PHÂN TÍCH dự báo cầu nước KHOÁNG LA VIE CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2015 2021 VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2025

Theo dự báo trong thời gian tới mức tiêu thụ sẽ không ngừng tăng lên. Đứng trước thực trạng đó, nhóm 4 đã lựa chọn đề tài “Phân tích và dự báo cầu về mặt hàng nước khoáng La Vie trên địa bàn Hà Nội của công ty TNHH La Vie giai đoạn 2015 2021 và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản xuất của công ty đến năm 2025”. Đề tài tập trung phân tích các lý luận về cầu, phân tích và dự báocầu, thực trạng phát triển, cách thức triển khai và ước lượng và dự báo cầu,để đưa ra các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm nước khoáng La Vie trên thị trường. Các mục tiêu nghiên cứu. Trên cơ sở nghiên cứu những lý luận chung về ước lượng và dự đoán cầu, cùng với phân tích thực trạng và phân tích các nhân tố tác động đến nhu cầu về nước khoáng. Từ đó, đưa ra các đề xuất, kiến nghị nhằm đưa ra các dự báo chính xác của lượng cầu về nước khoáng La Vie trong tương lai. Với đối tượng nghiên cứu, đề tài nghiên cứu về “Ước lượng và dự đoán cầu của mặt hàng nước khoáng La Vie của công ty TNHH La Vie”. Về phạm vi không gian, tập trung nghiên cứu trên thị trường tại Hà Nội và phạm vi về thời gian tiến hành khảo sát thực tế từ năm 2015 đến 2021.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI  - - BÀI THẢO LUẬN PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2015 - 2021 VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2025 Nhóm thực hiện: 04 Lớp học phần: 2153MIEC0811 Khoa: Kinh tế - Luật Giảng viên hướng dẫn: Th.s Ninh Thị Hoàng Lan Hà Nội 2021 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 11 CHƯƠNG TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 13 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 13 1.2 TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 14 1.3 ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 15 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 15 1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu 15 1.3.2.1 Mục tiêu mặt lý luận .15 1.3.2.2 Mục tiêu mặt thực tiễn 16 1.3.3 Phạm vi nghiên cứu 16 1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 16 1.5 KẾT CẤU ĐỀ TÀI 17 CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 18 2.1 MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU .18 2.1.1 Cầu khái niệm có liên quan 18 2.1.2 Các yếu tố tác động đến lượng cầu 18 2.1.2.1 Giá hàng hóa 18 2.1.2.2 Thu nhập người tiêu dùng 18 2.1.2.3 Giá hàng hóa có liên quan tiêu dùng 19 2.1.2.4 Số lượng người tiêu dùng 19 2.1.2.5 Kỳ vọng giá hàng hóa tương lai 20 2.1.2.6 Thị hiếu người tiêu dùng 20 2.1.3 Độ co dãn cầu 21 2.1.3.1 Độ co dãn cầu theo giá 21 2.1.3.2 Độ co dãn cầu theo thu nhập 22 2.1.3.3 Độ co dãn cầu theo giá chéo .22 2.2 ƯỚC LƯỢNG CẦU 23 2.2.1 Khái niệm cần thiết phải ước lượng cầu 23 2.2.1.1 Khái niệm 23 2.2.1.2 Sự cần thiết phải ước lượng cầu 23 2.2.2 Các phương pháp ước lượng cầu .23 2.2.2.1 Điều tra quan sát người tiêu dùng 23 2.2.2.2 Phân tích thực nghiệm người tiêu dùng .23 2.2.2.3 Ước lượng cầu mơ hình kinh tế lượng 24 2.2.2.3.1 Ước lượng cầu hãng định giá 24 2.2.2.3.2 Ước lượng cầu ngành cho hãng chấp nhận giá 26 2.3 DỰ BÁO CẦU 27 2.3.1 Khái niệm cần thiết phải dự báo cầu 27 2.3.1.1 Khái niệm 28 2.3.1.2 Sự cần thiết dự báo cầu .28 2.3.2 Các phương pháp dự báo cầu 28 2.3.2.1 Dự báo cầu theo chuỗi thời gian 28 2.3.2.2 Dự báo theo mùa vụ - chu kì .29 2.3.2.3 Dự báo mơ hình kinh tế lượng 29 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CẦU VỀ SẢN PHẨM NƯỚC KHỐNG LA VIE CỦA CƠNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2015 - 2021 .31 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH LA VIE 31 3.1.1 Q trình hính thành phát triển 31 3.1.2 Các sản phẩm, đặc điểm sản phẩm, thị trường hãng .31 3.