MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT VẢI CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT VẢI CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI. Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào. Đây là một vấn đề phải thực hiện trong dài hạn và luôn phải được chú ý duy trì và thúc đẩy. Với mỗi công ty, tuỳ vào đặc điểm kinh tế-kỹ thuật, khả năng tài chính, nhân sự .đều có những biện pháp phù hợp nhằm làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Qua thời gian thực tập ở công ty, thấy được những thành tích cũng như những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm, em xin mạnh dạn trình bày một số biện pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty như sau: 1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. 1.1.Thực chất Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường luôn phải tuân thủ theo phương trâm: sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trường .Nói cách khác, doanh nghiệp chỉ sản xuất những gì mà thị trường cần. Mà để biết được thị trường cần cái gì thì chỉ thông qua công tác nghiên cứu và dự báo thị trường mới xác định được. Thực chất của công tác nghiên cứu và dự báo thị trường là phải trả lời các câu hỏi: thị trường đang cần loại sản phẩm nào? đặc điểm kinh tế kỹ thuật của nó ra sao? Dung lương thị trường về sản phẩm đó như thế nào? Ai là người tiêu dùng sản phẩm đó. Công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hiệu quả thì sẽ mang lại những tác dụng to lớn đối với doanh nghiệp: -Doanh nghiệp sẽ xác định được loại sản phẩm, số lương sản phẩm cần phải sản xuất, thời điểm sản xuất và cung ứng. Từ đó xây dựng được kế hoạch sản xuất xác thực hiệu quả. -Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó, doanh nghiệp sẽ tổ chức điều độ một cách hợp lý, tiết kiệm được nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất của doanh nghiệp. 1.2Nội dung biên pháp Theo như ý kiến bản thân em công ty nên tổ chức bộ phận chuyên trách làm công tác nghiên cứu thị trường. Bộ phận này sẽ trực thuộc phòng kinh doanh-xuất nhập khẩu, là phòng chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cơ cấu của bộ phận này như sau: + Một cán bộ có nhiệm vụ phụ trách chung do phó phòng kinh doanh đảm nhận vì phó phòng kinh doanh là người có liên hệ trực tiếp giữa công tác tiêu thụ và điều độ sản xuất. + Một cán bộ thường trực có nhiệm vụ tiếp nhận, phân tích, xử lý các thông tin làm căn cứ cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh. sản xuất + Hai cán bộ có nhiệm vụ trực tiếp thu thập các thông tín về thị trường đây là những người trực tiếp giao dịch với những khách hàng của doanh nghiệp, với thị trường . Chức năng của bộ phận này được xác định như sau: + Xác định nhu cầu của thị trường về sản phẩm của công ty bao gồm các yếu tố số lượng, chất lượng, mẫu mã . Từ đó sẽ lập được kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. + Thu thập các thông tin phản hồi của khách hàng một cách thường xuyên về sản phẩm của công ty để có sự điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho thích hợp. + Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty về các mặt chính sách sản phẩm, chính sách giá bán, chính sách xúc tiến bán để công ty có được các biện pháp ứng xử kịp thời. Để cụ thể hoá các chức năng này công ty phải thực hiên các nội dung sau: -Xác định phương pháp nghiên cứu thị trường thích hợp: với đặc điểm sản phẩm là tư liệu sản xuất, khách hàng những doanh nghiệp, những cơ sở