3. Các giải pháp cho Chi nhánh để thực hiện chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu
3.1.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Khi thâm nhập vào bất cứ thị trường nào cũng cần phải nghiên cứu xem xét môi trường kinh doanh, phong tục tập quán, văn hóa tiêu dùng và sở thích để xem hàng hóa mình định xuất khẩu có phù hợp với thị trường đó không. Việc nghiên cứu thị trường nhằm mục đích thu thập được nguồn thông tin kịp thời, chính xác và toàn diện về thị trường. Qua đó, Chi nhánh nắm bắt được những thông tin của thị trường, thông tin của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu của khách hàng về mẫu mã, chất lượng, chủng loại và giá cả của sản phẩm trên thị trường. Khi đã có đầy đủ thông tin về thị trường mà mình muốn thâm nhập, cần phải tiến hành phân tích, xử lý các thông tin đó để có thể đưa ra quyết định một cách hợp lý và có tính khả thi nhất. Khi nghiên cứu thị trường, Chi nhánh còn cần nghiên cứu khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác trên thị trường, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử dụng về mẫu mã, chất lượng. Điều mà Chi nhánh cần chú ý là các biện pháp cạnh tranh về giá cả mà các doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng. Đối với các đối thủ nước ngoài, Chi nhánh cần chú ý tới các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Thái Lan…Hàng hóa mà Chi nhánh xuất khẩu không thua kém về chất lượng nhưng mẫu mã và giá cả thì yếu thế hơn.
Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trường, các đối thủ cạnh tranh, Chi nhánh nên so sánh điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ để từ đó xác định thị trường trọng điểm của mình. Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, Chi nhánh không nên chỉ dựa vào các nguồn thông tin sẵn có hoặc từ trung tâm xúc tiến thương mại
mà nên cử cán bộ có năng lực làm đại diện ở nước ngoài đi thăm dò nghiên cứu qua các đợt công tác ngắn, như vậy thì hiệu quả sẽ cao hơn và Chi nhánh sẽ nắm bắt được nhu cầu của thị trường tốt hơn.