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh hãng .32 3.2 TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC KHỐNG LA VIE CỦA CƠNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2015 - 2021 32 3.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC KHỐNG LA VIE CỦA CƠNG TY TNHH LA VIE .34 3.3.1 Nhân tố chủ quan .34 3.3.1.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật 34 3.3.1.2 Giá nước khoáng La Vie .35 3.3.1.3 Chất lượng sản phẩm 35 3.3.1.4 Kênh phân phối dịch vụ sau bán hàng 36 3.3.2 Nhân tố khách quan 36 3.3.2.1 Tình hình kinh tế - xã hội 36 3.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh thị trường Hà Nội 37 3.3.2.4 Thị hiếu người tiêu dùng 38 3.4 ƯỚC LƯỢNG CẦU VỀ SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2015 - 2021 39 3.4.1 Các bước ước lượng 39 3.4.2 Kết ước lượng 41 3.4.2.1 Kiểm định mơ hình 41 3.4.3 Phát khuyết tật mơ hình cách khắc phục (nếu có) 44 3.4.4 Phân tích kết ước lượng 46 3.4.5 Kết luận rút từ mơ hình 48 3.5 NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TRONG VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2015 - 2021 50 3.5.1 Thành công 50 3.5.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 53 3.5.2.1 Hạn chế .53 3.5.2.2 Nguyên nhân .54 CHƯƠNG DỰ BÁO CẦU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC KHỐNG LA VIE CỦA CƠNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2025 56 4.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TRONG VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE ĐẾN NĂM 2025 56 4.2 DỰ BÁO CẦU SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 57 4.2.1 Kết dự báo 57 4.2.2 Lập kịch cho việc sản xuất nước khoáng La Vie cho năm tới .60 4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2025 61 4.3.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 61 4.3.2 Giải pháp tăng cường hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường 62 4.3.3 Đề xuất mở rộng thị trường để tìm kiếm khai thác khách hàng 63 4.3.4 Đề xuất chế độ khuyến khích nhà phân phối .63 4.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 64 KẾT LUẬN 65 LỜI CẢM ƠN 66 LỜI CAM ĐOAN .67 DANH MỤC BẢNG BIỂU 68 DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHĨM THẢO LUẬN Nhóm 04 Lớp 2153MIEC0811 Thời gian: 20h ngày 08/09/2021 Địa điểm: Phòng họp trực tuyến Google Meet Thành phần: Toàn thành viên nhóm 04 học phần mơn Kinh tế học quản lý Có mặt: 10/10 Vắng mặt: Nội dung họp: Triển khai tìm đối tượng nghiên cứu cho đề tài thảo luận; lựa chọn sản phẩm cụ thể; phạm vi thời gian không gian nghiên cứu; phương pháp nghiên cứu Lập đề cương cho thảo luận Kết luận: Nhóm thống đối tượng, phạm vi phương pháp nghiên cứu Hoàn thành đề cương thảo luận lần Cuộc họp kết thúc vào lúc 23h 00 phút ngày Hà Nội, ngày 08 tháng 09 năm 2021 Nhóm trưởng Thư ký Huyền Linh Phạm Thị Khánh Huyền Vũ Thị Linh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM THẢO LUẬN Nhóm 04 Lớp 2153MIEC0811 Thời gian: 20h ngày 14/10/2021 Địa điểm: Phòng họp trực tuyến Google Meet Thành phần: Tồn thành viên nhóm 04 học