4. Bố cục của luận văn
3.1. Dự báo nhu cầu thị trường
Cho đến nay ở Việt Nam chưa có một cơ quan, tổ chức thường xuyên nghiên cứu đánh giá toàn diện về thị trường máy điều hòa, mới chỉ có kết quả nghiên cứu của một vài dự án như của Bộ Công thương 2008, các nghiên cứu của Đại học Bách khoa Hà Nội 2010. Thường xuyên đánh giá về thị trường máy điều hòa của Việt Nam chủ yếu là một số công ty của nước ngoài mà điển hình là BSRIA Co Ltd. Tuy nhiên tất cả các số liệu trên chỉ mang tính định hướng vì chưa phản ánh được hết các yếu tố của thị trường điều hòa của Việt Nam với lý do đa phần các nhà sản xuất, lắp ráp nội địa và các công ty thương mại trong nước thường không muốn cung cấp con số thực về số lượng sản phẩm và doanh số, ngoài ra còn phải kể đến một số lượng không nhỏ các điều hòa dân dụng được nhập lậu qua biên giới. Tuy vậy các nghiên cứu độc lập của các đơn vị tiến hành trong các thời gian khác nhau cũng đã cho thấy tiềm năng và tốc độ phát triển rất nhanh của thị trường máy điều hòa nói chung và thị trường máy điều hòa gia dụng Việt Nam nói riêng. Bảng 1 cho thấy mức độ tăng trưởng hàng năm và thị phần máy điều hòa dân dụng là rất lớn khoảng 20, 30% /năm trong giai đoạn 2010-2012. Các số liệu đánh giá của BSRIA Co Ltd. Năm 2009 cho kết quả đánh giá mức tăng trưởng thị trường tương đối thấp là do các đánh giá được thực hiện trong năm 2008 khi khủng hoảng tài chính thế giới đang ở đỉnh điểm. Trên thực tế đối với thị trường điều hòa không khí Việt Nam sự phục hồi mạnh mẽ xảy ra ngay từ năm 2009 và tới năm nay 2010 có một sự bùng nổ nhất định về thị trường máy điều hòa không khí. Các nghiên cứu thị trường gần đây cho thấy một số nhà cung cấp hàng đầu của thị trường máy điều hòa không khí của Việt Nam có mức độ tăng trưởng doanh số bán hàng rất ngoạn mục từ 30¸ 60%.
Đối với thị trường điều hòa không khí của Việt Nam thị phần của các máy điều hòa gia dụng chiếm phần lớn từ 75¸ 85% tùy theo các cách đánh giá khác nhau
với doanh thu 250¸ 350 triệu USD. Trong đó loại điều hòa bán chạy nhất là điều hòa hai cục có công suất 9000¸ 18000 BTUh, doanh số loại điều hòa này chiếm xấp xỉ 35¸ 40% tổng lượng điều hòa không khí được bán trên thị trường. Với điều kiện thời tiết nhiệt đới gió mùa của nước ta phần lớn điều hòa gia dụng là điều hòa một chiều lạnh, chỉ có một số hộ gia đình và khách sạn, văn phòng ở Miền Bắc sử dụng điều hòa gia dụng hai chiều. Doanh số bán điều hòa hai chiều chỉ chiếm khoảng 10% so với tổng doanh số bán điều hòa gia dụng. Các loại điều hòa gia dụng sử dụng công nghệ biến tần tiết kiệm điện hiện chưa được sử dụng rộng rãi.