sản xuất chứ không phải là người tiêu dùng cuối cùng. Công ty nên lựa chọn phương pháp nghiên cứu gián tiếp (phương pháp bàn giấy), tức là sử dụng các số liệu thống kê tự có của công ty (các báo cáo tổng kết sản xuất kinh doanh hàng năm, các báo cáo tài chính) cùng các dữ liệu thu thập được trong ngành như các báo cáo tại các hội nghị của tổng công ty , của Bộ .làm cơ sở dữ liệu để phân tích. Về công cụ phân tích, có thể sử dụng các công cụ toán học, thống kê (phân tích theo mua vụ, phân tích hồi quy tương quan) hay có thể sử dụng phần mềm Microfit (kinh tế lượng). Có thể lấy một ví dụ cho việc dự báo nhu cầu tiêu thụ vải bạt hàng tháng của năm 2002 vì đây là loại sản phẩm tiêu thụ có tính chất mùa vụ. Việc phân tích căn cứ vào số liệu tiêu thụ của năm 2000 và 2001 và kế hoạch sản lượng tiêu thụ năm 2002, giả sử là 1.500 nghìn m Biểu 14: Dự báo nhu cầu tiêu thụ vải các tháng năm 2002 Đơn vị:1000 m Tháng Tiêu thụ Nhu cầu trung bình tháng theo thời vụ Nhu cầu trung bình tháng giản đơn Chỉ số mùa vụ Dự báo năm 2002 2000 2001 1 138 105 121.5 131.2 0.9261 115.8 2 113 100 106.5 131.2 0.8117 101.5 3 88 94 91 131.2 0.6936 86.7 4 74 93 83.5 131.2 0.6364 79.6 5 70 88 79 131.2 0.6021 75.3 6 152 102 127 131.2 0.968 121 7 160 109 134.5 131.2 1.0252 128.2 8 175 120 147.5 131.2 1.1242 140.5 9 188 129 158.5 131.2 1.2081 151 10 195 146 170.5 131.2 1.2995 162.4 11 215 156 185.5 131.2 1.4139 176.7 12 203 136 169.5 131.2 1.2919 161.5 Tổng nhu cầu trung bình 1574.5 Trong đó: Nhu cầu tháng Nhu cầu tháng Nhu cầu trung theo năm 2000 + theo năm 2001 bình tháng theo = thời vụ 2 Nhu cầu trung Tổng nhu cầu bình quân tháng 1.574 bình tháng giản = = = 131,2 đơn 12 12 Nhu cầu bình quân tháng theo thời vụ Chỉ số mùa vụ = Nhu cầu bình quân tháng giản đơn Dự báo 1.500 Nhu cầu tháng = × Chỉ số mùa vụ Năm 2002 12 - Công ty cần tổ chức một trung tâm thông tin chuyên tập hợp, phân tích, xử lý các dữ liệu thu thập được của công tác nghiên cứu thị trường. Hiện nay các phương tiện thông tin rất phát triển, công ty có thể sử dụng mạng máy tính để thu thập thông tin. Mọi thông tin thu thập được xử lý bằng các phần mềm chuyên dụng. Trung tâm thông tin này có thể đặt tại phòng văn thư và phải thường xuyên có cán bộ của bộ phận nghiên cứu thị trường kiểm tra giám sát. - Công ty nên định kỳ tổ chức các hội nghị khách hàng, lắng nghe các ý kiến đóng góp về sản phẩm của công ty, qua đó sẽ biết những ưu khuyết điểm để phát huy hoặc khắc phục. Để có được thông tin thường xuyên hơn, công ty nên xây dựng các kênh thông tin với các khách hàng lớn, các khách hàng truyền thống như công ty giầy Thượng Đình. Thụy Khuê, Thăng Long, công ty Cao su Sao vàng . Ngoài ra công ty cần tham gia các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp được tổ chức hàng năm. đây là dịp để công ty giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng đồng thời thu nhận được nhiều thông tin quan trọng về thị trường, về đối thủ cạnh tranh. Lượng chi phí tiết kiệm nhờ giảm hàng = tồn kho ( Sản phẩm Tồn kho - Lượng dự trữ cần thiết Giá thành đơn vịsản phẩm ) Tỷ lệchi phílưu kho 1.3.Hiệu quả và điều kiện thực hiện. 1.3.1. Hiệu quả - Qua công tác nghiên cứu thị trường, công ty sẽ biết chính xác các sản phẩm của mình đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống của sản phẩm để có những ứng phó thích hợp. Với những sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái thì công ty dừng lại không sản xuất vì sản xuất sẽ không tiêu thụ được. Như một số loại vải