Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết

Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biếtPhân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biếtPhân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biếtPhân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biếtPhân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biếtPhân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biếtPhân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng của doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại một doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết

MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐẦU I Cơ sở lý thuyết Phân tích ảnh hưởng vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng hố Phân tích ảnh hưởng quảng cáo đến kết tiêu thụ hàng hố II Liên hệ phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp bánh trung thu Kinh Đô: 2.1 Giới thiệu Công ty CP Mondelez Kinh Đô 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .8 2.1.2 Giới thiệu sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô 2.2 Liên hệ ảnh hưởng vị trí điểm bán 12 2.3 Liên hệ ảnh hưởng quảng cáo 14 B KẾT LUẬN 16 C TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 A LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam chuyển sang chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có quản lý nhà nước điều kiện hội nhập kinh tế khu vực giới Mỗi doanh nghiệp cần tìm cho hướng phát triển riêng để theo kịp môi trường kinh doanh kinh doanh biến đổi, cạnh tranh ngày gay gắt, không ngừng nâng cao vị thân Cùng với tăng trưởng kinh tế đất nước, Kinh Đô tự hào thương hiệu bánh kẹo Việt hàng đầu Việt Nam ưa chuộng khoảng 20 quốc gia giới nhắc đến bánh kẹo hẳn Kinh Đơ khơng cịn tên xa lạ với người tiêu dùng đặc biệt bánh trung thu Kinh Đô – mặt hàng bán chạy sản phẩm Kinh Đô Vậy nhờ đâu mà bánh trung thu Kinh Đơ có thành cơng Để giải đáp phần cho câu hỏi trên, nhóm chúng em sâu nghiên cứu đề tài : “Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng doanh nghiệp Liên hệ thực tế doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết” Và đề tài này, nhóm chúng em định chọn thương hiệu bánh trung thu Kinh Đô để tiến hành nghiên cứu Trên sở tìm hiểu, phân tích đến đánh giá mặt thành công hạn chế sách sản phẩm, nhóm em đưa vài ý kiến đề xuất giải vấn đề hạn chế nêu góp phần giúp bánh trung thu Kinh Đô giữ vững vị không ngừng lớn mạnh I Cơ sở lý thuyết Phân tích ảnh hưởng vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ -Khái niệm: Điểm bán hàng định nghĩa nơi có bày bán sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Điểm bán hàng thành phần quan trọng cấu thành mạng lưới bán hàng doanh nghiệp -Phân loại vị trí điểm bán: Doanh nghiệp thường chia điểm bán thành loại:  Các điểm bán hàng lớn: bao gồm khách hàng có doanh số quan trọng siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng bách hóa lớn Với điểm bán hàng việc đưa hàng hóa vào khâu tiêu thụ khó khăn, đòi hỏi phải đàm phán lâu dài  Các điểm bán hàng trọng yếu (keyshop): đại lý, điểm bán hàng nằm địa điểm trọng yếu bám sát nhu cầu người tiêu dùng Các điểm có doanh số ổn định  Các điểm bán hàng nhỏ lẻ: nằm rải rác khu dân cư, có doanh số nhỏ Các điểm bán có tác dụng tăng