happiness”, có nghĩa “hạnh phúc đích thực” Đây tâm nguyện Cơng ty Sữa TH muốn mang đến dòng sữa “thật” từ thiên nhiên đến cho người Có thể nói, sữa TH thương hiệu sữa đầu việc sử dụng nguyên liệu 100% từ thiên nhiên, đảm bảo toàn vẹn ngun tinh túy thiên nhiên Do đó, chúng tơi dùng từ “True” có nghĩa “Thật”, bên cạnh, thương hiệu sữa TH đảm bảo sản phẩm Tươi – Sạch – Tinh túy từ thiên nhiên Ngoài ra, cách ngẫu nhiên TH chữ đầu tên bà Thái Hương – Chủ tịch Tập đoàn Sữa TH True Milk Trang 17 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Hình 8: Thiết kế logo bao bì TH true MILK 2.2.5 Bao bì Các sản phẩm sữa TH True Milk sử dụng bao bì Tetra Pak (Thụy Điển) Combibloc (Đức) Những loại bao bì sản xuất dựa dây chuyền đại giúp bảo vệ tốt cho sản phẩm bên chất lượng, hương vị dinh dưỡng Mặt hộp có thông số ngày sản xuất, hạn sử dụng Thân hộp: Có đầy đủ thơng tin độ dinh dưỡng sản phẩm hướng dẫn sử dụng Hình thức: Tương đối đơn giản với tơng màu chủ đạo xanh dương, tên sản phẩm bật với font chữ màu xanh trắng, phía hộp sữa hình ảnh bầu trời Bao bì nhãn hàng sử dụng thiết kế thoát tinh giản hơn, sử dụng màu xanh bầu trời làm chủ đạo, hạn chế sử dụng hình minh họa khơng cần thiết để truyền tải thông điệp nhãn hàng: tinh giản, sạch, đại Trang 18 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Hình 9: Bao bì TH True Milk 2.2.6 Nhãn hiệu Tên thương mại: tên gọi tổ chức, cá nhân dùng hoạt động kinh doanh để phân biệt chủ thể kinh doanh mang tên gọi với chủ thể kinh doanh khác lĩnh vực khu vực kinh doanh Nhãn hiệu: dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hoá, dịch vụ tổ chức, cá nhân khác Tên thương mại đại diện cho thực thể (tổ chức, cá nhân) Mỗi thực thể có tên thương mại tên thương mại đại diện cho thực thể Trong đó, nhãn hiệu đại diện cho hàng hóa, dịch vụ Một nhãn hiệu đại diện cho nhiều hàng hóa, dịch vụ tổ chức, cá nhân Hình 10: Các loại sản phẩm TH true MILK Trang 19 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Tên hiệu: TH True Milk, khẳng định thương hiệu sữa “Với dòng sữa Tươi – Sạch – tinh túy từ thiên nhiên” Đây lời bảo đảm bình dị đảm bảo giá trị thật dựng xây nghĩa thật người Slogan: “TH true MILK – Thật thiên nhiên” Hình 11: Logo slogan TH true MILK 2.3 Giá (Price) 2.3.1 Phương pháp định giá Chiến lược marketing TH True Milk không muốn cạnh tranh giá Vì vậy, TH lựa chọn chiến lược giá khác biệt đưa thương hiệu trở thành thương hiệu cao cấp TH định vị sản phẩm với mức giá cao so với thương hiệu khác với loại sản phẩm kênh phân phối Điều không khiến doanh thu TH giảm đi, mà ngược lại điều cịn trở thành bệ phóng đưa TH – thương hiệu – ngang hàng với thương hiệu lâu năm 2.3.2 Mức giá ➢ Bảng giá sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Tên sản phẩm sữa tươi Giá nêm yết (VNĐ) Dung tích Sữa tươi TH True Milk trùng nguyên chất 36.000 lít Sữa tươi TH True Milk trùng đường 36.000 lít Sữa tươi TH True Milk nguyên chất 32.000 lít TH True Milk Trang 20 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Sữa tươi TH True Milk đường 32.000 lít Sữa tươi TH True