bạt, với khách hàng là các công ty giầy có yêu cầu chất lượng nguyên liệu ngày càng cao nên chúng không đáp ứng được các đòi hỏi đó. Đồng thời công ty có thể chớp được nhiều cơ hội kinh doanh đối với những sản phẩm mới có trên thị trường. - Nghiên cứu và dự báo thị trường một cách chính xác sẽ giúp công ty xây dựng được kế hoạch sản xuất phù hợp với thực tế, tránh lãng phí các nguồn lực, giảm hàng tồn kho . Cụ thể hơn, khi công ty xác định được chính xác các nguồn lực cần phải có để sản xuất, công ty có thể huy động vừa đủ năng lực của máy móc thiết bị, phần còn lại công ty có thể cho các doanh nghiệp sản xuất khác thuê, công ty sẽ có thêm một khoản thu nhập. Hơn nữa khi xác định được một cách xác thực nhu cầu thị trường để lên kế hoạch sản xuất, công ty sẽ giảm dược hàng tồn kho và do đó sẽ tiết kiệm được chi phí lưu kho. Hiện nay với sản phẩm tồn kho, chí phí lưu kho chiếm khoảng 3-4% giá thành. Có thể tính toán khoản tiền tiết kiệm từ việc giảm chi phí lưu kho năm 2001 của hai laọi sản phẩm có tỷ trọng lớn trong cơ cấu sản phẩm là vải các loại và vải mành: Sản phẩm Tồn kho Dự trữ cần thiết Giá thành Tỷ lệ phí lưu kho Vải các loại 218.600 60.000 10.500 3,5% Vải mành 18.500 5.000 51.000 3% ♦ Cho sản phẩm vải các loại: (218.600 - 60.000) × 10.500 × 3,5% = 58.280.000 đ ♦ Cho sản phẩm vải mành: (18.500 - 5.000) × 51.000 × 3% = 20.655.000 đ Vậy chỉ tính riêng khoản tiết kiệm nhờ giảm lượng hàng tồn kho của công ty là gần 80 triệu 1.3.2. Điều kiện thực hiện -Đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường về các mặt: các kiến thức về thống kê, kinh tế lượng, hệ thống thông tin; nâng cao các nghiệp vụ về Marketing, thị trường. -Phải có một khoản tài chính nhất định để thực hiện gồm các khoản chi phí mua sắm trang thiết bị, chi phí đào tạo, chi phí cho việc thu thập phân tích, nghiên cứu dữ liệu 2.Đẩy mạnh đa dạng hoá sản phẩm 2.1.Thực chất Đa dạng hoá sản phẩm là quá trình mở rộng một cách hợp lý danh mục sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường, phù hợp với điều kiện của môi trường kinh doanh nhằm tạo ra một cơ cấu sản phẩm tối ưu đem lại hiệu quả kinh doanh cao. Việc mở rộng danh mục sản phẩm được thực hiện theo hai hướng. Thứ nhất đa dạng hoá dựa trên những sản phẩm đã có, thực hiện cải tiến, tăng các chức năng của sản phẩm hay còn gọi là đa dạng hoá sản phẩm theo chiều sâu. Thứ hai, mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách đưa thêm vào các sản phẩm mới có đặc điểm kinh tế-kỹ thuật khác với các sản phẩm cũ hay còn gọi là đa dạng hoá sản phẩm theo chiều rộng. 2.2.Nội dung biện pháp. Việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm của công ty cần phải xuất phát từ tình hình thực tế của thị trường, những thông tin về thị trường sẽ được bộ phận nghiên cứu thị trường cung cấp một cách chính xác. Hiện nay công ty nên thực hiện đa dạng hoá sản phẩm theo cả hai hướng, cụ thể như sau: -Với sản phẩm vải bạt, đây là nguyên liệu chủ yếu phục vụ cho ngành sản xuất giầy vải. Hiện nay công ty đang có nhiều bạn hàng lớn trong lĩnh vực này như công ty giầy Thụy Khuê, Thượng Đình, Thăng Long. Theo các kết quả dự báo kinh tế, ngành da giầy sẽ có sự tăng trưởng mạnh trong tương lai, dự kiến đến năm 2005, sản lượng da giầy đạt 500 triệu đôi trong đó xuất khẩu 450 triệu đôi; năm 2010 sản lượng là 650 triệu đôi, trong đó xuất khẩu 550 triệu đôi (thời báo kinh tế Việt Nam số 95 năm 2000). Vì vậy nhu cầu về vải bạt vẫn còn cao, nhưng vấn đề là khách hàng yêu cầu về sản