(LUẬN văn THẠC sĩ) phân tích ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ môi giới bất động sản đến sự hài lòng của khách hàng mua tại công ty cổ phần địa ốc vĩnh long

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG LÊ MINH DÂN PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN ĐẾN SỰ HÀI LỊNG CỦA KHÁCH HÀNG MUA TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC VĨNH LONG CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS LÊ NGUYỄN ĐOAN KHÔI Vĩnh Long, 2016 download by : skknchat@gmail.com LỜ I C AM ĐO AN Tôi cam đoan đề tài: “Phân tích ảnh hưở ng c hất lượng dịch vụ môi giới bất động s ản đến hài lịng c khách hàng m ua Cơng ty cổ phần Đị a Ốc Vĩ nh Lo ng” chí nh tơi thực hiện, số liệu t hu th ập kết phân tích đ ề tài trung thực Vĩ nh Long, ngày 22 tháng 07 năm 2016 Người thực luận văn Lê Minh D ân download by : skknchat@gmail.com LỜI CẢM TẠ Để hồn tất luận văn này, tơi xin chân thành c ảm ơn thầy cô giáo Tr ường Đ ại học Cử u Long đ ã truyền đạt cho nhữ ng kiến thức quý báu s ự hướ ng dẫn nhiệt tình nhữ ng năm học qua Từ tận đáy lịng mình, tơi xin bày t ỏ lòng biết ơn sâu sắc đến hỗ trợ hư ớng dẫn PG S TS Lê N guyễn Đoan Khôi dành nhiều thời gian t âm huyết hướ ng dẫn luận văn Đồng thời xi n c ảm n Ban giám đ ốc Công t y c ổ phần Địa Ốc Vĩ nh Long c ác anh c hị phịng ki nh anh mơi gi ới c Cô ng ty tạo điều kiện, để tơi hồn thành lu ận văn Tơi xi n bày tỏ lòng tri ân sâu s ắc đến gia đình, nhữ ng người thân b ạn bè, nhữ ng người đ ã ủng hộ, động viê n giúp đ ỡ suốt thời gian học tập thực luận văn tốt nghiệp Tất giúp đỡ tình c ảm từ gi a đình, th ầy b ạn bè gi úp cho tơi có thêm nghị lực niềm tin phấn đấu học tập công việc Xin chân thành c ảm n! Lê Minh D ân download by : skknchat@gmail.com MỤC LỤC Chương : Tổ ng q ua n 1.1 Giới thiệ u 1.2 Mục tiê u nghiê n cứu 1.3 Đố i tượng, p hạ m vi nghiê n u 1.4 Phương p háp nghiê n u 1.5 Ý nghĩa c nghiên u 1.6 Bố cục c nghiê n u Chương : Cơ sở lý luậ n 2.1 Khá i niệ m mô i giới d ịc h vụ mô i giới bất độ ng sả n 2.2 Định nghĩa c hất lượng 2.3 Dịc h vụ c hấ t lượng d ịc h vụ 2.3.1 Định nghĩa d ịc h vụ 2.3.2 Đặc điể m d ịc h vụ 2.3.3 Chất lượng d ịc h vụ 2.3.4 Đo lường c hấ t lượng d ịc h vụ 10 2.4 Sự hài lò ng c khác h hà ng 18 2.4.1 Định nghĩa hà i lò ng c ch hà ng 18 2.4.2 Chỉ số hà i lò ng c k hác h hà ng 20 2.4.3 Mối q ua n hệ c hất lượng d ịch vụ hà i lị ng 21 2.5 Mơ hình