MỞ ĐẦU 1- Tính cấp thiết của đề tài Bất động sản (BĐS) là một loại tài sản vô cùng quan trọng của mỗi quốc gia, là tiềm năng để phát triển kinh tế - xã hội của đất nước. Sự ra đời và phát triển của bất động sản đã có những đóng góp đáng kể cho nền kinh tế quốc dân. Nó không chỉ góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao đời sống của nhân dân, ảnh hưởng tới sự ổn định của xã hội mà còn ảnh hưởng tới rất nhiều loại thị trường và ngành nghề khác. Do thông tin trên thị trường bất động sản thường không hoàn hảo, chính xác, vì vậy, khi mua bán giao dịch, cả bên bán và bên mua thường phải sử dụng một trong những dịch vụ của chuyên gia tư vấn và hoạt động môi giới bất động sản là một trong số đó. Hoạt động môi giới bất động sản là một trong những dịch vụ kinh doanh bất động sản ra đời nhằm hỗ trợ và kích thích thị trường bất động sản phát triển. Tuy mới được công nhận chính thức tại Việt Nam nhưng hoạt động môi giới bất động sản đã thể hiện được sự cần thiết của mình với thị trường bất động sản nói riêng và nền kinh tế nói chung. Với tính chất là trung gian cầu nối góp phần kết nối cung – cầu bất động sản, hoạt động môi giới ngày càng thể hiện tính tất yếu trong điều kiện thị trường bất động sản nhạy cảm và phức tạp như hiện nay. Đối với hoạt động môi giới bất động sản thì quy trình môi giới đóng vai trò vô cùng quan trọng. Quy trình môi giới có bài bản, hoàn thiện, chuyên nghiệp thì thành công của mỗi thương vụ giao dịch bất động sản càng cao. Hiện nay hoạt động môi giới không có sự thống nhất và tiếng nói chung, các đơn vị nhỏ lẻ tách ra từ những công ty lớn với những mức thu “hoa hồng” môi giới khác nhau. Điều đó dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh xuất phát từ chính những người trong nghề môi giới BĐS trên thị trường. Ngoài ra còn có sự cạnh tranh không lành mạnh đến từ những cá nhân trong cùng một đơn vị môi giới,… Chính vì vậy, cần phải có sự thống nhất giữa các cá nhân, đoàn thể, cần một đơn vị công ty có tầm, có bộ máy lãnh đạo tốt, có quy trình làm việc chặt chẽ, hình thành nên các hình thức, cơ chế làm việc, phân định riêng rẽ các lĩnh vực BĐS. Nhờ hoạt động của các công ty kinh doanh và môi giới BĐS đã góp phần hoàn thiện pháp lý cho hoạt động quản lý Nhà nước đối với thị trường BĐS. Hoạt động môi giới BĐS thuộc lĩnh vực kinh doanh BĐS, đây cũng là nơi phát sinh và bộc lộ rõ ràng những xung đột lợi ích của các đối tượng tham gia thị trường. Môi trường pháp lý thiếu chặt chẽ và hiệu lực thì mâu thuẫn sẽ phát sinh dày đặc hơn dẫn đến hậu quả là những đổ vỡ trên thị trường. Công ty Cổ phần Tuấn 123 – Bất động sản Tuấn 123 được thành lập với hoạt động kinh doanh chính là môi giới mua bán, cho thuê BĐS thổ cư tại Việt Nam, với quy mô hoạt động tại hai thành phố lớn là Hà Nội và TP.Hồ Chí Minh, cùng với hơn 4000 nhân sự hiện đang là công ty đứng hàng đầu về lĩnh vực môi giới bất động sản thổ cư tại Việt Nam. Không những với sứ mệnh là cầu nối giữa cung – cầu BĐS mà công ty còn là một nhân tố góp phần hoàn thiện, thúc đẩy trị trường kinh tế phát triển, đem lại lợi ích cho cá nhân người môi giới và hàng nghìn “chủ nhà – khách mua” mỗi năm, đảm bảo quyền lợi giữa các bên tham gia, hình thành nên cơ chế, quy trình môi giới BĐS thổ cư đặc trưng. Sở dĩ là lá cờ tiên phong trong lĩnh vực môi giới BĐS thổ cư nên bản thân trong công ty vẫn còn tồn đọng một số hạn chế, đặc biệt lànhững hạn chế trong quy trình môi giới bất động sản – nhân tố quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công hay thất bại của một giao dịch bất động sản. Trong thời gian làm việc tại công ty, thông qua tìm hiểu, phân tích quá trình thực hiện các thương vụ môi giới BĐS và một số tài liệu khác, tôi quyết định chọn đề tài: “Hoàn thiệnquy trình môi giới nhà đất thổ cư tại Công ty Cổ phần bất động sản Tuấn 123” với mục đích hiểu sâu hơn về thực trạng hoạt động môi giới bất động sản tại công ty để thông qua đó, đưa ra một số ý kiến đóng góp để thúc đẩy sự phát triển của hoạt động môi giới tại công ty nói riêng và thị trường bất động sản thổ cư trên địa bàn Hà Nội nói chung. 