phần mơn Kinh tế học quản lý Có mặt: 10/10 Vắng mặt: Nội dung họp: Tiếp tục sửa chữa nội dung đề tài thảo luận theo hướng dẫn cô Lập đề cương cho thảo luận lần Kết luận: Nhóm sửa chữa sai sót đề cương lần Hoàn thành đề cương thảo luận lần Cuộc họp kết thúc vào lúc 22h30 00 phút ngày Hà Nội, ngày 14 tháng 10 năm 2021 Nhóm trưởng Thư ký Huyền Linh Phạm Thị Khánh Huyền Vũ Thị Linh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHĨM THẢO LUẬN Nhóm 04 Lớp 2153MIEC0811 Thời gian: 19h30 ngày 26/10/2021 Địa điểm: Phòng họp trực tuyến Google Meet Thành phần: Toàn thành viên nhóm 04 học phần mơn Kinh tế học quản lý Có mặt: 10/10 Vắng mặt: Nội dung họp: Rút sai sót cần sửa chữa tiếp tục sửa chữa nội dung đề tài thảo luận theo hướng dẫn cô Lập đề cương cho thảo luận lần Kết luận: Hoàn thành đề cương thảo luận lần Cuộc họp kết thúc vào lúc 21 00 phút ngày Hà Nội, ngày 26 tháng 10 năm 2021 Nhóm trưởng Thư ký Huyền Linh Phạm Thị Khánh Huyền Vũ Thị Linh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHĨM THẢO LUẬN Nhóm 04 Lớp 2153MIEC0811 Thời gian: 20h30 ngày 27/10/2021 Địa điểm: Phịng họp trực tuyến Google Meet Thành phần: Tồn thành viên nhóm 04 học phần mơn Kinh tế học quản lý Có mặt: 10/10 Vắng mặt: Nội dung họp: Phân công nhiệm vụ cho thành viên triển khai làm thảo luận Kết luận: Tất thành viên đồng ý theo phân công nhiệm vụ Cuộc họp kết thúc vào lúc 21 15 phút ngày Hà Nội, ngày 27 tháng 10 năm 2021 Nhóm trưởng Thư ký Huyền Linh Phạm Thị Khánh Huyền Vũ Thị Linh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHĨM THẢO LUẬN Nhóm 04 Lớp 2153MIEC0811 Thời gian: 20h15 ngày 07/11/2021 Địa điểm: Phòng họp trực tuyến Google Meet Thành phần: Toàn thành viên nhóm 04 học phần mơn Kinh tế học quản lý Có mặt: 10/10 Vắng mặt: Nội dung họp: Rút sai sót cần sửa chữa thảo luận gửi lần Đưa phương hướng, cách sửa chữa để hoàn thành thảo luận theo hướng dẫn chỉnh sửa cô Kết luận: Tất thành viên đồng ý tiếp tục chỉnh sửa Cuộc họp kết thúc vào lúc 21 30 phút ngày Hà Nội, ngày 07 tháng 11 năm 2021 Nhóm trưởng Thư ký Huyền Linh Phạm Thị Khánh Huyền Vũ Thị Linh 10 4.2.1 Kết dự báo Giả sử nhu cầu nước khốngLa Vie có xu hướng tuyến tính , ước lượng giai đoạn từ 2015 – 2021, ta có bảng số liệu: Năm 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Quý I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II Q 14.650 14.710 14.960 15.220 15.390 15.110 15.380 15.521 15.810 15.850 15.720 15.950 15.805 16.240 16.440 16.520 16.790 17.110 16.895 16.775 16.550 16.450 16.340 16.550 16.680 16.750 57 t 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Bảng 4.1 Bảngước lượng hàm cầu sản phẩm nước La Vie Dependent Variable: Q Method: Least Squares Date: 10/29/21 Time: 08:14 Sample: 26 Included observations: 26 Variable Coefficient Std Error t-Statistic Prob C T 14854.69 85.31077 122.6696 7.943152 121.0951 10.74017 0.0000 0.0000 R-squared Adjusted R-squared S.E of regression Sum squared resid Log likelihood F-statistic Prob(F-statistic) 0.827773 0.820597 303.7671 2214587 -184.4746 115.3512 0.000000 Mean dependent var S.D dependent var Akaike info criterion Schwarz criterion Hannan-Quinn criter Durbin-Watson stat 16006.38 717.1766 14.34420 14.44098 14.37207 0.426059 Theo kết ước lượng hàm hồi quy mẫu hãngcó dạng : Ta thấy hệ số , điều cho ta thấy cầu sản phẩm nước khoángLa Vie tăng theo thời gian Với hệ số điều có nghĩa mơ hình giải thích tới 82,78% biến động sản phấm nước khoángLa Vie phụ thuộc vào