nghiê n u ả nh hưởng c hấ t lượng d ịc h vụ mô i giới bấ t độ ng sả n đến hà i lò ng c k hác h hà ng mua bất độ ng sả n 24 2.6 Tó m tắ t chương 26 Chương : Mô hình nghiê n cứu 27 3.1 Tổng q ua n VIRESCO 27 3.2 Nhu cầ u c k hác h hà ng mua bất độ ng sả n 28 3.3 Đặc đ iể m bất độ ng sả n mô i giới bất độ ng sả n 29 3.4 Thiết kế nghiê n u 30 3.5 Hiệ u c hỉnh tha ng đo 31 3.5.1 Tha ng đo CLDV mô i giới bất độ ng sả n 31 3.5.2 Tha ng đo hà i lò ng c k hác h hà ng 33 download by : skknchat@gmail.com 3.6 Nghiên u c hính thức 33 3.7 Tó m Tắ t c hương 34 Chương : K ết nghiên u thảo luậ n 35 4.1 Kết nghiê n cứu k iể m đ ịnh 35 4.1.1 Thô ng tin mẫ u 35 4.1.2 Phân tíc h đá nh giá s tha ng đo 36 4.1.3 Hệ số tin cậ y Cronbac h’s Alp 37 4.1.4 Phân tíc h nhâ n tố k há m p há EFA 40 4.1.5 Kiể m đ ịnh giả thuyết nghiê n u 44 4.1.6 Phân tíc h hồ i q uy tuyế n tính 47 4.1.7 Phân tíc h k hác b iệt hà i lò ng c k hác h hà ng theo mộ t số b iế n nhâ n k hẩ u học 48 4.2 Thảo luận b iế n nghiê n cứu theo kết q uả đố i c hiế u với thực tế 50 4.3 Tó m tắ t chương 55 Chương : K ết luậ n Kiến nghị 56 5.1 Kết 56 5.2 Đề xuấ t nâ ng cao c hấ t lượng d ịc h vụ mô i giới BĐS tạ i VIRESCO 57 5.2.1 Thà nh p hầ n nă ng lực c nhân viê n 58 5.2.2 Thà nh p hầ n tin cậ y 60 5.2.3 Thà nh p hầ n d ịc h vụ hỗ tr ợ 61 5.2.4 Thà nh p hầ n sả n p hẩ m 62 5.2.5 Thà nh p hầ n hình ả nh 64 5.3 Hạn c hế c nghiê n u k iế n nghị hướng nghiê n cứu 66 Tà i liệ u tha m k hảo 68 Phụ lục 71 Phụ lục 1: B ảng câu hỏi vấn c hính thức Phụ lục 2: Thống kê mơ tả khảo s át Phụ lục 3: Kết kiểm định Cronbac h’s Al pha Phụ lục 4: Phân tích nhân t ố khám phá (EFA) Phụ lục 5: Phân tích hồi quy download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CLD V: Chất lượ ng dịch vụ Ctg: cộng BĐ S: B ất động s ản Đ VT: Đơ n vị tính EFA: Phân tích nhân t ố khám phá KMO: Hệ số Kaiser - Mayer - Olki n SERVQU AL: Mơ hình chất lượ ng dịch vụ Sig.: Mức ý nghĩ a quan sát SH L: Sự hài lịng VIF: Hệ số phóng đ ại phương s VIRESCO: Công t y c ổ phần Địa Ốc Vĩnh Long download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 2.1: Mơ hình chất lượng cảm nhận khách hàng Hình 2.2: Mơ hình kho ảng cách CLDV 11 Hình 2.3: Mơ hình thang đo SERVQUAL 10 thành phần CLDV 13 Hình 2.4: Mơ hình SERVQUAL c Parasuraman 15 Hình 2.5: Mơ hình ảnh hưởng thành phần chất lượng dịch vụ 17 Hình 2.6: Biểu đồ cấp bậc mong đợi khách hàng 19 Hình 2.7: Các