Các nhà phân phối phải thường xuyên được khuyến khích để làm việc tốt hơn. La Vie nên sử dụng các biện pháp kích thích để khuyến khích các nhà phân phối như: tổ chức các buổi sinh hoạt, buổi gặp mặt để trao đổi những thông tin cũng như kinh nghiệm giữa công ty và các nhà phân phối. Điều này sẽ giúp tạo sự gắn kết lâu dài, nâng cao niềm tin giữa công ty và nhà phân phối. Cho đại diện của các nhà phân phối tham gia ngày hội gia đình La Vie như các nhân viên của công ty. Ngoài ra, công ty cần phải có chế độ thưởng cho những đại
diện nhà phân phối, các nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng... khi họ thực hiện tốt việc phân phối hàng hoá thông qua doanh số, sản lượng đạt được.
Phải thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động của nhà phân phối thông qua các chỉ tiêu như: Doanh thu đạt được, số lượng các mặt hàng đã bán, mối quan hệ với khách hàng... từ đó tăng khả năng phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty.
4.4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
Nhóm đưa ra một số kiến nghị dành cho chính phủ Việt Nam như sau:
Cố gắng tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp phát huy khả năng kinh doanh và phát huy những nguồn lực sẵn có của mình như hỗ trợ doanh nghiệp các nguồn vốn ưu đãi, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đầu tư tăng cường công nghệ sản xuất, đưa ra các chính sách kích thích doanh nghiệp đầu tư và đặc biệt là mở rộng thị trường ra nước ngoài để phát triển đặc biệt là trong thời kỳ mở cửa và Việt Nam đã gia nhập WTO như hiện nay.
Luật đầu tư, Luật Doanh Nghiệp, Luật Sở Hữu Trí Tuệ Việt Nam chưa rõ ràng tạo kẽ hở cho các doanh nghiệp FDI lách luật nên chính phủ cần siết chặt công tác quản lý trong lĩnh vực này. Trong những năm gần đây, sự gia nhập thị trường của rất nhiều loại nước giải khát khác nhau của các thương hiệu đến từ trong và ngoài nước, các công ty tư nhân, liên doanh... Đặc biệt trong thời gian gần đây Công ty còn phải đối mặt với các sản phẩm không rõ nguồn gốc trên thị trường, với giá bán rất rẻ. Nó làm ảnh hưởng đến niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm nói chung khi khách hàng mua phải các sản phẩm này. Mà những khách hàng mua sản phẩm không rõ nguồn gốc này thường là những khách hàng có thu nhập thấp, chiếm con số không nhỏ trong tổng số khách hàng. Khách hàng thiếu thông tin hoặc thu nhập chưa cao nên không tiếp cận được với nhữngsản phẩm có chất lượng đảm bảo mà chỉ mua những sản phẩm rẻ tiền và không rõ nguồn gốc. Do đó Nhà nước cần tăng cường công tác kiểm tra nguồn nguyên liệu, quá trình sản xuất, chất lượng sản phẩm để loại bỏ hàng giả, hàng kém chất lượng. Công khai kết quả kiểm tra, công bố sản phẩm kém chất lượng để các sản phẩm tuân thủ tiêu chuẩn được đẩy mạnh tiêu thụ. Không những thế, nhà nước cần có những biện pháp xử phạt nghiêm minh đối với các trường hợp, các đối tượng chuyên sản xuất hàng giả, hàng nhái
Cần nỗ lực sâu hơn nữa trong công tác quản lý các hoạt động kinh doanh hiện nay như nghiêm cấm chặt chẽ các hình thức kinh doanh trái phép và có quy trình kiểm định nghiêm ngặt hơn nữa trong vấn đề cấp giấy phép kinh doanh cho doanh nghiệp. Như vậy chính phủ
mới có thể quản lý được ngành hàng nước uống nói riêng và các ngành hàng khác nói chung cũng như bảo vệ chất lượng sản phẩm.
KẾT LUẬN
Qua việc nghiên cứu về dự báo cầu, có thể thấy rằng dự báo là công việc đầu tiên trong quá trình sản xuất sản phẩm, đòi hỏi kỹ năng chuyên môn và là công tác quan trọng ảnh hưởng đến quá trình sản xuất, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm nước khoáng tại Việt Nam tăng trưởng ổn định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và sử dụng các sản phẩm nhiều hơn, đặc biệt là nước sạch. Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến lượng cầu về nước khoáng của La Vie như: giá cả, chất lượng sản phẩm, thu nhập, giá của đối thủ cạnh tranh, chính sách marketing của công ty, thị hiếu của người tiêu dùng... Tất cả đều đóng một vai trò không nhỏ tác động cả đến dự báo lượng cầu trong giai đoạn 2015-2021 hiện nay.