thời gian, 17,2% giải thích yếu tố khác Mức ý nghĩa hệ số chặn hệ số góc gần 0%, tin tuởng hệ số có ý nghĩa mặt thống kê với mức ý nghĩa 5% 58 Giả sử, ta dùng phương trình (1) đề dự đốn cầu sản phẩm nước khoángLa Vie cho quý năm tiếp theo: quý 3và năm2021, năm 2022, 2023, 2024, 2025  Quý quý năm2021  Q3(), ta có: (nghìn thùng)  Q 4(), ta có: (nghìn thùng) Nhưvậycầuvềsản phẩm nước khốngLa Vieq quý năm 2021ước đạt : (nghìn thùng)  Năm2022:  Q 1, ta có: (nghìn thùng)  Q2(), ta có: (nghìn thùng)  Q 3), ta có ( nghìn thùng)  Q ta có (nghìn thùng) Như cầu sản phấm nước La Vie năm 2022 ước đạt: (nghìn thùng) 59  Với năm 2023,2024,2025 ta tiến hành dự đoán tương tự thu kết bảng sau: Bảng 4.2 Bảng dự báocầu sản phẩm nước khoáng La Vie cho quý năm tiếp theo: 2023, 2024, 2025 Năm 2023 2024 2025 Quý I II III IV I II III IV I II III IV t 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 Sản lượng theo quý 17.669,95 17.755,26 17.840,57 17.925,88 18.011,19 18.096,5 18.181,81 18.267,12 18.352,43 18.437,74 18.523,05 18.608,36 Tổng năm 71.171,64626 72.556,61858 73.921,5909 Như vậy, từ bảng dự báo ta thấy cầu sản phẩm nước khốngLa Vie cơng ty TNHH La Vie địa bàn Hà Nội ước tính có xu tăng dần theo thời gian, ước tính đến năm 2025 lên đến khoảng 73 922 nghìn thùng 4.2.2 Lập kịch cho việc sản xuất nước khoáng La Vie cho năm tới Trong bối cảnh đại dịch Covid-19 diễn phức tạp chưa có dấu hiệu ổn định trở lại dịch bệnh, hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó từ việc giãn cách xã hội gây cản trở vô lớn lên trình sản xuất tiêu thụ loại hàng hóa nguồn lao động gặp hạn chế, người tiêu dùng gặp khó khăn việc lại, nước giải khát sản phẩm vơ cần thiết mua dịch Chính việc cơng ty TNHH La Vie đưa sách, chiến lược cho việc sản xuất nước Lavie Nhìn vào mức sản lượng tiêu thụ nước giải khát lave năm 2020 quý đầu ln có xu hướng tăng, cho thấy nhu cầu nước khống ln ln cần thiết Đối với doanh nghiệp giai đoạn cần có chiến lược cụ thể giai đoạn trường hợp khác nhau: 60 Trường hợp 1: Nền kinh tế dần hồi phục tăng trưởng tốt Doanh nghiệp dự báo sản lượng tiêu thụ nước khống Lavie có xu hướng gia tăng mà thu nhập người tiêu dùng ổn định trở lại nhu cầu đáp ứng sản phẩm công ty nhiều Doanh nghiệp cần đẩy mạnh sản xuất sản phẩm cung ứng thị trường đồng thời mở rộng thị trường phân phối nước giải khát để tiếp cận người tiêu dùng nhiều Mặc dù kinh tế dần tăng trưởng phục hồi làm nhu cầu nước giải khát lavie có xu hướng tăng lên đồng thời Doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường cạnh tranh nhu cầu nước giải khát tăng mà loại thức uống tăng trở lại, để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm lavie, doanh nghiệp cần cải tạo nâng cấp máy móc sản phẩm có chất lượng tốt để đẩy mạnh nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm lên Trường hợp 2: Nền kinh tế tăng trưởng Nếu dịch bệnh Covid-19 tương lai cịn tiếp diễn gây khó khăn nhiều mặt doanh nghiệp (giãn cách xã hội, nguồn lao động hạn chế, ), ảnh hưởng đến giá sản phẩm (có xu hướng giảm) đồng thời ảnh hưởng đến thu nhập người tiêu dùng giảm, làm giảm nhu cầu sản phẩm, phía doanh nghiệp mà nói dự kiến sản lượng sản phẩm công ty bị giảm thời gian tới kinh tế tăng trưởng Doanh nghiệp trì sản xuất mức ổn định só với giá trị nhu cầu tiêu dùng giảm để đảm bảo lợi nhuận sản phẩm cung ứng thị trường không bị tồn đọng lớn đồng thời việc thực phân phối thị trường cần kiểm tra thường xuyên tránh việc tắc nghẽn giai đoạn vận chuyện tình hình dịch bệnh chưa kiểm sốt hồn tồn 4.3 MỢT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2025 4.3.