2 - Mục tiêu nghiên cứu •Mục tiêu tổng quát: Hoàn thiệnquy trình môi giới nhà đất thổ cư tại Công ty Cổ phần bất động sản Tuấn 123. •Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hóa, phân tích cơ sở lý luận và thực tiễn về quy trình môi giới BĐS thổ cư trên thị trường BĐS Hà Nội hiện nay. Tìm hiểu quy trình môi giới BĐS và đánh giá thực trạng quy trình môi giới BĐS thổ cư tại Công ty Cổ phần Tuấn 123. Từ đó, chỉ ra được những mặt hạn chế, khó khăn khi thực hiện quy trình môi giới BĐS tại công ty. Đề xuất một số giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế trên, nhằm hoàn thiện quy trình môi giới BĐS thổ cư tại Công ty Cổ phần Tuấn 123, qua đógóp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường BĐS thổ cư trên địa bàn Hà Nội. 3 - Đối tượng và phạm vi nghiên cứu •Đối tượng: Đối tượng nghiên cứu xuyên suốt toàn bộ luận văn chính là việc nghiên cứu quy trình môi giới bất động sản và các nhân tố ảnh hưởng đến việc thực hiện quy trình môi giới bất động sản. •Phạm vi nghiên cứu: Về phạm vi không gian, luận văn được nghiên cứu khi áp dụng trên địa bàn toàn thành phố Hà Nội. Công ty Cổ phần Tuấn 123 hoạt động trên phạm vi hai thành phố lớn là Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, trong đó Trụ sở chính của công ty hoạt động tại Hà Nội, đây cũng là nơi công ty được thành lập và phát triển, đào tạo nên quy trình môi giới BĐS cho nhân viên. Về phạm vi thời gian, toàn bộ số liệu dùng để nghiên cứu trong luận văn được thu thập từ kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ tháng 01/2015 đến tháng 06/2020. Về phạm vi nội dung, nghiên cứu quy trình môi giới BĐS tại Công ty Cổ phần Tuấn 123 với hai hoạt động chính, là quy trình môi giới mua – bán BĐS và quy trình môi giới cho thuê BĐS thổ cư. Trong đó chủ yếu tập trung nghiên cứu về quy trình môi giới mua – bán BĐS thổ cư. 4 - Phương pháp nghiên cứu Luận văn vận dụng cơ sở lý luận về môi giới BĐS và quy trình môi giới BĐS chung để phân tích thực trạng hoạt động môi giới BĐS cụ thể tại Công ty Cổ phần Tuấn 123. Nghiên cứu tổng quan các công trình nghiên cứu về môi giới BĐS nói chung để làm rõ khung lý thuyết và các kinh nghiệm thực tiễn trong quy trình môi giới BĐS thổ cư nói riêng. Các nghiên cứu trong luận văn được áp dụng cả phương pháp định lượng và định tính trong thu thập và xử lý thông tin. Trong nghiên cứu có thu thập tài liệu và số liệu thứ cấp về quy trình thực hiện hoạt động môi giới, kết quả thực hiện môi giới các sản phẩm BĐS thổ cư tại Công ty Cổ phần Tuấn 123, cụ thể là sử dụng số liệu có sẵn về kết quả các thương vụ giao dịch thành công của công ty. Qua đó tổ chức, tiến hành điều tra, khảo sát thực tế dựa trên các tài liệu mà công ty cung cấp, thông qua cách thức phỏng vấn trực tiếp 300 nhân viên môi giới từ các phòng kinh doanh khác nhau trong công ty. 5 -Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài Kết quả nghiên cứu của luận văn sau đây có ý nghĩa về mặt khoa học và thực tiễn, có thể góp phần giải quyết được vấn đề đặt ra đối với thực trạng về quy trình môi giới BĐS đang diễn ra trên thị trường BĐS hiện nay, đặc biệt là thị trường BĐS thổ cư. Cùng với đó, những giải pháp được đề cập đến trong nghiên cứu sẽ phần nào làm sáng tỏ hơn những hạn chế mà các công ty đang hoạt động trong lĩnh vực môi giới BĐS nói chung trên địa bàn thành phố Hà Nội đang phải đối đầu. Đó cũng chính là giá trị thực tiễn của nghiên cứu, nhằm hoàn thiện hơn về quy trình môi giới BĐS thổ cư tại Công ty Cổ phần Tuấn 123. Về kết cấu của luận văn nghiên cứu gồm có 3 chương cơ bản như sau: Chương 1: Cơ sở lý luận vềquy trình môi giới bất động sản thổ cư. Chương 2: Thực trạng về quy trình môi giới bất động sản thổ cư tại Công ty Cổ phần Tuấn 123. Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quy trình môi giới tại Công ty Cổ phần Tuấn 123.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - TRỊNH THU THẢO HỒN THIỆN QUY TRÌNH MƠI GIỚI NHÀ ĐẤT THỔ CƯ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TUẤN 123 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội - 2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - TRỊNH THU THẢO HOÀN THIỆN QUY TRÌNH MƠI GIỚI NHÀ ĐẤT THỔ CƯ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TUẤN 123 Chuyên ngành:Quản trị kinh doanh bất động sản Mã ngành: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: PGS TS NGUYỄN MINH NGỌC Hà Nội - 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Hà Nội, ngày …tháng 12 năm 2020 Tác giả luận văn Trịnh Thu Thảo LỜI CẢM ƠN Trong trình xây dựng đề cương, nghiên cứu hồn thành luận văn thạc sĩ này, nhận nhiều trợ giúp đến từ thầy cô giáo Ban giám hiệu, Viện Đào tạo Sau đại học, giảng viên Khoa Bất động sản Kinh tế tài nguyên – trường Đại học Kinh tế Quốc dân Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Quốc dân, đặc biệt thầy cô Khoa Bất động sản Kinh tế tài nguyên dạy dỗ truyền đạt cho tri thức quý báu làm tảng giúp tơi hồn thiện luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn PGS.TS – thầy giáo Hoàng Văn Cường PGS.TS Nguyễn Minh Ngọc, ngườithầy tận tình hướng dẫn chi tiết hỗ trợđể tơi hồn thành đề tài nghiên cứu Tơi xin cảm ơn tất bạn bè, đồng nghiệp Công ty Cổ phần Tuấn 123 – Bất động sản Tuấn 123 tạo điều kiện hỗ trợ mặt thông tin, thu thập tài liệu, giúp trả lời câu hỏi khảo sát làm nguồn liệu quan trọng để phân tích cho kết nghiên cứu luận văn cao học Do thời gian nghiên cứu hạn chế với kinh nghiệm thực tiễn chưa nhiều nên trình thực luận văn chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Tơi mong muốn nhận nhiều ý kiến đóng góp quý báu đến từ quý thầy cô ban cố vấn để đề tài hoàn chỉnh có ý nghĩa thực tiễn áp dụng lĩnh vực chuyên ngành Trân trọng cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỔ CƯ 1.1 Môi giới bất động sản thổ cư 1.1.1 Khái niệm bất động sản, giao dịch bất động sản 1.1.2 Khái niệm vai trò môi giới bất động sản 1.1.3 Đặc điểm giao dịch bất động sản thổ cư 10 1.2 Quy trình môi giới bất động sản thổ cư .11 1.2.1 Định nghĩa, vai trò quy trình mơi giới bất động sản .11 1.2.2 Ý nghĩa quy trình mơi giới bất động sản .12 1.2.3 Nội dung quy trình mơi giới bất động sản thổ cư 12 1.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến quy trình mơi giới bất động sản thổ cư .25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ QUY TRÌNH MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỔ CƯ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN 123 30 2.1 Giới thiệu chung hoạt động môi giới bất động sản Công ty Cổ phần Tuấn 123 30 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 30 2.1.2 Các lĩnh vực hoạt động cơng ty 31 2.1.3 Hoạt động môi giới công ty 32 2.1.4 Cơ cấu công ty 33 2.2 Thực trạng quy trình mơi giới bất động sản thổ cư Công ty Cổ phần Tuấn 123 35 2.2.1 Quy trình thu thập thơng tin cung hàng hóa bất động sản thổ cư 37 2.2.2 Quy trình thu thập thơng tin cầu hàng hóa bất động sản thổ cư 39 2.2.3 Quy trình tư vấn người mua người bán bất động sản thổ cư 42 2.2.4 Quy trình thực thủ tục mua bán bất động sản thổ cư 46 2.2.5 Quy trình kết thúc .48 2.3 Ví dụ quy trình hoạt động môi giới bất động sản thổ cư công ty cổ phần Tuấn 123 49 2.4 Đánh giá thực trạng, kết thực quy trình mơi giới bất động sản thổ cư Công ty Cổ phần Tuấn 123 .55 2.4.1 Những ưu điểm quy trình mơi giới bất động sản công ty 56 2.4.2 Những hạn chế quy trình mơi giới bất động sản công ty .57 2.4.3 Nguyên nhân .60 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN QUY TRÌNHMƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỔ CƯ TẠI CÔNG TYCỔ PHẦN TUẤN 123 64 3.1 Định hướng phát triển mục tiêu hoạt động kinh doanh công ty 64 3.1.1 Phương hướng phát triển chung công ty .64 3.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động môi giới bất động sản .65 3.2 Một số giải pháp hồn thiện quy trình mơi giới bất động sản thổ cư công ty 66 3.2.1 Giải pháp quy trình thu thập thơng tin 66 3.2.2 Giải pháp quy trình tư vấn khách hàng 67 3.2.3 Giải pháp quy trình thực thủ tục mua bán bất động sản 68 3.2.4 Một số giải pháp khác 69 3.3 Kiến nghị, đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình mơi giới bất động sản thổ cư .72 KẾT LUẬN 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt BĐS ĐC ĐK GCNQSDĐ UBND Nghĩa tiếng Việt Bất động sản Đầu chủ Đầu khách Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất Ủy ban nhân dân DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu nhân công ty .34 Sơ đồ 2.2: Quy trình tương tác mơi giới công ty 55 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - TRỊNH THU THẢO HỒN THIỆN QUY TRÌNH MƠI GIỚI NHÀ ĐẤT THỔ CƯ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TUẤN 123 Chuyên ngành:Quản trị kinh doanh bất động sản Mã ngành: 8340101 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Hà Nội - 2020 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Tính cấp thiết đề tài Cơng ty Cổ phần Tuấn 123 – Bất động sản Tuấn 123 thành lập với hoạt động kinh doanh mơi giới mua bán, cho thuê BĐS thổ cư Việt Nam, với quy mô hoạt động hai thành phố lớn Hà Nội TP Hồ Chí Minh, với 4000 nhân công ty đứng hàng đầu lĩnh vực môi giới bất động sản thổ cư Việt Nam Không với sứ mệnh cầu nối cung – cầu BĐS mà cơng ty cịn nhân tố góp phần hồn thiện, thúc đẩy trị trường kinh tế phát triển, đem lại lợi ích cho cá nhân người mơi giới hàng nghìn “chủ nhà – khách mua” năm, đảm bảo quyền lợi bên tham gia, hình thành nên chế, quy trình mơi giới BĐS thổ cư đặc trưng Sở dĩ cờ tiên phong lĩnh vực môi giới BĐS thổ cư nên thân cơng ty cịn tồn đọng số hạn chế, đặc biệt hạn chế quy trình môi giới bất động sản – nhân tố quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến thành cơng hay thất bại giao dịch bất động sản Trong thời gian làm việc cơng ty, thơng qua tìm hiểu, phân tích q trình thực thương vụ môi giới BĐS số tài liệu khác, định chọn đề tài: “Hồn thiện quy trình mơi giới nhà đất thổ cư Công ty Cổ phần bất động sản Tuấn 123” với mục đích hiểu sâu thực trạng hoạt động môi giới bất động sản cơng ty để thơng qua đó, đưa số ý kiến đóng góp để thúc đẩy phát triển hoạt động môi giới công ty nói riêng thị trường bất động sản thổ cư địa bàn Hà Nội nói chung Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng qt: Hồn thiện quy trình môi giới nhà đất thổ cư Công ty Cổ phần bất động sản Tuấn 123 Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hóa, phân tích sở lý luận