nhân tố tác động đến thoả mãn khách hàng 23 Hình 2.8: Quan hệ chất lượng dịch vụ hài lòng khách hàng 24 Hình 2.9: Mơ hình lý thuyết ảnh hưởng thành phần môi giới đến hài lòng khách hàng mua bất động sản 25 Hình 3.1: Quy trình nghiên cứu 31 download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 4.1: Phân bổ theo thu nhập, mục đích mua thu nhập 35 Bảng 4.2: Hệ số Cronbach’s Alpha thành phần thang đo CLDV .38 Bảng 4.3: Hệ số Cronbach’s Alpha thành phần hài lòng khách hàng 40 Bảng 4.4: Kết phân tích EFA cuả thang đo CLDV 41 Bảng 4.5: Kết phân tích EFA cuả thang đo hài lòng khách hàng 44 Bảng 4.6: Bảng phân tích tương quan pearson .45 Bảng 4.7: Phân tích Anova hồi quy tuyến tính 46 Bảng 4.8: Kết phân tích hồi quy .47 Bảng 4.9: Kiểm định phương sai theo độ tuổi 49 Bảng 4.10: Kiểm định phương sai theo mục đích mua 49 Bảng 4.11: Kiểm định phương sai theo thu nhập 50 download by : skknchat@gmail.com Chương 1: Tổ ng qua n 1.1 Gi ới thiệu Cùng với phát triển c ki nh tế xã hội, nhu cầu nhà , địa điểm sản xuất ki nh doanh, đ ất canh tác, đ ầu tư t ăng lên, bất động sản dần trở thành loại hàng hoá trao đổi thị trường Từ giao dịch trao tay giữ a người m ua người bán, thị trường BĐ S nhanh chóng phát triển tăng nhanh số lượ ng giao dịch Để đáp ứng nhu cầu giao dịch trao đổi BĐS tạo c ầu nối giữ a người mua người bán gặp dần hình thành bên thứ ba nhà môi giới Thị trường BĐ S nước ta phát triển có nhiều tiềm nên ho ạt động môi giới diễn r a bộc phát, t hiếu tính chuyê n nghi ệp minh b ạch tạo nhiều rủi ro giao dịch thị trườ ng Do vậy, để đáp ứng nhu cầu giao dịch c thị trườ ng, đảm bảo quyền lợi tốt giữ a bên giao dịch tăng tính kho ản cho thị trườ ng, sàn mơi gi ới BĐS hình thành t hể tí nh c hun nghiệp c nhà mơi giới Với Vĩ nh Long s àn gi ao dịch môi giới BĐS phát triển hơ n năm nay, đ ây lo ại hình dịch vụ với Tỉnh Nên c hư a chi ếm lĩnh lòng tin c khách hàng, hi ện thực nhiều t hươ ng vụ BĐ S không thông qua sàn gi ao dịch Từ thực trạng đó, t ác giả mong muố n tìm nhân tố t hành phần chất lượng c dịch vụ môi giới BĐS c công ty c ổ phần Đị a Ốc Vĩnh Long ảnh hưởng đến SHL khách hàng Chính l ý , tác gi ả chọn đề tài: “Phân tí ch ảnh hưởng c hất l ượng dị ch vụ môi gi ới bất động sản đế n hài l ịng khách hàng m ua cơng ty c ổ phần Đị a Ốc Vĩ nh Long” Tác giả hy vọ ng nghiên c ứu tìm r a thành ph ần CLD V môi giới ảnh hưở ng đến SHL c khác h hàng, t có nhữ ng giải pháp đề nâng cao CLD V nâng c ao SHL c khác h hàng download by : skknchat@gmail.com 1.2 Mục ti nghi ên c ứu Mục tiêu tổng quát: Phân tích mức độ ảnh hưởng thành phần chất lượng dịch vụ môi giới BĐS đến SHL khách hàng; từ đó, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao CLDV môi giới BĐS hài lịng khách hàng cơng ty cổ phần địa ốc Vĩnh Long - Mục tiêu cụ thể: + Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng kinh doanh hoạt động môi giới BĐS công ty cổ phần Địa Ốc Vĩnh Long + Mục tiêu 2: Phân tích thành phần CLDV môi giới BĐS ảnh hưởng đến SHL khách hàng công ty cổ phần Địa Ốc Vĩnh Long + Mục Tiêu 3: Đề xuất giải pháp nâng cao CLDV SHL khách hàng mua BĐS công ty cổ phần Địa Ốc Vĩnh Long 1.3 Đối tượng, phạm vi nghi ên cứu - Đối tượng nghiên cứu: l CLD V môi giới BĐS SH L khách hàng - Phạm vi nghiên c ứu: sở l ý thuyết, nghiên c ứ u CLD V SHL c khác h hàng, cá nhân t hực giao dịch m ua sàn giao dịch BĐS VIRESCO - Giới hạn nghiên c ứu: tiến hành điều tra khảo s át đánh gi đ ối với lĩnh vực dịch vụ môi giới BĐ S t ại VIRESCO 1.4 Phương pháp ng hi ên cứu Về phươ ng pháp nghiên c ứ u, đề tài t hực theo hai bước: - Đầu tiên nghiên c ứ u sơ sử dụng phươ ng pháp đ ịnh tính vấn chuyê n gi a đ ể điều chỉnh, bổ sung thành ph ần thang đo CLD V môi giới BĐS xây dự ng thang đo thành ph ần - Sau nghiên c ứu chí nh th ức sử dụng phươ ng pháp đ ịnh lượ ng để kiểm định thang đo mơ hì nh nghiên c ứ u c ách p hân tích download by : skknchat@gmail.com 77 Đ ầ u tư n gắ n 13 ,5 ,5 ,5 33 ,1 ,1 ,5 Kh c ,5 ,5 0 ,0 To ta l 137 0 ,0 0 ,0 hạn Đ ầ u tư d ài h n Thu n p Fre q u en cy D ưới tri ệu đ ế n d ưới 10 tri ệ u đ ến d ưới tri ệ u Pe rce n t Va l i d C um ul a ti ve Pe rce n t Pe rce n t ,8 ,8 ,8 29 ,2 ,2 ,0 41 ,9 ,9 ,9 33 ,1 ,1 ,0 26 ,0 ,0 0 ,0 137 0 ,0 0 ,0 Va l i d đ ến d ưới tri ệ u Trê n tri ệu To ta l Phụ l ục 3: Kết ki ểm đị nh Cronbach’ Al pha Thà nh phần Sả n Phẩ m: Re lia bilit y Sta tis tic s C ro nb a ch 's N o f Ite ms Al p h a ,8 download by : skknchat@gmail.com 78 Ite m -Tota l Sta tis tic s Sca l e Me a n i f Sca l e C o rre cted C ro nb a ch 's Ite m D el e ted Va ri a n ce i f Ite m -To tal Al p h a i f Ite m Ite m D el e ted C o rrel a tio n D e le te d S1 ,3 6 ,0 ,8 ,7 S2 ,5 ,6 ,5 ,8 S3 ,5 ,7 ,6 0 ,8 S4 ,5 ,2 ,6 3 ,8 S5 ,5 ,5 ,6 0 ,8 Thà nh phần Nă ng lực Nhâ n Viê n (c hạy lầ n 1) : Re lia bilit y Sta tis tic s C ro nb a ch 's