CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIÊP. LIÊN hệ với CÔNG TY cổ PHẦN sữa TH

Hệ thống hóa và làm rõ những lí luận cơ bản về hoàn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp kinh doanh của công ty cổ phần sữa TH True milk Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần sữa TH True milk để từ đó rút ra những thành tựu đạt được và những mặt còn hạn chế Trên cơ sở lý luận và thực tiễn đưa ra một sô giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÀI THẢO LUẬN HỒN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIÊP LIÊN HỆ VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH Giáo viên hương dẫn: Nhóm thực hiện: Học phần: Lớp học phần: ThS Lê Trọng Nghĩa Nhóm Kinh tế doanh nghiệp 2155BMGM1021 Hà Nội - 2021 MỤC LỤC A MỞ ĐẦU Đặt vấn đề Việt Nam trình hội nhập kinh tế giới minh chứng rõ nét cho điều việc Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO vào ngày 11/1/2007 Việc gia nhập WTO mang lại cho kinh tế Việt Nam nhiều hội lớn, bên cạnh hội kinh tế cịn gặp phải khó khăn, thách thức mà khó khăn lớn gia nhập WTO việc làm để doanh nghiệp Việt Nam tiêu thụ sản phẩm Ngoài việc gia nhập WTO làm cho sản phẩm nước tràn vào Việt Nam, làm cho doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn q trình tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp hay không khách hụng định, mà việc khách lựa chọn nên mua loại hàng trình độ nhà quản trị doanh nghiệp Công ty cổ phần sữa TH True milk điển hình Cơng ty cổ phần Sữa TH đời vào cuối năm 2010, biết đến nhà sản xuất cung cấp sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Chỉ thời gian ngắn, sản phẩm sữa Công ty cổ phần sữa TH nhanh chóng trở nên quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam, đánh giá thương hiệu chất lượng, giữ tới 30% thị phần sữa tươi Việt Nam vào năm 2012 Đây số ấn tượng thành đáng ghi nhận doanh nghiệp phát triển TH Trong q trình hoạt động cơng ty tạo dựng vị thị trường sữa Việt Nam, xây dựng uy tín người tiêu dùng Doanh thu lợi nhuận Công ty ngày tăng, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách với nhà nước, tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng trăm lao động, đóng góp vào phát triển xã hội Với thành nhận thấy hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Tuy nhiên, Việt Nam ngồi thương hiệu lâu đời Vinamik, Ba Vì, Dutch Lady cịn có cạnh tranh từ sản phẩm sữa nhập ngoại với đầu tư, phát triển thương hiệu từ tập đoàn tầm cỡ giới Nhu cầu sử dụng sản phẩm từ sữa người tiêu dùng lớn, điều mở thị trường hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp nước tham gia để chia sẻ doanh thu lợi nhuận Việc cạnh tranh ngành trở nên gay gắt, gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Bối cảnh đặt nhiều vấn đề cần quan tâm nghiên cứu Cũng từ thực tế trên, nhóm tơi lựa chọn đề tài “Hồn thiện hình thức tiêu thụ doanh nghiệp Liên hệ với công ty cổ phần sữa TH”, từ đưa giải pháp nhắm hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm cơng ty Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa làm rõ lí luận hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh công ty cổ phần sữa TH True milk - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh công ty cổ phần sữa TH True milk để từ rút thành tựu đạt mặt hạn chế - Trên sở lý luận thực tiễn đưa sơ giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần sữa TH True milk sở nghiên cứu thị trường, sản phẩm…nhằm hoàn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm cơng ty Phạm vi nghiên cứu: Hồn thiện hình thức tiêu thụ công ty cổ phần sữa TH True milk Thời gian nghiên cứu: Từ giai đoạn năm 2019 – nửa đầu năm 2021 Kết cấu thảo luận Ngoài phần Mở đầu, Kết Luận, Tài liệu tham khảo thảo luận có phần chính: Chương 1: Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần sữa TH True milk Chương 3: Giải pháp hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần sữa TH True milk B NỘI DUNG CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, mục tiêu vai trò tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm Tiêu thụ hàng hoá hoạt động đặc trưng, chủ yếu doanh nghiệp thương mại, khâu cuối hoạt động kinh doanh hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá thực thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hố chuyển thành tiền, thực vịng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Trong doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ hang hóa hiểu hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng doanh nghiệp q trình thực chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng thu tiền hay quyền thu tiền bán hàng 1.1.2 Mục tiêu - Mục tiêu doanh thu - Mục tiêu lợi nhuận - Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, tạo vị thế, uy tín doanh nghiệp 1.1.3 Vai trị - Đối với người tiêu dùng: góp phần thỏa mãn nhu cầu thơng qua việc tiếp cận với hình thức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Có phục vụ điều kiện ưu đãi tốt mua sản phẩm hàng hóa, cung cấp dịch vụ cần thiết nhờ cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Có lựa chọn mua sắm hàng hóa hưởng sách hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp Mặt khác người tiêu dùng hướng dẫn chi tiết lớn trình mua sắm hàng hóa, góp phần nâng cao mức sống văn minh toàn xã hội - Đối với doanh nghiệp: + Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng, định tồn phát triển toàn doanh nghiệp sở giải đầu cho sản phẩm, tạo doanh thu, trang trải chi phí q trình sản xuất kinh doanh góp phần tích lũy để mở rộng hoạt động doanh nghiệp + Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thực mục đích kinh doanh lợi nhuận Lợi nhuận chi tiêu quan trọng toàn kết hoạt động sản xuất kinh doanh, nguồn bổ sung vốn tự có kinh doanh nguồn hình thành quỹ doanh nghiệp Vì định chi phối hoạt động khác doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, cung ứng nguyên vật liệu đầu vào, dự trữ + Tiêu thụ sản phẩm định mở rộng hay thu hẹp sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cũng thơng qua tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp người tiêu dùng chấp nhận, uy tín doanh nghiệp giữ vững củng cố thị trường Cơng tác tiêu thụ sản phẩm có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng đến niềm tin tái tạo nhu cầu người tiêu dùng, nên cịn vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh thương trường + Tiêu thụ sản phẩm góp phần củng cố vị trí, lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín doanh nghiệp với khách hàng thơng qua sản phẩm có chất lượng tốt, giá phải chăng, phương thức giao dịch mua bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt Thực tốt khâu q trình tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn lôi thêm khách hàng, không ngừng mở rộng thị trường + Tiêu thụ sản phẩm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng, thước đo đánh giá độ tin cậy người tiêu dùng người sản xuất Qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, người tiêu dùng người sản xuất gần gũi hơn, tìm cách đáp ứng nhu cầu tốt người sản xuất có lợi nhuận cao - Đối với toàn xã hội: tiêu thụ sản phẩm có vai trị việc cân đối cung cầu, dự đốn nhu cầu tiêu dùng tồn xã hội, tạo điều kiện phát triển hình thức thương mại phong phú đa dạng đáp ứng tốt cho phát triển xã hội 1.2 Các hình thức tiêu thụ doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Bán lẻ bán buôn  Bán lẻ Bán lẻ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thoả mãn nhu cầu cá nhân tập thể Do đó, đặc điểm bán lẻ là: - Khối lượng bán nhỏ, hàng hoa thường phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mã - Hàng hoá sau bán vào tiêu dùng trực tiếp, tức xã hội thừa nhận, kết thúc khâu lưu thông, hàng hoá vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị hàng hố thực hiện, bắt đầu vịng chu chuyển hàng hoá Từ đặc điểm trên, bán lẻ có ưu điểm: khơng sợ khủng hoảng thừa, sau bán hàng (xã hội thừa nhận), doanh nghiệp bắt đầu chu kỳ kinh doanh Doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên nắm