thực tiễn quy trình mơi giới BĐS thổ cư thị trường BĐS Hà Nội Tìm hiểu quy trình mơi giới BĐS đánh giá thực trạng quy trình mơi giới BĐS thổ cư Cơng ty Cổ phần Tuấn 123 Từ đó, mặt hạn chế, khó khăn thực quy trình mơi giới BĐS cơng ty Đề xuất số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế trên, nhằm hoàn Điều Giải tranh chấp Trong trình thực Hợp đồng mà phát sinh tranh chấp, bên thương lượng giải nguyên tắc tôn trọng quyền lợi Trong trường hợp khơng giải hai bên có quyền khởi kiện để u cầu Tịa án có thẩm quyền giải theo quy định pháp luật Điều 5: Ký kết - Hai bên đọc lại Hợp đồng này, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng, cam kết thực điều khoản ghi Hợp đồng trí ký vào để làm chứng - Hợp đồng lập thành 02 có giá trị pháp lý nhau, bên giữ 01 có hiệu lực kể từ ngày: BÊN TRÍCH THƯỞNG (Ký ghi rõ họ tên) BÊN ĐƯỢC TRÍCH THƯỞNG (Ký ghi rõ họ tên) Phụ lục CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc -o0o HỢP ĐỒNG TRÍCH THƯỞNG Hơm nay, ngày .tháng năm …… …………… , ký tên đây, người tự nhận thấy có đủ lực hành vi dân tự chịu trách nhiệm trước pháp luật hành vi mình, gồm : Bên A: BÊN TRÍCH THƯỞNG Ông (Bà): ………………………… Sinh ngày: … … … CMND số: …………… .Do …… … .Cấp ngày: …… ……… Thường trú tại:……………………………………………………… Điện thoại:…………………………………………… ……….……… Bên B:BÊN ĐƯỢC TRÍCH THƯỞNG Ơng (Bà): ……………………………… Sinh ngày: … … … CMND số: …………… .Do ……… .Cấp ngày: …… …… Thường trú tại:…………………………………………………… … Điện thoại:………………………………………………………………… Sau bàn bạc cách kỹ lưỡng hai bên trí đến thống với điều khoản sau: Điều 1: Lý trích thưởng Bên B thay mặt Bên A giới thiệu Bất động sản bên A địa chỉ: cho khách hàng có nhu cầu thuê Giá chào cho thuê là: …………………………………… (Bằng chữ: ) Điều 2: Số tiền trích thưởng thời điểm trao, nhận tiền trích thưởng Điều 3: Cam kết hai bên Cam kết bên A - Trích thưởng cho Bên B đủ số tiền (ở điều 2) - Không xin nhận thông tin khách hàng để liên lạc giao dịch với khách hàng bên B giới thiệu mà khơng có đồng ý bên B; - Khi nhận tiền đặt cọc trao nhận tiền lần bên A khách hàng phải có mặt bên B người đại diện bên B; - Nếu khách hàng bên B không thuê trực tiếp mà hợp tác kinh doanh, trao đổi mua bán, giới thiệu cho người khác giao dịch bên A phải trích thưởng cho bên B thỏa thuận hợp đồng - Nếu bên A không cho thuê Bất động sản ghi hợp đồng mà cho thuê Bất động sản khác cho khách hàng bên B giới thiệu bên A phải trích thưởng cho bên B hợp đồng - Việc trích thưởng Bên A tự nguyện - Thực đầy đủ nội dung hợp đồng Cam kết bên B - Cung cấp thông tin Bất động sản cách xác, trung thực cho người thuê bên A cung cấp - Thực đầy đủ nội dung hợp đồng Điều 4: Giải tranh chấp Trong trình thực hợp đồng mà phát sinh tranh chấp, bên thương lượng giải nguyên tắc tôn trọng quyền lợi Trong trường hợp khơng giải hai bên có quyền khởi kiện để yêu cầu Tịa án có thẩm quyền giải theo quy định pháp luật Điều 5: Ký kết - Hai bên đọc lại nguyên văn hợp đồng này, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi hợp đồng, cam kết thực điều khoản ghi Hợp đồng trí ký vào để làm chứng - Hợp đồng lập thành 02 có giá trị pháp lý nhau, gồm 02 trang, bên giữ 01 có hiệu lực kể từ ngày: BÊN TRÍCH THƯỞNG (Ký ghi rõ họ tên) BÊN ĐƯỢC TRÍCH THƯỞNG (Ký ghi rõ họ tên) Phụ lục CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh Phúc -o0o PHIẾU YÊU CẦU CUNG CẤP DỊCH VỤ Hôm nay, ngày .tháng năm…… tại…………………… , chúng tơi gồm có: I Bên A: BÊN CUNG CẤP DỊCH VỤ Ông (Bà): …………………………………………Sinh ngày……… … CMND số:.…………….………….Do …….Cấp ngày… Địa chỉ: ……… .…………… Điện thoại:………………… …… Email:…………………….……………… II Bên B:BÊN YÊU CẦU CUNG CẤP DỊCH VỤ Ông (Bà):………………………………… Sinh ngày… … … CMND số:………………… .Do.………… Cấp ngày… Địa chỉ: ……… ………………………………………… Điện thoại:………………………Email:……………………………………… Người cùng: Ông (Bà):…………………… Sinh ngày……………… CMND số…………… Điện thoại:…….…… Người cùng: Ông (Bà):………………………… Sinh ngày…………… … CMND số……………………… Điện thoại:…………… Người cùng: Ông (Bà):…………………… Sinh ngày……….……… CMND số……………………… Điện thoại:…………… Bằng việc ký xác nhận Phiếu yêu cầu cung cấp dịch vụ này, bên B đồng ý sử dụng dịch vụ bên A bao gồm tìm kiếm, giới thiệu Bất động sản phù hợp với nhu cầu bên B tư vấn, hỗ trợ thủ tục cần thiết cho bên B nhằm mục đích giúp bên B tiến đến việc mua bán, chuyển nhượng trao đổi Bất động sản với chủ Bất động sản Bên B miễn phí dịch vụ tất cơng đoạn dù giao dịch Bất động sản thành công không thành công Bên B đồng ý cam kết không xin nhận số điện thoại chủ Bất động sản để liên lạc giao dịch với chủ Bất động sản bên A giới thiệu mà khơng có đồng ý bên A Khi bên B tiến hành đặt cọc, công chứng mua bán thực giao dịch khác liên quan đến Bất động sản mà bên A giới thiệu phải có có mặt bên A đại diện bên A Trên sở tôn trọng, nhằm giúp bên A phục vụ tốt cung cấp dịch vụ cho bên B, bên B cam kết không thực hành vi mang lại rủi ro cho bên A nêu đây: a Tự ý xem, xem lại gặp chủ Bất động sản giao dịch Bất động sản bên A giới thiệu mà không thông báo cho bên A b Tự ý giới thiệu cho người khác (anh em, bạn bè, người thân, người mua khác…) Bất động sản bên A giới thiệu cho bên B mà chưa có đồng ý thức bên A c Thông qua bên thứ ba để tiếp cận lại làm việc với Bất động sản chủ Bất động sản bên A giới thiệu trước Lưu ý: Nếu bên B cố tình vi phạm điều nêu gây tổn hại cho bên A bên B phải bồi thường cho bên A số tiền 5% giá trị giao dịch thực tế Bất động sản, trường hợp bên A có quyền truy thu số tiền Hai bên đọc lại đầy đủ, hiểu rõ quyền lợi nghĩa vụ cam kết thực tất điểm ghi phiếu ký để xác nhận BÊN A BÊN B (Ký ghi rõ họ tên) (Ký ghi rõ họ tên) DANH SÁCH BẤT ĐỘNG SẢN ĐÃ XEM Vào lúc .giờ, ngày tháng .năm …… , bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: ………………………………….………………… …………………………………………………………………………………… -Vào lúc giờ, ngày tháng năm …… , bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: ……….…………….……………………… …………………………………………………………………………………… -Vào lúc giờ, ngày tháng năm ……., bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: …………………………………………… …………………………………………………………………………………… -Vào lúc giờ, ngày tháng năm 2020, bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: …………………………………………… …………………………………………………………………………………… -Vào lúc giờ, ngày tháng năm ……., bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: ……………………………………………… …………………………………………………………………………………… Vào lúc giờ, ngày tháng năm ………., bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: ……………………………………………… …………………………………………………………………………………… -Vào lúc giờ, ngày tháng năm ………, bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: ……………………………………………… …………………………………………………………………………………… -Vào lúc giờ, ngày tháng năm … , bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: ……………………………………………… …………………………………………………………………………………… Phụ lục CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc -o0o HỢP ĐỒNG CUNG CẤP DỊCH VỤ Hôm nay, ngày .tháng năm …… …………… ký tên đây, người tự nhận thấy có đủ lực hành vi dân tự chịu trách nhiệm trước pháp luật hành vi mình, gồm: Bên A: BÊN CUNG CẤP DỊCH VỤ Ông (Bà): …………………… Sinh ngày: … … … CMND số: …………… .Do …… Cấp ngày: …… ……… Thường trú tại:………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Điện thoại:…………………………………………………………… …… Bên B:BÊN SỬ DỤNG DỊCH VỤ Ông (Bà): ……………………………… Sinh ngày: … … … CMND số: …………… Do ………… .Cấp ngày: …… ……… Thường trú tại:………………………………………………….