Milk có đường 32.000 lít 31.000 180ml x hộp Sữa tươi TH True Milk đường 180ml 31.000 180ml x hộp Sữa tươi TH True Milk Sô cô la 180ml 31.000 180ml x hộp 31.000 180ml x hộp Sữa tươi TH True Milk hương dâu 180ml 31.000 180ml x hộp Sữa tươi TH True Milk đường 110ml 20.000 110ml x hộp Sữa tươi TH True Milk có đường 110ml 20.000 110ml x hộp Sữa tươi TH True Milk hương dâu 110ml 20.000 110ml x hộp Sữa tươi TH True Milk Sô cô la 110ml 20.000 110ml x hộp 6.200 túi Sữa tươi TH True Milk bổ sung Phytosterol 48.000 180ml x hộp Sữa tươi TH True Milk Collagen 48.000 180ml x hộp Sữa tươi TH True Milk Canxi 48.000 180ml x hộp Giá niêm yết (VNĐ) Dung tích Sữa tươi TH True Milk nguyên chất 180ml Sữa tươi TH True Milk có đường 180ml Sữa tươi TH dạng túi (có đường, đường, nguyên chất) ➢ Bảng giá sữa chua TH True Milk Tên sản phẩm sữa chua Trang 21 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk TH True Milk Top Kid vị kem Vinilla tự nhiên 48.000 180ml x hộp Top Kid vị kem Dâu tự nhiên 48.000 180ml x hộp Top Kid vị kem Sô cô la nguyên chất 48.000 180ml x hộp TH School Milk có đường 40.000 180ml x hộp TH School Milk hương dâu 40.000 hộp/ lốc Sữa chua ăn True Milk có đường 22.000 hộp/ lốc Sữa chua ăn True Milk Nha đam tự nhiên 24.000 hộp/ lốc 28.000 hộp/ lốc Sữa chua ăn True Milk men sốn Việt quất tự nhiên 28.000 hộp/ lốc Sữa chua ăn True Milk men sống Dâu tự nhiên 28.000 hộp/ lốc Sữa chua ăn True Milk men sống trái tự nhiên 28.000 hộp/ lốc 29.000 hộp/ lốc Sữa chua uống True Milk tiệt trùng hương Dâu tự nhiên 29.000 hộp/ lốc Sữa chua uống True Milk tiệt trùng hương Cam tự nhiên 29.000 hộp/ lốc Sữa chua uống True Milk tiệt trùng hương Vanilla tự nhiên 28.000 hộp/ lốc Sữa chua ăn True Milk Trà xanh Matcha Sữa chua uống True Milk tiệt trùng hương Việt quất tự nhiên Trang 22 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Sữa chua uống True Milk men 28.000 hộp/ lốc Sữa chua uống True Milk men sống hương Dâu tự nhiên 28.000 hộp/ lốc Sữa chua uống True Milk men sống hương Việt quất tự nhiên 28.000 hộp/ lốc sống hương Cam tự nhiên 2.3.3 Chiến thuật thâm nhập thị trường điều chỉnh giá Đối thủ cạnh tranh TH True Milk Việt Nam không khác vua sữa Vinamilk Chính thế, để cạnh tranh TH True Milk phải có giá khác biệt Ban đầu, TH True Milk cung cấp sản phẩm cao cấp với giá cao nhằm đánh vào tâm lý người dùng giá cao chất lượng tốt Chính thế, đối tượng mục tiêu TH True Milk gia đình giả người thích sản phẩm thiên nhiên ln quan tâm tới sức khỏe Dù thương hiệu giá TH True Milk lựa chọn cao so với giá thị trường Khi mà lợi cạnh tranh TH True Milk họ làm chủ nguồn nguyên liệu từ trang trại riêng họ họ khơng bị ảnh hưởng giá ngun liệu thị trường Hãng điều chỉnh giá thị trường sữa chung có biến động giá Đây xem yếu tố then chốt giúp TH True Milk bình ổn giá bão 2.4 Chiêu thị (Promotion) 2.4.1 Quảng cáo TH True Milk triển khai hình thức quảng cáo đa kênh từ Tivi, ooh, báo chí ,… cụ thể như: ❖ Quảng cáo truyền hình: Với kênh đài như: VTV1, VTV3, HTV3, HTV7, SCTV2, TVC… ❖ Quảng cáo báo chí: Với nhóm khách hàng mục tiêu TH True