bắt nhanh nhạy thay đổi nhu cầu, thị hiếu từ có giải pháp kịp thời, hữu hiệu cho kinh doanh Song nhược điểm bán lẻ thời gian thu hồi vốn chậm (do bán khối lượng nhỏ)  Bán buôn Bán buôn bán hàng cho người trung gian (những thương gia, đầu nậu ) để họ tiếp tục chuyển bán, bán cho người sản xuất để tiếp tục sản xuất sản phẩm Do đó, đặc điểm bán buôn là: - Khối lượng bán lớn, hàng hố thường khơng phong phú, đa dạng bán lẻ - Hàng hố sau bán cịn nằm lưu thông, sản xuất, chưa đến tay người tiêu dùng cuối Từ đặc điểm đây, bán bn có ưu điểm thời hạn thu hồi vốn nhanh, có điều kiện nhanh chóng đổi hoạt động kinh doanh, đẩy nhanh vòng quay vốn, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Nhược điểm bán buôn bị cách biệt với người tiêu dùng nên chậm nắm bắt diễn biến nhu cầu thị trường dẫn tới khả bị tồn đọng tiêu thụ chậm 1.2.2 Các hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống đại - Bán hàng chợ truyền thống cửa hàng bách hóa, cửa hàng chuyển doanh: Người mua người bán gặp gỡ, trao đổi, thỏa thuận với nhau, cịn mặc cả, ăn thử Đây hình thức bán hàng quen thuộc - Đại lý thương mại: Là hoạt động thương mại, có bên giao đại lý đại lý thỏa thuận, kí kết với bên giao đại lí bên thỏa thuận để giao bán hàng hóa (số lượng, giá cả…); khơng bán giá vốn; hưởng thù lao ( chiết khấu, hoa hồng,…) - Kinh doanh mạng điện tử: Bao gồm mạng điện tử, kinh doanh thông qua hoạt động sàn thương mại điện tử VD: shoppe Lazada,…các siêu thị, cửa hàng bán hàng trực tuyến - Bán hàng đa cấp: Bán hàng thông qua mạng lưới nhiều người tham gia nhiều cấp, khơng có quảng cáo, khơng có cửa hàng cụ thể - Bán hàng theo chuỗi: Đầu tư nguồn lực xây dựng thương hiệu sản phẩm Quản ly chuỗi cửa hàng, cấu trúc giống nhau: mẫu mã, màu sắc, giá cả…Khi cửa hàng thiếu hàng đến cửa hàng chuỗi lân cận để lấy hàng Giá bán rẻ với cửa hàng bán độc lập, thu hút khách hàng, đồng thời giảm chi phí quảng cáo - Nhượng quyền thương mại: Xây dựng hình ảnh sản phẩm doanh thu định, sau muốn chia sẻ nhượng quyền cho doanh nghiệp, cửa hàng bên nhượng trả khoản tiền để nhượng quyền (nhưng phải đảm bảo chất lượng, bảo vệ hình ảnh) - Một số hình thức bán hàng khác (Hội chợ, triển lãm, bán hàng qua điện thoại, qua TV, bán trực tiếp nhà,…) CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA TH 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần sữa TH 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009, công ty tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại, hệ thống phân phối Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp theo quy trình khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Tầm nhìn chiến lược sứ mệnh kinh doanh Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, TH tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Giá trị thương hiệu Tạo dựng niềm tin: Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc chất lượng, đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc quán, tạo niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt đối tác TH Lan tỏa sức mạnh: Không mang đến nguồn sức khỏe dồi cho người, tập đoàn TH mong muốn độ nỗ lực phát triển TH thúc đẩy cá nhân, tổ chức xây dựng cộng đồng vui tươi, hạnh phúc thịnh vượng Niềm kiêu hãnh Việt: Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến sáng tạo công nghệ chất lượng dịch vụ, từ cung cấp sản phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang với sản phẩm quốc tế khác Và niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Bộ máy tổ chức quản lý hoạt động công ty Cổ phần Sữa TH trình Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý TH Đại hội đồng cổ đông: phận quản lý cơng ty, có tồn quyền nhân danh cơng ty để định, thực quyền nghĩa vụ công ty không thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt : có nhiệm vụ thay mặt Đại hội đồng cổ đông giám sát ; đánh giá công tác điều hành , quản lý Hội đồng quản trị Giams đốc theo quy định Điều lệ Công ty Các Nghị quyết, Quyết định Đại hội đồng cổ đồng Hội đồng quản trị: gồm