2- Thực trạng về phát triển thị trường của công tyTNHH Vĩnh Hà từ năm 2005 đến nay
2.2.1.Chính sách giá cả sản phẩm
Về mục tiêu giá của công ty: tùy theo từng thời điểm, từng thị trường mà công ty có những mục tiêu giá khác nhau.
Đối với các thị trường cũ của công ty, mục tiêu giá của công ty là bảo đảm được một mức thu nhập được xác định trước.
Đối với thị trường mới mà công ty muốn xâm nhập, mục tiêu giá là mục tiêu cạnh tranh.
Về chính sách giá: Chính sách phân biệt giá là chính sách mà công ty
thường hay sử dụng.
Chính sách này được áp dụng đối với một số loại sản phẩm của công ty. Một loại sản phẩm nhưng công ty sẽ chia ra thành các sản phẩm có chất lượng khác nhau, rồi từ đó đưa ra các mức giá khác nhau. Ví dụ như hỗn hợp dành cho lợn thịt từ 15kg đến 30 kg, công ty phân ra thành 2 loại sản phẩm là F535 và V122 có chất lượng khác nhau và đưa ra 2 mức giá khác nhau ( biểu 10)
BIỂU 10: BẢNG GIÁ MỘT SỐ THÀNH PHẨM
Ký hiệu Tên thành phẩm Hàm lượng
đạm Giá bán( đồng/kg) F535 Hỗn hợp cho lợn thịt từ 15-30kg 15.00% 6910 V122 Hỗn hợp cho lợn thịt từ 15-30kg 17.00% 7470 F545 Hỗn hợp cho lợn thịt từ 30kg- xuất bán 12.00% 6240 V123 Hỗn hợp cho lợn thịt từ 30kg- xuất bán 14.00% 6880
Sở dĩ công ty đưa ra các mức giá phân biệt như vậy là bởi vì: thứ nhất người nông dân có thu nhập và nhu cầu khác nhau, có người muốn mua sản phẩm rẻ để tiết kiệm tiền, có người lại quan tâm đến chất lượng hơn là giá cả, chính vì vậy công ty thực hiện chính sách đa dạng hóa sản phẩm và chính sách phân biệt giá để đáp ứng nhu cầu của những nhóm khách hàng khác nhau.