2- Một số giải pháp để phát triển thị trường đến năm 2015 của công ty TNHH Vĩnh Hà
2.2. Các giải pháp để tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm Thứ nhất, giải pháp để giảm giá thành sản phẩm
Thứ nhất, giải pháp để giảm giá thành sản phẩm
với thị trường nhưng xu hướng thị trường không thể đoán trước được biết đâu trong vài năm tới sản phẩm của công ty lại là sản phẩm có giá thành cao trên thị trường. Chính vì vậy công ty phải có các giải pháp để giảm giá thành sản phẩm. Giảm giá thành sản phẩm sẽ thu hút được đáng kể khách hàng cho công ty. Để giảm giá thành sản phẩm mà vẫn đạt được lợi nhuận mong muốn thì phải tìm các giải pháp để giảm chi phí sản xuất. Mà chi phí sản xuất phụ thuộc đến 80% vào giá nguyên vật liệu đầu vào. Vi vậy muốn giảm được giá thành sản phẩm thì công ty phải giảm được giá thành nguyên vật liệu. Hiện nay nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty gồm nguồn từ nhập khẩu, chiếm 70% giá trị sản phẩm, nguyên liệu trong nước chỉ đảm bảo 30%. Do vậy một biện pháp giảm giá thành nguyên liệu là công ty phải thay đổi tỷ trọng trên bằng cách: Tăng cường tìm kiếm đối tác cung ứng các nguyên vật liệu trong nước đã có tiềm năng phát triển gồm: ngơ, gạo, bột cá, đỗ tương, khô dầu. Tận dụng những nguyên liệu trong nước này sẽ có ưu điểm là giá cả thấp và ổn định hơn, thủ tục nhanh gọn.
Với mục tiêu lâu dài nếu có khả năng công ty nên bao tiêu lâu dài các sản phẩm dùng làm nguyên vật liệu tại các vùng có lợi thế
Vì giá cả nguyên vật liệu thay đổi vào thời vụ. Vụ mùa thì giá rẻ còn trái mùa thì giá cao hơn nhiều. Vì vậy công ty nên mua thật nhiều nguyên vật liệu vào mùa vụ, sau đó lưu kho bảo quản thật tốt để sử dụng về sau. Đây là một cách làm tiết kiệm nhiều chi phí mà nhiều công ty sản xuất TACN hay sử dụng Thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng hệ thống dây chuyền để luôn hoạt động với công suất cao nhất.
Thứ hai, tăng cường các hoạt động xúc tiến hỗ trợ
Công ty phải tích cực tăng cường các hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho phát triển sản phẩm, cụ thể như:
Tăng cường đội ngũ phát triển thị trường cả về số lượng cũng như chất lượng. Công ty phải có kê hoạch đào tạo đội ngũ nhân viên về những kiến thức tiếp thị, những kiến thức về chăn nuôi để đáp ứng nhu cầu của người chăn nuôi, tư vấn cho họ về vấn đề liên quan đến chăn nuôi.
Tăng chi cho các hoạt động quảng cáo. Ngoài các hình thức quảng cáo truyền thống công ty hay sử dụng như tờ rơi, poster, áp phích, công ty cần phải sử dụng hình thức quảng cáo trên truyền hình, đài báo. Dự chi phí khá đắt nhưng hiệu quả rất cao, khả năng biết đến sản phẩm của công ty của người dân sẽ rất lớn.
Đa dạng hóa các hình thức khuyến mại. Công ty nên linh hoạt hơn trong các hình thức khuyến mại của mình. Và thường xuyên áp dụng các hình thức khuyến mại hơn, thời gian khuyến mại cũng nên kéo dài hơn. Ngoài việc tập trung khuyến mại cho các đại lý, công ty cần tích cực các hoạt động khuyến mại cho người nông dân như tặng các vật phẩm nhỏ khi mua sản phẩm của công ty, các phiếu khuyến mại bên trong sản phẩm. Đối với những trang trại chăn nuôi thì khuyến mại theo sản lượng tiêu thụ, thực hiện chiết khấu sản phẩm, kích thích tiêu thụ của người dân.
Công ty cần phải tổ chức những buổi hội nghị khách hàng thường xuyên hơn, từ hai năm một lần xuống một năm một lần. Khi tổ chức công ty nên thông báo sâu rộng với toàn thể nông dân khu vực đó, phối hợp trực tiếp với chính quyền địa phương, với các nhà khoa học trong vấn đề chăn nuôi cũng như cán bộ khuyến nông, cán bộ thú y, hội nông dân.. Công ty nên tạo mối quan hệ với chính quyền địa phương, các đoàn thể như hội nông dân, đoàn thanh niên.. để quảng bá về sản phẩm, về công ty.
Ngoài các hoạt động PR bên ngoài doanh nghiệp, công ty cũng nên nghiên cứu và triển khai các hoạt động PR ngay trong chính doanh nghiệp, tới tất cả
các cán bộ công nhân viên. Nhiệm vụ của hoạt động này là làm cho mọi nhân viên trong công ty hiểu hơn được sứ mệnh của mình trong việc xây dựng hình ảnh, thương hiệu của doanh nghiệp, tạo sự gắn bó thân thiết hơn của nhân viên với doanh nghiệp, làm sao cho mỗi nhân viên đều muốn trở thành nhân tố tích cực trong phát triển thị trường của doanh nghiệp.