tất cổ đơng có quyền biếu quyết, quan định cao công ty Có quyền nhiệm vụ cụ thể : thơng qua định hướng phát triển công ty ; định loại cổ phần tổng số cổ phần ; giám sát, đạo giám đốc người quản lý khác điều hành công việc kinh doanh hàng ngày công ty Tổng giám đốc: người đại diện pháp luật Cơng ty có nhiệm vụ tổ chức triển khai thực định Hội đồng quản trị, kế hoạch sản xuất kinh doanh đơn vị phương án đầu tư Cơng ty Phó tổng giám đốc: người cộng đắc lực Tống giám đốc, có trách nhiệm điều hành tổ chức hoạt động nhiệm vụ khác Góp phần đảm bảo cho trình sản xuất liên tục, an toàn đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Phịng tài chính: Thực cơng việc tài – kế tốn cơng ty, phân tích, đánh giá tình hình tài chính, kết hoạt động kinh doanh Cơng ty Phịng nguồn vốn xây dựng bản: phịng có nhiệm vụ tham mưu cho ban lãnh đạo, tổng giám đốc việc sử dụng nguồn vốn, quản lý phân bổ Đồng thời cịn tìm kiếm hội hợp tác với nhà đầu tư Quản lý phân tích, điều động vốn cho cơng trình xây dựng Phịng nhân sự: Thực cơng tác tuyển dụng nhân sự, tổ chức đào tạo lao động thực nhiệm vụ khác cơng ty Phịng thương mại: chịu trách nhiệm bán hành, tìm kiến khách hàng, điều động phương tiện vận tải chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm cơng ty Phịng sản xuất: Đảm nhiệm kỹ thuật cơng nghệ, máy móc, thiết bị ; Đảm bảo sữa chữa thiết bị lượng ; Kiểm tra chất lượng sản phẩm Phòng trang trại: Phụ trách khu vực trang trại, vấn đề thức ăn, nguồn nguyên liệu chế biến thức ăn ; vệ sinh y tế cho đàn bò ; Đảm bảo nguồn nguyên liệu dồi chuẩn quy định cho nhà máy sản xuất vận hành 10 bối cảnh giãn cách xã hội Khách hàng nhận nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn mua hàng kênh thương mại điện tử TH Trong thời gian TH có nhiều ưu đãi cho khách hàng mua sản phẩm sữa chua, nước trái cây,… giúp bổ sung Vitamin, tăng cường sức khỏe mùa dịch Khách hàng mua hàng qua website thtruemart.vn ứng dụng di động TH ELIFE tích điểm TH True Point sử dụng điểm để nhận quà tặng mua hàng chuỗi cửa hàng TH True Mart 2.4.2 Hạn chế  Đối với hình thức bán lẻ( TH True Mart ) - Số lượng cửa hàng TH True Mart thấp so với nhu cầu thị trường Có thể thấy, TH True Mart “ phủ sóng” thành phố lớn, nơi tập trung đông dân cư Cịn tỉnh lẻ , khu vực nơng thôn, thấy xuất cửa hàng TH True Mart - Việc tập đoàn TH đầu tư hẳn hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm riêng địi hỏi phải đầu tư khoản chi phí lớn, mà đơi lại không đem lại hiệu ứng tốt mong muốn, tập quán mua hàng từ xưa tới người Việt Nam Có thể dễ dàng thấy cửa hàng TH đơng khách tấp nập, thưa thớt Tuy nhiên tập đoàn xúc tiến đẩy mạnh viêc xây dựng thêm cửa hàng Ngoài để đảm bảo nguồn hàng cho hàng đồng thời TH cần xây dựng thêm đội ngũ vận chuyển riêng, điều khiến TH tốn khoản chi phí lớn  Đối với hình thức bán buôn - Với việc tiêu thụ sản phẩm thơng qua hình thức bán bn (kênh phân phối gián tiếp), TH Group khó kiểm sốt dịng lưu thơng sản phẩm, khó quản lí việc định giá bán lẻ, bán phá giá Các cửa hàng, siêu thị bán với mức giá cao, dễ xảy trường hợp hư hỏng sản phẩm vận chuyển, bảo quản đại lí, tiệm tạo hóa hay chất lượng sản phẩm khơng đảm bảo (sản phẩm hạn sử dụng, vấn đề hàng giả, hàng nhái) làm ảnh hưởng đến niềm tin người tiêu dùng, làm giảm hình ảnh, vị cạnh tranh sản phẩm TH sản phẩm sữa khác Đối với hệ thống siêu thị, TH phải đối mặt với yêu cầu triết giá  Đối với hoạt động bán hàng trực tuyến 24 - Dịch vụ giao hàng tận nhà quy mô chưa lớn, tiêu tốn tài nguyên vận hành chi phí vận chuyển, thống kê, quản lý thông tin, nhân – TH phải đầu tư khoản lớn mà không mang lại hiệu mong muốn tập quán mua hàng người Việt Nam - Đối với khách hàng mua hàng thông qua website thương mại điện tử thtruemart.vn TH hỗ trợ giao hàng nhà cho đơn hàng có khoảng cách tối đa 5km tính từ cửa hàng TH truemart gần Điều gây khó khăn khách hàng muốn mua sản phẩm từ TH mà khoảng cách từ nơi nhận hàng đến hàng TH True Mart xa, vượt qua khoảng cách tối đa mà nhà TH đặt CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty cổ phần sữa TH  Mục tiêu Trong xu phát triển chung đất nước xã hội, nhu cầu người dân mặt hàng sữa ngày cao đòi hỏi chất lượng giá Những doanh nghiệp sữa Việt Nam nói chung Tập đồn sữa TH nói riêng ln phải đề mục tiêu rõ ràng để phát triển công ty bền vững, chiếm lĩnh thị phần đáp ứng yêu cầu ngày cao người tiêu dùng Mục tiêu phát triển giai đoạn 2021– 2025 công ty xác định sau: - Chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng yêu cầu số lượng chất lượng sản phẩm - Đầu tư mở rộng mạng lưới phân phối công ty, nâng cao công tác tiếp thị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước, ổn định việc làm thu nhập cho người lao động - Huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng số lượng chất lượng sản phẩm - Phát huy lực sản xuất có hiệu quả, tiếp tục xây dựng máy quản lý theo hướng tỉnh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng yêu cầu thị trường Tăng cường bồi dưỡng nghiệp vụ cán bộ, nâng cao tay nghề cho công nhân, kỹ sư - Tiết kiệm chi phí, hạn chế tiêu cực, làm trịn nghĩa vụ với ngân sách nhà nước Nâng cao vai trò tự chủ quản lý 25  Phương hướng phát triển Công ty Để đạt mục tiêu đó, Cơng ty cổ phần sữa TH đề nhiều phương hướng nhằm phát triển công ty năm Cụ thể: - Về công tác quản lý: Tăng cường công tác kiểm tra giám sát trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc biệt trọng công tác kiểm tra sản phẩm, đảm bảo chất lượng, giữ gìn uy tín cho cơng ty - Thường xun áp dụng biện pháp đổi công nghệ, thông qua việc tiếp thu từ đối tác quốc tế Đồng thời áp dụng sách khen thưởng vật chất, tinh thần cho cán nhân viên để phát huy tính chủ động, sáng tạo, nhằm nâng cao suất, chất lượng, hoàn thành tốt tiêu giao - Về hệ thống phân phối: Tăng cường mối quan hệ với đại lý chủ lực, thiết lập thêm đại lý địa bàn lân cận, trọng phát triển khách hàng tiềm - Giữ vững thị trường truyền thống thương mại điện tử, không ngừng mở rộng thị trường mới, khẳng định vị trí Công ty thị trường sữa nước đặc biệt sản phẩm ngành thực phẩm dinh dưỡng Mở rộng quy mơ chủng loại hàng hố để hướng sang làm hàng xuất để xâm nhập vào thị trường quốc tế cách tham gia hoạt động xúc tiến thương mại - Đảm bảo hoạt động kinh doanh theo pháp luật, ngành nghề giấy phép kinh doanh, thực sách, đường nối Đảng, Nhà nước Bộ quốc phịng Trong tuân thủ luật thuế thuế giá trị gia tăng thuế thu nhập doanh nghiệp - Quan tâm đời sống tinh thần, đời sống vật chất, giải kịp thời chế độ sách người lao động Công ty, tạo điều kiện tốt để người lao động phát huy vai trị vị trí - Nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên Thường xuyên bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn để người lao động đáp ứng yêu cầu sản xuất - Có kế hoạch tuyển dụng thêm lao động có chất lượng phẩm chất kiến thức tay nghề chuyên môn - Giữ vững phát huy tốc độ phát triển công ty doanh số, thị phần, thị trường, uy tín trình độ nhân lực 26 - Quan hệ chặt chẽ, gắn bó hai bên có lợi với đối tác chiến lược, đối tác truyền thống - Củng cố, hoàn thiện mở rộng mạng lưới tiêu thụ hàng hoá tảng cho phát triển - Đầu tư nghiên cứu tìm kiếm hội kinh doanh 3.2 Đề xuất giải pháp hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần sữa TH 3.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm Sản phẩm vấn đề quan trọng đảm bảo sống doanh nghiệp, từ thực tế công ty diễn biến thị trường sữa, TH True Milk cần phải trọng việc xây dựng chiến lược sản phẩm - Công ty cần phải da dạng hóa danh mục sản phẩm Hiện thị trường sữa Việt Nam tiềm năng, chia tỷ trọng cho loại sản phẩm sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, váng sữa, phô mai Những đơn vị đầu Vinamilk, Cô gái Hà Lan xây dựng cho hệ thống sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người dân Để đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm TH True Milk cần tập trung nghiên cứu, nhanh chóng đầu tư để xây dựng hồn thiện danh mục sản phẩm Việt Nam đất nước có dân số trẻ, lượng người dân