siêu thị
Siêu thị Metro Nha Trang kinh doanh hai dòng sản phẩm: dòng sản phẩm mang thƣơng hiệu của nhà sản xuất và dòng sản phẩm thƣơng hiệu của Metro, đƣợc thể hiện qua bảng 2.7.
Nhận xét:
Dòng sản phẩm mang thƣơng hiệu của nhà sản xuất:
Nguồn doanh thu chính của Metro Nha Trang từ dòng sản phẩm mang thƣơng hiệu nhà sản xuất. Năm 2013 dòng sản phẩm này đạt gần 237 tỷ đồng tƣơng đƣơng 85.09% tăng hơn so với năm 2012 là 40.291 tỷ đồng tƣơng đƣơng với 20.5%. Trong số nhà cung cấp, có một số nhà cung cấp lớn của Metro Nha Trang là Unilever, Masan, P&G,… Đây là những nhà sản xuất có uy tín, có thƣơng hiệu nên đƣợc nhiều khách hàng lựa chọn, vì vậy Metro Nha Trang cần xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với những nhà cung cấp này nhằm đảm bảo đƣợc nguồn cung hàng hóa, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Dòng sản phẩm mang thƣơng hiệu Metro:
Năm 2013 doanh thu dòng sản phẩm mang thƣơng hiệu Metro đạt gần 41,5 tỷ đồng tăng 54,8% tƣơng đƣơng với tăng gần 15 tỷ đồng so với năm 2012. Trong đó một số nhãn hiệu có doanh thu rất cao là FineFood, FineDreaming, Aro, Horeca select. Sở dĩ có sự tăng trƣởng mạnh về doanh thu từ dòng sản phẩm này là vì sản phẩm mang thƣơng hiệu của Metro có giá rẻ hơn những nhãn hiệu của nhà sản xuất tƣơng đƣơng khác, vì sản phẩm của Metro không đầu tƣ quảng cáo, bao bì đóng gói, Metro Nha Trang hàng tháng chạy chƣơng trình xúc tiến “Own Brand” dành cho những sản phẩm thƣơng hiệu Metro. Nhƣ vậy, sản phẩm mang thƣơng hiệu Metro ngày càng đƣợc khách hàng tin dùng, vì thế Metro cần đẩy mạnh những chƣơng trình bán hàng đối với sản phẩm mang thƣơng hiệu Metro vừa mang lại doanh thu, xây dựng hình ảnh thƣơng hiệu lại giữ chân đƣợc khách hàng.
Bảng 2.7: Cơ cấu doanh thu bán buôn theo nhãn hiệu của dòng sản phẩm tại siêu thị
Chỉ tiêu
Năm 2012 Năm 2013 So sánh
Giá trị
(nghìn đồng) trọng Tỷ (nghìn đồng) Giá trị trọng Tỷ ± %
1.Doanh thu sản phẩm mang
thƣơng hiệu Metro 26,805,586 12.00 41,496,564 14.91 14,690,978 54.81
- FineFood 4,804,652 2.15 6,935,036 2.49 2,130,384 44.34 - Aro 3,276,391 1.47 6,042,769 2.17 2,766,378 84.43 - FineDreaming 4,900,325 2.19 7,436,284 2.67 2,535,959 51.75 - H-Line 2,596,429 1.16 3,896,421 1.40 1,299,992 50.07 - Horeca Select 6,132,453 2.75 8,135,042 2.92 2,002,589 32.66 - Sigma 2,894,521 1.30 4,132,532 1.48 1,238,011 42.77 - Tarrington House 2,200,815 0.99 4,918,480 1.77 2,717,665 123.48
2.Doanh thu sản phẩm mang
thƣơng hiệu nhà cung cấp 196,574,305 88.00 236,865,689 85.09 40,291,384 20.50
- Unilever 35,383,371 15.84 45,384,216 16.30 10,000,845 28.26 - Pepsico 5,854,372 2.62 10,021,468 3.60 4,167,096 71.18 - P&G 19,632,063 8.79 21,942,743 7.88 2,310,680 11.77 - Vinamilk 3,931,486 1.76 7,325,276 2.63 3,393,790 86.32 - Masan 8,862,972 3.97 10,326,796 3.71 1,463,824 16.52 …………. Tổng doanh thu 223,379,891 100.00 278,362,253 100.00 54,982,362 24.61 Nguồn: Phòng kế toán