phẩm đó như thế nào. Vì giầy vải sản xuất để xuất khẩu nên yêu cầu chất lượng cao mẫu mã đa dạng dẫn đến nguyên vật liệu phải đa dạng, chất lượng tốt. Công ty là nhà cung cấp lớn nguyên liệu sản xuất cho các công ty giầy, vì vậy đây là cơ hội tốt cho công ty trong thời gian tới. Công ty cần thực hiên đa dạng hoá theo chiều sâu theo hướng sau: + Tập trung phát triển các laọi vải bạt 3418, 34230 với các màu sắc đa dạng hơn phục vụ cho các công ty giầy sản xuất giầy vải xuất khẩu sang Mỹ, là thị trường đòi hỏi nhiều về kiểu dáng, hình thức thay vì độ dày của vải để giữ ấm và khí hậu ở đây ít giá rét. + Để phục vụ cho các công ty sản xuất giầy xuất khẩu sang thị trường Tây Âu công ty nên tập trung vào việc cải tiến , mở rộng danh mục các loại vải bạt 39392,39395 với hệ số sợi cao hơnlàm tăng khả năng giữ nhiệt và độ bền -Ngoài việc thực hiện đa dạng hoá theo chiều sâu đối với loại sản phẩm vải bạt, công ty cũng cần tiếp tục thực hiện chính sách đa dạng hoá theo chiều rộng như trước đây đã làm với sản phẩm vải mành, sản phẩm may vì nhu cầu thị trường biến đổi thường xuyên. Hướng đa dạng hoá sản phẩm theo chiều rộng của công ty trong thời gian tới là đưa thêm sản phẩm vải địa kỹ thuật (vải không dệt) vào danh mục sản phẩm. Vải địa kỹ thuật là loại vải sử dụng để lót nền trước kkhi thi công các công trình xây dựng lên trên, mục đích là giảm tiêu hao nguyên vật liệu, tránh sự pha tạp của đất nền đặc biệt là việc thi công các công trình thủy lợi. Hiên nay công nghiệp xây dựng nước ta đang trong giai đoạn phát triển nhu cầu về loại sản phẩm này chưa được đáp ứng. Công ty cần phải nhanh chóng thực hiện đầu tư dây chuyền mới này để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trước khi các đối thủ khác xâm nhập. 2.3. Hiệu quả và điều kiện thực hiện 2.3.1. Hiệu quả Đa dạng hoá sản phẩm là một chính sách quan trọng mà hầu hết các doanh nghiệp đều thực hiện. Đối với công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội thì hiệu quả của chính sách này thể hiện ở các điểm sau: -Thực hiên đa dạng hoá sản phẩm giúp công ty phân tán được rủi ro trong kinh doanh, sản phẩm này hỗ trợ sản phẩm kia nhưng điều quan trọng hơn là từ quá trình này công ty sẽ rút ra được loại sản phẩm chuyên môn hoá trong tương lai. Có thể nói từ việc thực hiện đa dạng hoá với sản phẩm vải mành và sản phẩm may, qua quá trình sản xuất kinh doanh, sản phẩm vải mành PA đã khẳng định được vị trí của nó và công ty cần phải tập trung nguồn lực cho việc hoàn thiện sản phẩm này như một sản phẩm chuyên môn hóa trong tương lai. Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm giúp công ty đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường vốn có rất nhiều đòi hỏi. Với sản phẩm vải bạt công ty có thể đáp ứng cho tất cả các chủng loại sản phẩm giầy vải, quần áo bảo hộ, lều bạt phục vụ quân đội. Nhờ đó mà các doanh nghiệp sản xuất biết đến công ty nhiều hơn với tư cách như là một doanh nghiệp có thể đáp ứng tất cả các nhu cầu về vải công nghiệp. Về mặt định lượng, có thể tính hiệu quả của việc đầu tư dây chuyền vải địa kỹ thuật, thực hiên đa dạng hoá sản phẩm theo chiều rộng. Việc tính toán dựa trên các số liệu sau: ANPV = NPV r.(1+r)n (1+r)n - 1 ANPV = 17.880 9,38%.