doanh số thị trường bão hòa -Vai trị vị trí điểm bán: Địa điểm bán hàng ln đóng vai trị quan trọng, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh phân phối hàng hóa, dịch vụ Nhiều doanh nghiệp sẵn sàng bỏ chi phí cao cho địa điểm có tính cạnh tranh cao với mong muốn sở hữu địa điểm đắc địa, mang đến lợi nhuận cao cho Nó khơng đơn chọn mặt để làm trụ sở kinh doanh xong chuyện, việc lựa chọn địa điểm bán lẻ cần nhiều yếu tố -Sự tác động vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp: Xác định địa điểm bán q trình phân tích lựa chọn khu vực nhằm đảm bảo thực mục tiêu chiến lược Việc lựa chọn địa điểm số trường hợp mở rộng sở tại, chuyển sang sở vài yếu tố đó,… Quyết định chọn địa điểm bán hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động ổn định, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh, giảm chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, giảm lãng phí khơng cần thiết, … Khơng vậy, cịn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nâng cao khả thu hút khách hàng, thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường mới, tăng doanh thu lợi nhuận Có thể thấy rõ, địa điểm bán không tốt gây nhiều bất lợi kéo dài, khó khắc phục Nếu lựa chọn địa điểm kinh doanh phù hợp khu đông dân cư, gần đường giao thông thuận tiện lại, khu vực phù hợp với văn hóa người tiêu dùng kích hoạt động mua sắm người tiêu dùng Không phục vụ cho khách hàng quen thuộc mà cịn có nhiều hội tiếp cận kích thích khách hàng quan tâm mua sản phẩm Bên cạnh đó, việc lựa chọn điểm bán khơng phù hợp ví dụ nơi xa dân cư, lại khó khăn, hay xa nơi có nguồn cung ứng hoạt động tiêu thụ hàng hóa khó khăn Phân tích ảnh hưởng quảng cáo đến kết tiêu thụ hàng hoá Quảng cáo công cụ quan trọng hoạt động chiêu thị Quảng cáo chuyển thông tin có sức thuyết phục đến khách hàng mục tiêu Cơng ty Cơng tác quảng cáo địi hỏi sáng tạo nhiều Đó nghệ thuật: Nghệ thuật quảng cáo Chi phí cho quảng cáo lớn Quảng cáo phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh Mục đích quảng cáo để thu hút ý khách hàng, thuyết phục họ lợi ích, hấp dẫn sản phẩm nhằm thay đổi củng cố thái độ lòng tin tưởng người tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, tăng lịng ham muốn mua hàng họ đến hành động mua hàng, Quảng cáo thực theo nguyên tắc A.I.D.A chữ đầu từ A - Attention (tạo ý) I - Interest (làm cho thích thú) D - Desire (Gây nên ham muốn) A - Action (Dẫn đến hành động mua hàng) Nhiều doanh nghiệp nhờ quảng cáo tốt tăng doanh số bán hàng có doanh nghiệp lớn chi tới hàng tỷ la cho quảng cáo Điều hồn tồn khơng phải ngẫu nhiên mà lợi ích to lớn quảng cáo sử dụng có hiêu công cụ Những định chủ yếu hoạt động quảng cáo bao gồm: +) Quyết định mục tiêu quảng cáo: Mục tiêu quảng cáo phải xuất phát từ mục tiêu kinh doanh Cơng ty mục tiêu marketing Ví dụ: mục tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần, mục tiêu nâng cao uy tín Cơng ty, sản phẩm…Các mục tiêu quảng cáo thường phân loại thành mục tiêu để thông tin mục tiêu để thuyết phục hay mục tiêu để nhắc nhở  Quảng cáo thông tin hình thành mạnh mẽ vào giai đoạn giới thiệu sản phẩm nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu Nó giới thiệu cho thị trường bết sản phẩm mới, cách sử dụng sản phẩm thay đổi giá  Quảng cáo thuyết