MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT I

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT I Như phần trên đã đề cập, mặc dù có những thành tựu đạt được trong công tác tiêu thụ sản phẩm, nhưng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty vẫn còn tồn tại những bất cập, khó khăn nhất định như công tác tổ chức mạng lưới bán hàng, kỷ luật thanh toán chưa được thực hiện chưa được nghiêm túc, công tác nghiên cứu thị trường vẫn chưa được được quan tâm thích đáng Đó là những cản trở lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm mà Công ty đang tìm biện pháp để tháo gỡ1.Để góp giải quyết một phần các vấn đề khó khăn trên của Công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm, trong quá trình thực tập, mặc dù thời gian ngắn, kiến thức có hạn, em xin mạnh dạn đưa ra một số biện pháp để góp phần thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty: Biện pháp thứ nhất: Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm. Sản phẩm do Công ty sản xuất ra được đánh giá là sản phẩm có chất lượng cao. Tuy nhiên để sản phẩm của Công ty được tiêu thụ nhiều và có mức chiếm lĩnh thị trường cao, chiếm được lòng tin của khách hàng nhiều hơn thì Công ty phải luôn không ngừng việc cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm. Đặc biệt là ngày nay, khi mà sản phẩm được xem là một nhân tố cạnh tranh của tất cả các doanh nghiệp, khi chất lượng cao thì Công ty có thuận lợi trong việc thu hút khách hàng, tăng khối lượng tiêu thụ và có thể nâng cao giá bán mà không ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ. Mặc dù sản phẩm của Công ty đã được thị trường chấp nhận, được khách hàng ưu thích, nhưng không có gì đảm bảo chắc chắn rằng sản phẩm đó sẽ tiếp tục tồn tại trên thị trường nếu nó không được Công ty duy trì, cải tiến, nâng cao chất lượng, mẫu mã ,bao gói… Để làm được điều này Công ty ty cần phải tập trung vào những yếu tố sau: Trước hết phải kiểm tra nghiêm ngặt quá trình gia công, chế biến sao cho đảm bảo tốt được tỷ lệ giữa các hoạt chất, dung môi, các chất phụ gia. Chuẩn bị chu đáo cho quá trình gia công, chế biến về nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, các thông số về tỷ lệ giữa các chất tham gia vào sản phẩm. Về nguyên vật liệu: phải được chuẩn bị chu đáo trước khi quá trình sản xuất, gia công bắt đầu, muốn vậy phòng kế hoạch phải phối hợp với phòng kỷ thuật trong việc lập ra thời gian ,địa điểm cần xuất nguyên vật liệu. Ngưòi làm công tác thu mua nguyên liệu phải đảm bảo mua được nguyên liệu đúng chất lượng quy định, thời qian với giá cả đảm bảo, phải làm tốt công tác tạo nguồn nguyên vật liệu để tránh những lúc khan hiếm nguyên liệu nhưng vẫn có đủ nguyên liệu cho việc sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu Về bao bì mẫu mã: Phải thiết kế và tạo ra được những loại bao bì đóng gói phù hợp với từng loại sản phẩm khác nhau nhằm bảo quản, trách thất thoát thuốc ra bên ngoài gây lãng phí, ô nhiễm, gây độc hại cho con người và tạo sự tiện lợi cho việc sử dụng một cách dễ dàng và an toàn nhất, đồng thời bao bì sản phẩm phải ít nhiều gây ra sự độc đáo nhằm làm cho khách hàng dễ nhận biết đó là sản phẩm do Công ty sản xuất ra, đồng thời phải chú ý thật kỷ đến việc trình bày các thông tin về những đặc tính của sản phẩm trên bao bì như công dụng sản phẩm, cách sử dụng, hạn sử dụng…sao cho việc sử dụng của khách hàng là an toàn và có hiệu quả Máy móc thiết bị là một yếu tố làm nâng cao năng xuất lao động, và chất lượng sản phẩm, mặc sự đã có sự đầu tư tương đối lớn, nhưng Công ty cần phải tiếp tục cải tiến quy trình sản xuất, đầu