(1+9,38%)15 (1+9,38%)15 - 1 =2.268 triệu 1. Giá mua dây chuyền (gồm cả chi phí lắp đặt, vân chuyển):1.200.000 USD. Dự tính thời gian sử dụng của dây chuyền là 15 năm. 2. Công suất thiết kế của dây chuyền là 2400 tấn/năm, trong đó công suất sử dụng thực tế là 2000 tấn/năm. 3. Giá bán 1 kg sản phẩm trên thị trường là 11.900 đ. 4. Chi phí nguyên vật liệu theo công suất thực tế là 20.520 triệu 5. Chi phí nhân công là 420 triệu 6. Chi phí khác là 280 triệu Số vốn ban đầu công ty sẽ huy động tại ngân hàng Công thương Việt Nam theo chế độ ưu đãi trong chương trình tăng tốc của tổng công ty dệt may Việt Nam.lãi suất phải trả là 0,75%/tháng trả lãi và vốnvay theo niên kim cố định hàng năm, tỷ giá USD so với tiền Việt nam là 14.900 đồng/USD. • Chi phí đầu tư ban đầu: 1.200.000 USD 14.900 = 17.880 triệu • Lãi suất phải trả hàng năm: (1+0,75%) 12 - 1 = 9,38% • Niên kim cố định phải trả hàng năm: • Thu nhập hàng năm (P): P = Doanh thu - Chi phí SXKD - Niên kim cố định hàng năm P = 2.000 × 11.900 - (420 + 280 + 20.520) - 2.268 =312 triệu Vậy công ty sẽ thu được một khoản lãi là 312 triệu/năm khi đầu tư dây chuyền này. 2.3.2. Điều kiện thực hiện. Đa dạng hoá là cần thiết song nếu xác định sai danh mục sản phẩm đa dạng hoá thì có thể mang lại những thiệt hại đáng kể do nguồn lực bị phân tán. Với công ty để thực hiện đa dạng hoá có hiệu quả thực sự thì cần phải quán triệt các vấn đề sau: - Phải có những kết luận chính xác của bộ phận nghiên cứu thị trường về khả năng tồn tại của các sản phẩm (chu kỳ sống của sản phẩm ) - Do khả năng đầu tư còn có hạn, để thực hiện đa dạng hoá theo chiều sâu công ty không nhất thiết phải mua sắm toàn bộ những thiết bị mới mà tập trung vào cải tiến máy móc thiết bị cũ. Vì đa dạng hoá theo chiều sâu là việc mở rộng danh mục sản phẩm căn cứ vào nền sản phẩm cũ tức là đặc điểm kinh tế kỹ thuật không mấy thay đổi. Công ty chỉ nên đầu tư vào mua sắm những dây chuyền mới sản xuất sản phẩm đa dạng hóa theo chiều rộng. 3.Hoàn thiện chính sách giá. 3.1. Thực chất. Mỗi sản phẩm khi đưa ra thị trường tiêu thụ đều phải có một giá bán xác định. Chính sách giá thực chất là việc định giá bán cho mỗi loại sản phẩm của doanh nghiệp nhằm đạt một mục tiêu nào đó như tăng doanh thu, tăng sản lượng bán, dành thị phần thị trường. Doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp định giá khác nhau tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể. 3.2. Nội dung biện pháp Giá bán sản phẩm là một công cụ cạnh tranh rất quan trọng của doanh nghiệp. Chính sách giá bán của doanh nghiệp không phải là cố định trong dài hạn mà lưôn có sự điều chỉnh sao cho thích hợp nhất trong từng thời kỳ. Với công ty [...]... phát triển ổn định Trên đây là nội dung của luận văn Một số biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội Bài viết là sự kết hợp giữa lý luận và thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội em mong rằng luận văn này sẽ đóng góp một phần nào đó vào thực tiến hoạt đông sản xuất kinh doanh của công ty Do khả năng và thời gian có... hiện nếu muốn tồn tại 5.2 Nội dung của biện pháp Qua quá trình tìm hiểu thực tiễn hoạt động của công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội em nhận thấy chất lượng sản phẩm của công ty không ổn định vẫn còn có tình trạng khách hàng trả lại sản phẩm Bên cạnh đó giá thành của hầu hết sản phẩm vẫn còn cao Để giải quyết được tình trạng này, trong thời gian tới, công ty nên thực hiện các biện pháp sau: -Cải tiến các... một mối lợi lớn cho công ty vì: + Một khách hàng khi đã đến với công ty, họ sẽ xác định được mối quan hệ với công ty là lâu dài vì đây là thị trường cung ứng đầu vào, các doanh nghiệp sản xuất là khách hàng của công ty đều muốn có một nhà cung ứng ổn định, lâu dài, điều khác với thị trường hàng tiêu dùng, khách hàng ít có sự trung thành đối với một loại sản phẩm + khách hàng của công ty sẽ là những tác... được sản xuất, tạo điều kiện thuận lợi cho đổi mới cải tiến sản phẩm và cơ cấu sản phẩm làm cho chúng ngày càng thích ứng với nhu cầu của khách hàng là cơ sở của sự phát triển lâu dài Giá thành sản phẩm được hiểu như toàn bộ giá trị của lao động vật hoá và lao động sống trong một sản phẩm Giá thành sản phẩm sẽ quyết định giá bán sản phẩm Giá thành cao thì giá bán sẽ cao và ngược lại Việc hạ giá thành sản. .. Đối với công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội, các hoạt động xúc tiến bán hàng chưa thực sự được quan tâm một cách đúng mức Lý do một phần là do khả năng tài chính còn có hạn một phần do công ty quan niệm sản phẩm của mình là hàng tư liệu sản xuất nên không cần đầu tư nhiều cho việc xúc tiến bán hàng Đây là quan niệm không đúng đắn vì với chi phí bỏ ra cho việc thực hiện các hoạt động này công ty có thể... nghiệp là khách hàng của công ty và các doanh nghiệp có khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty với nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm mới của công ty với tính năng chất lượng cao hơn cho các khách hàng quen và giới thiệu cho các khách hàng tiềm năng hiểu rõ hơn về sản phẩm của công ty, qua đó sẽ tạo ra một sự tin tưởng để tiến tới việc thiết lập quan hệ làm ăn Ngoài ra công ty cần tiếp tục tham gia các hội... thiệu sản phẩm của mình và học hỏi tìm kiếm thêm những cơ hội kinh doanh 4.3 Hiệu quả và điều kiện thực hiện 4.3.1 Hiệu quả Thực hiện các hoạt động xúc tiến bán sẽ làm cho những thông tin về công ty và sản phẩm của công ty được truyền bá rộng hơn, công ty sẽ có nhiều khách hàng hơn và sẽ tăng được khả năng tiêu thụ sản phẩm trong tương lai Với mỗi khách hàng mới mà công ty có được, đó sẽ là một mối... lượng và hạ giá thành sản phẩm 5.1 Thực chất Chất lượng sản phẩm là khả năng một sản phẩm có thể làm thoả mãn được hoặc vượt những mong đợi của khách hàng Mức độ đáp ứng những mong đợi của khách hàng là cơ sở để đánh giá chất lượng của sản phẩm đó Chất lượng sản phẩm càng cao thì mức độ đáp ứng nhu cầu khách hàng càng lớn, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp sẽ thu hút được nhiều khách hàng, tăng doanh thu,... doanh của mình Với công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội, là một doanh nghiệp quốc doanh qua hơn 10 năm hoạt động trong cơ chế mới với nhiều khó khăn đã dần tạo lập được cho mình một chỗ đứng trên thị trường Để có được kết quả đó phần lớn là do công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty đã được chú ý đúng mức vì có được thị trường tiêu thụ sản phẩm thì những hoạt động sản xuất kinh doanh khác mới diễn ra trôi... hàng thấy được lợi ích của việc tiêu dùng sản phẩm như tiết kiệm được vật liệu, đảm bảo tính ổn định về mặt kỹ thuật Quảng cáo trước làm cho các khách hàng có nhu cầu sẽ hướng tới doanh nghiệp, các khách hàng chưa có nhu cầu sẽ nảy sinh nhu cầu -Công ty cần tổ chức một đội ngũ nhân viên thực hiện nhiệm vụ chào hàng tới các khách hàng Đội ngũ này sẽ trực tiếp tới các doanh nghiệp là khách hàng của công . MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT VẢI CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI. Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm là một vấn. ở công ty, thấy được những thành tích cũng như những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm, em xin mạnh dạn trình bày một số biện pháp để đẩy nhanh tốc