phục cần thiết quan trọng giai đoạn cạnh tranh nhằm tạo ưa chuộng nhãn hiệu thuyết phục khách hàng mua Quảng cáo thuyết phục dùng thể loại so sánh Ví dụ: hãng Toyota so sánh loại xe Lexus họ với loại xe Mercedes Đức giá lẫn chất lượng (động chạy êm nào)…  Quảng cáo nhắc nhở quan trọng giai đoạn trưởng thành (bão hòa) sản phẩm để nhắc nhở khách hàng luôn nhớ đến đầu tiên, nhắc họ nhớ đến địa điểm mua đầu tiên, nhắc họ nhớ đến địa điểm mua đâu v.v… +) Quyết định ngân sách quảng cáo Có phương pháp để xác định ngân sách: o Phương pháp tùy khả năng: Nhiều Công ty xác định ngân sách quảng cáo có tùy theo khả Cơng ty chi Phương pháp bỏ qua ảnh hưởng quảng cáo khối lượng tieu thụ, dẫn đến ngân sách quảng cáo hàng năm hơng ổn định o Phương pháp tính theo phần trăm doanh số, ví dụ, 5% hay 10% doanh số năm tới Ưu tiên phương pháp chi phí quảng cáo gắn liền với kết hoạt động kinh doanh (với doanh số, lợi nhuận…) đảm bảo ổn định cạnh tranh o Phương pháp cân cạnh tranh Một số Công ty xác định ngân sách quảng cáo họ ngang với mức chi hãng cạnh tranh cỡ Tuy nhiên, uy tín, tài lực, may mục tiêu Công ty khác xa nên chắn kết chiêu thị khác o Phương pháp mục tiêu công việc Phương pháp đòi hỏi nhà marketing lập ngân sách cách: Xác định mục tiêu doanh nghiệp:  Xác định cơng việc, chương trình cần thực để đạt mục tiêu (quảng cáo báo, radio, TV nào…)  Ước tính chi phí để hồn thành cơng việc tổng số chi phí ngân sách quảng cáo đề nghị cho năm tới +) Quyết định lời rao quảng cáo gồm bước:  Tạo lời rao: Nói (nội dung lời rao)  Đánh giá tuyển chọn lời rao: nói cho hợp lý ( cấu trúc lời rao)  Thực lời rao : nói cho hiệu ( hình thức thực lời giao) *Về nội dung lời rao : Cần thiết kế, phác họa gợi dẫn để có đáp ứng mong muốn Có loại gợi dẫn: + Gợi dẫn hợp lý: Sản phẩm đem lại ích dụng theo u cầu (bền, tiết kiệm, có giá trị… Ví dụ: “ổn áp Lioa chất lượng ngoại, giá nội”, “Giá mà thứ bền Electrolux” + Những gợi dẫn tạo xúc cảm Những gợi dẫn tạo xúc cảm kích thích tình cảm tích cực để đưa đến việc mua Ví dụ: sợ sâu dẫn đến việc đánh thường xuyên + Những gợi dẫn đạo đức Những gợi dẫn đạo đức hướng đến thiện nơi khách hàng Ví dụ: có ý thức bảo vệ mơi trường, mua vé ủng hộ lũ lụt *Về cấu trúc lời rao: Hiệu quảng cáo phụ thuộc nhiều vào cấu trúc lời rao Thứ nhất, có nên đưa kết luận rõ ràng hay để khách hàng tự kết luận lấy Đưa kết luận thường hiệu Thứ hai, trình bày luận chứng theo kiểu đơn tuyến hay song tuyến? Thường đơn tuyến hiệu Thứ ba, nên đưa luận chứng đanh thép Tuy nhiên quảng cáo cũn có mặt trái, quảng cáo mức làm chi phí quảng cáo tăng , giảm lãi( chí bị lỗ) Quảng cáo sai thật lịng tin khách hàng, ảnh hưởng lâu dài đến hoạt động tiêu thụ Sau cần phải tính đến phản ứng đáp lại đối thủ cạnh tranh việc đưa giải pháp(9 hạ giá, nâng cao chất lượng,…) khơng thận trọng khơng hiệu dẫn đến “tiền ,tật mang” II Liên hệ phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp bánh trung thu Kinh Đơ: Giới thiệu Công ty TNHH xây dựng chế biến thực phẩm Kinh Đô, sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô, khách hàng sản phẩm bánh trung thu Kinh Đơ Phân tích ảnh hưởng văn hóa đến hành vi mua bánh trung thu Kinh Đô người tiêu dùng 2.1 Giới thiệu Công ty CP Mondelez Kinh Đơ 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Năm 