4. Bố cục của luận văn
2.2.2.2.Đối thủ cạnh tranh
Sự am hiểu về các đối thủ cạnh tranh chính rất quan trọng nó có thể cho phép công ty Gree đề ra các giải pháp cạnh tranh hiệu quả. Phân tích đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành hàng nhằm giúp Công ty nắm được các điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ, để từ đó xác định đối sách hợp lý cho Công ty nhằm tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Tuy Gree là nhà sản xuất điều hòa không khí hàng đầu thế giới, Gree có thể đã gia công sản xuất cho các hãng nỗi tiềng như Panasonic, Daikin, Electrolux… Nhưng với thị trường tiêu thụ ở việt Nam hiện nay Gree hầu như là thương hiệu mới hoàn toàn. Vì vậy, Gree phải cạnh tranh ngay từ đầu để xây dựng thương hiệu.
Ngành điều hòa chia làm 4 cấp độ: Đứng đầu là các thương hiệu của Nhật như: Panasonic, Daikin, Toshoba, Mitsu, Sanyo, Shap, Hitachi. Đứng thứ 2 là các sản
phẩm thương hiệu Hàn Quốc như: Samsung, Lg,.. Đứng Thứ 3 là các sản phẩm Trung Quốc chất lượng cao như: Gree, Media, TCL, Haier. Và cuối cùng là các sản phẩm sản xuất tại Việt Nam như: Reetech, Sumikura, Yuki, Akibi, Alaska, Nagakawa. Do mới xâm nhập thị trường Gree chỉ tập trung cạnh tranh vào các đối thủ chính ở phân khúc cấp trung và thấp như Samsung, Lg, Electrolux, Media, Reetech.
Sản phẩm của Công ty Gree hiện nay được tiêu thụ chủ yếu tại khu vực một số tỉnh miền Bắc và miền Nam. Đây là khu vực trọng điểm của cả nước, nơi tập trung nhiều doanh nghiệp sản xuất và là thị trường tiêu thụ Điều Hòa lớn nhất cả nước nên sự canh tranh giữa Gree và các doanh nghiệp là rất lớn.
Bảng 2.2: So sánh các đối thủ cạnh tranh chủ yếu
Công ty Thị phần Điểm mạnh Điểm yếu
Samsung 4,9% Uy tín, hệ thống phân phối rộng
Ngành điều hòa Samsung chưa được phát triển như nghành điện tử
Lg 9,6%
Hệ thống phân Phối rộng, Thương hiệu được nhiều nguời biết đến ở Việt Nam.
Lịch sử chính sách bán hàng chưa tốt ảnh hưởng đến uy tính thương hiệu
Electrolux 1,9% Có hệ thống phân phối tốt sẳn
Chất lượng tương đối, Do Gree gia công sản xuất
Media 3,0% Giá rẽ,
Chất lượng chưa tốt, chính sách bán hàng còn nhiều vấn đề chưa tốt
TCl 0,3% Giá rẻ, Chất lượng chưa tốt
Reetech 1,8% Hình thức phong phú, giá bán trung bình, khách hàng đã quen Hệ thống phân phối gặp một số khó khăn,
với thương hiệu Việt
Sumikura 0,4%
Sản phẩm sản xuất tại Việt Nam giá bán trung bình
Sản phẩm hệ thống phân phối kém
Alaska 0,5% Giá thành cao Mẫu mã chưa bát mắt Chất lượng chưa tốt
Nagakawa 0,2%
Giá thành rẽ, có hệ thống phân phối lâu năm
Chất lượng kém, dịch vụ sau bán hàng chưa tốt
Nguồn: Công Ty Nghiên cứu thị trường GFK