tư thêm một số trang thiết bị mới vừa thay thế được những lao động làm việc trong môi trường độc hại vừa nâng cao được chất lượng sản phẩm Để đưa được những sản phẩm có chất lượng ra ngoài thị trường thì Công ty đặc biệt phải quan tâm đến công tác kiểm tra sản phẩm. Cán bộ kiểm tra phải theo dõi thường xuyên để phát hiện ra những nguyên nhân gây ra việc sai hỏng sản phẩm, phân cấp nó trước khi đem đi tiêu thụ, muốn vậy đòi hỏi người cán bộ kiểm tra phải có năng lực, kiến thức chuyên môn vững, và phải được trang bị hệ thống máy móc kiểm tra đúng tiêu chuẩn kỷ thuật. Ngoài ra, vì sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật là loại dễ bay hơi,dễ phân huỷ, khó bảo quản trong điều kiện bình thường, do vậy mà một trong những vấn đề cần quan tâm của Công ty trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm là phải tổ chức một hệ thống kho tàng với những phương tiện đúng tiêu chuẩn quy định không chỉ ở các phân xưởng san xuất mà cong ở các cửa hang, chi nhánh của Công ty. Nếu thực hiện tốt Công ty sẽ đảm bảo cho Công ty trong việc đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, do vậy mà có thể thúc đẩy được khả năng tiêu thụ của sản phẩm cao hơn. Biện pháp thứ hai: Tổ chức điều tra nghiên cứu, dự báo nhu cầu của thị trường về sản phẩm Thị trường là nơi sản phẩm được tiêu thụ, là nơi khách hàng và doanh nghiệp gặp nhau để trao đổi về các điều kiện trao đổi. Sản phẩm được tiêu thụ nhanh hay chậm phụ thuộc vào sự chấp nhận của khách hàng đối với sản phẩm, phụ thuộc vào khả năng nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp.Ngày nay chỉ có doanh nghiệp nào thực hiện việc sản xuất kinh doanh theo phương châm là sản xuất ra những thứ thị trường cần chứ không phải là bắt thị trường chấp nhận cái đã sản xuất thì doanh nghiệp nghiệp đó mới có cơ hội phát triển đươc. Trong thời gian qua, mặc dù Công ty đã đặc biệt quan tâm đến công tác đều tra nghiên cứu thị trường, tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường của Công ty vẫn chưa mang lại kết quả mà Công ty mong muốn, thực tế chứng minh là lượng hàng tồn kho của doanh nghiệp tăng lên mỗi năm với khối lượng tuơng đối cao, năm 1998 là 578,95.tấn, trị giá 33.801,9 triệu đồng, năm 1999 lượng tồn là 731,63 tấn trị giá 39.195,0 triệu đồng. Chứng tỏ kết quả của việc nghiên cứu thị trường của công ty chưa đưa ra được con số chính xác về khối lượng nhu cầu, thời gian và địa điểm cần có sản phẩm, và không dự báo chính xác được những thay đổi của những yếu tố ngoại lai có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Để nâng cao khả năng của việc nghiên cứu dự báo chính xác về nhu cầu sử dụng sản phẩm, Công ty cần chú ý tới các vấn đề sau trong công tác nghiên cứu, dự báo thị trường: Thời gian dự báo: Vì hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mang tính thời vụ sâu sắc, công tác tiêu thụ của Công ty phụ thuộc rất lớn vào thời tiết khí hậu của từng mùa vụ, từng năm, mặt khác số loại sâu bệnh và đặc tính phá hoại của nó sẽ khác nhau tuỳ vào từng mùa vụ, thời do vậy mà để sản xuất và đưa ra thị trường lượng sản phẩm sát với nhu cầu Công ty cần phải nghiên cứu về sự biến đổi của các nhân tố này một cách thường xuyên nhằm đáp ứng đúng nhu cầu sử dụng. Thường thì việc nghiên cứu nên bắt đầu trước khi mùa vụ sản xuất bắt đầu, ngoài ra trong mùa vụ sản xuât Công ty cần phải luôn theo dõi những diễn biến của thời tiết, khí hậu, dịch hại để điều chỉnh cơ cấu sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu sử dụng. Ngoài việc nghiên cứu đầu ra của sản phẩm, Công ty cũng nên lưu ý nghiên cứu thị trường đầu vào