2.4.2..1 Sự ảnh hưởng của nhà cung ứng
Hiện nay, Vinamilk đã xây dựng và đi vào hoạt động các trang trại bò sữa hiện đại hàng đầu Việt Nam tại Tuyên Quang, Thanh Hóa, Nghệ An, Bình Định và Lâm Đồng, với quy mô thiết kế là mỗi trang trại từ 2.000 – 3.000 con, với tổng vốn đầu vốn đầu tư khoảng hơn 700 tỷ đồng (hơn 140 tỷ đồng cho mỗi trang trại). Vinamilk đang dần hướng tới tự chủ nguồn nguyên liệu.
Thiết bị máy móc được Vinamilk từ Thuỵ Điển, các nước Châu Âu – G7 và được kiểm soát chặt chẽ theo hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP do các công ty hàng đầu thế giới chứng nhận.
Bảng 2.3: Các nhà cung cấp chính của Vinamilk
Name of Supplier Product(s) Supplied
Hoogwegt internatinonal BV Milk powder
Perstima Binh Duong Tins
Tetra pak Indochina Carton, packaging and machines
Nguồn: Website Vinamilk
Các dịch vụ lao động trên địa bàn tỉnh Đồng Nai, Bình dương hợp tác và cung ứng lao động thời vụ, công nhân bốc xếp theo yêu cầu sản xuất được thông báo trước 1 tháng.
Vinamilk vẫn nhập khấu 70% nguyên liệu từ nước ngoài do vậy phụ thuộc nhiều vào biến động giá cả thị trường thế giới nên Vinamilk đặc biệt quan tâm đến nội địa hoá nguồn nguyên liệu.
2.4.2.2 Sự ảnh hưởng của khách hàng
Khách hàng chính của Dielac là người tiêu dùng trong nước dùng cho nhóm trẻ em từ 0-6 tuổi. Đối tượng tiêu dùng chính là trẻ em nhưng người quyết định mua lại là phụ huynh. Do vậy, khi sử dụng các phương tiện quảng bá sản phẩm Vinamilk cần chú ý tác động tới hành vi mua của khách hàng. Đối với từng sản phẩm cần có biện pháp tác động hợp lý
2.4.2.3 Sự ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh
Theo thống kê của Bộ Công thương, về chủng loại sữa bột, sữa ngoại chiếm khoảng 75% thị phần. Trong đó đứng đầu là Abbott, Mead Johnson, Dutch Lady (Freisland Campina), Dumex, Nestlé… Với tỷ lệ này, các hãng sữa ngoại hoàn toàn dẫn dắt thị trường và quyết định giá bán.
Trong đó, Abbott với hơn 120 nhãn sữa đang bày bán trên thị trường nội địa đã chiếm khoảng 30%, với mức doanh thu trung bình 3.000-4.000 tỷ đồng/năm. Thị phần của Mead Johnson tại Việt Nam dao động khoảng 14,4%. Thị phần sữa của Nestlé trên thị trường Việt Nam rất thấp, ở mức một con số.
Vinamilk hiện nắm thị phần tương đối và một số mặt hàng ở thế áp đảo như sữa chua, sữa đặc có đường, nhưng ở một số phân khúc như sữa tươi và sữa bột cũng còn hạn chế. Cụ thể, Vinamilk chiếm 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi và khoảng 20 - 30% thị phần sữa bột của Việt Nam.
Với việc đầu tư 2 nhà máy sản xuât sữa bột lớn, Vinamilk đặt kế hoạch sẽ chiếm lĩnh 50% thị phần sữa bột, 60% thị phần sữa nước trong những năm tới.
2.4.2.4 Sự ảnh hưởng của đối thủ tiềm ẩn
Các đại lý, các đơn vị kinh doanh hàng xuất khẩu, các siêu thị nhập hàng sữa, bột ngũ cốc.
Các công ty có lợi thế về chất lượng cao, kinh nghiệm và uy tín thương hiệu, sở hữu công nghệ nước ngoài, cùng với chính sách ưu đãi đầu tư của Chính phủ có thể mở nhà máy sản xuất trong thời gian tới.
Nhận xét, với những lợi thế về rào cản gia nhập ngành hiện nay như uy tín thương hiệu, sản phẩm chất lượng cao, người tiêu dùng tin cậy, quy mô sản xuất lớn với cơ sở vật chất khang trang, thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến… Vinamilk từng bước là chủ nguồn nguyên liệu, áp dụng những công nghệ mới hiện đại trong sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm tạo nhiều giá trị mới đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tăng rào cản gia nhập nhằm hạn chế sự gia nhập và cạnh tranh của đối thủ mới tiềm ẩn.
2.4.2.5 Sự ảnh hưởng của sản phẩm mới thay thế
Do đặc thù sản phẩm sữa bột của Vinamilk, thị trường có nhiều sản phẩm thay thế khác nhau như: nhóm sữa nước, bột ngũ cốc, cháo, bột tự nấu, nước đậu nành.
Nhằm tăng khả năng cạnh tranh với sản phẩm loại này, Vinamilk liên tụng áp dụng quy trình công nghệ mới, cải tiến mẫu mã, chất lượng cho phù hợp đối tượng tiêu dùng là trẻ em từ 0-6 tuổi, gia tăng tiện ích nhằm tạo ra đặc tính riêng của sản phẩm và nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng.