2- Thực trạng về phát triển thị trường của công tyTNHH Vĩnh Hà từ năm 2005 đến nay
2.2.1.Chính sách sản phẩm của công ty
Công ty TNHH Vĩnh Hà trong những năm qua đó có những chính sách để phát triển sản phẩm của mình. Chiến lược sản phẩm mà công ty sử dụng là chiến lược hoàn thiện sản phẩm cũ. Công ty không phát triển thêm sản phẩm mới, điều này có thể thấy rõ trong danh mục sản phẩm của công ty trong biểu ở phần 1, qua 5 năm không có một sản phẩm mới nào trong danh mục sản phẩm của công ty . Sở dĩ công ty chỉ thực hiện chính sách hoàn thiện sản phẩm là bởi vì chi phí cho nghiên cứu và phát triển một sản phẩm mới là rất tốn kém, khi đưa sản phẩm mới ra thị trường lại có độ rủi ro rất cao, có thể không được
khách hàng chấp nhận. Việc hoàn thiện sản phẩm cũ vừa tiết kiệm chi phí lại vừa dễ dàng được tiếp nhận ở thị trường hơn. Để thực hiện chiến lược hoàn thiện sản phẩm cũ công ty đã sử dụng các biện pháp:
Thứ nhất, công ty đã nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Cụ thể trong ở mỗi loại sản phẩm độ đạm đều tăng lên và hàm lượng xơ giảm xuống. Đó là nhờ quá trình nghiên cứu, thử nghiệm và kiểm tra chất lượng sản phẩm kỹ càng cu của công ty.
Thứ hai, công ty đã tăng cường về chủng loại sản phẩm của mình. Trong những năm mới thành lập, danh mục sản phẩm của công ty rất ít. Tuy nhiên những năm sau công ty đã tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm của mình. Ví dụ như cùng là hỗn hợp dành cho lợn thịt từ 15- 30kg nhưng lại có đến hai sản phẩm với chất lượng khác nhau đó là F535, V122.
Thứ ba, Công ty đã sử dụng nhiều nhãn hiệu đối với các sản phẩm của mình. Công ty đã đưa sản phẩm của mình vào thị trường của mình với 3 nhãn hiệu khác nhau: đó là Visal, Bình Minh và FeedPro. Ở mỗi vùng thị trường công ty lại phân phối những sản phẩm mang nhãn hiệu khác nhau. Điều này có ưu điểm rất lớn là hạn chế rủi ro, khi một nhãn hiệu nào đó gặp vấn đề gì thì nó sẽ không ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ các sản phẩm có nhãn hiệu khác. Thứ tư, Công ty còn thực hiện đổi mới bao bì sản phẩm. Bao bì cũ của công ty là được làm bằng loại sợi không chống được được ướt và ẩm mốc. Bao bì mới của công ty được phủ thêm một lớp nilon chống ẩm ở bên ngoài. Bao bì cũ của công ty không ghi hướng dẫn khẩu phần cho ăn, bao bì mới đã được bổ sung vào. Màu sắc và cách trang trí bao bì mới cũng đẹp hơn, bắt mắt hơn. Tất cả những thay đổi đã có tác dụng đánh vào thị hiếu của khách hàng, khiến khách hàng cảm thấy an tâm hơn vào chất lượng sản phẩm của công ty.
về chất lượng cũng như mẫu mã, và được khách hàng ưa chuộng. Chính vì vậy mà sản lượng tiêu thụ và doanh thu bán sản phẩm của công ty tăng lên trong từng năm.