N o f Ite ms Al p h a ,8 Ite m -Tota l Sta tis tic s Sca l e Me a n i f Sca l e C o rre cted C ro nb a ch 's Ite m D el e ted Va ri a n ce i f Ite m -To tal Al p h a i f Ite m Ite m D el e ted C o rrel a tio n D e le te d N1 ,9 ,5 57 ,7 ,7 N2 ,9 ,2 91 ,6 ,7 N3 ,9 ,9 74 ,5 ,8 N4 ,5 2 ,8 40 ,2 ,8 N5 ,8 ,1 16 ,6 ,8 download by : skknchat@gmail.com 79 N6 ,8 ,1 79 ,6 ,8 N7 ,9 ,0 91 ,5 ,8 Thà nh phần Nă ng lực Nhâ n Viê n (c hạy lầ n 2) : Re lia bilit y Sta tis tic s C ro nb a ch 's N o f Ite ms Al p h a ,8 Ite m -Tota l Sta tis tic s Sca l e Me a n i f Sca l e C o rre cted C ro nb a ch 's Ite m D el e ted Va ri a n ce i f Ite m -To tal Al p h a i f Ite m Ite m D el e ted C o rrel a tio n D e le te d N1 ,6 4 ,9 67 ,7 ,7 N2 ,6 ,5 15 ,6 ,8 N3 ,6 ,2 52 ,6 ,8 N5 ,5 ,5 45 ,6 ,8 N6 ,5 ,5 88 ,5 ,8 N7 ,6 ,4 58 ,5 ,8 Thà nh phần Hình ả nh: Re lia bilit y Sta tis tic s C ro nb a ch 's N o f Ite ms Al p h a ,8 Ite m -Tota l Sta tis tic s download by : skknchat@gmail.com 80 Sca l e Me a n i f Sca l e C o rre cted C ro nb a ch 's Ite m D el e ted Va ri a n ce i f Ite m -To tal Al p h a i f Ite m Ite m D el e ted C o rrel a tio n D e le te d H1 ,2 ,1 ,6 ,8 H2 ,2 ,6 ,7 ,7 H3 ,2 ,1 ,7 1 ,7 Thà nh phần Tin cậy: Re lia bilit y Sta tis tic s C ro nb a ch 's N o f Ite ms Al p h a ,8 Ite m -Tota l Sta tis tic s Sca l e Me a n i f Ite m D el e ted Sca l e C o rre cted C ro nb a ch 's Va ri a n ce i f Ite m -To tal Al p h a i f Ite m Ite m D el e ted C o rrel a tio n D e le te d T1 ,4 ,7 30 ,5 ,8 T2 ,5 ,5 16 ,6 ,7 T3 ,5 ,0 0 ,7 ,7 T4 ,6 ,9 77 ,5 ,8 T5 ,6 1 ,2 11 ,6 ,7 Thà nh phần Dịc h v ụ hỗ t rợ (c hạy lầ n 1): Re lia bilit y Sta tis tic s C ro nb a ch 's N o f Ite ms Al p h a ,7 download by : skknchat@gmail.com 81 Ite m -Tota l Sta tis tic s Sca l e Me a n i f Sca l e C o rre cted C ro nb a ch 's Ite m D el e ted Va ri a n ce i f Ite m -To tal Al p h a i f Ite m Ite m D el e ted C o rrel a tio n D e le te d D1 ,3 ,0 90 ,5 2 ,7 1 D2 ,4 ,8 60 ,6 ,6 D3 ,4 1 ,7 52 ,5 ,7 D4 ,3 ,3 93 ,6 ,6 D5 ,1 ,7 23 ,0 ,8 D6 ,3 ,3 76 ,6 ,6 Thà nh phần Dịc h v ụ hỗ t rợ (c hạy lầ n 2): Re lia bilit y Sta tis tic s C ro nb a ch 's N o f Ite ms Al p h a ,8 Ite m -Tota l Sta tis tic s Sca l e Me a n i f Sca l e C o rre cted C ro nb a ch 's Ite m D el e ted Va ri a n ce i f Ite m -To tal Al p h a i f Ite m Ite m D el e ted C o rrel a tio n D e le te d D1 ,0 ,6 45 ,5 ,8 D2 ,1 ,4 ,7 ,7 D3 ,2 ,3 26 ,5 ,8 D4 ,0 1 ,0 39 ,6 ,7 8 D6 ,0 1 ,0 62 ,6 ,7 8 download by : skknchat@gmail.com 82 Phụ lục 4: Phâ n t ích nhâ n tố k há m phá (EFA): Phân tíc h EFA lầ n KMO a nd Ba r tle tt's Te s t Ka is e r-Me ye r-Ol ki n Me as ure o f Sam pl in g Ad e q u a cy Ap p ro x C h i -Sq u a re Ba rtl e tt's Tes t o f Sp h e ri ci ty df Si g ,6 9 86 ,7 276 ,0 0 download by : skknchat@gmail.com 83 Rota te d Com p one nt Ma tr ix a C om po n en t N1 ,8 N2 ,7 N6 ,7 4 download by : skknchat@gmail.com 84 N5 ,7 N3 ,7 N7 ,7 D2 ,8 D6 ,7 D4 ,7 D3 ,7 D1 ,7 T4 ,6 ,5 S1 ,9 S4 ,7 S3 ,7 S5 ,7 S2 ,7 T3 ,9 1 T5 ,8 T1 ,7 T2 ,7 1 H3 ,8 download by : skknchat@gmail.com 85 H2 ,8 H1 ,7 Phân tíc h EFA lầ n KMO a nd Ba r tle tt's Te s t Ka is e r-Me ye r-Ol ki n Me as ure o f Sam pl in g Ad e q u a cy Ap p ro x C h i -Sq u a re Ba rtl e tt's Tes t o f Sp h e ri ci ty df Si g ,7 84 ,5 253 ,0 0 download by : skknchat@gmail.com 86 Rota te d Com p one nt Ma tr ix a C om po n en t N1 ,8 N2 ,7 N6 ,7 N5 ,7 N3 ,7 N7 ,7 S1 ,9 S4 ,7 S3 ,7 S5 ,7 S2 ,7 D2 ,8 D4 ,7 D6 ,7 D3 ,7 D1 ,7 download by : skknchat@gmail.com 87 T3 ,9 T5 ,8 T1 ,7 T2 ,6 H3 ,8 H2 ,8 H1 ,7 Phân tích EFA Sự hài lòng : KMO a nd Ba r tle tt's Te s t Ka is e r-Me ye r-Ol ki n Me as ure o f Sam pl in g Ad e q u a cy Ap p ro x C h i -Sq u a re Ba rtl e tt's Tes t o f Sp h e ri ci ty df Si g ,7 ,23 ,0 0 download by : skknchat@gmail.com 88 Com pone nt Ma tr ix a C om po n en t HL1 ,8 HL3 ,8 1 HL4 ,8 HL2 ,6 Phụ lục 5: Phân tích hồi quy B ảng phân tích tương quan download by : skknchat@gmail.com 89 download by : skknchat@gmail.com 90 Kiể m định T-test giới tính Ki ểm đị nh phương sai theo độ tuổi download by : skknchat@gmail.com 91 Ki ểm đị nh phương sai theo mục đí ch mua Ki ểm đị nh phương sai theo thu nh ập download by : skknchat@gmail.com ... Phân tích thành phần CLDV mơi giới BĐS ảnh hưởng đến SHL khách hàng công ty cổ phần Địa Ốc Vĩnh Long + Mục Tiêu 3: Đề xuất giải pháp nâng cao CLDV SHL khách hàng mua BĐS công ty cổ phần Địa Ốc. .. CLDV môi giới BĐS hài lịng khách hàng cơng ty cổ phần địa ốc Vĩnh Long - Mục tiêu cụ thể: + Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng kinh doanh hoạt động môi giới BĐS công ty cổ phần Địa Ốc Vĩnh Long. .. tác động đến thoả mãn khách hàng 23 Hình 2.8: Quan hệ chất lượng dịch vụ hài lịng khách hàng 24 Hình 2.9: Mơ hình lý thuyết ảnh hưởng thành phần môi giới đến hài lòng khách hàng mua bất động