Biểu 11: Giá bán một số thành phẩm của công ty ở một số vùng thị trường
BIỂU 13: DOANH THU TIÊU THỤ QUA CÁC KÊNH
Kênh tiêu thụ §VT 2005 2006 2007 2008 2009 1.Tư lệ tiêu thụ % 100 100 100 100 100 Kênh 1 % 49 49 51 53 58 Kênh 2 % 47 46 44 40 30 Kênh 3 % 4 5 5 7 12 2. Doanh số tiêu thụ Triệu đồng 29131 30780 31301 50199 78686 Kênh 1 Triệu đồng 14274 15082 15964 26606 45638 Kênh 2 Triệu đồng 13692 14158 13772 20080 23606 Kênh 3 Triệu đồng 1165 1539 1565 3513 9442
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Vĩnh Hà
hướng tăng qua từng năm, đặc biệt là năm 2009, tăng từ 53 lên đến 59%. Trong khi đó thì thì tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm qua kênh 2 có xu hướng giảm mạnh qua từng năm, từ năm 2005 chiếm 45% doanh số tiêu thụ đến năm 2009 chỉ còn chiếm 30%, trong 5 năm giảm đến 15% doanh số tiêu thụ. Qua đó ta thấy được xu hướng chung của kênh phân phối công ty là phát triển kênh tiêu thụ dài( kênh 1) và thu hẹp kênh tiêu thụ ngắn( kênh 2), doanh số bán hàng trong kênh tiêu thụ dài đều lớn hơn nhiều so với kênh tiêu thụ ngắn và. Chứng tỏ việc tiêu thụ thành phẩm trên kênh dài chiếm ưu thế và ngày càng phát triển. Các đại lý cấp 1 chuộng phương thức mở rộng kênh phân phối theo cách tăng số lượng các đại lý cấp 2 làm đại diện cho mình. Sự phát triển này là quy luật tất yếu khi mà số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng tăng, các đại lý cấp 1 mua bán với số lượng hàng lớn và việc kiểm soát ngày càng khó khăn. Việc phát triển đại lý cấp 2 sẽ giúp các đại lý cấp 1 thuận tiện hơn trong khâu quản lý , đồng thời lượng vốn bỏ ra ít hơn.
Đồng thời qua bảng trên ta thấy được số lượng tiêu thụ qua kênh 3 ngày càng tăng mạnh qua mỗi năm, năm 2005 doanh số tiêu thụ của kênh này chỉ là 1165 tỷ nhưng đến năm 2009 đã là 9442 tỷ, tăng gấp 9 lần so với năm 2005. Điều đó chứng tỏ số lượng người chăn nuôi lấy hàng trực tiếp từ công ty ngày càng này, đại đa số những người chăn nuôi này là các trang trại lớn. Việc quản lý kênh trực tiếp này là không tốn kém nhiều và dễ quản lý, có thể tiếp xúc trực tiếp được với người chăn nuôi, đồng thời lại không tốn chi phí nhiều cho việc xây dựng kênh. Vì vậy trong những năm tới công ty cũng sẽ tập trung phát triển qua kênh tiêu thụ này.
Để tạo sự gắn bó chặt chẽ giữa các thành viên trong kênh với công ty, công ty TNHH Vĩnh Hà luôn đảm bảo lợi ích cao nhất cho các thành viên trong kênh với các chính sách hỗ trợ ưu đãi, mềm dẻo như hỗ trợ giá khi đại lý có
dấu hiệu tiêu thụ chậm, thưởng đối với những đại lý có doanh số bán lớn... Chính nhờ vậy số lượng đại lý cấp 1 của công ty tăng lên sau mỗi năm. hiện nay công ty đã có 78 đại lý cấp 1 được phân phối trên các tình thành là thị trường của công ty.