Dựa trên lý thuyết từ mô hình ước lượng cầu và khắc phục khuyết tật về lượng tiêu thụ nước khoáng , nhóm đã tìm ra được những giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ nước khoáng Lavie trên địa bàn Hà Nội trong thời gian tới. Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng và phát triển kinh tế mạnh mẽ kéo theo mức thu nhập, mức sống của người dân cũng được cải thiện rõ rệt. Khi mà các yếu tố tác động đến cầu càng trở nên rõ nét hơn thì công tác phân tích và dự báo cầu trong doanh nghiệp càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Trong quá trình thực hiện nghiên cứu, bên cạnh những hạn chế như việc tìm số liệu khó khăn, nhiều thông tin thứ cấp không đồng nhất dẫn tới những sai sót nhất định trong nghiên cứu, nhưng chúng em đã đạt được những mục tiêu cơ bản đặt ra ban đầu là thực hiện dự báo, đánh giá được những thành công và hạn chế trong công tác dự báo và đề xuất giải pháp giúp tập đoàn phát triển hơn. Không có dự báo nào là hoàn hảo nhưng nhìn qua những thành tựu mà công ty TNHH La Vie đã đạt được trong lĩnh vực nước khoáng, không chỉ là sản phẩm nước khoáng tinh khiết đã cho thấy tập đoàn đang thực hiện rất tốt công tác dự báo. Chúng em sẽ luôn cập nhật và học hỏi nhiều hơn để có thể khắc phục những sai sót, xây dựng và hoàn thiện đề tài.
Do sự hạn chế về thời gian và kiến thức thực tế, nên không thể tránh khỏi một vài những thiếu sót về nội dung. Vì vậy, chúng em rất mong nhận được sự góp ý của cô và các bạn để đề tài nghiên cứu của chúng em được hoàn thiện hơn. Chúng em xin chân thành cảm ơn cô !
LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình học tập môn Kinh tế học quản lý cũng như nghiên cứu đề tài “Phân
tích và dự báo cầu sản phẩm nước khoáng La Vie trên địa bàn Hà Nội của công ty TNHH La Vie giai đoạn 2015 - 2021 và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản xuất của công ty đến năm 2025”, nhóm 04 đã nhận được sự giúp đỡ, chỉ bảo nhiệt tình của giảng
viên hướng dẫn Th.s Ninh Thị Hoàng Lan. Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô đã giúp đỡ và hướng dẫn tận tình trong suốt thời gian thực hiện, tạo cho chúng em những tiền đề, kiến thức để tiếp cận, phân tích giải quyết vấn đề. Nhờ đó mà nhóm hoàn thành đề tài nghiên cứu của mình được tốt hơn.
Những kiến thức chúng em được học hỏi là hành trang quý báu cho quá trình làm việc sau này. Chúng em xin gửi tới cô lời chúc sức khỏe, thành công trên con đường sự nghiệp của mình.
LỜI CAM ĐOAN
Nhóm 04 xin cam đoan đề tài “Phân tích và dự báo cầu sản phẩm nước khoáng La
Vie trên địa bàn Hà Nội của công ty TNHH La Vie giai đoạn 2015 - 2021 và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản xuất của công ty đến năm 2025” là một công trình
nghiên cứu độc lập dưới sự hướng dẫn của giáo viên hướng dẫn Th.s Ninh Thị Hoàng Lan. Ngoài ra không có bất cứ sự sao chép của người khác. Luận văn là sản phẩm mà nhóm 04 tự nghiên cứu, đọc, tìm hiểu, chọn lọc và tổng hợp tài liệu. Nội dung lý thuyết được tổng hợp từ một số tài liệu tham khảo trong quá trình học tập môn học Kinh tế học quản lý. Các thông tin, số liệu, kết quả trình bày trong báo cáo là hoàn toàn trung thực. Nhóm 04 xin chịu hoàn toàn trách nhiệm nếu có vấn đề xảy ra.
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1. Mối quan hệ của các nhân tố tác động tới lượng cầu và lượng cầu Bảng 3.1. Thị phần nước đóng chai tại Việt Nam năm 2015
Bảng 3.2. Giá một số loại nước khoáng dung tích 500ml Bảng 3.3. Dữ liệu các yếu tố trong mô hình
Bảng 3.4. Kết quả mô hình ước lượng cầu
Bảng 3.5. Kết quả phát hiện hiện tượng phương sai sai số thay đổi Bảng 3.6. Kết quả phát hiện hiện tượng tự tương quan
Bảng 3.7. Kết quả phát hiện hiện tượng đa cộng tuyến
Bảng 3.8. Kết quả độ co dãn nước khoáng La Vie từ năm 2015 đến 2021 Bảng 4.1. Bảngước lượng hàm cầu về sản phẩm nước La Vie
Bảng 4.2. Bảng dự báo cầu về sản phẩm nước khoáng La Vie cho các quý ở các năm tiếp theo: 2023, 2024, 2025
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Kinh tế học quản lý, Trường đại học Thương mại 2. Tổng cục thống kê Việt Nam
3. Hoàng Trung (2012), “Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh”, Phân tích, dự báo nhu
cầu phần mềm Việt Nam giai đoạn 2012-2020, ViệnKinh tế và Quản lý – Trường Đại
học Bách khoa Hà Nội.
4. Nguyễn Thị Ngọc Huyền, “Luận văn tốt nghiệp”, Ước lượng và dự báo doanh thu của
Tổng công ty Dung dịch khoan và Hóa phẩm Dầu khí – CTCP đến năm 2015, Khoa
Kinh tế - Trường Đại học Thương mại.
5. Trường Sơn (2020), “La Vie ra mắt sản phẩm nước khoáng dùng chai nhựa tái chế”, Tạp chí Môi trường, truy cập ngày 26/10/2021,<http://tapchimoitruong.vn/moi-truong- va-doanh-nghiep-59/la-vie-ra-mat-san-pham-nuoc-khoang-dung-chai-nhua-tai-che- 21837>
6. Ánh Dương (2021), “Chuyển mình mùa dịch: La Vie tiếp cận khách hàng bằng cách
quảng cáo: Du lịch tại nhà”, Nhịp sống kinh tế, truy cập ngày 31/10/2021,
<https://www.laviewater.com/vi/lavie-trong-xa-hoi/>
7. Nguyễn Tất Thắng (2016), “Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Chương trình định hướng thực hành”, Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của chi nhánh Công ty TNHH La
Vie tại Hà Nội, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
8. Đức Hải (2013), “Khốc liệt cuộc chiến nước khoáng: Hướng đến mảnh đất màu mỡ
còn sơ khai?”, Tri thức trẻ, truy cập ngày 30/10/2021, <https://cafef.vn/cau-chuyen- kinh-doanh/khoc-liet-cuoc-chien-nuoc-khoang-huong-den-manh-dat-mau-mo-con-so- khai-201306201007412531.chn>
9. Ánh Dương (2018), “Việt Nam tồn tại nguồn nước khoáng quý 20.000 năm tuổi”, Nhip
sống kinh tế, truy cập ngày 26/10/2021,<https://cafef.vn/viet-nam-ton-tai-nguon-nuoc- khoang-quy-20000-nam-tuoi-20190903172533968.chn>
10. Thu Hoài (2010), “Thị trường nước khoáng đột ngột sôi động”, Báo Đất Việt, truy cập ngày 26/10/2021, <https://cafef.vn/hang-hoa-nguyen-lieu/thi-truong-nuoc-giai-khat- dot-ngot-soi-dong-20100227021917925.chn>
11. Trần Hồng Hạnh (2016), “Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh”,
Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm nước khoáng thiên nhiên La Vie của công ty TNHH La Vie, Trường Đại học An Giang.
12. Nguyễn Ngọc Tân (2015), “Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh và quản lý”, Quản trị kênh
phân phối sản phẩm nước khoáng La Vie tại Công ty TNHH La Vie chi nhánh miền Bắc, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
13. Đặng Minh Thu (2011), “Luận văn thạc sĩ kinh tế”, Một số giải pháp nhằm nâng cao
năng lực cạnh tranh của công ty TNHH NESTLE Việt Nam đến năm 2025, Trường Đại