Milk chủ yếu báo dành cho phụ nữ như: báo Phụ nữ, Tuoitre, giadinh, Sài Gòn Tiếp thị, Eva, afamily… ❖ Quảng cáo trời (ooh): Với biển quảng cáo nơi đông người qua lại ngã ba, ngã tư, gần trường học, bệnh viện,… ❖ Truyền thông cửa hàng TH True Mart Trang 23 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Hình 12: Quảng bá hàng TH true MILK 2.4.2 PR – Quan hệ công chúng TH True Milk quan tâm tập trung đến nhiều hoạt động bảo trợ xã hội như: ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ Hỗ trợ chương trình từ thiện cộng đồng Trao nhiều học bổng cho học sinh hiếu học, có thành tích tốt Là nhà tài trợ chương trình truyền hình thực tế “Con lớn khơn” Tổ chức chương trình Họa sỹ Nhí TH Là nhà tài trợ cho chương trình “Hành trình sữa lên Tây Bắc – Bé nhắc TH True Milk” Ngồi cịn tổ chức chương trình thu hút nhân tài quảng bá hình ảnh hãng Trang 24 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Hình 13: Trao tặng học bổng “Vì trẻ em Việt Nam” 2.4.3 Khuyến Nói xúc tiến bán, ngành sữa ngành chạy đua xúc tiến bán với hoạt động dùng thử, khuyến trực tiếp giá, combo,… Mặc dù xúc tiến bán để lại nhiều mặt trái, gây lãng phí cho ngân sách hãng đua khốc liệt khiến thương hiệu bị vào vòng xốy kích cầu cho khách hàng Dễ dàng thấy chương trình mua tặng hay mua lốc sữa tặng hộp sữa chua, hay sưu tầm hình dán để đổi lấy truyện tranh,… 2.5 Phân phối (Place) 2.5.1 Lựa chọn, thiết lập kênh phân phối Trong chiến lược marketing mix TH True Milk sáng tạo, tiên phong mở chuỗi cửa hàng bán lẻ riêng mang tên TH True Mart khắp tỉnh thành nước Đến thời điểm tại, TH True Mart có mặt 51 tỉnh thành với 200 cửa hàng bày bán dòng sản phẩm TH True Milk TH True Milk phát triển hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến website qua hotline, giao toán nhà, miễn phí vận chuyển với thơng điệp “Mang tinh túy thiên nhiên đến tận nhà” Trang 25 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Hình 14: Cửa hàng TH truemart 2.5.2 Tổ chức quản lý kênh phân phối ➢ Kênh siêu thị – kênh đại: Sản phẩm TH True Milk mặt tất hệ thống siêu thị toàn quốc TH True Milk phân phối trực tiếp cho nhà bán lẻ với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mô số lượng siêu thị ➢ Kênh truyền thống: Sử dụng hình thức kênh phân phối VMS, thành viên kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán bn, nhà bán lẻ kí kết hợp đồng ràng buộc quyền lợi, nghĩa vụ Sản phẩm TH True Milk theo kênh này, có mặt khắp cửa hàng tiện tích, cửa hàng bán lẻ truyền thống, chợ,… ➢ Kênh Key Account: TH True Milk phân phối cho nhà hàng, khách sạn, trường học, cơng đồn,…Đây kênh mà Vinamilk – đối thủ cạnh tranh lớn TH True Milk áp dụng Biến chiến hai ông lớn ngành sữa trở nên khốc liệt Trang 26 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk Hình 15: Cửa hàng TH truemart CHƯƠNG NHẬN XÉT CHIẾN DỊCH MARKETING CỦA TH TRUE MILK Mỗi thành công hay thất bại chiến lược marketing thương hiệu lớn, dẫn đầu thị trường học đắt giá Bài học chiến lược marketing mix TH True Milk giống học chiến lược marketing Pepsi, bước vững chãi kẻ đến sau