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Có thể nói La Vie thương hiệu mạnh không tạo mẻ sản phẩm Điều làm cho La Vie dễ bị đối thủ khác qua mặt, đặc biệt không ngừng cải tiến chất lượng hình ảnh thương hiệu nước tinh khiết Aquafina hay thương hiệu nước khoáng Vĩnh Hảo - đối thủ lớn La Vie Chính thế,ngồi việc nâng cao chất lượng nước khống công ty, La Vie nên trọng đến mẫu mã, thiết kế bao bì nhãn hiệu Có thể nói, người tiêu dùng ngày theo xu hướng đại, thích động trẻ trung, mẻ khơng hoạt động 61 thường ngày, trang phục họ chọn mà sản phẩm họ sử dụng Nắm bắt nhu cầu tâm lý này, La Vie nên tạo cho khách hàng nhìn mẻ hình ảnh La Vie Để làm vậy, Lavie nên kết hợp hình ảnh với chương trình Maketing cụ thể với chương trình Maketing cụ thể tổ chức kiện nước, tham gia tài trợ chương trình nhận nhiều hưởng ứng khách hàng,…Điều hình thành tư tưởng khách hàng Lavie hồn mỹ, ln mang lại cho khách hàng giá trị thực sản phẩm kích thích thị giác khách hàng Ngồi ra, loại bình nước 19 lít, q trình thu hồi, tái chế nhiều lần dẫn đến vỏ bình sản phẩm bình 19 lít bị trầy xước, thiếu phần giá trị sản phẩm, La Vie nên trọng hoạt động quản lý vỏ bình, tăng cường quy định quản lý vỏ bình, thiết bị cho nhân viên công ty, đồng thời đưa mức xử lý trường hợp cố ý phá hoại sản phẩm cơng ty Sản phẩm bình 19 lít La Vie khơng có vịi, địi hỏi khách hàng có ý muốn sử dụng phải phải mua thêm bình chânsắt có vịi để đựng bình phải có sẵn máy nước nóng, lạnh.Điều làm tăng thêmchi phí cho người sử dụng nên số người khơng thích sử dụng La Vie Do đó, để tăngthêm lượng khách hàng sử dụng sản phẩm trên, thiết nghĩ, La Vie nên đưa thêm sảnphẩm bình 19 lít có vịi bên cạnh bình 19 lít khơng vịi để đáp ứng nhu cầu phần đơng khách hàng Hiện nay, La Vie tập trung vào lĩnh vực nước khống đóng chai đối thủ “nặng ký” Aquafina, Vĩnh Hảo, đưa thị trường sản phẩm nước khống hương trái nhằm đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Có chăng, La Vie nên chọn thêm phân khúc sản phẩm nhắm vào mục tiêu “Vẻ đẹp phụ nữ” Vì ngày nay, phụ nữ làm việc trí óc khơng nam giới, họ phải lo toan cho gia đình Tất thứ chiếm hết thời gian họ, họ khơng có nhiều thời gian để chăm sóc cho thân Một sản phẩm giúp họ trì vẻ đẹp lại đảm bảo sức khỏe, có tính tiện dụng cao điều mà phụ nữ mong muốn La Vie nên trọng đến phân khúc ngồi việc tạo đa dạng sản phẩm cho khách hàng chọn lựa mà La Vie mang lại cho khách hàng giá trị tốt cho sống Đó vẻ đẹp người phụ nữ Việt Nam 4.3.2 Giải pháp tăng cường hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường có tầm quan trọng đặc biệt việc xác định đắn phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Trên sở nghiên cứu thị trường doanh 62 nghiệp sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Các phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nước khống Lavie Cơng ty TNHH địa bàn Hà Nội năm vừa qua cho thấy, lượng tiêu thụ tháng tăng mức độ tăng chưa cao Vì công ty cần xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường dài hạn Kế hoạch nghiên cứu thị trường hàng năm cần xây dựng cách cụ thể nội dung hình thức thực hiện, ngân sách, thời gian, cần có đội ngũ nhân viên chuyên trách, chuyên nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin về: mạng lưới phân phối, chất lượng sản phẩm… Các thông tin phản ánh kịp thời phận