nhằm đảm bảo nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất diến ra liên tục và nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nguyên vật liệu đầu vào từ đó hạ giá thành sản phẩm tạo thuận lợi cho việc tạo ra một chính sách giá bán thích hợp thúc đẩy quá trình tiêu thụ nhanh hơn. Các nguồn nguyên liệu của Công ty chủ yếu là từ bên nước ngoài. Hiện nay Công ty đã có mối quan hệ hợp tác bền vững với một số đối tác nước ngoài, tuy nhiên để an toàn trong sản xuất kinh doanh và để tạo ra sự cạnh tranh của các đối tác với nhau trong việc cung ứng nguyên liệu đầu vào cho Công ty, Công ty cần phải thường xuyên nghiên cứu, phân tích, đánh giá và tham gia hợp tác với các đối tác khác thông qua mạng internet,và một số phương tiện thông tin khác. Phương pháp nghiên cứu: Tuỳ thuộc vào loại thông tin về thị trường Công ty muốn biết mà Công ty lựa chọn phương pháp nghiên cứu nào cho thích hợp. Công ty có thể quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin thị trường, theo dõi các loại sách báo, tap chí kinh tế , sách báo nông nghiệp để theo dõi sự biến động chung của tình hình nền kinh tế cũng như sự biến động của thời tiết, khí hậu , dịch hại diễn ra, đây là hình thức bổ xung những thông tin cần thiết mà nhân viên điều tra chưa kịp hoặc chưa có khả năng thu thập. Cử các nhân viên điều tra tới những vùng tiêu thụ để điều tra trực tiếp tình hình tiêu thụ sản phẩm của khách hàng, đồng thời Công ty phải nên tổ chức một mạng lưói nhận hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng bằng cách yêu cầu các cửa hàng, đại lý thu nhận lại các thông tin phản hồi từ khách hàng, sau đó mọi thông tin này phải đưa vê phòng Kế hoạch hoặc phòng thị trường để nhân viên thị trường phân tích và xử lý. Biện pháp thứ ba: Xây dựng hệ thống quảng cáo tổng hợp Quảng cáo là hình thức dùng để quảng bá về sản phẩm và về danh tiếng của doanh nghiệp, cho khách hàng biết sự tồn tại của sản phẩm và doanh nghiệp mình, nhằm mục đích cuối cùng là tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Đối với sản phẩm mới quảng cáo sẽ giúp cho khách hàng làm quen với sản phẩm, thấy được tính ưu việt của nó từ đó khơi dậy những nhu cầu mới để khách hàng tìm đến với doanh nghiệp. Quảng cáo có muôn vàn cách khác nhau và có thể đòi hỏi những khoản chi phí rất lớn, vấn đề là quảng cáo phải sao cho có hiệu quả, tiết kiệm được chi phí. Đôi khi nếu không thực hiện đúng nó sẽ đi ngược lại mục tiêu của quảng cáo, gây lãng phí mà vẫn không thúc đẩy được tiêu thụ sản phẩm. Do vậy, để quảng cáo mang lại hiệu quả cao, góp phần thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty thì công ty nên chú ý đến một số vấn đề sau: Lựa chọn đúng đối tượng cần truyền đạt thông tin: Công bảo vệ thực vật chuyên sản xuất thuốc bảo vệ thực vật và một số dụng vật tư khác phục vụ cho sản xuất nông nghiệp vì vậy đối tượng tiêu dùng sản phẩm là bà con nông dân và một số chức sản xuất nông nghiệp khác, do vậy đối tượng cần chuyền tin là rất rộng lớn và rộng khắp trên toàn quốc và có đặc điểm là có mức thu nhập thấp và phân bố chủ yếu ở nông thôn. Từ đặc điểm đối tượng nhận tin, Công ty nên lựa chọn các hình thức truyền tin rộng rãi qua các phương tiện thông tin đại chúng như: Qua truyền hình, Radio, các loại báo chí nông nghiệp, đây là các hình thức truyền tin dễ tiếp cận tới bà con nông dân nhất. Ngày nay, mức thu nhập của người dân đang được nâng cao nên việc mỗi gia đình đều có Tivi, hay Radio, do vậy mà truyền tin qua phương tiện này rất rễ ràng tiếp cận tới họ. Công ty cần chú ý đến thời điểm truyền tin, và thời lượng truyền tin, chẳng hạn như Công