TNHH Vĩnh Hà đến năm 2015
1.1 Định hướng phát triển
Duy trì khách hàng hiện có, đồng thời mở rộng thêm thị trường, đặc biệt là thị trường phía Nam.
Đa dạng hóa sản phẩm, sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm, đồng thời tăng thêm danh mục sản phẩm thức ăn cho chim cút, thức ăn cho nuôi trồng thủy sản như tôm, cá..
Tăng cường nghiên cứu thị trường, hoàn thiện các chiến lược marketing nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trường TACN Việt Nam.
1.2. Mục tiêu cụ thể về phát triểnMục tiêu về thị phần Mục tiêu về thị phần
Hiện nay thị phần của công ty TNHH Vĩnh Hà vẫn còn tương đối khiêm tốn chỉ vào khoảng 0,2 % thị phần thức ăn chăn nuôi công nghiệp của cả nước. Với việc chỉ chiếm được một thị phần nhỏ bé như vậy sẽ ảnh hưởng lớn tới việc khuếch trương sản phẩm của công ty và ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường của công ty. Mục tiêu thị phần của công ty trong 5 năm tới là chiếm được khoảng 1% thị phần thức ăn chăn nuôi công nghiệp trên cả nước.
Dựa trên tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm vừa qua, cùng với khả năng sản xuất và sự nỗ lực của mọi thành viên trong công ty, công ty đặt ra mức sản lượng mục tiêu năm 2010 là 15000 tấn, các năm tiếp theo dựa vào sản lượng thực tế của năm trước đó mà đưa ra mức sản lượng mục tiêu.
Mục tiêu về vùng thị trường
Trong 5 năm tới thị trường của công ty sẽ có mặt ở các tỉnh miền Nam, đặc biệt là các tỉnh đồng bằng Sông Cửu Long, đồng thời sẽ phát triển mạnh ở tất cả các tỉnh miền Trung.
Mục tiêu về kênh phân phối
Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty đa số là nằm ở khu vực phía Bắc, nhưng số lượng đại lý chưa thực sự nhiều. Muốn mở rộng thị trường thì công ty cần phải tăng cường và mở rông hơn nữa hệ thống đại lý của công ty. Hệ thống đại lý không những tăng về số lượng mà chất lượng cũng phải tăng cường. Để phù hợp với mục tiêu đạt được 1% thị phần cả nước trong 5 năm nữa thì mỗi năm nhà máy phải có thêm ít nhất khoảng 10 đại lý hoạt động kinh doanh hiệu quả, như vậy sau 5 năm nữa số đại lý của công ty xấp xỉ khoảng 130 đại lý. Muốn làm được điều này thì công ty cần nỗ lực hơn nữa trong công tác xây dựng kênh phân phối, thực hiện các chính sách mềm dẻo, thích hợp để làm thỏa mãn khách hàng của công ty.
2- Một số giải pháp để phát triển thị trường đến năm 2015 của công ty TNHH Vĩnh Hà