chức để kịp thời hoàn thiện sản phẩm 4.3.3 Đề xuất mở rộng thị trường để tìm kiếm khai thác khách hàng Muốn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty, giữ vững mở rộng thị trường ln điều kiện kiên Do đó, việc mở rộng thị trường điều đặc biệt quan tâm Nhưng việc tìm kiếm khai thác tốt cơng ty cần phải phát triển thị trường để nhà phân phối, đại lý hoạt động Cơng ty cần tích cực tìm kiếm khách hàng thơng qua đội ngũ nhân viên bán hàng hỗ trợ nghiệp vụ cho đại lý, khuyến khích đại lý phát triển khách hàng từ khách hàng sẵn có Việc nghiên cứu thị trường sử dụng biện pháp kích thích nhà phân phối, cơng ty có hệ thống phân phối hoạt động hiệu phủ kín địa bàn thời gian tới Số lượng nhà phân phối chi nhánh Hà Nội cịn ít, khó đáp ứng kịp thời cho khách hàng Cần mở rộng quan hệ với thành viên hệ thống phân phối, từ phát triển thêm thành viên tham gia vào hệ thống phân phối để đẩy mạnh hoạt động phân phối Công ty Đối với vùng ven, tỉnh lân cận khả phân phối cịn yếu Chính vậy, cần có lộ trình tăng thêm nhà phân phối khu vực kinh tế 4.3.4 Đề xuất chế độ khuyến khích nhà phân phối Các nhà phân phối phải thường xuyên khuyến khích để làm việc tốt La Vie nên sử dụng biện pháp kích thích để khuyến khích nhà phân phối như: tổ chức buổi sinh hoạt, buổi gặp mặt để trao đổi thông tin kinh nghiệm công ty nhà phân phối Điều giúp tạo gắn kết lâu dài, nâng cao niềm tin công ty nhà phân phối Cho đại diện nhà phân phối tham gia ngày hội gia đình La Vie nhân viên cơng ty Ngồi ra, cơng ty cần phải có chế độ thưởng cho đại 63 diện nhà phân phối, nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng họ thực tốt việc phân phối hàng hố thơng qua doanh số, sản lượng đạt Phải thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động nhà phân phối thông qua tiêu như: Doanh thu đạt được, số lượng mặt hàng bán, mối quan hệ với khách hàng từ tăng khả phân phối tiêu thụ sản phẩm cơng ty 4.4 MỢT SỐ KIẾN NGHỊ Nhóm đưa số kiến nghị dành cho phủ Việt Nam sau: Cố gắng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy khả kinh doanh phát huy nguồn lực sẵn có hỗ trợ doanh nghiệp nguồn vốn ưu đãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư tăng cường công nghệ sản xuất, đưa sách kích thích doanh nghiệp đầu tư đặc biệt mở rộng thị trường nước để phát triển đặc biệt thời kỳ mở cửa Việt Nam gia nhập WTO Luật đầu tư, Luật Doanh Nghiệp, Luật Sở Hữu Trí Tuệ Việt Nam chưa rõ ràng tạo kẽ hở cho doanh nghiệp FDI lách luật nên phủ cần siết chặt cơng tác quản lý lĩnh vực Trong năm gần đây, gia nhập thị trường nhiều loại nước giải khát khác thương hiệu đến từ ngồi nước, cơng ty tư nhân, liên doanh Đặc biệt thời gian gần Công ty cịn phải đối mặt với sản phẩm khơng rõ nguồn gốc thị trường, với giá bán rẻ Nó làm ảnh hưởng đến niềm tin khách hàng sản phẩm nói chung khách hàng mua phải sản phẩm Mà khách hàng mua sản phẩm không rõ nguồn gốc thường khách hàng có thu nhập thấp, chiếm số không nhỏ tổng số khách hàng Khách hàng thiếu thông tin thu nhập chưa cao nên không tiếp cận với nhữngsản phẩm có chất lượng đảm bảo mà mua sản phẩm rẻ tiền không rõ nguồn gốc Do Nhà nước cần tăng cường cơng tác kiểm tra nguồn ngun liệu, q trình sản xuất, chất lượng sản phẩm để loại bỏ hàng giả, hàng chất lượng Công khai kết kiểm tra, công bố sản phẩm chất lượng để sản phẩm tuân thủ tiêu chuẩn đẩy mạnh tiêu thụ Khơng thế, nhà nước cần có biện pháp xử phạt nghiêm minh trường hợp, đối tượng chuyên sản xuất hàng giả, hàng nhái