ty nên quảng cáo dồn dập vào các tháng 3,4 và 7,8 trong năm vì vào lúc này thì nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật cần nhiều. Một hình thức quảng cáo nữa mà Công ty nên áp dụng đó là dùng các Panô, áp phích. Đây là hình thức quảng cáo rất phù hợp với các khu vực nông thôn và có chi phí rất thấp. Ở các khu vực này, các biển quảng cáo nên đặt tại các đại lý, cửa hàng hoặc Công ty nên thuê các địa điểm các khu vực đông người qua lại như ở tại các đường rẽ vào các làng, xã, huyện, các khu thương mại của khu vực đó. Công ty nên bắt buộc các đại lý gắn các bảng hiệu có tên Công ty để khách tin tưởng khi mua hàng đồng thời để quảng cáo về Công ty cho những khách hàng chưa biết tới Ngoài ra hàng năm Công ty nên tham ra vào các hội chợ triển lãm trên phạm vi toàn quốc, đây là cơ hội để Công ty thực hiện được nhiều mục đích như: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, nắm bắt các thông tin từ phía người tiêu dùng, học tập kinh nghiệm bán hàng của các đơn vị khác. Biện pháp thứ tư: Hoàn thiện phương thức và chính sách tiêu thụ Phương thức và chính sách tiêu thụ có một vị trí xứng đáng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Đều có những sản phẩm như nhau về chất lượng, giá cả nhưng doanh nghiệp có phương thức và chính sách tiêu thụ tốt, có các biện pháp kinh tế tài chính làm đòn bẩy thì sẽ tạo cho sản phẩm có sức hấp dẫn hơn, từ đó sản phẩm được tiêu thụ nhanh hơn, tạo ra những nét độc đáo, những lợi thế riêng có của Công ty. Hiện nay, mặc dù Công ty đã áp dụng một số biện pháp như giảm cước phí vận chuyển, các mức chiết khấu, giảm giá . nhưng những biện pháp này còn chưa phong phú, đa dạng và chưa phát huy hết hiệu quả của nó. Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty có thể sử dụng một số biện pháp là : - Duy trì hình thức hỗ trợ phí vận chuyển cho khách hàng và áp dụng hình thức vận chuyển miễn phí với đơn đặt hàng lớn. Sử dụng hình thức vận chuyển miễn phí, giảm phí cho khách hàng có thể nói có tác động rất lớn đến tiêu thụ sản phẩm, góp phần tăng thế mạnh và tạo nét riêng cho Công ty. Để làm tốt công tác vận chuyển này công ty vẫn cần tổ chức được đội ngũ lái xe có tay nghề vững phẩm chất tốt, phục vụ nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm cao, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa để đảm bảo an toàn và nâng cao chất lượng công tác vận chuyển. - Duy trì và áp dụng nhiều hơn nữa các mức chiết khấu bán hàng. Tỷ lệ chiết khấu phải được định ra sao cho thích hợp và phát huy được hiệu quả của nó, nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm và nợ nần dây dưa. - Áp dụng hối khấu cho khách hàng nhằm làm tốt công tác thanh toán : Đây cũng là biện pháp mạnh nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tốc độ lưu chuyển vốn nhờ việc làm tốt công tác thanh toán của khách hàng. Theo hàng quý, Công ty cần lập bảng theo dõi tình hình thanh toán công nợ cho từng khách hàng, sau đó đối chiếu lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán tiền mua hàng của Công ty, cho hưởng một khoản giảm trừ nhất định trên tổng số tiền khách đã thanh toán trong kỳ. Sau đó công ty có thể tổ chức hội nghị khách hàng để thông báo quyết định hối khấu của mình, nhằm khích lệ khách hàng thanh toán nhanh. Hoặc công ty có thể gửi thông báo tới từng khách hàng được hưởng hối khấu và kết hợp thông báo trên các phương tiện thông tin cho mọi khách hàng đều biết - Ngoài ra Công ty còn nên duỳ trì và áp dụng các hình thức độc đáo, hấp dẫn khác nhằm thu hút khách hàng như bốc thăm trúng thưởng, hỗ trợ về quảng cáo các mặt hàng chính… Biện