PHẨM THỦY SẢN ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THUỶ SẢN THÁI BÌNH DƯƠNG
3.3.1 Thực trạng chính sách về đối tượng nhận tin của công ty
Công việc đầu tiên khi thực hiện các chương trình xúc tiến thương mại là xác định khách hàng mục tiêu. Một chương trình xúc tiến có ý nghĩa là khi những người mà nó muốn thu hút và những người này có thể trở thành khách hàng hiện tại hoặc là khách hàng tiềm năng. Mục tiêu đối tượng khách hàng hướng đến của công ty là: -Siêu thị
-Khách sạn -Nhà hàng
Những khách hàng mục tiêu này nhu cầu bán lẻ và tiêu thụ trực tiếp sản phẩm thủy sản đông lạnh tại Hà Nội và các tỉnh thành phía bắc. Siêu thị là các nhà bán lẻ, họ thường lấy với số lượng lớn và ổn định tuy nhiên họ cũng có những rằng buộc nhất định về sản phẩm như khuyến mại giảm giá 15-30% trong trường hợp sản phẩm không bán được hay định giá của họ về sản phẩm. Còn nhà hàng và khách sạn thường cung ứng trực tiếp, số lượng thì tùy thuộc vào quy mô của từng địa điểm. Hiện tại công ty chú trọng ưu tiên vào tập khách hàng là siêu thị (sản lượng tiêu thụ tại siêu thị chiếm 47%), trong khi đó khách sạn chiếm 20%, nhà hàng chiếm 33%. (Câu 2-PL 2) Đối với khách hàng hiện tại là các siêu thị như bigC, fivi mart, siêu thị Intimex, siêu thị Hapro Mart, siêu thị Le’s Mart, siêu thị Citi Mart, siêu thị Hiway, khách sạn Daewoo, khách sạn Fortuna, khách sạn Vườn Thủ Đô…thì công ty cố gắng duy trì sản lượng cũng như chất lượng cung cấp, còn với khách hàng tiềm năng và khách hàng mới như các siêu thị nhỏ, siêu thị tiện ích, nhà hàng thủy sản mới thành lập,… thì công ty cố gắng giới thiệu và cung cấp thông tin sản phẩm thủy sản đông lạnh của mình. Ưu tiên đối tượng là siêu thị ở trung tâm thành phố, các khu đông dân cư, chung cư, các siêu thị tiện ích, tiện lợi để người tiêu dùng dễ mua sắm.