Cần nỗ lực sâu công tác quản lý hoạt động kinh doanh nghiêm cấm chặt chẽ hình thức kinh doanh trái phép có quy trình kiểm định nghiêm ngặt vấn đề cấp giấy phép kinh doanh cho doanh nghiệp Như phủ 64 quản lý ngành hàng nước uống nói riêng ngành hàng khác nói chung bảo vệ chất lượng sản phẩm KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu dự báo cầu, thấy dự báo cơng việc trình sản xuất sản phẩm, địi hỏi kỹ chun mơn cơng tác quan trọng ảnh hưởng đến trình sản xuất, hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước khoáng Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với phát triển kinh tế, người tiêu dùng quan tâm nhiều đến sức khỏe sử dụng sản phẩm nhiều hơn, đặc biệt nước Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến lượng cầu nước khoáng La Vie như: giá cả, chất lượng sản phẩm, thu nhập, giá đối thủ cạnh tranh, sách marketing công ty, thị hiếu người tiêu dùng Tất đóng vai trị khơng nhỏ tác động đến dự báo lượng cầu giai đoạn 2015-2021 Dựa lý thuyết từ mơ hình ước lượng cầu khắc phục khuyết tật lượng tiêu thụ nước khống , nhóm tìm giải pháp nhằm nâng cao khả tiêu thụ nước khoáng Lavie địa bàn Hà Nội thời gian tới Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phát triển kinh tế mạnh mẽ kéo theo mức thu nhập, mức sống người dân cải thiện rõ rệt Khi mà yếu tố tác động đến cầu trở nên rõ nét cơng tác phân tích dự báo cầu doanh nghiệp trở nên quan trọng hết Trong trình thực nghiên cứu, bên cạnh hạn chế việc tìm số liệu khó khăn, nhiều thơng tin thứ cấp khơng đồng dẫn tới sai sót định nghiên cứu, chúng em đạt mục tiêu đặt ban đầu thực dự báo, đánh giá thành công hạn chế công tác dự báo đề xuất giải pháp giúp tập đoàn phát triển Khơng có dự báo hồn hảo nhìn qua thành tựu mà công ty TNHH La Vie đạt lĩnh vực nước khống, khơng sản phẩm nước khoáng tinh khiết cho thấy tập đồn thực tốt cơng tác dự báo Chúng em cập nhật học hỏi nhiều để khắc phục sai sót, xây dựng hoàn thiện đề tài Do hạn chế thời gian kiến thức thực tế, nên khơng thể tránh khỏi vài thiếu sót nội dung Vì vậy, chúng em mong nhận góp ý bạn để đề tài nghiên cứu chúng em hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn cô ! 65 66 LỜI CẢM ƠN Trong q trình học tập mơn Kinh tế học quản lý nghiên cứu đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm nước khống La Vie địa bàn Hà Nội cơng ty TNHH La Vie giai đoạn 2015 - 2021 số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản xuất cơng ty đến năm 2025”, nhóm 04 nhận giúp đỡ, bảo nhiệt tình giảng viên hướng dẫn Th.s Ninh Thị Hoàng Lan Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giúp đỡ hướng dẫn tận tình suốt thời gian thực hiện, tạo cho chúng em tiền đề, kiến thức để tiếp cận, phân tích giải vấn đề Nhờ mà nhóm hồn thành đề tài nghiên cứu tốt Những kiến thức chúng em học hỏi hành trang quý báu cho trình làm việc sau Chúng em xin gửi tới cô lời chúc sức khỏe, thành công đường nghiệp 67 LỜI CAM ĐOAN Nhóm 04 xin cam đoan đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm nước khoáng La Vie địa bàn Hà Nội công ty TNHH La Vie giai đoạn 2015 - 2021 số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản xuất công ty đến năm 2025” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn Th.s Ninh Thị Hồng Lan Ngồi khơng có chép người khác Luận văn sản phẩm mà nhóm 04 tự nghiên cứu, đọc, tìm hiểu, chọn lọc tổng hợp tài liệu Nội dung lý thuyết tổng hợp từ số tài liệu tham khảo q trình học tập mơn học Kinh tế học