1993 Công ty TNHH xây dựng chế biến thực phẩm Kinh Đô thành lập với vốn đầu tư 1,4 tỷ VNĐ Ngày 01/10/2002, Công ty Kinh Đơ thức chuyển thể từ Cơng ty TNHH Xây dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức Cơng ty Cổ Phần Kinh Đơ Vào tháng 7/2015, Tập Đoàn Mondelez International Mỹ mua lại 80% cổ phần mảng bánh kẹo Kinh Đơ Tập Đồn Kinh Đô, công ty Mondelez Kinh Đô đời Mondelez Kinh Đô doanh nghiệp non trẻ sở hữu bề dày lịch sử, kết hợp hai tên tuổi dẫn đầu ngành bánh kẹo Kế thừa phát huy thành người trước, Mondelez Kinh Đô tiếp tục cung cấp sản phẩm bánh kẹo tiếng gắn liền với tên tuổi thương hiệu Kinh Đô phát triển sản phẩm để mang lại cho người tiêu dùng Việt sản phẩm chất lượng thơm ngon, an tồn, giá tơt Có chung niềm đam mê tạo nên thương hiệu người tiêu dùng yêu mến Mondelez Kinh Đô sở hữu danh mục thương hiệu hàng đầu Việt Nam giới bao gồm Kinh Đô, Cosy, Solite, AFC, LU,Oreo, Ritz, Slide, Halls, Trident, Cadbury, Toblerone Bột cam Tang Mondelez Kinh Đô kết hợp khả thấu hiểu nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam đội ngũ Kinh Đô với sáng tạo, lực tiếp thị kinh nghiệm phát triển nhân lực toàn cầu từ Mondelez International để tạo nên doanh nghiệp lớn mạnh Hiện nay, bánh kẹo Kinh Đô phân phối khắp 64 tỉnh thành với 300 nhà phân phối, 200.000 điểm bán lẻ Sản phẩm Kinh Đô xuất đến 30 nước giới, có Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore… 2.1.2 Giới thiệu sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô a) Cấu trúc: thương hiệu, bao bì, chất lượng, mẫu mã ❖ Về thương hiệu: ➢ đời từ năm 1993 thương hiệu Kinh Đô đến vững mạnh phát triển họ quan tâm đến hầu hết yếu tố làm nên sắc thương hiệu Nhờ mà thương hiệu họ ăn sâu tâm trí khách hàng ➢ Năm 2009, thương hiệu Kinh Đơ liên tiếp có mặt hầu hết bảng xếp hạng danh giá mức độ tiếng thương hiệu mức độ tin tưởng, đánh giá cao người tiêu dùng ❖ Về bao bì: ➢ Kinh Đơ chủ yếu sử dụng bao bì nước Các loại bao bì Kinh Đơ sử dụng là: bao bì giấy, bao bì nhựa bao bì thiết Các nhà cung cấp chủ yếu Kinh Đơ Visipack (bao bì giấy), Tân Tiến (bao bì nhựa), Mỹ Châu (bao bì thiết) ➢ Một điểm khiến khách hàng bị thu hút thiết kế sang trọng sáng tạo bao bì sản phẩm Khơng có hình ảnh thơng tin rõ ràng mà họa tiết, hoa văn trang trí , đường vân giấy đỏ tươi, vàng óng, xanh tươi hay tím đằm thắm nhà thiết kế chăm chút tỉ mỉ, khiến cho hộp bánh để lại ấn tượng lòng khách hàng ❖ Về chất lượng: loại bánh trung thu Kinh Đô đầu tư chu đáo từ khâu chuẩn bị, tuyển chọn nguyên liệu kỹ lưỡng đến quy trình chế biến đóng gói, chuyên gia thực phẩm kiểm tra chặt chẽ, để đảm bảo chất lượng sản phẩm bánh trung thu ❖ Về mẫu mã: cấu sản phẩm đa dạng với chất lượng mẫu mã thiết kế vượt trội khẳng định ưu Kinh Đô việc đảm bảo đáp ứng trọn vẹn nhu cầu thưởng thức, biếu tặng đa dạng, kể phân khúc biếu tặng cao cấp người tiêu dùng b) Phân loại ❖ Theo hình dạng: ➢ Kiểu trịn: có đường kính khoảng 10cm ➢ Kiểu vng: có cạnh khoảng 7cm 8cm ➢ Ngồi cịn có hình động vật ngộ nghĩnh, đáng yêu phù hợp với sở thích trẻ em mang lại niềm vui cho người vào dịp tết Trung thu ❖ Theo nguyên liệu làm bánh: ➢ Dịng bánh trung thu nướng truyền thống: ■ Có nhiều loại nhân hấp dẫn như: Đậu xanh, khoai môn, đậu đỏ, sữa dừa, hạt sen trà xanh, vi