…… … ……………………………………………………………………….……… Điện thoại:…………………………………………………….…………… Sau bàn bạc cách kỹ lưỡng hai bên trí đến thống với điều khoản sau: Điều Công việc tiền thưởng Bên A có trách nhiệm giới thiệu cho bên B tới địa bất động sản cho thuê theo yêu cầu bên B Khi bên B đơn vị/người nhà bên B thực giao dịch bất động sản địa cơng việc hồn thành bên B có trách nhiệm toán cho bên A theo mức quy định khoản điều theo thời gian khoản điều Mức tiền trích thưởng thời điểm trích thưởng: ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Điều Cam kết hai bên Cam kết bên B: - Thanh toán cho Bên A thời gian đủ số tiền (ở điều 1) - Không xin nhận thông tin chủ bất động sảnđể liên lạc chưa ký hợp đồng thuê mà khơng có đồng ý bên A, không thực giao dịch với chủ bất động sản bên B giới thiệu chưa có đồng ý bên A; - Khi nhận tiền đặt cọc trao nhận tiền lần bên B chủ bất động sản phải có mặt bên A người đại diện bên A; - Nếu bên B không thuê trực tiếp mà hợp tác kinh doanh, quản lý, mua giới thiệu cho người khác thực giao dịch địa bất động sản bên A bên B phải trích thưởng cho bên A thỏa thuận hợp đồng; - Thực đầy đủ nội dung hợp đồng Cam kết bên A - Cung cấp thông tin bất động sản cách xác, trung thực cho người thuê bên B cung cấp - Sắp xếp thời gian để bên B chủ Bất động sản muốn cho thuê phù hợp với nhu cầu bên B gặp thời gian sớm - Thực đầy đủ nội dung hợp đồng Điều Giải tranh chấp Trong trình thực hợp đồng mà phát sinh tranh chấp, bên thương lượng giải nguyên tắc tôn trọng quyền lợi Trong trường hợp khơng giải hai bên có quyền khởi kiện để u cầu Tịa án có thẩm quyền giải theo quy định Pháp luật Việt Nam Điều 4.Ký kết - Hai bên đọc lại nguyên văn hợp đồng này, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi hợp đồng, cam kết thực điều khoản ghi hợp đồng trí ký vào để làm chứng - Hợp đồng lập thành 02 có giá trị pháp lý nhau, gồm 02 trang, bên giữ 01 có hiệu lực kể từ ngày: Điều 5: Xác nhận bên Vào lúc ngày tháng năm ……, bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ…… địa chỉ: Vào lúc ngày tháng năm ……., bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ …… địa chỉ………………………………………… Vào lúc ngày tháng năm ……., bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ: Vào lúc ngày tháng năm ……., bên A dẫn bên B xem Bất động sản lần thứ địa chỉ……………………………………… BÊN CUNG CẤP DỊCH VỤ BÊN SỬ DỤNG DỊCH VỤ (Ký ghi rõ họ tên) (Ký ghi rõ họ tên) Phụ lục CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc HỢP ĐỒNG ĐẶT CỌC Hôm nay, ngày ……… tháng …… năm …… ………………… , chúng tơi gồm có: I Bên đặt cọc (sau gọi Bên A): Ông,(Bà): Sinh ngày: …………… Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú: ……………………………………………………………………………… II Bên nhận đặt cọc (sau gọi Bên B): Ông,(Bà): Sinh ngày: …………… Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú: ………………………………………………………………………… III Người làm chứng: Ông,(Bà): Sinh ngày: …………… Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú: ………………………………………………………………………… Hai bên đồng ý ký kết Hợp đồng đặt cọc với thỏa thuận sau đây: ĐIỀU 1: TÀI SẢN ĐẶT CỌC 1.1 Hai bên thỏa thuận số tiền mặt đặt cọc có giá trị là: Bằng số: ………………………………… Bằng chữ: Phương thức toán: Tiền mặt/chuyển khoản 1.2 Số tiền đặt cọc nêu khoản 1.1 Điều hai bên đối trừ vào nghĩa vụ toán tiền mua bán, chuyển nhượng nhà đất hai bên thực việc mua bán, chuyển nhượng nhà đất theo quy định pháp luật ĐIỀU 2: MỤC ĐÍCH ĐẶT CỌC 2.1 Bên B chủ sở hữu, sử dụng hợp pháp nhà đất có địa tại: ,theo Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất quyền sở hữu nhà tài sản khác gắn liền với đất 2.2 Theo Hợp đồng đặt cọc này, Bên B bán, chuyển nhượng toàn nhà đấtnêu khoản 2.1 Điều cho Bên A với giá bán, chuyển nhượng không đổi là: ………………………………(bằng chữ: ) 2.3 Thỏa thuận bên: ĐIỀU 3: THỜI HẠN ĐẶT CỌC Thời hạn đặt cọc .ngày, kể từ ngày ký Hợp đồng đặt cọc ĐIỀU 4: QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA BÊN A 4.1 Bên A có nghĩa vụ giao cho Bên B số tiền đặt cọc theo khoản 1.1 Điều Hợp đồng để bảo đảm việc ký kết thực việc mua, nhận chuyển nhượng toàn nhà đất nêu khoản 2.1 Điều Hợp đồng Bên B 4.2 Bên A có quyền u cầu Bên B bồi thường tồn thiệt hại cho Bên A Bên B vi phạm nghĩa vụ, cam kết Bên A theo Hợp đồng hay theo quy định pháp luật ĐIỀU 5: QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA BÊN B 5.1 Bên B có quyền nhận số tiền đặt cọc nêu khoản 1.1 Điều Hợp đồng từ Bên A để bảo đảm việc ký kết thực việc bán, chuyển nhượng toàn nhà đấtnêu khoản 2.1 Điều Hợp đồng cho Bên A 5.2 Bên B có quyền khơng phải hồn trả số tiền đặt cọc nêu khoản 1.1 Điều Hợp đồng hết thời hạn đặt cọc theo Hợp đồng Bên A từ chối mua, nhận chuyển nhượng toàn nhà đấtnêu khoản 2.1 Điều Hợp đồng Bên B 5.3 Bên B có nghĩa vụ phối hợp hỗ trợ đầy đủ, hiệu cho Bên A việc thực thủ tục để Bên A đăng ký quyền sở hữu, sử dụng đất nêu trênđứng tên Bên A sau hai bên ký công chứng Hợp đồng mua bán nhà chuyển nhượng quyền sử dụng đất 5.4 Bên B có nghĩa vụ bàn giao tồn nhà đất nêu khoản 2.1 Điều Hợp đồng cho Bên A sau hai bên ký công chứng Hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất Văn phịng cơng chứng 5.5 Bên B có nghĩa vụ phải bồi thường toàn thiệt hại cho Bên A Bên B vi phạm nghĩa vụ, cam kết Bên A theo Hợp đồng hay theo quy định pháp luật ĐIỀU 6: PHƯƠNG THỨC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP Trong trình thực Hợp đồng mà phát sinh tranh chấp, bên thương lượng giải nguyên tắc tôn trọng quyền lợi nhau; trường hợp không giải được, hai bên có quyền khởi kiện để u cầu tồ án có thẩm quyền giải theo quy định pháp luật ĐIỀU 7: CAM KẾT CỦA CÁC BÊN Bên A Bên B chịu trách nhiệm trước pháp luật lời cam đoan sau đây: 7.1 Việc giao kết Hợp đồng hoàn toàn tự nguyện, không bị lừa dối, ép buộc 7.2 Thực đầy đủ tất thoả thuận ghi Hợp đồng 7.3 Bên B cam đoan Hợp đồng đặt cọc này, Bên B chưa đưa quyền sử dụng đấtnêu khoản 2.1 Điều Hợp đồng tham gia giao dịch hình thức nào, khơng có tranh chấp, khiếu kiện, khiếu nại liên quan đến tồn nhà đấtnày ĐIỀU 8: ĐIỀU KHOẢN CUỐI CÙNG 8.1 Hai bên công nhận hiểu rõ quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp mình, ý nghĩa hậu pháp lý việc giao kết Hợp đồng 8.2 Hai bên tự đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng ký tên điểm vào Hợp đồng để làm chứng 8.3 Hợp đồng bao gồm trang chia thành hai có giá trị pháp lý nhau, bên giữ Hợp đồng có hiệu lực từ ngày:………… BÊN ĐẶT CỌC NGƯỜI LÀM CHỨNG BÊN NHẬN ĐẶT CỌC ... mơi giới bất động sản thổ cư .25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ QUY TRÌNH MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỔ CƯ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN 123 30 2.1 Giới thiệu chung hoạt động môi giới bất động sản Công ty Cổ. .. TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN 123 Giới thiệu chung công ty Công ty Cổ phần Tuấn 123 – Bất động sản Tuấn 123, tiền thân Công ty TNHH Tuấn 123, đơn vị công ty kinh doanh lĩnh vực bất động sản thổ cư, ... BĐS thổ cư với Quy trình mơi giới bất động sản thổ cư Định nghĩa, vai trị quy trình mơi giới bất động sản Ý nghĩa quy trình mơi giới bất động sản Nội dung quy trình mơi giới bất động sản thổ cư: