THỰC TRẠNG VIỆC QUẢN LÝ, SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA XUÂN HÒA
2.1.3.5.Đặc điểm thị trường và đối thủ cạnh tranh:
• Đặc điểm thị trường:
Là doanh nghiệp trực thuộc tổng công ty Viglacera với hoạt động chính là sản xuất và mua bán các loại gạch lát nền và vật liệu xây dựng khác. Trong đó, sản phẩm chính của công ty là các loại gạch QTC, gạch NT ( quy NT2000) và gạch trang trí đóng góp đến 99% doanh thu của công ty, riêng tỷ trọng của gạch xây đóng góp đến 60 – 80% doanh thu.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty được xác định là thị trường trung cấp, đối tượng khách hàng là các hộ gia đình có thu nhập khá và các công trình xây dựng có mức đầu tư trung bình trở lên. Do vậy, công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối với gần 100 tổng đại lý và hơn 1000 cửa hàng tiêu thụ trên khắp 3 miền Bắc, Trung, Nam. Doanh thu từ thị trường miền Bắc chiếm tỷ trọng trên 80%. Ngoài ra, trị trường xuất khẩu cũng được công ty quan tâm tiếp tục mở rộng.
Sản phẩm mang thương hiệu Viglacera đã có uy tín từ nhiều năm, là 1 trong 10 thương hiệu dẫn đầu ngành sản xuất gạch xây. Riêng sản phẩm gạch xây của doanh nghiệp chiếm 10% thị phần trong nước.
Định hướng của công ty là trở thành doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng có uy tín trong nước và quốc tế. Lấy hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu chính đảm bảo tăng trưởng ổn định. Đứng trước cơn khủng khoảng tài chính và tình hình suy thoái của nền kinh tế toàn cầu cùng sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ đến từ nhiều quốc gia khác nhau, chắc chắn thị trường gạch sẽ trở lên sôi động và khốc liệt. Đó sẽ là vận hội và thách thức dành cho ngành sản xuất gạch Việt Nam trong đó có công ty cổ phần Viglacera Xuân Hòa. Để tận dụng được hết những cơ hội, vượt qua những
thách thức, công ty cần chủ động có sự thay đổi trong tất cả các mặt hoạt động.
• Đối thủ cạnh tranh:
Thị trường gạch men xây dựng của nước ta trong những năm gần đây đã có khá nhiều mặt hàng mới, sôi động với các sản phẩm từ nước ngoài như Tây Ban Nha, Italya, Mỹ… Do nước ta là một nước phát triển, cần rất nhiều vật liệu xây dựng để kiến thiết nền kinh tế. Điều này chứng tỏ thị trường gạch men là mảng đất hứa hẹn nhiều lợi nhuận cho các nhà đầu tư. Thời gian qua công ty cũng gặp khá nhiều khó khăn do sự thâm nhập thị trường ồ ạt và có bài bản của các nhà sản xuất nước ngoài và sự lớn mạnh nhanh chóng của các nhà sản xuất gạch trong nước.
Tuy vậy, với truyền thống thương hiệu, uy tín và sự tin yêu của khách hàng đã dành cho sản phẩm của công ty nhiều năm qua, cùng với bí quyết công nghệ hiện đại, hệ thống kênh phân phối hoàn thiện và sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được nhiều thành công đáng tự hào.