Bảng 3.1: Thị trường máy ĐHKK và thị phần điều hòa gia dụng của Việt Nam
Nguồn SL Loại ĐHKK 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Mức tăng (%) BSRIA- 2007 Máy nguyên cụm 261.685 301.586 347.623 405.846 - - 15,7 Gia dụng (%) 84,4 84,7 85 84,19 - - >15 BSRIA- 2009 Toàn bộ 327.328 363.280 370.558 389.709 420.065 453.907 8 Gia dụng (%) 83 82,5 84 83 83,3 83,3 6,8 Bộ CT 2008 Toàn bộ - 400.000 - - - - 20¸30 Gia dụng (%) - 43% - - - - >20 ĐHBK HN 2010 Toàn bộ >300.000 450.000 650.000 700.000 850.000 >1000.000 20¸30 Gia dụng (%) ~75 ~75 ~75 ~80 ~80 ~80 >20
Với dân số nước ta hiện nay 90 triệu người (tháng 11 / 2013), Việt Nam đang trở thành một thị trường tiêu thụ điều hòa tiềm năng, tạo sức hấp dẫn cho cả các nhà sản xuất trong nước và nhà đầu tư nước ngoài.
Theo ước tính, thị trường Việt Nam hiện nay có khoảng hơn 20 nhà cung cấp trong nước, Trong đó dẫn đầu thị trường hiện nay là các nhà cung cấp: Panasonic, LG, Carrier… Như vậy có thể thấy :
- Thị trường điều hòa gia dụng chiếm phần lớn thị trường điều hòa không khí, với tốc độ tăng trưởng hàng năm rất cao hơn 20%;
- Doanh số điều hòa gia dụng khoảng 4-6 trăm nghìn chiếc cho toàn thị trường - Trên thị trường điều hòa gia dụng hiện nay có rất nhiều các dạng điều hòa với các đặc tính tiêu thụ năng lượng khác nhau;
- Lĩnh vực điều hòa không khí gia dụng rất có tiềm năng. Vì vậy rất quan trọng phải nghiên cứu đánh giá dự báo nhu cầu sử dụng của các loại điều hòa này. Trên cơ sở đó có những giải pháp thúc đẩy kinh doanh… thì khả năng cạnh tranh của Gree ngày càng được cải thiện và thuận lợi.
Bảng 3.2: Chỉ tiêu tăng trưởng dự báo doanh thu của Công ty đến năm 2020 Đơn vị: 1.000.000.000 đ Năm 2011 2012 2013 2014 Dự Kiến 2015 Dự Kiến 2016 Dự Kiến 2020 Dự Kiến Doanh Thu 101,3 142,6 163,6 194,7 225,9 257,0 350,5 Lợi Nhuận sau thuế 6,3 9,2 10,1 11,9 13,8 15,6 21,2
Nguồn: Kết quả dự đoán xử lý trên Excel bằng các số liệu thống kê của tác giả Ta thấy mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận từ năm 2011 _ 2013 như sau:
Doanh thu:
Năm 2011_2012: tăng bình quân 40,7 %, đạt mục tiêu đề ra do năm đầu tiên Gree tham gia thị trường nên doanh số không cao so với năm 2012.
Năm 2012 _ 2013: doanh thu tăng 14,7%, giảm so với năm đầu tiên do chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp tăng và tốc độ phát triển của Gree có phần hạn chế
Lợi Nhuận sau thuế:
Năm 2011 _ 2012: lợi nhuận tăng 44,4 %, tăng cao so với kế hoạch ban đầu khi Gree mới vào thị trường Việt Nam
Năm 2012_ 2013: lợi nhuận chỉ tăng 12% so với năm 2013 không đạt được kỳ vọng như ban đầu do chi phí hổ trợ bán hàng, hôi nghị Marketing đã làm giàm đi phần lợi nhuận của Gree và doanh thu bán hàng tăng trưởng chậm so với năm 2012
Chỉ tiêu tăng trưởng và phát triển của Công ty Gree đến năm 2020
Trở thành Công ty điều hòa không khí hàng đầu tại Việt Nam
Doanh thu mỗi năm phải tăng từ 15% _ 20% so với năm trước và thị phần của Công ty Gree phải tăng từ 15 _ 25% thị trường điều hòa không khí tại Việt Nam. Lợi nhuận Công ty từ 15_ 20% mỗi năm. Mặc dù gặp nhiều khó khăn và thách thức nhưng toàn bộ các bộ phận của Công ty đều nổ lực có gắng phấn đấu để đạt được mục tiêu đề ra