cá, gà quay jambon, thập cẩm, thập cẩm lạp xưởng, jambon xá xíu, ■ Bên cạnh hương vị truyền thống, Kinh Đơ cịn cho đời loại bánh trung thu nướng mang hương vị mẻ như: nấm đông cô sốt rượu Rhum, Custard, đậu đỏ kiểu Nhật, gà quay X.O 10 ➢ Bánh trung thu dẻo truyền thống: sử dụng loại nhân đa dạng phong phú như: hạt sen, đậu xanh, sầu riêng, đậu xanh hạt dưa, hạt sen hạt dưa, sữa dừa hạt dưa, jambon lạp xưởng, thập cẩm, ➢ Bánh trung thu xanh có lợi cho sức khỏe: đa dạng hương vị như: hạt dẻ hạt dưa, trà xanh hạt Hawai, đậu xanh hạnh nhân, mè đen hạt dưa, ➢ Dòng bánh cho thiếu nhi: mang hình dáng vật ngộ nghĩnh hình heo vàng nhân phơ mai hay bánh hình cá vàng đáng yêu c) Giới thiệu khách hàng sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô * Khách hàng người tiêu dùng Đối tượng khách hàng bánh trung thu Kinh Đô đa dạng, đáp ứng hầu hết nhu cầu người tiêu dùng với mức giá từ bình dân tới tầm cao Đó khách hàng có: Tuổi từ 22 đến 45 tuổi khách hàng mua sản phẩm, đối tượng sử dụng sản phẩm bao gồm tất người: trẻ con, người lớn, người già Quốc tịch: Việt Nam quốc gia có truyền thống văn hóa tết trung thu Khơng phân biệt tơn giáo, giới tính, dân tộc, miễn người có nhu cầu sử dụng bánh trung thu Ngồi Kinh Đơ cịn phát triển số loại bánh dành cho số nhóm khách hàng đặc biệt dịng sản phẩm dành cho người ăn chay, dành cho người bị tiểu đường, * Khách hàng tổ chức: doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng bánh trung thu để tặng, biếu, làm quà tặng cho nhân viên hay tổ chức thiện nguyện dùng làm quà tặng cho trại trẻ mồ côi … 11 2.2 Liên hệ ảnh hưởng vị trí điểm bán Kinh Đơ thương hiệu tin dùng nhiều Ra mắt thị trường bánh trung thu lâu, Kinh Đô mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tốt chất lượng chê Bánh trung thu Kinh Đô bán rộng rãi thị trường cửa hàng trang thương mại điện tử Hệ thống phân phối Kinh Đơ coi hồn hảo số đối thủ ngành hoạt động thị trường Việt Nam Kinh Đơ có mạng lưới phân phối rộng khắp nước chủ yếu qua kênh chính:  Hệ thống phân phối đại lý  Hệ thống Kinh Đô Bakery (thuộc công ty Cổ Phần Kinh Đô Sài Gịn)  Siêu thị Cơng ty Cổ Phần Kinh Đơ Miền Bắc (Phân phối cho tỉnh phía Bắc) Hệ thống phân phối Kinh Đô mang đến niềm tin lớn việc tạo bước chuyển rõ rệt với 200 nhà phân phối mạnh, chuỗi 30 cửa hàng Kinh Đô Bakery, gần 120.000 điểm bán, 30.000 điểm bán kem sản phẩm từ sữa… toàn lãnh thổ Việt Nam Đối với kênh phân phối cho siêu thị, thương hiệu cung cấp sản phẩm trực tiếp cho 150 siêu thị Do vậy, mạng lưới phân phối đánh giá mạng lưới mạng nước Các kênh phân phối dày đặc đưa sản phẩm bánh trung thu Kinh đô đến ngõ ngách tỉnh thành nhỏ lẻ Kinh đô trở thành nhà sản xuất với thị phần chiếm 30% chủng loại bánh trung thu, hãng có lợi thị trường với thị phần lên tới 70% nước Hàng năm, tốc độ phát triển kênh phân phối Kinh Đô từ 15 – 20% Bánh trung thu sản phẩm mang tính thời vụ, kênh phân phối tận dụng mạnh công ty Kinh Đô tổ chức 12 13000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô nước vào mùa thu hàng năm Các điểm bán hàng tập trung chuỗi siêu thị lớn như: Citimax, Maximart, Co.op Mart, Vinmart… Có thể thấy gian hàng bày bán tràn lan tuyến phố chính, nơi tập trung người dân qua lại Đây điểm khiến Kinh Đô dễ nhận diện cạnh tranh với đối thủ chung mặt hàng bán Nhưng để đảm bảo an toàn cho sức khỏe bạn gia đình, bạn nên mua bánh trung thu Kinh Đơ nơi sau: Mua online Bạn tham khảo trang thương mại điện tử lớn uy tín Lazada, Shopee, Tiki, Sendo, VatGia, Tại trang thương mại này, bạn an tâm lựa chọn sản phẩm bánh trung thu hương vị, mùi vị mà bạn yêu thích Bánh trung thu Kinh Đô trang thương mại điện tử Mua cửa hàng Bánh trung thu Kinh Đô cửa hàng Thành phố Hồ Chí Minh Đại lý Trung thu Kinh Đô Lotte Mart quận (469 Đ.Nguyễn Hữu Thọ, Tân Hưng, Quận 7) Đại lý Trung thu Kinh Đô quận (105 Đào Duy Từ, Phường 5, Quận 10) Đại lý Trung thu Kinh Đơ quận Tân Bình (288 Phạm Văn Hai, Phường 5, Tân Bình) Hà Nội Đại lý Trung thu Kinh Đơ quận Hồn Kiếm (Số 17, Ngõ 135, Phố Hàm Tử Quan, P Phúc Tân, Q Hồn Kiếm) Đại lý Trung thu Kinh Đơ Hai Bà Trưng (536 Bạch Mai, Trương Định, Hai Bà Trưng) Đại lý Trung thu Kinh Đô Đống Đa (63 P Tôn Đức Thắng, Quốc Tử Giám, Đống Đa) Hải Phòng 13 Nhà phân phối bánh trung thu Kinh Đô Quận Kiến An, Hải Phịng Bánh trung thu Kinh Đơ 152 Cầu Đất, Quận Ngơ Quyền, Hải Phịng Cần Thơ Nhà phân phối Số 02 Đường 30/04, An Lạc, Ninh Kiều, Cần Thơ Đồng Nai Đại lý trung thu Kinh Đô Đồng Nai 363 Phạm Văn Thuận, Phường Tam Hiệp Đà Nẵng Nhà phân phối Trung thu Kinh Đô 304 Đống Đa, Đà Nẵng Đại lý trung thu Kinh Đô 02 Nguyễn Sinh Sắc - Hòa Khánh Nam - Liên Chiểu - Đà Nẵng Bình Dương G46- Aeon Mall Bình Dương Canary Số 1, Đại Lộ Bình Dương, KP Bình Giao, P Thuận An, Thị xã Thuận An, Bình Dương Khánh Hịa Đại lý trung thu Kinh Đơ 144 Lê Hồng Phong, Phường Phước Hải, Nha Trang, Khánh Hòa Đắk Lắk Nhà phân phối 23 Lê Thánh Tôn, Thắng Lợi, thành Phố Buôn Mê Thuột Thừa Thiên Huế Quầy bánh trung thu Kinh Đơ - 17 Góc Đơng Đa _ Lý Thường Kiệt Nghệ An Cửa hàng XANH Mart Vinh Số 13 - Nguyễn Sỹ Sách - Phường Hà Huy Tập - TP.Vinh - Nghệ An Bình Định Gian hàng bánh trung thu Kinh Đô đường Lê Hồng Phong, thành phố Quy Nhơn, Bình Định An Giang Gian hàng bánh Trung Thu Trần Hưng Đạo, p.Mỹ Thạnh, thành phố Long Xuyên, An Giang 14 Quầy bánh trung thu Kinh Đô đường Trần Hưng Đạo, P Mỹ Thạnh, Thành phố Long Xuyên, An Giang Thái Nguyên Siêu thị Tôn Mùi 124 Đ Minh Cầu, Phan Đình Phùng, Thành phố Thái Nguyên, Thái Nguyên 2.3 Liên hệ ảnh hưởng quảng cáo Thị trường kinh doanh thân quen với câu “Tiền đó”, theo người tiêu dùng chọn sản phẩm dựa tiêu chí Dịng bánh trung thu Kinh Đô từ xưa đến tiếng với chất lượng bao bì đẹp, chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô tập trung quảng cáo vào yếu tố Vì “Ơng lớn” ngành kinh doanh bánh kẹo, với thâm niên 20 năm, thay sử dụng “mua tặng 1” hay “giảm 50%” Kinh Đơ hỗ trợ khách hàng chiết khấu khác cho loại bánh cao cấp bình dân mua hộp trở lên Bắt kịp với xu đại mang tiện ích đến tận nhà cho khách hàng Kinh Đơ triển khai Giao hàng miễn phí tận nhà Hiện có chỗ đứng định thị trường chiến lược PR sản phẩm Kinh Đô đánh vào cảm xúc người dung nhiều Lễ hội trung thu lễ hội mang đậm sắc người dân Việt Nam nói riêng người Á Đơng nói chung Chính lẽ đó, cách truyền thông sản phẩm Kinh đô mang tính truyền tải thơng điệp cách “đặc sắc khác biệt” đến người tiêu dùng Trung thu “tết đồn viên” quảng cáo nhắm vào tình cảm người thân gia đình, ví dụ năm 2017 với quảng cáo “Trung thu bố”, thương hiệu nhận phản hồi tích cực