PHẨM THỦY SẢN ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THUỶ SẢN THÁI BÌNH DƯƠNG
3.3.3 Thực trạng chính sách về ngân sách xúc tiến thương mại của công ty
Trong quá trình nghiên cứu, thực tập tại công ty và dựa vào bảng câu hỏi chuyên sâu (câu hỏi 3-PL 2) công ty đã phân bổ ngân sách như sau:
Bảng 3.3 Bảng chi phí các công cụ xúc tiến thương mại
Đơn vị: triệu đồng CÔNG CỤ XTTM
NĂM 2010 NĂM 2011 NĂM 2012
Marketing trực tiếp 525 585 655 Bán hàng cá nhân 590 670 760 Xúc tiến bán 635 740 855 Quảng cáo 180 215 270 Quan hệ công chúng 90 140 170 (Nguồn: phòng kế toán)
Công ty sử dụng phương pháp phần trăm doanh thu, nhờ hoạt động xúc tiến mà doanh số tăng lên.Công ty có quy mô nhỏ,chưa có phòng marketing nên việc nghiên cứu thị trường, khách hàng, mục tiêu còn khó khăn., hoạt động xúc tiến còn nhỏ lẻ, chi phí để thưc hiện hoạt động xúc tiến còn chưa được chú trọng, phương pháp này quyết định trong khuôn khổ của mối quan hệ giữa chi phí truyền thông, giá bán, lợi nhuận của mỗi đơn vị sản phẩm.
Ngân sách dành cho các hoạt động xúc tiến thương mại từ năm 2010 đến năm 2012 đều tăng. Theo đó thì ngân sách xúc tiến phân bổ vào từng công cụ xúc tiến thương mại cũng không giống nhau. Theo kết quả phỏng vấn chuyên sâu(câu 3-PL 2) công ty tập trung ngân sách nhiều nhất vào bán hàng cá nhân, xúc tiến bán và marketing trực tiếp hàng. Đây là 3 công cụ chiếm tỷ trọng lớn và đem lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của công ty. Ví dụ nhìn vào bảng chi phí bên trên ta thấy từ năm 2010 đến 2011, thì ngân sách dành cho xúc tiến bán tăng từ 635 triệu đồng đến 740 triệu đồng (tăng 105 triệu đồng) đến năm 2012 lại tăng từ 740 nên 855 triệu
đồng(tăng 115 triệu đồng), Bán hàng cá nhân thì ngân sách …Trong tương lai, công ty sẽ cố gắng phát huy hết tác dụng của các công cụ xúc tiến.