3. Đánh giá chung về phát triển thị trường công tyTNHH Vĩnh Hà trong những năm vừa qua
3.3.1.Nguyên nhân đạt được những thành tựu trên
Sản phẩm của công ty có chất lượng khá cao là nhờ:
Thứ nhất, công ty đã chú trọng đến công tác nghiên cứu, thử nghiệm và kiểm tra chất lượng sản phẩm. Ngân sách cho bộ phận này đã được công ty ngày càng quan tâm.
Thứ hai, nhờ dây chuyền sản xuất hiện đại, công ty thường xuyên bảo dưỡng, sửa chữa dây chuyền sản xuất, cùng với đó là đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn
Thứ ba, nhờ sự chú trọng của công ty vào công tác đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu. Công tác này luôn được lãnh đạo công ty quan tâm hàng đầu.
Sản lượng sản phẩm tiêu thụ tăng dần qua mỗi năm là do:
Thứ nhất, chất lượng sản phẩm công ty cao, mà giá thành sản phẩm của công ty lại thấp hơn mức trung bình trên thị trường, vì vậy mà được khách hàng ngày càng ưa chuộng.
Thứ hai, nhờ sự quan tâm đúng mực của công ty vào các biện pháp xúc tiến hỗ trợ của công ty như: công ty tăng cường thêm đội ngũ nhân viên phát triển thị trường, các hình thức khuyến mại được áp dụng thường xuyên hơn, thời gian lâu hơn và phong phú về hình thưc hơn...
chất lượng. Bao bì của công ty đẹp, bắt mắt, đồng thời lại không bị ẩm ướt, sau khi dựng xong có thể sử dụng cho việc khác. Tất cả điều đó đã đánh vào tâm lý và thị hiếu của người nông dân, khiến họ muốn sử dụng sản phẩm của công ty hơn.
Quy mô thị trường: Một số thị trường của công ty có quy mô lớn như Bắc
Giang, Vĩnh Phúc, Nam Định là nhờ chính sách phát triển của công ty. Nhận thấy đây là những thị trường tiềm năng nhất nên công ty đã tập trung khai thác thị trường này.
Về hệ thống phân phối: Nhờ các chính sách phát triển kênh của công ty rất hiệu
quả và thích hợp mà kênh phân phối của công ty tăng cả về số lượng lẫn chất lượng, cụ thể như:
Công ty đã quan tâm đến bộ phận phát triển thị trường, đó là tăng chi phí cho bộ phận này, đồng thời tăng số lượng nhân viên phát triển thị trường của công ty.
Các biện pháp để khuyến khích thành viên trong kênh đã được công ty thực hiện tích cực như: khen và tặng thưởng cho các đại lý có doanh số bán lớn; hỗ trợ vốn cho các đại lý có hiệu quả kinh doanh cao...
Các chương trình khuyến mại được công ty áp dụng thường xuyên hơn, không chỉ cho đại lý mà cho cả người nông dân như bốc thăm trúng thưởng, mở sản phẩm trúng thưởng, tặng quà vào các ngày lễ, tết, các dịp cuối năm..