pháp thứ năm: Hoàn thiện hệ thống tổ chức bán hàng của Công ty Công ty bảo vệ thực vật I là một doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, với thị trường tiêu thụ rộng khắp trên toàn quốc nên khi thực hiện tiêu thụ sản phẩm Công ty đã sử dụng mạng lưới bán hàng rộng khắp với một hệ thống hỗn hợp các kênh tiêu thụ bao gồm các đại lý, cửa hàng bố trí trên các địa điểm thuận lợi trên các địa phương trong cả nước.Với hệ thống tổ chức bán hàng như vậy đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công tăng khối lượng sản phẩm bán ra, thu hồi vốn nhanh, và có khả năng ứng phó kịp thời với những biến động của thị trường. Mặc dù vậy trong công tác tổ chức bán hàng của công ty vẫn còn những bất cấp tạo ra một số khó khăn trong công tác tổ chức tiêu thụ của Công ty. Để tăng hơn nữa khối lượng tiêu thụ của Công ty, thúc đẩy quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh hơn Công ty có thể cải tiến công tác tổ chức bán hàng theo những điểm sau : - Thực hiện việc phân phối trực tiếp hàng hoá từ Công ty xuống các đại lý cấp I và đại lý cấp II và tổ chức thực hiện việc phân phối sản phẩm từ đại lý câp I xuống đại lý cấp II nhằm giảm bớt các bộ phận trung gian là các cửa hàng, đai lý, tăng khả năng kiểm soát mức giá bán, khối lượng bán ra của các đại lý, tuy nhiên việc này có thể làm tăng khối lượng công việc trong Công ty vì vậy mà Công ty cần phải tổ chức bố trí lại lực lượng lao động hợp lý nhằm giảm khối lượng công việc mà không tăng lực lượng lao động. - Cần thiết lập nhiều hơn nữa hệ thống các đại lý, lựa chọn, bố trí ở những địa điểm thích hợp nhằm tạo điều kiện cho người nông dân mua thuốc dễ dàng, nhanh chóng, tạo ra sự cạnh tranh giữa các đại lý trong việc tiêu thụ sản phẩm cho Công ty, mức giá được duy trì ổn định không tăng quá cao khi có dịch hại lớn. Đặc biệt Công ty cần mở thêm một số đại lý ở vùng sâu vùng xa, rút ngắn khoảng cách tới bà con nông dân, không gây ra sự chênh lệch lớn giữa mức giá bán của Công ty với giá bán tại các vùng đó vì giảm được các trung gian, môi giới . Có như vậy thì sản phẩm mới có sức cạnh tranh trên thị trường, duy trì và mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên việc thiết lập thêm các đại lý Công ty phải đặc biệt lưu ý lựa chọn các đại lý phải có trình độ nghiệp vụ ở mức độ nhất định, có thể thay mặt công ty thực hiện các công việc giao dịch với khách hàng. Mặt khác việc mở rộng đại lý phải chú ý đến vấn đề thanh toán của các đại lý. Thông thường các đại lý thường xảy ra tình trạng chậm thanh toán, cố tình dây dưa công nợ để chiếm dụng vốn. Vì vậy công ty cần phải đặt ra các kỷ luật thanh toán chặt chẽ hơn nữa như việc thuế chấp tài sản, tính lãi xuất khi quá hạn trả nợ, yêu cầu các đại lý ghi sổ sách đầy đủ. Định kỳ, Công ty cần cử các nhân viên trực tiếp xuống kiểm tra các đại lý để phát hiện kịp thời các sai sót yếu kém và có biện pháp khắc phục kịp thời. Các đại lý làm tốt có thể thưởng bằng cách giảm giá hàng bán, thực hiện chiết khấu, hoặc tăng tỷ lệ hoa hồng . Nếu phát hiện thấy đại lý cố tình dây dưa chiếm dụng vốn của công ty, thì tuỳ theo mức độ có thể cảnh cáo xử phạt, thậm chí thu hồi tài sản của công ty, đóng cửa đại lý đó. Biện pháp thứ sáu: Hoàn thiện chính sách giá cả Hiện nay, Việc sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu là gia công, sang chai, đóng gói, nguyên vật liệu thường phải nhập khẩu từ nước ngoài vì vậy giá bán sản phẩm của Công ty được hình thành dựa trên cơ sở giá mua nguyên vật liệu, tỷ giá đồng ngoại tệ. Do vậỵ mà giá bán của Công ty thường lên xuống phụ thuộc vào tỷ giá ngoại tệ và môi trường kinh doanh nước ngoài , điều này sẽ gây ra khó khăn rất lớn trong việc định ra một chính sách giá cả hợp lý. Để giảm được điều này Công ty cần phải làm tốt công tác tạo nguồn, liên kết quan hệ hợp tác với nhiều đối tác nhằm tránh quá phụ thuộc quá nhiều vào một số nguồn, và nhằm tạo ra sự cạnh tranh giữa đối tác trong việc cung cấp nguồn đầu vào cho Công ty, tạo điều kiện cho việc ổn định nguồn đầu vào, giảm giá thành sản phẩm từ đó Công ty có thể dễ dàng tạo ra được chính sách ra linh hoạt Khi định giá bán, tuỳ vào điều kiện kinh tế của từng khu vực dân cư, vào từng vùng và tuỳ vào từng mùa vụ mà định ra giá bán hợp lý nhằm tăng tối đa số lượng tiêu thụ, mở rộng thị trường chiếm được lòng tin của khách hàng. Công ty nên thực hiện triệt để xử lý các đại lý bán hạ giá so với mức giá côngh ty đề ra và bán với mức giá cao khi có hại dịch lớn, nếu không sẽ ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của Công ty, đến mức tiêu thụ sản phẩm sau này, gây thiệt hại cho người tiêu dùng. Chiến lược giá bán của Công ty cần phải linh hoạt, tuỳ thuộc vào khối lượng mua, thời gian thanh toán, tuỳ thuộc vào từng vùng, từng thời kỳ có như vậy công ty mới tận dụng được tối đa nhu cầu của khách hàng. Phụ thuộc vào từng thị trường mà Công ty có thể định ra bán như sau: Đối với thị trường hiện tại: Do sản phẩm đã quen thuộc đối với người tiêu dùng, người tiêu dùng có thói quen mua sản phẩm của Công ty nên Công ty nên giữ mức giá như cũ chỉ giảm giá đối với những trường hợp đặc biệt như giảm giá cho khách hàng mua với khối lượng lớn, thời gian thanh toán nhanh, và vào các dịp như dịch hại lớn, hạn hán…. [...]...Đ i v i vùng thị trường ở xa mà đã biết đến sản phẩm Công ty cần ph i định ra giá bán thấp hơn để phù hợp v i i u kiện kinh tế của ngư i tiêu dùng, như vậy thì Công ty ph i c i tiến l i hệ thống các cửa hàng đ i lý các vùng này như đã nêu ở phần trên Đ i v i các thị trường m i thâm nhập, Công ty có thể định giá bán thấp hơn so v i giá bán của Công ty ở thị trường m i và thấp hơn giá bán của đ i thủ... cạnh tranh nhằm tạo cho sản phẩm có sự khác biệt về giá, thu hút được nhiều khách hàng Khi thị trường đã quen dùng, khách hàng đã thấy được ưu thế, l i ích của việc tiêu dùng sản phẩm đem l i thì lúc đó Công ty dần dần nâng giá bán lên  MỘT SỐ KIẾN NGHỊ V I NHÀ NƯỚC - Là một doanh nghiệp Nhà nước, hoạt động phục vụ cho sản xuất nông nghiệp -một ngành sản xuất chiếm tỷ lệ lớn nhất trong nền kinh tế quốc... tạo i u kiện m i trường thuận l i hơn nữa để Công ty có thể phục tốt hơn cho nền nông nghiệp nước nhà - Hiện nay do giá thành cao nên giá bán của thuốc bảo vệ thực vật rất cao, đều này sẽ gây khó khăn cho bà con trong sản xuất nông nghiệp, hơn nữa hiện nay nguyên vật liệu chủ yếu là nhập từ nước ngo i, vì vậy mà Nhà nước cần ph i giảm hơn nữa mức thuế nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tạo i u kiện giảm... mà Nhà nước cần ph i giảm hơn nữa mức thuế nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tạo i u kiện giảm giá thành của thuốc bảo vệ thực vật - Nhà nước cần khẩn trương đưa ra các chủ trương , biện pháp nhằm hạn chế thuốc nhập lậu, thuốc giả kém chất lượng gây ảnh hưởng cho các doanh nghiệp trong nước và cho nền nông nghiệp nước nhà . chức tiêu thụ của Công ty. Để tăng hơn nữa kh i lượng tiêu thụ của Công ty, thúc đẩy quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh hơn Công ty có thể c i tiến công. Công ty Công ty bảo vệ thực vật I là một doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, v i thị trường tiêu thụ rộng khắp trên toàn quốc nên khi thực hiện tiêu thụ