người tiêu dùng, nhận ủng hộ khách hàng Bánh trung thu Kinh Đô xuất nhiều nước có Việt kiều sinh sống làm ăn, Ban giám đốc công ty 15 định đầu tư mạnh mẽ cho thị trường xuất trung thu cách chọn công cụ quảng cáo truyền thơng nước ngồi đánh vào mũi nhọn tiếp cận khách hàng gần Chính xa quê tư tưởng “gia đình hết” nên quảng cáo chạm vào xúc cảm người xa xứ, theo khảo sát Kinh Đơ có độ nhận diện thương hiệu cao Mỹ mặt hàng bánh trung thu với 62% Hơn nữa, hãng phối hợp với quan, tổ chức xã hội nhiều chương trình từ thiện, suất quà gửi đến em thiếu nhi có hồn cảnh khó khăn Mái ấm, Nhà dưỡng lão… Kinh Đô tổ chức “Đêm hội trăng rằm” công viên văn hóa Đầm Sen cho em thiếu nhi Tại tỉnh phía bắc, Kinh Đơ trao tặng phần q cho đơn vị hảo tâm xã hội, tặng phần quà chương trình Trung thu Quỹ bảo trợ trẻ em Việt Nam tổ chức, chương trình Liên Đồn lao động- huyện Mỹ Hào Chính điều góp phần khơng nhỏ làm thành cơng chiến lược quảng cáo Marketing bánh trung thu Kinh Đô, khẳng định cơng ty có lịng hảo tâm, ghi dấu ấn mạnh mẽ lòng người tiêu dùng B KẾT LUẬN Tập đồn Kinh Đơ tập đồn lớn chuyên sâu lĩnh vực sản xuất cung cấp bánh kẹo cho thị trường Việt Nam danh tiếng 10 năm qua Mặt hàng bánh trung thu người Việt ưa chuộng gắn với nét truyền thống văn hóa dân tộc Nắm bắt nhu cầu khách hàng Kinh Đô cho sản phẩm bánh trung thu với chiến lược kinh doanh bánh trung thu 16 Kinh Đô hiệu thành công tạo dựng nên sản phẩm bánh trung thu sâu vào lòng khách hàng Qua phân tích tìm hiểu nhân tố tác động đến việc kinh doanh sản phẩm bánh trung thu nhóm sâu phân tích nhân tố quảng cáo vị trí bán hàng Từ thấy hai nhân tố có ảnh hưởng lớn đến sản lượng tiêu thu bánh trung thu Kinh Đơ Tuy nhiên q trình kinh doanh tồn số hạn chế người tiêu dùng hay tập chung mua sản phẩm điểm bán hàng, sản phẩm Kinh Đơ bày bán các kệ hàng siêu thị, cửa hàng Bakery chưa thu hút khách hàng, Vì vậy, Kinh Đơ nên tiến hành mở rộng thêm cửa hàng phân phối, đa dạng hóa loại hình sản phẩm, đưa nhiều hoạt động khuyến mua tặng 1, tri ân khách hàng Bên cạnh phải đào tạo đội ngũ nhân viên phục vụ khách hàng, tăng cường quản lý sát chặt chẽ hơn, củng cố tạo dựng mối quan hệ với đại lý bán hàng Ngày nay, xuất ngày nhiều tên để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Kinh Đô ln giữ vị trí định lịng người tiêu dùng, sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô xem thương hiệu hàng đầu lĩnh vực kinh doanh bánh trung thu Việt Nam C TÀI LIỆU THAM KHẢO https://vn.mondelezinternational.com/~/media/MondelezCorporate/vn/uploads/ downloads/Gioi_thieu_Mondelez_Kinh_Do https://theleader.vn/loi-nhuan-khiem-ton-cua-banh-keo-kinh-do-sau-khi-ve-taymondelez-1531199506661.htm 17 ... sâu nghiên cứu đề tài : ? ?Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng doanh nghiệp Liên hệ thực tế doanh nghiệp cụ thể mà anh chị biết? ?? Và đề tài này, nhóm chúng... dịch vụ doanh nghiệp Điểm bán hàng thành phần quan trọng cấu thành mạng lưới bán hàng doanh nghiệp -Phân loại vị trí điểm bán: Doanh nghiệp thường chia điểm bán thành loại:  Các điểm bán hàng lớn:... động mua hàng) Nhiều doanh nghiệp nhờ quảng cáo tốt tăng doanh số bán hàng có doanh nghiệp lớn chi tới hàng tỷ đô la cho quảng cáo Điều hồn tồn khơng phải ngẫu nhiên mà lợi ích to lớn quảng cáo sử