khơng ngừng vươn lên giành lấy thị phần, góp phần làm thị trường trở nên sơi Bởi lẽ, có cạnh tranh có phát triển Trong 10 năm hoạt động phát triển, lớn lên ngày ta thấy rõ ràng hiệu chiến lược marketing TH True Milk khía cạnh Mặc dù xuất phát muộn lại trở thành đối thủ đáng gờm khiến Vinamilk hay Frieslandcampina phải dè chừng Chiến lược TH đánh giá thành công vượt trội đối thủ ngành khơng mà hãng dừng lại ngủ quên chiến thắng TH ngày phải cải thiện đổi chiến lược cho phù hợp với xã hội phát triển lâu dài toàn diện doanh nghiệp Qua phân tích chiến lược marketing TH True Milk thấy chiến lược marketing 4P TH true milk đóng góp khơng nhỏ cho thành cơng họ Ngồi cịn giúp TH True Milk giữ vững chỗ đứng thị trường Dù có đàn em sau TH True Milk hứa hẹn đối thủ vô nặng kí để cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk thị trường nước quốc tế Trang 27 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk CHƯƠNG LỜI KẾT TH True Milk bước trở thành thương hiệu lòng người dân Việt Nam Mỗi sản phẩm sữa cung cấp đên tay người tiêu dùng khơng dinh dưỡng, cịn cơng sức tâm huyết mà TH True Milk dành tặng đến người tiêu dùng cách tốt Hiểu tầm quan trọng chiến lược Marketing – mix, công ty TH True Milk mạnh tay chi cho chiến lược Khơng phụ lịng mong đợi, TH True Milk thu khoảng lợi nhuận khổng lồ, khẳng định tên so với doanh nghiệp ngành, trường quốc tế hết gợi nhớ cho khách hàng sử dụng sản phẩm “TH TRUE MILK – THẬT SỰ THIÊN NHIÊN” Trang 28 Đề tài: Chiến dịch Marketing TH True Milk TÀI LIỆU THAM KHẢO Tham khảo từ Website Giới thiệu chung Công ty TH True Milk (n.d.) Retrieved from Công ty sữa TH true Milk: https://bom.to/W6m7fzT1zH4Q gp_user (2021, July) Đọc vị Chiến lược Marketing TH True Milk Retrieved from Giải pháp Marketing Online: https://bom.to/w2x9Sw Hà, T (2021, October 2) TH vinh danh hạng mục cao Giải thưởng chất lượng quốc tế Retrieved from Báo Tuổi Trẻ Online: https://bom.to/60T2Q5 Hằng, T (2021, October 5) TH True Milk – “Kẻ” thống trị thị trường Sữa Việt Nam Retrieved from newsTÌM VIỆC: https://bom.to/TygR34 Marketing Mix – Câu Chuyện Thành Công Của TH True Milk – Phần (n.d.) Retrieved from The Real Marketing: https://bom.to/HLEk1MX4nRTu Phạm, R (2021, April 5) Chiến lược marketing TH True Milk vượt mặt kẻ thống trị Retrieved from X Tắc Kè Xinh: https://bom.to/Dp3ONc Website thức Cơng ty TH True Milk (n.d.) Retrieved from TH True Milk - True Happiness: https://www.thmilk.vn/ Trang 29 ... MILK Mỗi th? ?nh công hay th? ??t bại chiến lược marketing th? ?ơng hiệu lớn, dẫn đầu th? ?? trường học đắt giá Bài học chiến lược marketing mix TH True Milk giống học chiến lược marketing Pepsi, bước vững... ngày phải cải thiện đổi chiến lược cho phù hợp với xã hội phát triển lâu dài toàn diện doanh nghiệp Qua phân tích chiến lược marketing TH True Milk th? ??y chiến lược marketing 4P TH true milk đóng... cụ Marketing Nếu th? ??c chiến lược Marketing tốt, công ty mang lợi nhuận, mở rộng th? ?? trường kinh doanh Nhận th? ??y vai trị quan trọng chiến lược 4P nên tơi chọn đề tài chiến lược Marketing – mix