Chương 3 : Mô hình nghiên cứ u
3.3Đặc điểm bất động sản và môi giới bất động sản
BĐS là các tài sản bao gồm: Đất đ ai, nhà, cơng trình xây dựng gắn liền
với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà, cơng trình xây dựng, các tài
sản khác gắn liền với đất đ ai ( điều 174, luật dân sự 2005). Thô ng qua các
hoạt động thương mại đáp ứng nhu cầu trao đổi mua bán hàng hoá, dịch
vụ của xã hội đã hình thành nên nghề mơi giới thương mại nói chung và
nghề mơi giới BĐS nói riêng. Mơi giới BĐS là hoạt động hỗ trợ chủ sở
hữu BĐS tìm kiếm khách hàng, đàm phán hợp đồng mua-bán, cho thuê
BĐS. Lợi ích của nhà mơi giới là được hưởng hoa hồng s au khi hợp đồng
thương mại giữa các bên ký kết thành công. Môi giới BĐS là người kinh
doanh hoàn toàn độc lập, họ bán, cho thuê hay quản lý các BĐS thuộc sở
hữu của khác h hàng với một khoản phí theo thỏa thuận. Khi bán BĐS, người môi giới t hực hiện tất cả các nghiệp vụ từ khớp nối và tìm kiếm nhu cầu m ua - bán, thu xế p các cuộc thương thảo cho đến khi thành công và
chủ mới của BĐS ho àn tất quyền sở hữu chuyển đổi. Dịch vụ hổ trợ môi
giới bất động sản là c ác công cụ, là phương tiện tr uyền thô ng giúp các
công ty môi giới BĐS, c hủ đầu tư BĐS có thể quảng bá tất cả c ác BĐS
đang giao dịch, dự án BĐS đã và đang triển khai đến khách hàng người
mua BĐS.
BĐS là loại hàng hoá đ ặc biệt, có giá trị lớn do vậy phải c hịu sự chi phối bởi chính sác h và pháp luật của nhà nước quy định, mọi sự chuyển giao, mua bán, thay đổi chủ sở hữu đều phải chính chủ hợp pháp (có sổ
khơng thể duy di chuyển nên vị trí của BĐS theo nghĩa giá trị gồm: vị trí
thương mại, vị trí an ninh, vị trí tiềm năng, vị trí thích hợp để ở hoặc kinh
doanh một loại hàng hoá c ụ thể, sẽ ảnh hưởng rất lớn đến giá c ủa BĐS.
Người mơi giới thường có tính cách dễ chịu, trung t hực và một bề ngồi
tin cậy. Chín chắn, có đánh giá, nhận định đúng, đáng tin cậy và nhiệt tình trong cơng việc là yêu cầu hàng đ ầu. Vì BĐS là s ản phẩm có giá trị rất
cao nên người đại diện cần có biểu hiện thuyết phục nhất đối với khách hàng.