Biểu 11: Giá bán một số thành phẩm của công ty ở một số vùng thị trường
1.5. Hoạt động xúc tiến 1 Quảng cáo
1.5.1 Quảng cáo
Là công ty với tình hình tài chính không thực sự nhiều, chính vì vậy mà chi phí cho hoạt động quảng cáo của công ty là không nhiều. Tuy nhiên công ty cũng đã thực hiện các chương trình quảng cáo nhất định để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của mình. Các hình thức quảng cáo mà công ty đã áp dụng đó là:
Quảng cáo bằng các phương tiện in ấn như báo, tạp chí, tờ rơi, và ấn phẩm riêng của công ty. Phương tiện quảng cáo này được công ty thường xuyên áp dụng do chi phí của chúng khá rẻ hơn các phương tiện khác, song sức thu hút của nó không cao. Các báo, tạp chí có đăng quảng cáo của công ty là báo Lao động, báo Nông thôn ngày nay, Thời báo kinh tế Việt Nam..
Quảng cáo ngoài trời như băng rĩn, poster quảng cáo treo ở cửa hàng, đại lý của công ty, trên các cột quảng cáo bên đường, trên cột anten bên đường, bảng điện tử… Các loại quảng cáo này nhắm đến những đối tượng tại địa bàn mà quảng cáo được treo và có chi phí tương đối thấp. Hình thức này cũng được công ty hay áp dụng.
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như quảng cáo trên truyền hình, radio, thư điện tử, trên các trang web. Chi phí cho loại quảng cáo này khá
lớn, đây là một hình thức quảng cáo mang lại hiệu quả rất cao . Tuy nhiên hình thức này công ty không chú trọng, công ty mới chỉ quảng cáo sản phẩm trên các website, còn truyền hình, radio thì công ty gần như là không quảng cáo trên phương tiện này.
1.5.2 Khuyến mại
Khuyến mại là hình thức mà các công ty sản xuất TACN nói chung và công ty TNHH Vĩnh Hà thường xuyên áp dụng. Bởi đây là một công cụ rất hữu hiệu để giành thế cạnh tranh và mở rộng thị trường. Nó đánh vào tâm lý của khách hàng khi, khiến khách hàng cảm thấy muốn sử dụng sản phẩm của công ty hơn. các hình thức khuyến mại mà công ty thường hay áp dụng:
Giảm giá sản phẩm: công ty thường áp dụng các khoản chiết khấu giảm giá sản phẩm nhất định trong một thời gian nào đó. Việc giảm giá sản phẩm có thể không nhiều nhưng nó rất có tác dụng, đặc biệt là trong tình hình giá thành sản phẩm ngày càng tăng. Các hình thức giảm giá mà công ty đã áp dụng đó là: giảm 120đồng/1kg đối với mặt hàng đậm đặc, giảm 120 đồng/kg đối với các sản phẩm dành cho gà, vịt, ...
Tặng thưởng theo doanh số bán của đại lý. Đây là một hình thức khuyến mại mà công ty thường xuyên áp dụng để khích lệ các đại lý có doanh số bán nhiều, từ đó sẽ kích thích các đại lý đầu tư nhiều hơn, tìm mọi cách để mở rộng tiêu thụ sản phẩm, và sẽ gắn bó với công ty hơn. Trong năm 2008 và 2009 với các đại lý có sản lượng tiêu thụ trên 30 tấn, công ty đã tặng thưởng một chiếc xe máy Wave alpha trị giá 14 triệu đồng, còn với các đại lý có sản lượng tiêu thụ trên 60 tấn, công ty tặng trực tiếp 30 triệu đồng.
Quà tặng: Công ty thường có những quà tặng cho các đại lý vào những dịp nhất định như ngày lễ, tết, dịp cuối năm. Đây là những món quà tuy giá trị không lớn nhưng nó có ý nghĩa với việc động viên tinh thần để các đại lý phục
vụ tốt hơn. Ngoài chương trình tặng đại lý, công ty còn có các đợt quà tặng cho khách hàng như tặng một lốc sữa cô gái Hà Lan khi mua sản phẩm đậm đặc 25kg, tặng vở khi mua gói đậm đặc 5kg hay là tặng phiếu trúng thưởng 5nghìn, 10nghìn và 20 nghìn trong một số bao bì. Những việc làm này không những có tác dụng trong việc thúc đẩy tiến độ bán sản phẩm mà còn làm cho các đại lý có tâm lý thoải mái hơn trong việc bán hàng.