quản lý Các thông tin, số liệu, kết trình bày báo cáo hồn tồn trung thực Nhóm 04 xin chịu hồn tồn trách nhiệm có vấn đề xảy 68 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Mối quan hệ nhân tố tác động tới lượng cầu lượng cầu Bảng 3.1 Thị phần nước đóng chai Việt Nam năm 2015 Bảng 3.2 Giá số loại nước khống dung tích 500ml Bảng 3.3 Dữ liệu yếu tố mơ hình Bảng 3.4 Kết mơ hình ước lượng cầu Bảng 3.5 Kết phát hiện tượng phương sai sai số thay đổi Bảng 3.6 Kết phát hiện tượng tự tương quan Bảng 3.7 Kết phát hiện tượng đa cộng tuyến Bảng 3.8 Kết độ co dãn nước khoáng La Vie từ năm 2015 đến 2021 Bảng 4.1 Bảngước lượng hàm cầu sản phẩm nước La Vie Bảng 4.2 Bảng dự báo cầu sản phẩm nước khoáng La Vie cho quý năm tiếp theo: 2023, 2024, 2025 69 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế học quản lý, Trường đại học Thương mại Tổng cục thống kê Việt Nam Hoàng Trung (2012), “Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh”, Phân tích, dự báo nhu cầu phần mềm Việt Nam giai đoạn 2012-2020, ViệnKinh tế Quản lý – Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Nguyễn Thị Ngọc Huyền, “Luận văn tốt nghiệp”, Ước lượng dự báo doanh thu Tổng cơng ty Dung dịch khoan Hóa phẩm Dầu khí – CTCP đến năm 2015, Khoa Kinh tế - Trường Đại học Thương mại Trường Sơn (2020), “La Vie mắt sản phẩm nước khoáng dùng chai nhựa tái chế”, Tạp chí Mơi trường, truy cập ngày 26/10/2021, Ánh Dương (2021), “Chuyển mùa dịch: La Vie tiếp cận khách hàng cách quảng cáo: Du lịch nhà”, Nhịp sống kinh tế, truy cập ngày 31/10/2021, Nguyễn Tất Thắng (2016), “Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Chương trình định hướng thực hành”, Hồn thiện chiến lược kinh doanh chi nhánh Công ty TNHH La Vie Hà Nội, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội Đức Hải (2013), “Khốc liệt chiến nước khoáng: Hướng đến mảnh đất màu mỡ sơ khai?”, Tri thức trẻ, truy cập ngày 30/10/2021, Ánh Dương (2018), “Việt Nam tồn nguồn nước khoáng quý 20.000 năm tuổi”, Nhip sống kinh tế, truy cập ngày 26/10/2021, 10 Thu Hồi (2010), “Thị trường nước khống đột ngột sơi động”, Báo Đất Việt, truy cập ngày 26/10/2021, 70 11 Trần Hồng Hạnh (2016), “Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh”, Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm nước khống thiên nhiên La Vie cơng ty TNHH La Vie, Trường Đại học An Giang 12 Nguyễn Ngọc Tân (2015), “Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh quản lý”, Quản trị kênh phân phối sản phẩm nước khống La Vie Cơng ty TNHH La Vie chi nhánh miền Bắc, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội 13 Đặng Minh Thu (2011), “Luận văn thạc sĩ kinh tế”, Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH NESTLE Việt Nam đến năm 2025, Trường Đại học Lạc Hồng, Đồng Nai 71 ... ? ?Phân tích dự báo cầu mặt hàng nước khoáng La Vie địa bàn Hà Nội công ty TNHH La Vie giai đoạn 2015 - 2021 số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản xuất công ty đến năm 2025? ?? Đề tài tập trung phân. .. CÔNG TY TNHH LA VIE TRONG VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE ĐẾN NĂM 2025 56 4.2 DỰ BÁO CẦU SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LA VIE CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2021 - 2025. .. mặt hàng nước khống La Vie địa bàn Hà Nội cơng ty TNHH La Vie giai đoạn 2015 - 2021 số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản xuất công ty đến năm 2025? ?? Đề tài tập trung phân tích lý luận cầu, phân