III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG GIA CễNG XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA.
3. Thị trường tiờu thụ cỏc sản phẩm chủ yếu của Cụng ty
3.1. Thị trường EU
EU là thị trường tiờu thụ vải cao cấp hàng đầu thế giới với 25 nước thành viờn, dõn số gần 500 triệu người. Hàng năm, EU nhập khẩu trờn 63tỷ USD quần ỏo cỏc loại, trong đú 10-15% là hàng tiờu dựng thụng thường cũn từ 85- 90% là sử dụng theo mốt. Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc sang EU liờn tục tăng trong mười năm qua. EU là một thị trường rộng lớn với nhu cầu may mặc rất đa dạng, và cũng là thị trường xuất khẩu hàng dệt may cú hạn ngạch chủ yếu của Việt Nam trước khi cú hiệp định tự do hoỏ thương mại. Vỡ vậy, từ lõu Việt Nam đó biết khai thỏc thị trường rộng lớn này và trong tỡnh hỡnh hiện nay khi hạn ngạch dệt may được xoỏ bỏ thỡ thị trường này càng trở nờn hấp dẫn cỏc nhà xuất khẩu dệt may Việt Nam hơn. Nhưng đõy là một thị trường rộng lớn nờn sự cạnh tranh rất cao, hàng dệt may Việt Nam sẽ gặp phải rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiờn, từ 1/1/2005, EU xoỏ bỏ chế độ hạn ngạch đối với hàng dệt may của Việt Nam. Điều này tạo cơ hội mở rộng thị trường và tăng kim ngạch
xuất khẩu cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam.Trờn thực tế, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt và may mặc vào EU năm 2005 đạt 840 triệu USD tăng 22% so với năm 2004. Giỏ trị xuất khẩu của Việt Nam tăng nhanh chúng, chứng tỏ EU là thị trường đầy hứa hẹn, đũi hỏi Việt Nam phải cú những sản phẩm phự hợp để thõm nhập sõu hơn vào thị trường này.
Với gần 400.000 sản phẩm xuất sang thị trường Chõu Âu mỗi năm đó khẳng định uy tớn của Cụng ty tại thị trường này. Thế mạnh của Cụng ty là sản xuất mặt hàng ỏo Jacket và cỏc loại quần ỏo. Đõy là 2 mặt hàng chớnh mang lại doanh thu và việc làm ổn định cho Cụng ty.
Phỏt huy thế mạnh sức trẻ của nhiều cỏn bộ chủ chốt trong đơn vị, Cụng ty đó bố trớ cỏn bộ tham gia cỏc đoàn cụng tỏc Chõu Âu nhằm nghiờn cứu thị trường, kết hợp tạo lập mối quan hệ với khỏch hàng. Cựng với đú là việc lựa chọn những hội chợ, triển lóm cú uy tớn tại Chõu Âu để tham gia, từ đú giới thiệu hỡnh ảnh cũng như khả năng sản xuất kinh doanh của GATEXCO 20. Vỡ thế sản phẩm của cụng ty đó được người tiờu dựng biết đến và chấp nhận.
Qua bảng số liệu 5 (trang 49), ta cú thể thấy rất rừ mặt hàng ỏo Jacket(cat 21) là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Cụng ty vào thị trường EU, chỉ riờng mặt hàng này chiếm tới gần 80% cả về số lượng cũng như giỏ trị xuất khẩu của Cụng ty. Tiếp theo là mó hàng quần (cat 6) với số lượng 46.082 chiếc đó mang về 164.521USD doanh thu xuất khẩu. Đõy chớnh là 2 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Cụng ty vào thị trường cỏc nước Chõu Âu. Song như trờn đó phõn tớch, thị trường EU cũn rất nhiều tiềm năng nờn trong thời gian tới, Cụng ty cần nỗ lực khỏm phỏ và mở rộng thị trường với sức mua rất phong phỳ này. Cần thỳc đẩy cụng tỏc thu thập tin tức và tỡm hiểu nhu cầu của cỏc thị trường tiềm năng như thị trường cỏc nước Đức, Hà Lan, Bỉ để cú
sự chủ động trong cụng tỏc ký cỏc đơn hàng.
Bảng 5: Mặt hàng gia cụng xuất khẩu vào thị trường EU năm 2006
TT Chủng loại hàng Cat Đơn vị
Thực hiện Số
lượng
Trị giỏ (USD) Gia cụng FOB
1 Áo Jacket 21 Chiếc 157.460 629.840,2 4.423.800.52 Quần 6 “ 46.082 164.521,7 1.382.460,0 2 Quần 6 “ 46.082 164.521,7 1.382.460,0 3 Áo Jacket 5 “ 70 189 1.183,0 4 Áo Jacket 15 “ 7.480 29.920 64.546,32 5 Quần+ ỏo 78 Tấn 4,49 24.852,0 139.520 6 Quần ỏo khỏc 83 “ 3,64 48.216,3 296.065,0 7 Áo Jacket 68 “ 2,60 19.719,0 118.314,0 8 Vỏy 26 Chiếc 4200 5.922 37.800 Tổng cộng 209.633 923.180 6.324.308,3
Nguồn: Phũng xuất nhập khẩu Cụng ty 20
Núi chung ngành may mặc Việt Nam tuy cú cải thiện đỏng kể về khối lượng hàng xuất khẩu vào cỏc nước thuộc EU nhưng mới chỉ tận dụng được khoảng 40% năng lực của mỡnh. Để tận dụng nốt phần cũn lại, cỏc doanh nghiệp Việt Nam phải cố gắng cao độ để nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mó và tỡm kiếm thị trường mới.